旅游策划书石家庄周边

2024年2月9日发(作者：销售中的心理学)

石家庄旅游行业总公司

旅游路线广告策划

学院：XXXXXXXXX

班级：XXXXXXXXX

学号：XXXXXXXXX

姓名：XXX

一、景点介绍、营销环境、目标消费者、市场规模分析

1、景点介绍

苍岩山风景区

位于河北省井陉县东南，距石家庄市70公里，海拔1000余米，是国家级重点风景名胜区之一。苍岩山所在地方圆几十里，皆为荒山秃岭，唯独此山林木苍翠，古树葱笼，峭壁岩，处处绿色，故名“苍岩”。苍岩山最大的特点是：这里不仅自然风光优美，而且宗教寺庙众多，山峦中有不少名殿古刹。苍岩山上古木参天，层峦叠翠，自然景观奇特繁多，其中以“碧涧灵檀”、“阴崖石乳”、“峭壁嵌珠”、“炉峰夕照”、“山腰绮柏”、“窍开别面”等“苍岩十六景”最为著名。在这些峰峦之间，散落着众多禅房、古刹、亭台、碑碣，大都是明清时期的遗物，这些建筑或建于峭壁之上，或坐落于断崖之下，雕梁画栋，古色古香。主要的有福庆寺、书院、万仙堂、公主祠、桥楼殿、玉皇顶、峰回轩、藏经楼等。

嶂石岩风景区

嶂石岩位于河北省会石家庄市西南100公里处的赞皇县境内，面积120平方公里，距省会石家庄市86公里。为国家级风景名胜区、国家地质公园、国家AAAA级旅游区，中国三大砂岩地貌之一嶂石岩地貌（张家界地貌、丹霞地貌）的命名地。集雄、奇、险、秀于一身，“雄冠太行，秀比五岳”，有“登上嶂石岩，北方不看山”之称，素有 “太行绝胜、地质奇观”之赞誉。河北最美的地方，有“中国青

少年科学考察探险基地，2007百姓最喜爱的河北魅力景区”等荣誉称号。分为纸糊套、冻凌背、圆通寺和九女峰四个主景区。最高峰黄庵垴海拔1797.4米，座落在景区中部，山势层峦叠嶂，悬崖峭壁，素有“百里赤壁”，“万丈红崚”之 称，列入世界吉尼斯纪录的世界最大天然回音壁。

“石门水都”蟠龙湖

蟠龙湖位于石家庄西南22公里的元氏县竟内，地处半山区地带。朝阳未出的蟠龙湖上面浮着许多的雾气，一汪碧水，与天界相混合，不知远处是山，是水，是云，是雾。给人一种朦胧的感觉。从高台俯瞰蟠龙湖，如漂浮于仙界的神气，群山也在它的面前逊色了许多。蟠龙湖原名“八一”水库，位于元氏县西部山区，东北离石家庄只有25公里。为了纪念协助修建水库的中国人民解放军铁道兵501部队，特命名为“八一”水库。但是1995年的一场春雨后，这棵树竟奇迹般的长出了新芽，并且还结了满树的石榴。此后，消息不胫而走，方圆百里的老百姓都认出是蟠龙神显灵，纷纷来此朝拜，并且从此把“八一”水库改成了“蟠龙湖”。在湖畔，度假别墅依山傍水，形如水滨城市，因石家庄曾叫“石门”，因此得名“石门水都”。

景区总面积14平方公里，其中水域面积3.5平方公里，是一处集休闲、娱乐、会议于一体的综合性旅游度假区。 蟠龙湖水面宽阔，风景秀丽，湖内有莲花岛、长岛、芦花岛三大岛屿。高空飞人、大型冲水滑梯、高速摩托艇、塞龙舟、垂钓、游泳、登山、沙滩排球等项目精彩纷呈，让您流连忘返。保龄球、KTV等娱乐设施可让您一展才

艺。这里既有高档套房、标准间、酒店餐厅，也有家庭旅馆、特色小吃，可以满足游客不同层次的需求。主要景点有“保护神”、蟠龙山、蟠龙洞、马头寨山等。

“清凉胜境”清凉山

清凉山景区位于井陉矿区，东距省会石家庄48公里，市内公交车203路从西王客运站发车每5钟一次，矿区宾馆为了星级景区另设有农家旅店，可接待100人左右的旅游团。清凉山景区是集自然景观与人文景观、溶洞奇观于一体的独特风景区，是避暑、休闲、度假和探险的极好佳境。景区面积13.65平方公里,主要有水龙洞、白云观、神女峰、石林等六大景区共72个景点组成。

