如何有效做好样板市场

2024年2月20日发(作者：功夫音乐)

如何有效做好样板市场

课程描述：

样板市场即“榜样市场”，是公司对外展示自己商业模式、经营管理思路的小视窗，亦是其他区域市场学习借鉴的标杆。对于中小企业来说，有效建立样板市场不仅能保证营销战略的有效实施，而且关乎到公司的迅速发展壮大。

本课程将从实务出发，透过情景案例的形式，深入浅出地一一为您阐述如何有效做好样板市场。

解决方案：

他山之石，可以攻玉！

虽然不同企业在打造样板市场时都有不同的方法策略，但万变不离其宗。下面我们从实战经验中给大家总结一些方法流程，以便大家参考借鉴，少走弯路，直达成功！

样板市场即“榜样市场”，是公司对外展示自己商业模式、经营管理思路的小视窗，亦是其他区域市场学习借鉴的标杆。对于中小企业来说，有效建立样板市场不仅能保证营销战略的有效实施，而且关乎到公司的迅速发展壮大。

样板市场的进入策略制定是一个综合统筹的决策过程，首先我们必须制定进入样板市场的目标。除了建设“样板”的目标之外，各种

市场营销量化指标也必须明确，比如品牌推广目标、不同终端的开发目标等。其次，在明确产品及产品组合下，必须根据品牌定位和产品定位，选择有效的推广方式。此外，渠道选择也必须符合样板市场目标消费者的购买习惯。

相匹配的资源主要包括三方面：

1.基于自身公司整体考量的投入预算。利用公司有限的投入，达到最优的开拓效果，组合最优的整合开拓方案，做到资源收放有度。 2.搭建最优团队，选择具备创新能力和管理能力的人来担此重任。 3.争取最优的区域经销商资源。代理商和经销商除了具备物流、资金等功能外，还有一个重要的功能便是区域接力。

在具体实施执行中，需要把握以下几个方面：

1.样板市场开拓的执行目标必须明确。基于市场情况综合分析之下，总体销售目标是多少，各区域承载的目标是多少，渠道开拓目标是什么，零售发展目标是什么，每个区域的销售费用控制在多少等等

都必须一一量化、可行。

2.人员安排、目标分解到位之后，组织执行工作必须有相关的标准流程和管理制度做指导。

3.考核机制和过程管理机制在样板市场的建设实施工作中十分重要。

最后，我们将这几部分的导图串在一起，就形成了“有效做好样板市场”完整的方法流程。

或许文字的话大家并不是很清楚，我们可以看下面的思维导图，能让你更加形象的理解和明白该如何有效做好样板市场。

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