25道广州汽车工业集团采购工程师岗位常见面试问题含HR常问问题考察点

2024年2月20日发(作者：文艺美学)

广州汽车工业集团有限公司

采购工程师岗位面试真题及解析（25道）

均为与采购工程师岗位相关的专业或业务类面试问题

一、请简述一下你的汽车采购工程师背景和经验，以及你为什么对这个职位感兴趣？

考察点及参考回答

一、考察点

1. 汽车采购工程师的专业知识

2. 采购工程师的工作经验

3. 采购工程师的技能和特质

4. 采购工程师的动机和兴趣

二、参考回答：

我拥有汽车工程专业的学士学位，并在汽车制造业有超过十年的工作经验，其中包括五年的采购工程师职位。我对汽车设计和制造有深入的理解，熟悉汽车供应链的运作，并具备优秀的谈判技巧和团队协作能力。

我对广州汽车工业集团有限公司的创新和专业精神深感钦佩，并对能够加入到这个行业领先者的团队感到非常兴奋。我对采购工程师这个职位的兴趣，不仅因为其在整个供应链管理中的关键角色，也因为我对于推动公司业务发展，提升产品质量，降低成本，以及建立和维护与供应商的良好关系的能力。同时，我也对汽车行业未来的发展充满热情，我期待在这个充满挑战和机遇的行业里，用我所学的知识和技能为公司的发展做出贡献。

二、描述一次你成功进行采购谈判的例子，你是如何处理和解决谈判中的挑战的？

考察点及参考回答

一、考察点

1. 采购谈判技巧：面试官将考察应聘者在谈判过程中的策略运用，沟通技巧，决策能力以及如何处理和解决谈判中的挑战。

2. 团队合作：采购工程师需要与供应商，内部团队以及外部客户进行有效的沟通与合作，面试官也会对此进行评估。

3. 解决问题能力：采购工程师需要具备解决问题的能力，包括识别和解决潜在的

冲突，以及处理意外情况。

二、参考回答

在描述一次我成功进行采购谈判的例子时，我会从以下几个方面来组织答案：

1. 背景介绍：首先，我会详细解释一下谈判的背景，包括交易的规模，重要性，以及我们与供应商的关系。

2. 策略运用：其次，我会详细阐述我在谈判中使用的策略和技巧，例如如何进行有效的开局，如何引导对话以达成对我们极有利的结果，以及如何处理和应对可能的反对意见。

3. 沟通技巧：然后，我会描述我在谈判中如何运用沟通技巧，包括倾听，表达观点和需求，以及有效地传达信息。

4. 决策能力：我会解释我在谈判过程中的决策过程，包括如何权衡各种选项的利弊，以及如何在有限的信息下做出决策。

5. 解决挑战：极后，我会分享我是如何处理和解决谈判中的挑战的，例如面对强硬的供应商，发现合同中的漏洞，或者面临意外的谈判破裂。

总的来说，成功的采购谈判需要全面的技能和策略，包括理解供应商的需求和动机，有效的沟通技巧，决策能力，解决问题的能力，以及良好的团队合作精神。我希望通过我的经验和对这个角色的深入理解，能够向面试官展示我对这个角色的热情以及我胜任这个职位的能力。

三、解释一下你的供应链管理理念，以及你如何确保供应链的效率和成本效益？

从供应链管理理念以及如何确保供应链的效率和成本效益两个维度，为您解析下面这个问题：

考察点及参考回答

问题：请谈谈你的供应链管理理念，以及你如何确保供应链的效率和成本效益？

回答：

首先，我的供应链管理理念是以客户需求为导向，优化资源配置，通过持续改进和创新，实现供应链的有效运行和成本优化。

为了确保供应链的效率和成本效益，我会从以下几个方面着手：

1. 需求预测和计划管理：我将运用供应链分析工具和技术，包括实时数据跟踪、预测算法以及弹性计划，以精准预测市场需求，并制定合理的采购计划，确保库存的合理配置和需求的及时满足。

2. 供应商管理和合作关系：我将积极建立并维护多元化的供应商网络，通过竞价

和供应商评分卡等工具，进行供应商选择和评价，以实现成本优化和风险分散。

3. 物流和仓储管理：我将优化物流和仓储流程，通过自动化、物联网等技术提高物流效率，同时通过库存管理和精确补货策略降低仓储成本。

4. 风险管理：我将定期进行供应链风险评估，制定风险应对策略，以应对可能的市场波动、供应商风险、物流风险等。

5. 持续改进和创新：我将鼓励团队成员参与持续改进和创新活动，通过不断优化供应链流程和提升技术应用，实现供应链的有效运行和成本优化。

以上就是我的供应链管理理念和确保供应链效率和成本效益的具体措施。我相信，通过持续的努力和实践，我将能够为广州汽车工业集团有限公司的供应链管理带来积极的影响。

四、请分享一个你成功推动采购流程的例子，你是如何管理和协调各个部门的？

考察点及参考回答

一、考察点

这个问题的考察点主要在于评估应聘者在项目管理、团队协作、沟通协调以及问题解决能力方面的技能。通过询问应聘者如何管理和协调各个部门，面试官可以了解他们处理复杂问题的策略，以及他们如何在团队中推动项目前进。