清凉山山势峻峭，凉爽无比，“清凉山”亦因此而得名。亿万年风侵雨蚀，使清凉山既有北方山峰雄伟壮观之势，又有南方山川秀丽险峻之韵。清凉山主峰高888 米，巨大的峰峦边际酷似一位仰天而睡的美女，故名美女峰，美女头高百米，身长2000余米，栩栩如生。青龙潭碧波荡漾，湖光山色，相映生辉。清凉山还有溶 洞山泉多处，长1500米的“水龙洞”内石笋、石花随处可见，山石嶙峋，高低错落，美不峰一带，黄栌灌丛漫山遍野，每至深秋，叶红似火，层林尽染，蔚为壮 观。南天门、石林耸入白云，好汉寨、美女峰险峻异常，惟有在悬崖绝壁上刻就的石坑手扒脚蹬方能攀上，确为探险佳境。山上还有古建筑多处，是访古探幽的绝好去处。

天下奇寨抱犊寨

抱犊寨，旧名抱犊山，古名萆山，位于河北省石家庄鹿泉市西郊，

距省会石家庄16公里，距首都北京288公里，是一外集历史人文和自然风光为一体的名山古寨。 系国家四A级旅游区、河北省旅游先进单位、石家庄十佳旅游景区。它东临华北平原，西接太行群峰，一峰突起，峥嵘雄秀，四周皆是悬崖绝壁，远望犹如巨佛仰 卧，眉目毕肖，其山顶平旷坦夷，有良田沃土660亩，土层深达66米，异境别开，草木繁茂，恍如世外桃源。有“天下奇寨”、“抱犊福地”之誉。抱犊寨海拔580米，山势巍然，仅南北坡各有一条羊肠小道可通。登至山颠，豁然开朗，有土地600多 亩，修建有目前全国最大山顶门坊-- 南天门，全国第一座山顶地下石雕五百罗汉堂，全国最大的金漆壁画装饰的韩信祠以及长城寨墙等。新开辟的 “西苑--莲花山--抱犊寨”客运索道全长1800多米，为国内唯一设有中转站，没有中间塔、全封闭往返式客运索道，最高悬空271米，成为抱犊寨的一大景观．

无处不绿仙台山

仙台山位于井陉县辛庄乡，距石家庄市50公里。仙台山主峰海拔1195米。山峰奇秀，俨然一尊大佛巍然屹立。树木繁多，自然景色优美，每至汛期，百泉汇合飞流直下，山光水影，宛如银河倒悬，仙朗凌空，故名仙台山。仙台山景观分上、中、下层，最下一层的仙台山牌坊，用太行山南麓独有的大红袍石料建筑，风格别致，步石台阶经通天门，攀栏直上通天峡，过一崭，一步一景点，一石一奇观。有卧鹰岩、雀吸岩，如来讲经，蘑菇石，蝴蝶展翅石，青蛙望日等。东西北三面悬空。仙台山的红叶，多达50平方公里，是北京香山的

20倍，为全国十大红叶风景区之一。景区内建有宾馆，宾馆备有高、中、普通客房和大、中、小会议室，卡拉OK歌舞厅、露天舞场等。主要景观有:南松北柏、九道弯一线天、青龙戏白莲、云中人家、舍身崖、神马守仙丹、刘秀洞、军粮洞、梅花洞、花棺洞、朱砂洞、明目泉、玉女泉、鹿刨泉、如来佛大殿、南海观世音菩萨庙、玉皇阁、王母宫、汉明两代修筑的古长城、光武帝刘秀藏身的龙坑及护国寺等。

2、营销环境分析

（1）外部环境

石家庄市是河北省省会,全省的政治、经济、科技、金融、文化和信息中心，是国务院批准实行沿海开放政策和金融对外开放的城市。石家庄交通便利，为铁路、高铁枢纽城市；现已成为市区城市人口规模286.2万（2010年）的全国特大城市之一，京津冀都市圈第三极核心城市，全国重要的医药、纺织工业中心城市，重要的现代服务业和生物产业基地之一，华北重要商埠。

石家庄市旅游业自八十年代起步，经历了二十多年的发展历程，取得了长足的发展。已经成为河北省乃至华北地区前景非常广阔的旅游城市，是海内外宾朋旅游观光、休闲度假的胜地。

旅游资源丰富，客源市场广阔。石家庄市的旅游资源十分丰富，这其中既有历史文化名城、现代革命纪念地等人文资源，又有山林、湖泊、温泉等自然资源，还有风俗民情、商贸购物、都市观光等独特资源，不仅种类全、数量多，而且开发价值很高。

