奥康联姻GEOX第三种模式携狼共舞品牌国际化

2024年2月4日发(作者：msdtc)

奥康联姻 GEOX 第三种模式携狼共舞品牌国际化

">

“我们将成为中国市场的第一。”这是意大利的最大制鞋企业一一GEOX公司总裁马 尼蒂给奥康集团总裁王振滔的亲笔信中所写的一句话。

不过，与海尔、TCL、联想不同是。奥康品牌国际化所走的这种道路，不像

TCL与联想并购外方

企业，也不同于海尔在美国找到了一个有实力的代理商，借助其渠道，打入了美国市场。

根据奥康与

GEOX公司的合作协议，在国际市场方面，

GEOX则将允许奥康通过其全球的网络销

GEOX加工全球市

GEOX在中国的品牌推广、

售奥康品牌产品，并首先积极推荐奥康品牌；在中国内地市场方面，奥康将为

场产品，并参与其在亚洲市场销售产品的设计开发；同时，还将负责

网络建设和产品销售。

奥康联姻

GEOX

回想奥康与GEOX的合作，王振滔说，当时

GEOX亚洲公司将GEOX公司创始人波莱加托的中国

之行安排得满满的， 来温州考察只有

20%的可能性。 而当时的奥康集团也正酝酿国际化的新布局， 积极寻找国际品牌的合作机会。

对于GEOX的中国意图，奥康并没有过多关注。 可没想到，正式这20%的可能性成就了最终

100%

的合作。波莱加托临时改变行程， 突然决定来温州看看。 奥康的发展势头让他当场就作出了选择。

GEOX与奥康集团走到了一起。奥康开始负责

售，GEOX借奥康之力布网中国，而奥康也借助

GEOX在中国市场的品牌推广、网络建设和产品销

GEOX的全球网络走向全球。

现在，许多中国企业的生产规模及能力、市场运作能力、人力资源都是世界级的，但是打造世界 品牌是个系统工程，其核心环节是技术开发能力，这是中国企业迈向国际的短板。

“因此，国际化的关键还在于与国际品牌在设计开发领域展开合作。

发中心从中国香港地区移至中国东莞，并有可能在未来放在上海。

第三种模式 与众多知名的世界品牌相比，中国皮鞋品牌在产品款式、品牌、营销、技术开发、企业规模和战

略等方面均处于下风。中国的企业在与世界品牌合作中，更多充当的是

”王振滔说道，GEOX亚洲研

OEM

的角色。

主

中国皮革工业协会在展望未来

10~15

年的发展规划时，力创

3~5个世界名牌。王振滔认为，除 了在国内做强做大外，关键是找到一条国际化的路径。目前，中国皮鞋厂商在国际化道路上，

要采取了纯外贸和开设专卖店的做法。前者， 是在牺牲品牌，而后者， 在进入外国市场时已凸显 瓶颈，更多体现的是华人圈的“国际化” ，背离了“国际化”的本意。

阎峰说：“奥康与

GEOX合作的模式可以说是中外合作的第三模式，体现的是一种对等合作，平 等合作； 这个合作是以保存、 尊重彼此品牌国际化发展资格； 中国本土品牌不再出现用让市场换 生存的窘迫状态。

在品牌的合作中，双方有责任维护、发展对方品牌。因此，对方的网络和维护责任将使

“MadeinChina

”摆脱以往遭遇发达国家消费者对中国货的文化排斥，中国品牌有了国际化成长 机遇。

与狼共舞之道

尽管王振滔表示未来与

GEOX不排除合资的可能性，发展自我品牌始终是奥康的目标。但是，奥 康与GEOX都有不足与优势，奥康了解中国市场有强大的市场网络和生产能力，

端的技术。

GEOX则拥有尖

GEOX曾表示亚洲市场可以由奥康来操作，但奥康目前

还不具备这一实力。王振滔说，一旦机会成熟，奥康借

对奥康品牌的国际化都是一个契机。

市场没有永远的朋友，有人质疑奥康是在“引狼入室” 。 王振滔笑称与

GEOX

合作有“三手准备” ，进一步，也要退一步想一想，冒险容易，也要思考退 路是什么。他认为，奥康不只是“与狼共舞” ，也是在“携狼共舞” ，只有跟最好的对手“共舞” 才能提升自己的实力，也学到更多的本领。