二、参考回答

例如，应聘者可以这样回答：

"我曾经负责推动一个价值百万美元的采购项目。该项目的目标是在短期内找到并购买极优质且极具成本效益的设备。我开始与各个部门进行沟通，并解释项目的目标。然后，我着手进行项目计划，设定明确的时间表和期望结果。

接下来，我创建了一个团队，包括采购部门、技术部门和财务部门。采购部门负责寻找极合适的供应商，技术部门提供设备的技术规格和需求，而财务部门则负责预算和资金分配。通过这样的协作，我们成功地实现了项目目标，并在预算范围内找到了极优质的设备。"

在这个例子中，应聘者展示了对项目管理的理解，以及他们如何有效地协调和整合不同部门的力量以达成目标。此外，他们的回答也突出了他们的沟通能力和问题解决能力，这些都是采购工程师岗位的关键技能。

五、描述一次你处理供应商问题的经验，你是如何解决这个问题的？

考察点及参考回答——处理供应商问题

在面试采购工程师岗位时，面试官可能会问到这个问题，以考察应聘者的供应商管理能力和问题解决技巧。以下是一个可能的参考回答：

处理供应商问题的经验是我在采购工程师岗位中经常面对的任务。我曾经处理过一个供应商供货延迟的问题，当时我们的生产计划排得很紧，需要大量的零部件按时到达。

首先，我立即对接了供应商，了解他们遇到的问题。原来有一个关键的供应链环节出现了问题，导致供应商无法按时完成订单。我接着与供应商一起分析问题的原因，并确定可能的解决方案。我们与供应商一起协调资源，调整生产计划，以确保零部件的按时到达。

在这个过程中，我也密切对接供应链的其他环节，以确保供应链的稳定和安全。一旦供应商的问题得到解决，我确保我们的采购流程更加严格和规范，以避免类似的问题再次发生。

这次经历让我深刻理解了供应商管理的重要性，以及如何在解决问题后确保供应链的稳定和安全。我不仅需要了解供应商的生产过程，还需要具备问题分析和解决的能力，以确保我们的采购计划能够顺利实施。

总的来说，处理供应商问题的经验是我作为一名采购工程师的重要技能之一。通过与供应商的合作和协调，我能够解决他们的问题，并确保我们的生产计划能够按时完成。

六、解释一下你的风险评估和供应商管理能力，你是如何评估和管理潜在的供应商风险的？

考察点及参考回答

一、考察点

1. 采购工程师岗位的面试问题主要考察应聘者的专业技能、行业知识、工作经验以及个人素质。

2. 风险评估和供应商管理能力是采购工程师必须具备的核心能力之一，面试官通过这个问题来考察应聘者的供应商风险识别、评估和控制能力。

二、参考回答

1. 在风险评估方面，应聘者应该说明他们如何收集和分析供应商信息，以识别潜在的风险。他们可以讨论如何确定供应商的财务状况、质量体系、交货能力、售后服务等方面的情况，以及如何对这些信息进行评估和分析。

2. 在供应商管理方面，应聘者应该说明他们如何管理和控制供应商风险。他们可以讨论如何与供应商建立长期合作关系，如何通过合同和协议来明确双方的权利

和义务，以及如何监控供应商的表现并及时采取措施来应对潜在的风险。

总之，一个优秀的采购工程师应该具备全面的专业技能和行业知识，同时还需要具备出色的风险评估和供应商管理能力。在面试过程中，应聘者应该充分展示自己的专业能力和经验，同时还要表现出良好的沟通能力和团队合作精神。

七、请分享一次你成功进行市场调研的例子，你是如何收集和分析市场信息的？

考察点及参考回答

一、考察点

1. 采购工程师的专业技能和经验。

2. 市场调研的能力和技巧。

3. 解决问题的能力和创新思维。

4. 团队合作和沟通能力。

二、参考回答

在一次成功的市场调研中，我主要运用了以下几个步骤来收集和分析市场信息：

1. 明确目标：首先，我明确了我需要进行市场调研的目标，即了解我们的目标客户群体，以及他们的需求和偏好。

2. 收集信息：我通过多种途径收集信息，包括市场研究报告、行业报告、竞争对手的站点、社交媒体等公开信息。我也通过访谈潜在客户和行业专家来获取更深入的一手信息。

3. 分析信息：我使用数据分析工具，如Excel和PowerPoint，对收集到的信息进行整理和分析。我比较了竞争对手的产品和服务，分析了市场趋势，并制定了一份详细的市场分析报告。

4. 制定策略：基于对市场的深入理解，我制定了一份具体的营销策略，包括产品定位、目标客户、销售渠道和宣传策略等。

我认为，有效的市场调研需要专业的技能和深入的知识，但更重要的是要有创新思维和解决问题的能力。我相信，只要我们持续学习和改进，我们就能更好地满足客户的需求，提升公司的竞争力。

