采购的基本流程

2024年2月20日发(作者：励志英文电影)

1. 采购的基本流程：确认需求；需求说明；选择供应商；价格和采购条件的确定；发出订单；订单追踪与催货；验收；核对发票；不符与退货处理。

2. 进货管理原则：进货方式选择；安全第一；成本效益统一；总成本最低。

3. 集中采购的优点：有利于规模效益，降低进货与物流成本，节省运费；易于稳定本企业与供应商之间的关系；采取公开招标，有效制止腐败；易实现标准化；减少劳动力。缺点：与供应商缺乏沟通，对内部客户导向性较弱。

4. 分散采购的优点：对利润中心直接负责，与供应商直接沟通，对内部用户有更强的客户导向性。缺点：缺乏规模经济，分散的市场调查，专业技能可能性小，缺乏对供应商的统一态度。

5. 公开招聘的优点：公平，价格合理，改进品质，减少徇私舞弊。缺点：周期长，费时多，影响标准化实现。

6. 邀请招标优点：节省时间费用，比较公平，减少徇私舞弊，双方能更灵活谈判。缺点：可能串通投标，可能抢标，规格不一。

7. 电子商务采购特点：不受时间空间限制，节省业务环节总成本小，通过网络电子邮件方便信息交流。

8. 采购谈判的策略：投石问路；情感沟通；货比三家；声东击西；最后通牒，其他谈判策略。

9. 选择供应商考虑因素：技术水平；产品质量；生产能力；价格；服务水平；信誉；结算条件；快速响应能力。

10. 沉没成本：已发生或承诺无法回收的采购成本支出。

11. 重置（现时）成本：从市场上购买同一项原有资产所需支付的成本。

12. 差别（差量）成本：在不同可供选择的方案中所估算出来的成本总额之间的差异。

13. 机会成本：把一种资源投入某一特定用途之后，所放弃的在其他用途中所能得到的最大利益。

14. 付现成本：在未来某项采购决策方案中，需要以现金支付的成本。

15. 采购成本控制的方法：通过采购价值分析降低；分析供应商成本；利用标准化，利用管理会计方法；利用作业成本；利用供应链管理法；运用采购谈判技巧战术；利用库存控制，JIT库存法。

16. 政府采购的原则：公开、公平、公正和有效竞争；物有所值；推动国内竞争，促进产业发展；反腐倡廉；支持政府其他政策。

17. 采购谈判原则：三角；合法；灵活；相对满意原则。

18. 采购谈判方法：强硬型；温和型；价值型。

19. 影响供应价格的因素：成本结构，市场结构，采购条件。

案例

1. 采购作用：①直接作用：节约成本提高利润；周转率高；可以优化企业业务流程及组织结构；提供信息源作用。②间接作用：产品标准化；减少库存；增强柔性；对产品设计和革新贡献；提高企业部门间的协作水平。③杠杆作用。

2. 确定剩余认证容量：物料剩余认证容量=物料供应商群体总体认证容量—承接认证量。

3. JIT优点：可以避免库存积压，减少资金占用利息，还可以减少仓库建设投资和仓库管理费用。

选择

1. 采购的概念：从多个对象中选择购买自己所需要的物品。

2.

3.

4.

5.

采购的分类：工业采购与消费采购。

洽商程序：询盘、发盘、还盘、接受。

采购隶属关系：生产部；行政部门；总经理；资材部。

政府采购特点：公共性；特定性；非营利性；社会性，广泛性；行政性；规范性；影响力大。

6. 政府采购目标：经济性；有效性目标；实现宏观调控；保护民族工业；保护环境；稳定物价；促进就业。

7. 电子商务采购模式：卖方一对多；买房一对多；第三方系统门户。

8. 采购需求规格：品牌；同等规格；工程图样；市场等级描述；样品；技术文件；国际标准。

9. 库存管理方法：定量订购；定期订购；ABC分类管理。

10. 采购外包优点：集中有限资源，建立核心竞争力；减少公司规模，精简公司组织；降低风险或与合作伙伴共同分担风险。

11. 定性预测法：推类法；特尔斐法；用户调差法；经验判断法。

12. 定量预测法：时间序列预测法；回归预测法。

13. 目标成本法：预计目标售价—目标利润。

14.