全市现有国家级重点文物保护单位18处，省级重点文物保护单

位105处，市、县级重点文物保护单位240余处，各类文物景点多达1200余处；有国 家级风景名胜区2处（苍岩山、嶂石岩），省级风景名胜区2处（封龙山、天桂山）；还拥有国家历史文化名城――正定，省历史文化名称――赵县；以及省级旅游度假村4处（蟠龙湖、苍岩山、温塘、嶂石岩），国家级森林公园１处（五岳寨），省级森林公园7处（仙台山、驼梁、南寺掌、赤支、龙州湖、西柏坡等），国家级和省爱国主义教育基地6处；独特的省会地位、繁荣的商贸更为发展商贸会展旅游提供了很好的条件。

（2）内部环境

旅游要素齐备，产业初具规模。石家庄市目前已形成比较完备的旅游产业体系。全市已建成开放且有一定规模的旅游景区24处，星级宾馆24家，涉外定点饭店 12家，定点餐馆5家，景区内集体、个体旅游宾馆饭店510家，全市旅游宾馆（饭店）总床位近2万张。城市现有国际旅行社12家，国内旅行社85家，旅游 定点生产厂4家；旅游汽车公司2家，全市旅游直接从业人员达1.6万人。

体制不断完善，管理日趋规范。近年来，省、市各级领导对旅游业给予了极大关注。在政策、资金、体制、人才等方面予以倾斜，有利地促进了石家 庄市旅游业的健康、快速发展。石家庄市及正定、井陉、鹿泉、赞皇、平山、元氏、赵县、灵寿、藁城、矿区、高邑等11个县（市）区相继建立了旅游行政管理部门，重点景区还建有景区管委会，有关部门还研究出台了一系列行业管理办法和加快旅游业发展的意见，使石家庄市的旅游行业管理不断向法制化、规范化、标

准化迈进。

3、消费者分析

分类

白领

大学生

特点

工作稳定、收入高，有空闲时间，热爱旅游

家境殷实，生活费多，热爱旅游

白领可支付能力强，月收入在3000元左右，有较高的文化水平，懂得享受生活，交际范围广，可以形成较强的宣传效益。

大学生课余时间多，爱玩，喜欢探险，追求自由，享受一切，且有一定的消费能力，月可支配费用为560元左右，他们喜爱集体出游，可以形成小规模的旅游团体。

4、市场规模分析

石家庄近年旅游收入（摘自石家庄政府网）

时间

2009年

2010年

2011年

收入（亿元）

100.7

130

200.63

增长率

10%

20%

51.63%

通过上述数据可以看出近年来石家庄旅游业在稳步上升中，人们对旅游更加的热衷。据调查，在石家庄有150多万大学生，白领更是个庞大群体。以此估算，石家庄大致可形成200—300万人次的旅游市场规模。

市场SWOT分析

S（优势）：路线涵盖了人文景观和自然景观，具有很强的代表性，

可以满足不同的客户需求。

W（劣势）：缺少红色旅游景点如西柏坡，路线有点长，一天内无法全部游览。

O（机会）：旅游业持续升温，越来越多的人热爱旅游，拥有庞大的潜在客户。

T（威胁）：更多人们选择自驾游，自由选择旅游地点。

二、广告目标和广告宣传计划

1、广告目标：

通过长期和短期的广泛广告宣传，让石家庄消费者知道本春天旅游项目，吸引石家庄地区高校学生以及在职白领前来消费，为景区在石家庄地区抢占市场，高校市场份额占到50%社会市场份额占到30%。

2、广告宣传计划

（1）微视频宣传片

发布时间：3月份和4月份两个月

发布地点：优酷，奇艺两大视频网站

内容：将各景区风景照片，制作合成，编辑为3分钟的专题片，同时项目负责人对项目的简要介绍为主要内容，再配上项目的语音介绍，在视频网站进行播放。

（2）户外电子字幕

发布时间：3到4月每天不间断发布

发布地点：石家庄各大十字路口，楼宇电子屏滚动广告

内容：

第一阶段（3月）：主要宣传旅游区的简介，景区特色

第二阶段（4月）：主要宣传旅游价格和优惠组合策略

（3）高校广播广告

发布时间：3月15到4月15

发布地点：石家庄经济学院、河北医科大学、河北经贸大学、河北科技大学等高校校园。

内容：主要播报一些列的活动组合，推广景区活动策略

（4）发放传单

发放时间：3月份

发放地点：各大CBD商业写字楼区域（万达广场，卓达商务广场，东购）以及各大高校校园（石家庄经济学院、河北医科大学、河北经贸大学、河北科技大）

内容：以A4纸大小的彩印宣传页为主，写清楚景区路线，相关活动和活动时间以及具体价格。

三、广告定位策略和宣传主题

1、广告定位策略

广告宣传主打“清新自然”牌。石家庄作为河北省省会，是河北省内一个年轻的城市。在石家庄经济发展的同时，城市化进程也使这片土地多了一片现代气息，却少了一份久违的自然亲切感。在紧张忙碌的都市生活中人们每天绷紧了神经，办公白领机械式的生活、大学生的紧张学习生活。许久没有和大自然进行亲密接触。这次的旅游策划中自然风光较多，因此在此次旅游策划中，我们广告宣传方向主要