八、解释一下你的合同管理能力和风险意识，你是如何确保采购合同的准确性和及时性的？

考察点及参考回答

一、考察点

1. 合同管理能力：面试官主要考察应聘者对合同管理的基本概念、流程、职责等方面的理解和掌握程度。

2. 风险意识：面试官主要考察应聘者对采购过程中可能出现的风险因素的识别和评估能力，以及相应的应对策略。

二、参考回答

1. 合同管理能力：

首先，我熟悉采购合同的各项条款和细节，包括交货日期、质量标准、付款途径等。这使我能够确保采购合同准确无误，避免因信息错误导致的后续问题。

其次，我具备良好的沟通协调能力，能够与供应商进行有效的沟通和协调，确保合同条款的准确理解和执行。

极后，我熟悉合同管理的流程，包括合同的起草、审核、签订、执行和归档等环节，能够确保采购合同的及时性和准确性。

2. 风险意识：

我始终保持对风险的警惕和识别，特别是在采购过程中，我会密切对接市场动态和供应商的生产情况，及时发现和评估潜在的风险因素。

我会通过与供应商的沟通和协调，了解供应商的生产能力和质量保证措施，降低因供应商问题导致的风险。

在合同签订前，我会对合同条款进行审查和评估，避免因合同条款导致的风险。

在合同执行过程中，我会及时跟进合同执行情况，发现和解决问题，确保合同的顺利执行。

九、请分享一次你成功进行供应商选择的经验，你是如何评估和选择合适的供应商的？

考察点及参考回答

1. 考察点：采购技能

采购工程师的技能和经验在采购决策中扮演着关键角色。在这个面试问题中，广州汽车工业集团有限公司想要了解你的供应商选择能力，包括你的评估和选择供应商的方法和过程。

参考回答：

我很愿意分享一次我成功进行供应商选择的经验。在选择供应商的过程中，我主要考虑了以下几个因素：首先，我仔细研究了产品的技术规格和供应商的生产能力，以确保供应商具备生产所需产品的能力。其次，我分析了供应商的质量记录，以确保他们提供的产品质量符合我们的要求。接着，我评估了供应商的价格和交

货时间，以确保他们能提供具有竞争力的价格和及时的服务。极后，我考虑了供应商的地理位置和运输成本，以确保他们能满足我们的物流需求。在综合考虑了这些因素后，我选择了极适合我们的供应商。

2. 考察点：决策制定能力

采购工程师需要具备决策制定能力，能够根据实际情况做出合理的选择。在这个面试问题中，广州汽车工业集团有限公司想要了解你的决策制定能力，包括你如何评估和选择合适的供应商。

参考回答：

在这次面试中，我很高兴能够分享一次我成功进行供应商选择的经验。在选择供应商的过程中，我主要考虑了以下几个因素：首先，我仔细研究了产品的技术规格和供应商的生产能力，以确保供应商具备生产所需产品的能力。其次，我分析了供应商的质量记录，以确保他们提供的产品质量符合我们的要求。接着，我评估了供应商的价格和交货时间，以确保他们能提供具有竞争力的价格和及时的服务。极后，我考虑了供应商的地理位置和运输成本，以确保他们能满足我们的物流需求。在综合考虑了这些因素后，我选择了极适合我们的供应商。

总的来说，我倾向于选择能够提供高质量、低成本、及时交货、地理位置优越的供应商。

十、解释一下你的质量控制理念，以及你如何确保采购的产品和服务的质量符合预期？

考察点及参考回答

一、考察点

1. 质量控制理念

2. 确保采购的产品和服务的质量符合预期

二、参考回答

1. 质量控制理念

质量控制理念是我在工作中始终秉持的重要原则。在我看来，质量控制并不仅仅是一种流程或制度，而是一种思维途径，一种对待工作、对待问题的态度。我理解的质量控制理念是：全面、严格、持续。

全面，意味着质量控制不能有遗漏。无论是在采购计划的制定阶段，还是在采购过程的执行阶段，我都将质量控制贯穿其中，确保没有疏漏。

严格，意味着质量控制的标准要高，要求要严。我会根据公司的要求和产品的特性，设定严格的质量标准，并严格执行这些标准，确保采购的产品和服务达到或

超过这些标准。

持续，意味着质量控制不是一次性的工作，而是一个持续的过程。我会定期检查采购的产品和服务的质量，并根据实际情况进行调整和改进，以确保质量的持续稳定。

2. 确保采购的产品和服务的质量符合预期

在采购过程中，我始终坚持质量控制理念，确保采购的产品和服务的质量符合预期。我会从以下几个方面入手：

首先，我会制定详细的质量控制计划，明确质量控制的目标、方法和时间节点。在采购计划的制定阶段，我会充分考虑产品的特性、供应商的能力和公司的需求，制定详细的质量控制计划。

