市场营销韦伯定律

2024年2月13日发(作者：失业保险条例)

市场营销韦伯定律

韦伯－费勒（Weber-Fechner）定律，也翻译为“韦伯-费希纳定律”，是营销学中研究购买者价格差异感受的一条定律。韦伯－费勒（Weber-Fechner）定律反映的就是消费者对价格变化的感受更多取决于变化的百分比。

所谓价格差异感是指当购买者在面对价格的调整、变化或者不同价格时的心理认知程度。如果消费者能够对价格的差异作出理性的判断，那么当绝对的价差—样时，就应该产生相同的行为。但是实践和实验的结果都表明，购买者对同样的价差的反应并不相同。

韦伯在研究对顾客初始刺激量和变化刺激量之间关系时，总结出识别刺激变化量大小与初始刺激量成正比，提出了K=△I/I的公式，其中K为常量，△I为刺激变化量，I为初始刺激量。这就是消费者心理学中提到的韦伯定律。他总结出一般刺激变化量在10%以上时，消费者能够明显察觉到变化。例如：当某品牌商品价格为5000元，价格变化幅度在500元左右时，顾客能够明显感觉到其价格的变化。当然，这也会受到个人和各种环境因素的影响。例如：当整个市场上的该商品价格都在下降，而且下降幅度差不多时，这样对顾客的刺激就小得多。相反，如果整个市场上的行情没变，一个商场该品牌原价5000元，突然降价300元销售，这就会引起消费者的极大注意。当然这不仅仅局限于在定价方面，广告宣传、促销活动、商品陈列等等都有广泛应用。

1.部分商品大幅度降价，部分商品小幅度提价。虽然顾客也能感觉到部分商品价格的提高，但是在部分商品大幅度降价的背景下，会极大的减少提价对他们的影响。

2.部分商品下降，部分商品价格不变，部分商品提价。用大部分商品价格下降或不变的趋势，来减少提价的影响。

3.少数单品提价，其它大部分商品价格不变。在不得不提价的情况下，调价应有一个过程，可以一个或几个的提价，不能操之过急，从而最大程度上减少提价对销售的影响。这些措施其实是一个错位调价的过程，通过价格的上下变化，达到吸引消费者、促进销售的目的。