以“清新自然”为主要元素。苍岩山、嶂石岩、蟠龙湖、清凉山、抱犊寨和仙台山都是石家庄自然风光优美、景色秀丽的旅游胜地；而且都是自然景观，而非人为雕琢的景物，虽然其中不乏人文特色，但是这也给秀丽苍莽的自然景色增添了一抹人文的色彩。在“清新自然”理念的引导下，让游客充分的在未加修饰的大自然中领略那一份久违的亲切感，使游客在大自然中流连忘返，忘却都市生活中的烦恼和劳累，尽情的享受大自然带来的闲适和快乐。

2、宣传主题确立

主题确定为“拥抱自然，享受生活”。主题旨在让游客在旅游的过程中和大自然近距离的接触，在拥抱自然的同时将繁华都市中机械繁琐的巨大压力忘却，享受无压力的健康生活。以此为宣传点来吸引游客，增加游客注意程度，并且增进与游客的距离，取得他们的认同感；借机扩大宣传的范围，达到理想的宣传目的。

四、广告活动的具体步骤和策略

活动主题：自然中的吻

活动目的：借用一种活动事件来吸引大家的注意，推广旅游路线

活动阐释：人们就是从大自然中进化而来，天生对自然有亲近感和向往感，人所具有的大自然最原始的本性和心态是最纯真、最美好的。但是随着现代生活节奏的加快，城市化进程的加剧，人类越来越多的被高楼大厦所包围，几乎与大自然处于隔绝状态，而且随着社会经济的发展，人们越来越变得势利，急功近利，人际交往也越来越

失去最真的友谊，充满利益竞争和金钱纠纷，尤其在爱人之间，最美的爱情也变的世俗化。现在开展这个活动，让大家在活动中体验失去已久的自然感觉，在大自然中与恋人接吻，更纯真，更自然，更有爱意，给人一种别样的感动。

活动开展流程：1、在石家庄进行宣传，让大家知道此项活动

2、石家庄热恋中的情侣报名参加活动

3、从报名中的情侣中选出23对，参加“自然中的

吻”活动，所需费用由旅游公司承担。

4、旅游回来以后举行活动影展。

活动内容介绍：该活动沿着旅游路线开展，一共六处，苍岩山风景区、嶂石岩风景区、“石门水都”蟠龙湖、“清凉胜景”清凉山、天下奇寨抱犊寨、仙台山。在蟠龙湖的莲花岛、嶂石岩的回音壁、苍岩山的树林中、清凉山的溶洞中、仙台山的九道弯一线天、抱犊寨的南天门这些典型景点前大声喊出爱人的名字说“我爱你”，并且吻对方五分钟，以此彰显最自然、最原始、最纯真的爱情，让天地自然共同见证他们的爱情。

活动注意事项：1、注意安全：活动因为全是在野外，一定要确保人身安全，听从活动组织人员的安排，不能单独行动。

2、统一服装：参加活动的人员要着统一服装

3、摄影记者全程跟随拍摄

4、活动费用由旅游公司出，准备活动纪念品

五、媒体合理选择和合理安排

利用微视频宣传片、户外电子字幕、高校广播广告、发放传单组合宣传，在石家庄境内进行全方位立体式的广告宣传。

六、广告预算：

1、广告媒介预算：

（1）石家庄电视台电视宣传片 二十万元

（2）户外广告

（3）公交站牌广告

（4）网络广告

（5）广播广告

（6）报纸广告

（7）发放传单

（8）人员雇佣

2、广告活动预算：

（1）活动宣传片制作及宣传

（2）服装费

（3）过程中摄影拍摄及后期制作（4）纪念品及奖品

（5）人员雇佣及租车

3、预备资金：

合计：

七、广告宣传活动效果预测

1、广告效果预测

十万元

五万元

十万元

五万元

三万元

三万元

两万元

十五万元

七万元

五万元

两万元

三万元

十五万元

壹佰万元

校园广告效果预测：石家庄90%在校大学生了解春季旅游活动，并且有10%的同学参与进来。

2、媒体广告效果预测：石家庄地区50%的公司白领了解春季旅游活动，并且有5%的人参与进来。

3、 营销活动预测：“自然之吻”在全城开展报名活动，60%的年轻的人知道此项活动，并有15%的参与报名活动，并通过参与此活动的人达到口碑效应。