其次，我会对供应商进行严格的筛选和评估。我会对供应商的质量管理体系、生产设备、工艺流程等方面进行深入的了解和分析，以确保他们具备提供高质量产品和服务的能力。

极后，我会对采购的产品和服务进行严格的检验和测试。我会按照质量控制计划和标准，对采购的产品和服务进行全面的检验和测试，确保产品和服务的质量符合预期。

总之，我的质量控制理念和行动，旨在确保采购的产品和服务的质量符合预期，为公司的发展提供坚实的保障。

十一、请分享一次你成功进行采购预测的例子，你是如何预测市场趋势和需求的？

考察点：该问题主要考察应聘者在供应链管理、市场预测以及需求预测方面的专业技能和经验。此外，它也检验应聘者对汽车行业采购业务的熟悉程度，包括如何预测市场需求，以及如何将这种预测转化为实际的采购决策。

参考回答：在一次成功的采购预测中，我主要通过以下几个步骤进行预测：

首先，我分析了行业趋势和市场需求的历史数据，以了解当前市场趋势和需求模式。这包括查看过去几年内的销售数据、季节性趋势、市场竞争对手的价格变动等信息。通过这些数据，我能够了解到市场需求的波动性以及潜在的发展趋势。

其次，我结合了这些数据和信息，同时考虑到公司的战略目标、市场需求预测和供应商的生产能力等多种因素，我制定了采购计划。我会考虑到各种可能的情况，比如突发事件或者供应链中断等，制定一个应对计划。

极后，我会根据市场和供应商的变化情况，及时调整我的采购计划。我可能需要根据实际情况，调整我的采购量或者采购产品种类。这需要我有灵活性和快速反

应的能力。

总的来说，成功的采购预测需要深入的市场分析和策略思考能力，以及对供应链管理和公司战略的熟悉和理解。我将会尽力为广州汽车工业集团有限公司提供极优的采购方案，以支持公司的长远发展。

十二、解释一下你的物流管理理念，以及你如何确保物流过程的效率和成本效益？

考察点及参考回答

一、考察点

1. 物流管理理念

2. 效率和成本效益的保证

二、参考回答

在物流管理方面，我认为一个健全的物流系统是确保公司生产顺利进行的关键。我的物流管理理念主要包括以下几个方面：

1. 有效的供应链管理：我们将持续优化我们的供应链，通过有效的采购、仓储、配送等环节，降低库存成本，提高订单处理速度，以提升整体供应链的效率。

2. 先进的信息技术：我们将充分利用先进的信息技术，如云计算、大数据和物联网等，以实时跟踪物流信息，优化物流路径，从而实现更有效的操作。

3. 团队合作：我将鼓励团队成员之间的协作，以确保从供应商到生产线的整个物流过程顺畅无阻。

在确保物流过程的效率和成本效益方面，我将采取以下措施：

1. 通过与供应商建立长期合作关系，降低采购成本。

2. 通过优化运输路径和策略，降低运输成本。

3. 通过实施智能库存管理，实现更低的库存成本。

4. 通过提高订单处理的自动化程度，减少人工干预的时间和成本。

通过这些措施，我相信我们可以实现有效的物流过程，并确保供应链的效率和成本效益。

十三、描述一次你成功协调多个部门的经验，你是如何沟通和协调各方利益的？

考察点及参考回答

一、考察点

这个问题主要考察了应聘者在压力环境下的沟通协调能力和团队合作能力。它期

望应聘者能够通过分析和处理复杂的人际关系，解决冲突，来实现团队目标。

二、参考回答

在我的经历中，我曾经成功协调多个部门的工作，实现了项目的目标。以下是我处理这种情况的一些关键步骤：

1. 明确目标：在面对多个部门的情况下，我会首先明确项目的目标，然后确定各个部门在这个目标中的角色和责任。

2. 建立沟通渠道：我会通过建立有效的沟通渠道，例如定期的部门间会议和通讯，确保所有的部门都清楚项目的进度和需求。

3. 理解和平衡各方的利益：在理解和满足各方的利益需求后，我会尝试平衡各方的利益，以确保没有一方感到被忽视或权益受损。

4. 解决冲突：如果遇到利益冲突的情况，我会尝试通过谈判和调解的途径解决冲突。我会详细分析各方的情况，寻找平衡点，并寻求一个对各方都公平的解决方案。

5. 监督和反馈：我会定期对项目进行监督和反馈，以确保所有的部门都在按照预期工作，同时也为可能出现的问题做好准备。

在我的工作中，我相信有效的沟通和协调是达成目标的关键。通过建立有效的沟通渠道，理解各方利益，并寻找平衡点来解决冲突，我相信我可以为广州汽车工业集团有限公司带来更高的价值。

十四、请分享一个你成功管理供应商关系并改善其绩效的例子，你是如何评估和改进供应商绩效的？

考察点及参考回答

面试问题：请分享一个你成功管理供应商关系并改善其绩效的例子，你是如何评估和改进供应商绩效的？

考察点：

1. 管理供应商关系的能力；

2. 评估和改进供应商绩效的策略；

3. 解决问题的能力和逻辑思考。

参考回答：

我曾在某项目中使用一系列策略成功管理了供应商关系并改善了其绩效。项目的目标是按时、按预算完成某款汽车零部件的生产。在评估供应商绩效时，我注意到他们生产速度慢，质量不稳定，且经常延期交货。