GEOX进军亚洲市场也并非遥不可及，这

奥康资料 奥康集团是一家拥有

10

亿多元资产，以皮鞋为主业，并涉足房产、商贸开发、生物制药、金融 投资领域的全国民营百强企业。 集团的前身为永嘉奥林鞋厂， 创建于

1988

年。奥康集团在温州、 广州及米兰设立三个鞋样设计中心，每年开发出

3000

多个新品种。

2001

年，奥康集团开始多品牌经营，先后推出康龙休闲鞋和美丽佳人高级时尚女鞋

,国内市场占

有率居全国同行业前二位。

2003

年，集团实施多元化投资，先后在重庆市璧山县投资

10

亿元、 征地

2600

亩、建设中国西部鞋都工业园区，在四川成都建立康华生物制品公司，在湖北黄冈建 设高档商业步行街， 在浙江温州联合其他八大行业龙头企业成立了中国第一家民营财团——中瑞

财团，公司在稳健经营国内市场的基础上，联合意大利鞋业第一品牌

展国际市场。

记者手记

品牌国际化才有生存空间 在国际经济体系中， 中国的优势一直是低人力成本， 商品廉价竞争力， 全球加工基地和生产车间， 这既是中国的幸运，也是不幸。

在产业链中，产品设计和经销方

（一般是品牌拥有者

）掠夺了丰厚利润，而制造方往往处于不利的 地位，利润有时非常微薄，人家吃肉，中国绝大部分企业“喝汤” 。

联合国《

1997年投资报告》统计，全球有

44000个跨国公司在国外有

280000

个子公司和附属企 业。所有的著名品牌都是为跨国公司拥有。 以可口可乐为代表的世界十大著名品牌中无一有中国 品牌。“MadeinChina

”仅仅是价格低廉和质量粗糙的代名词，低成本劳动力聚集的“血汗工厂” 的象征。

当我们喝着可乐、 穿意大利服装、 开宝马车的时候， 我们为什么欣然接受而无反感？这些国际品 牌已经成功地超越了文化、地域、民族、国家的界限，成为一种全球共享的时尚和流行。 因此，中国本土企业必须品牌化，品牌必须国际化！在能带来高利润的品牌体系中，如何、何时 能够出现中国本土品牌的身影？

GEOX等跨国公司，共同拓

OEM就是通常称“定牌生产“或"贴牌生产”

°OEM的委托方拥有产品设计和品牌营销方面的优势， 制造方则在制造成本上有明显的优势。

但是，

OEM

并不能走通品牌国际化的道路。

OEM

企业不拥有生产自主权、不拥有核心技术和原 创能力、缺少市场的了解、最主要的是缺少自己的品牌，与国际消费者隔离开了。

中外合资合作经营模式则更多见。 包括中外合资企业、 中外合作企业、 以及外商独资企业的合作 伙伴

（上游供应商、下游销售代理商

）。在这类合作模式中，可能出现中方控股，也可能出现外方

一是诸多外方通过高超的技巧， 把

二是市场上形成一种顽固的消费

控股；在市场操作中，可能是采用中方品牌，也可能采用外方品牌。

但这类合作模式已经出现了两个让本土企业异常困顿的症状：

本土品牌冷藏、或者做窄、做死，并最终以国际品牌取而代之；

者反应，即对本土品牌的冷漠，而崇拜国际品牌。

但是，这类合作模式的最大问题，还是本土企业和本土品牌始终 无法通过合作走向真正的国际化，在国际品牌体系中占据位置，获得高的回报。