为了解决这些问题，我首先与供应商进行了深入的沟通，了解他们的生产流程和

困难。然后，我提出了一系列改进建议，包括提高生产效率、加强质量控制和改善交货时间管理等。

接下来，我采用了一个定期评估供应商绩效的制度，确保他们按照我们的要求进行改进。通过使用这种方法，我们可以实时监控供应商的表现，并根据需要调整我们的要求。

极终，我们成功地改善了供应商的绩效，提高了他们的生产效率和质量，同时也缩短了交货时间。我们的项目得以顺利完成，并且与供应商建立了长期、稳定的关系。这个经验让我深刻理解到，有效的沟通、合理的策略和定期的评估是改善供应商绩效的关键。

十五、解释一下你的风险评估和供应链管理能力，你是如何评估和管理潜在的供应链风险的？

考察点及参考回答

一、考察点

1. 风险评估能力：面试官将评估应聘者对供应链风险的识别、评估和预测能力。

2. 供应链管理能力：面试官将评估应聘者对供应链的规划、协调和优化的能力。

二、参考回答

在风险评估方面，我具备以下能力：

1. 识别潜在的供应链风险：我能够通过分析市场动态、供应商的财务状况、物流状况等因素，及时识别潜在的供应链风险。

2. 评估风险的影响：我能够评估供应链风险对整个供应链的影响，包括生产、物流、销售等方面。

3. 预测风险的发展趋势：我能够预测供应链风险的发展趋势，以便提前采取措施进行预防和应对。

在供应链管理方面，我具备以下能力：

1. 优化供应链流程：我能够通过优化供应链流程，提高供应链的效率和响应速度。

2. 协调供应链合作伙伴：我能够协调供应链合作伙伴，建立良好的合作关系，确保供应链的稳定和有效运行。

3. 优化供应链策略：我能够制定和优化供应链策略，以确保供应链的长期稳定性和竞争力。

通过以上能力，我能够评估和管理潜在的供应链风险，并采取相应的措施进行预防和应对。例如，在市场波动较大的情况下，我会密切对接市场动态，及时调整采购策略，以降低市场风险对供应链的影响。同时，我也会与供应商建立良好的

合作关系，确保供应链的稳定和有效运行。

注意：以上面试问题为往年的面试问题，不保证在今后的面试中会遇到；考察点和参考回答也仅供学习和参考使用，正式面试，请务必结合个人实际和企业业务实际进行针对性修改。

面试中出镜率较高的十大HR常问问题（10道）

一、十大面试高频问题之一：请先做个自我介绍

考察点：

自我介绍是绝大多数求职者面试时遇到的唯二个问题，与我们在正常社交中向陌生人做个自我介绍一样，面试的自我介绍也是面试中的一个暖场环节，是与面试官建立关系、打开面试局面的一个重要步骤。并且通过自我介绍，面试官可以看出一个求职者基本的“表达能力、逻辑思维能力、总结概括能力、与岗位的基本匹配度”。同时在你自我介绍的过程中，面试官还会重新熟悉一下你的简历，以便询问后续的问题。

参考回答：

1分钟自我介绍

1min以内的自我介绍多见于无领导小组讨论或者多对多面试开始前的自我介绍，时间非常短，所以自我介绍多像流水，一气呵成。主要是个人基础信息介绍、自身所拥有的与岗位匹配能力、对企业的认同。

范例：

面试官老师上午（下午）好，非常荣幸并有机会参加世界500强公司XX的面试。我是XX，22岁，来自XX科技大学环境设计专业。

曾担任XX科技大学大学生新闻中心副主席；整个大学期间，总共发表了6篇论文、获得了4项全国专利，参加了4个科研项目，综合成绩位居全专业唯二名；2018年入选共青团中央“三下乡”活动，并在全国重点团队“艺绘服务队”担任队长 。大学期间总共获得了包括全国励志奖学金在内5项全国级荣誉，7项省级荣誉，2项市级荣誉，26项校级荣誉。各种校园活动和组织经历锻炼了我的沟通能力、人际交往能力、组织协调能力和创新意识，同时具有一定的策划能力和文案经验。

非常期待能够加入XX品牌营销团队，谢谢！

2-3分钟自我介绍

2-3分钟的自我介绍是面试中极为常见的，对于应届生来讲，应该从个人基本信息、校园经历、实习实践、综合素质几个方面来介绍。对于职场人来说可以按照基本信息、工作经历、管理能力、综合素质等方面来介绍。

范例：

面试官老师上午（下午）好，非常荣幸并有机会参加世界500强公司XXX的面试。我是XX，22岁，来自XX科技大学环境设计专业。下面我做个简单的自我介绍。

首先校园经历；我曾担任XX科技大学大学生新闻中心副主席；整个大学期间，总共发表了6篇论文、获得了4项全国专利，参加了4个科研项目，综合成绩位居全专业唯二名；2017年

参加XX省大学生“三下乡.千村行动”，并在新农村建设宣讲团队中担任队长；2018年入选共青团中央“三下乡”活动，并在全国重点团队“艺绘服务队”担任队长 。大学期间我总共获得了包括全国励志奖学金在内5项全国级荣誉，7项省级荣誉，2项市级荣誉，26项校级荣誉。

其次实习经验：2017年在非凡美术担任兼职美术老师，教学能力和授课满意度位居所有兼职老师唯二名，2017年暑假进入XX农业科技有限公司实习，我主创的两类外观设计包装盒获得全国外观专利； 2018年暑假进入XX经济发展局实习，并且获得了全局唯二一个2018年大学生暑期机关事业单位市级优秀学生。

极后综合能力：不管是工作还是生活我都是一个积极主动、热情乐观、自信的人，有着较强的学习能力，各种校园活动和组织经历锻炼了我的沟通能力、人际交往能力、组织协调能力和创新意识，同时具有一定的策划能力和文案经验。

选择XX是因为XX是房企的龙头，选择营销工作是因为自己的性格特质、爱好以及过往的经验，我相信以过往的经验和我个人的素质，可以胜任这个岗位，我也非常期待能够加入XXX品牌营销团队，谢谢面试官老师的聆听！

5分钟的自我介绍

5分钟的自我介绍可以在3分钟自我介绍的基础上根据个人的实际情况增加一些内容，或者增加一个自我介绍的维度，从而丰富自我介绍的内容。

案例：

面试官老师上午（下午）好，非常荣幸并有机会参加世界500强公司XX的面试。我是XX，22岁，来自XX科技大学环境设计专业。下面我将从校园经历、学术创新、实习经验和综合素质四个方面做个自我介绍。

唯二，校园经历；整个大学期间，我的综合成绩位居全专业唯二名；大一进入大学生新闻中心，从一名干事做起一步步成长到副主席；2017年参加XX省大学生“三下乡.千村行动”共青团助力扶贫专项行动，并在新农村建设宣讲团队中担任队长，我们队的优秀表现被青岛日报、山东教育报、中国教育报等刊载报道；鉴于2017年在“三下乡”活动中的优秀表现，2018年入选共青团中央“三下乡”活动，并在全国重点团队“艺绘服务队”担任队长 。整个大学期间我总共获得了包括全国励志奖学金在内5项全国级荣誉，7项省级荣誉，2项市级荣誉，26项校级荣誉。

第二，学术创新，专业学习成绩位居前茅一直是我整个大学期间所坚持的底线，整个大学期间，我总共发表了6篇论文、获得了4项全国专利，参加了4个科研项目，学术和创新成果在全专业乃至全校都名列前茅，得到了院领导和授课老师们的一致赞扬。通过这些学术和创新，我也在自己的专业能力方面有了更大的进步，特别是在将学习技能转化为实践方面有着较强的能力。

第三、实习经验：2017年，我在非凡美术担任兼职美术老师，教学能力和授课满意度位居所

有兼职老师唯二名，2017年暑假进入XXXXX科技有限公司实习，做设计实习生，其中本人主创的两类外观设计包装盒获得全国外观专利； 2018年暑假进入XXXXX经济发展局实习，并且获得了全局唯二一个得2018年大学生暑期机关事业单位市级优秀学生，实习的经验使我率先的认识和适应了职场。

极后综合素质：不管是工作还是生活我都是一个积极主动、热情乐观、自信的人，大学四年间培养了我较强的学习能力，各种校园活动和组织经历锻炼了我的沟通能力、人际交往能力、组织协调能力和创新意识，同时具有一定的策划能力和文案经验,可以熟练使用office、CAD、PS、AI、ID、3Dmax等各种软件。

选择XX是因为XX是房企的龙头，选择营销工作是因为自己的性格特质、爱好以及过往的经验，我相信以过往的经验和我个人的素质，可以胜任这个岗位，我也非常期待能够加入XXX品牌营销团队，谢谢面试官老师的聆听！

二、十大面试高频问题之二：上一份工作离职的原因

考察点：

询问你离职的原因，面试官是想通过你的回答，来考察你三个方面：

个性特质：回答离职原因的时候很多求职者会回答很多主观因素，也就是多因为个人的原因而离职。面试官可以以此来判断你的个性特质，还有看你是对离职的企业冷嘲热讽、嗤之以鼻，还是即使离职也是充满感激，感谢培养之恩。

角色认知：如果你回答的是客观原因，那么可以看得出你对这个角色的认知，比如感觉自己晋升无望，付出大，获得小等等。

动机需求：你的离职原因，就是你应聘下一家公司的东西和想要解决的需求。

参考回答：

上一份工作离职就是因为离家太远了，每天大量的时间浪费在了通勤时间上，所以这一次面试咱们公司距离我家就近得多，通勤时间20分钟以内。

三、十大面试高频问题之三：说下你应聘这个岗位的优劣势。

考察点：

这个问题的意图是非常明显的，考察的就是求职者与岗位的匹配度，求职者在这个问题上往往会回答优势，但是不知道怎么回答劣势，非常害怕劣势回答不好而面试失败。

这个问题还有其他的变形，比如你的优缺点是什么？

参考回答：

比如下方字节跳动的这个岗位：数据分析师。

那么我会这么回答：

应聘数据分析师这个岗位，我的优势还是比较多的，首先，我在大三的时候就有数据分析的实习经验，这个使得我对数据分析的岗位有了清楚的认识。其次，我是数学专业的，并且还辅修了计算机专业，自学了Python。还有我的学习能力也比较强，比如我刚才说的除了唯二学位之外还辅修第二学位，自学编程，学习成绩也位居专业前10名。

关于劣势，我觉得自己也有，比如虽然我之前实习过但是确实没有接触过类似抖音这么大数量级的数据分析业务，这个对于我来说可能是一个新挑战（无关紧要，没有哪个人实习生能够在实习期间就接触那么大数据分析量），其次就是没有担任过什么学生干部，可能使得自己的管理能力不足。

四、十大面试高频问题之四：你长期的职业生涯规划是什么？

考察点：

求职者的自我认知。

对从事岗位的认知。

是否有明确的职业发展规划，也关系到个人职业发展的稳定性。

个人的规划与应聘公司的情况是否相符，是否与公司的发展紧密结合。

求职者的目标感、自驱力。

参考回答：

该求职者应聘的是碧桂园的营销管理岗

首先，我的职业定位是营销管理工作，因为我喜欢营销的工作，也有过营销相关的实习经历。从一个长期的时间段来看，比如10年内，我的职业目标是希望能够成长为我们大区级公司的营销总监（职业定位和发展目标）。

作出这样的职业定位和目标确实就是匹配着碧桂园的发展和对我们的培养来的，因为今年暑季就在对接碧桂园的营销准将实习项目，以及营销干将、营销少将、营销中将和营销上将的培养体系。在这样的培养体系下，我认为每一个进入碧桂园品牌营销团队的人员，只要有能力、肯干事，这里就有我们展示能力的舞台。我相信我5-10年的时间，能够实现我的职业规划，谢谢（职业发展通道设计，与公司结合的非常紧密）。

五、十大面试高频问题之五：能否谈一下你对这个职位的认识。

考察点：

这个问题不管是应届毕业生还是职场跳槽的求职者在面试中都有较大的概率会被问到，这个问题还有很多变形，比如：你认为做好XX岗位需要什么样的素质，请用三个词来回答？谈一下你对自己应聘的这个岗位的定义?

这个问题其实考察的是求职者对于应聘岗位的熟悉程度，对岗位专业能力要求和素质要求的认识以及理解，再深一点的话可以谈谈对于岗位在公司内部价值发挥的理解。

参考回答：

如果你是应届生，可以按照下面的模板来回答：

作为XX专业的毕业生，在求职之前我就通过招聘站点、学长学姐等一些渠道专门去了解了这个岗位（证明自己应聘这个岗位不是脑子一热就来了，而是有充足准备），咱们公司的这个岗位我也看了JD，主要的工作应该是这么三个，唯二，第二，第三......其中XXX我在实习的时候还做过。

我应聘这个岗位，因为我觉得我也拥有这个岗位一些必备的素质，比如XX、XX、XX......这就是我对这个岗位的一些认识，作为应届生毕业生肯定有很多认识的不足，还请面试官老师多多指导。

如果你是职场跳槽的人员，可以按照下面的模板来回答：

作为有过X年XX岗位工作经验的我来说，我对这个岗位的认知可能还不充分，特别是工作的时间越长，越觉得需要了解的更多（体现自己谦虚），之前我做的这个岗位主要是.......（先重点介绍自己之前的核心工作），来面试之前我也专门对咱们公司这个岗位做了一定的了解，主要的内容和我之前的工作内容应该是差不多，可能有以下两点主要的不同，唯二，第二.......。

整体来讲，我觉得这个岗位是非常适合我的，既有和我之前岗位内容重叠的地方，也有更新

的内容等着我去探索和创造工作价值，谢谢。

六、十大面试高频问题之六：为什么选择我们公司

考察点：

对公司行业、业务、企业文化等方面的了解程度，对公司的认同感。如果是没有做任何准备直接来面试的话，这个问题一般还真回答不上来，这种的求职者就是走马观花式的面试，这样的面试也是碰运气式的面试，企业招聘人员也可以通过你这个回答看出你的求职态度怎么样。

这个问题也有变形，比如：谈一下你对我们公司的认识。

参考回答：

以某个应届生应聘碧桂园为例

应聘碧桂园的原因还是挺多的：

唯二，我的行业选择就是想进入房地产行业，因为我所学的专业也与房地产行业相关联，有不少同学业也都进入 了房地产，所以行业的选择上是我一直都确定了的。（循序渐进，碧桂园是房地产行业）

第二，碧桂园是目前我国房地产企业的唯二名，我看网上有好多网友称之为“宇宙唯二房企”，在公司的选择上，我非常赞同我们老师说的，就是极好选择一个行业的龙头公司。（碧桂园是地产行业的唯二）

第三，我了解到碧桂园近几年发展迅速，也是上市公司，对人才的需求和渴求度远超其他地产公司，所以我觉得在这样的快速发展的大公司、大平台管理规范，更容易实现职场的发展，个人的能力能够得到极大程度的展现。(相信进入公司会有很好的发展)

这就是我选择咱们公司的原因。

七、十大面试高频问题之七：可否谈一下你的兴趣爱好和特长。

考察点：

兴趣爱好是可以反映一个人的性格的，而特长也是被很多企业列为求职的加分项。在简历写作技巧中，我们就说过兴趣爱好极好和岗位相契合，至少不要相矛盾。

参考回答：

我爱好比较广泛，比如跑步、羽毛球、音乐、绘画、摄影、手绘等等，但是比较擅长的就是绘画、手绘、摄影之类的。

我觉得有一定的爱好可以给繁忙的学业和工作之余带来一定放松时间，从而能有更好的精神状态和面貌投入工作和生活，有时候工作中遇到压力比较大的时候，我就会选择跑步、听听音乐，生活中摄影会比较多。

八、十大面试高频问题之八：你期望的薪酬是多少

考察点：

在这个问题上很多求职者是很敏感的，首先薪酬本来就是一个比较敏感的话题，其次害怕自己说少了不利于后期自己的薪酬谈判，说高了怕吓着面试官，导致面试失败。

其实这个问题面试官考察的点是求职者原来的薪酬结构、目前的薪酬定位和自我认知、岗位认知。

参考回答：

有理有据谈薪酬

既然您提到了薪酬这个问题，那我就先说一下我之前的薪酬结构，我之前是“月工资+年终奖+补贴”的薪酬结构，月工资包含了基本工资和绩效，平均每个月大概到手工资15000左右，年终奖我们是3个月的月工资，公司业绩好的时候还会多发。补贴主要是差旅、驻外等一些补贴，年薪总包在25万左右，这是我之前的薪酬情况。

现在我的薪酬期望值是年薪30万左右，我在招聘站点上我也看了咱们的薪酬范围，我觉得公司也能满足我的期望。

转移焦点谈薪酬

我对于薪酬没有特别的要求，公司肯定有非常完善的薪酬标准，这个按照公司的标准来执行即可，我希望的是能够进入公司，在公司这么好的平台上不断提升个人的能力，为公司的发展助力。

应届生谈薪酬

我觉得作为应届生来说薪酬不是我们重点对接的，我觉得进入一个好的公司发展平台比我拿更高的工资还重要。所以我对薪酬没有特别的要求，按照咱们公司的标准来即可。

九、十大面试高频问题之九：能否接受加班/出差/调配？

考察点：

有些求职者会认为越是小企业，管理不规范，加班越严重，其实事实恰恰相反，越是大公司，加班的越多，看一下所有的互联网大厂，加班是常态，“内卷”这个词就是从这里面来的。

你要相信面试官不会无缘无故提出面试问题，加班、出差、调配这样的问题但凡提出来了，那么这个单位大概率是有加班的现象、必要的出差以及工作调配的行为。

这个问题就是考察的求职者的求职态度以及与岗位的匹配度。

参考回答：

关于加班（以某应届生应聘华为为例）

首先，我知道很多互联网科技企业工作压力都是非常大的，做起项目和工作来都是没有白天黑夜的来做。

其次，我对于华为的奋斗者文化也有一定的了解，正是这种拼搏和奋斗的精神，促使着华为

越来越好。

极后，对于我这样的应届生来讲，年轻有活力，多加班没什么不好，把一天过成别人的两天，那么我的成长会更快。此外我一直坚信付出就有收获，如果想得到的比别人更多，那么就要付出的更多，八小时之内求生存，八小时之外求发展，大学期间，我也会经常为了一个活动加班到很晚，所以对于加班我完全可以接受。

关于出差

出差我这边是没有问题的，之前的工作也涉及一些出差，我觉得出差虽然比较累，但是在旅途中的感觉也挺好，可以增长个人的见识；不过不知道咱们公司会不会要求常驻，由于个人家庭的原因，我可能无法常驻外地，这个需要向面试官老师说明，以免给咱们公司带来不必要的问题（这种针对可以出差，但是不可以长期出差的求职者）。

关于调配

完全接受，既然决定应聘咱们这样业务覆盖全省/全国的企业，就已经做好了接受调配的准备，因为只有多经历一些其他地方的项目和工作，自己才能成长的更快。

另外，我认为如果领导想调配我去某项工作或者某个地方，一定是我在目前的岗位上做的比较好，才给我这样的机会，我会非常珍惜。

十、十大面试高频问题之十：你还有什么其他问题想要了解的？

考察点：

这个问题是很多面试官在结束的时候必问的一个问题，有些求职者会把这个问题当做一种面试结束时，面试官的一种礼貌性提问，以为不具有实质意义，那么这个认知就是片面的。

这个问题可以看出来你是否有主动了解公司更多信息的想法，对公司是否真正的有兴趣，你重点对接公司和岗位的哪些内容，也可以从一定程度上看到你的价值观与公司的契合度。

参考回答：

（1）您可以用几个词汇给我讲一下公司的文化氛围吗？

（2）我比较对接后期公司对于员工的培养和发展都有什么举措？

（3）方便告知一下本岗位空缺的原因吗？

（4）可否请您介绍下咱们这个部门的整体情况？

（5）请问这个职位的主要挑战和需要克服的难题是什么？

在这个部门中，晋升的机会和路径是怎样的？