淘宝网店关联营销

2024年1月10日发(作者：我的家庭英语)

淘宝网店关联营销

关联一

一、关联销售的重要性

什么是关联销售呢？

简单的说，就是在一个宝贝描述页面里面加上其他商品的图片和链接，吸引买家点击查看。

为什么要设置关联销售呢？

一方面提高流量的利用率，特别是对于宝贝单价比较高、点击转化率低的店铺，掌柜要充分利用进入店铺的每一个流量，让更多优质的宝贝吸引并抓住买家的购物欲望；另一个方面增加其他主打宝贝的成交机会，在宝贝的详情页面关联上自己推荐的几款主打宝贝的图片或者链接，会促使这几款宝贝有更多的机会展现，当宝贝曝光多了自然会增加其成交机会。

二、关联销售如何制作呢

首先，选什么样的宝贝做关联销售

A、推荐与推广宝贝同类或相似的宝贝，抓住买家最初的购物意

一般：对于女装、男装、童装、运动服、女鞋、男鞋等服饰类目，关联销售可以推荐跟推广宝贝相似的宝贝款式。例如截图所示的T恤，掌柜就推荐了吊带T恤、圆领T恤、花边T恤等多种款式的宝贝

一般：对于居家日用、家装饰品、日化用品、装潢、饰品等类目的宝贝，关联销售可以推荐同类产品的不同款式。例如上图所示的居家日

用类目，掌柜在在一款压缩袋的宝贝详情页面同时推荐比如收纳袋、收纳盒等相关收纳用具，因为客户在购买家居类宝贝的时候会同时购买很多相关宝贝

B产品的不同款式。

一般：服饰类目的关联销售除了推荐同类产品的不同款式外，还可以做一些搭配款式推荐。例如，背心搭配七分裤、T恤搭配短裤，并巧妙的结合促销手段，很好的给买家推销了自己的宝贝，吸引买家的注意力。

C、推荐店铺内的热销宝贝，让买家了解本店的实力，给买家更多信心

一般：对于美容护肤、彩妆、食品等类目的宝贝，关联销售可以推荐其它主打产品的款式。例如，您就可以在一款睫毛膏的宝贝详情页面推荐店铺其它热卖的彩妆产品，比如睫毛夹、眼线笔、眼影等，因为潜在客户在关注睫毛膏的时候，对彩妆其它相关产品也会有购买需求。

三、关联销售应该放在哪里呢

建议关联销售放在宝贝详情页靠后的地方，比如在主推宝贝细节图展示完之后且在买家必读之前。最好不要把关联营销放在宝贝详情页的最开头，这样很容易分散买家对原目标宝贝的注意力，造成喧宾夺主的错觉。

以上仅做参考建议，具体还需结合店铺情况再做相应工作。

关联二

关联营销有利于提升店铺访问深度、间接成交率、客户黏着度、是提升客单价最有效利器之一。想要做好相应的关联其实也不简单，下面列举一些常见的关联营销做法，以作参考。

1，商品内页1-2屏的位置插入一些相关产品或搭配套餐或店铺活动宣传页

2，每款产品设置几个搭配套餐。

3，模特图位置插入一些搭配相关产品链接。

4，页尾位置插入一些商品推荐。

如何分配这些关联营销的内容

1，内页1.2屏位置是内页设计的最重要位置，如果这里插入过多的关联营销内容会使买家感到反感而跳失，另外淘宝也在整改内页顶部关联营销过多的情况，会被降权！内页顶部建议放置店铺当前最主要的活动宣传图和1-4款主打商品，或者是当前商品的搭配套餐。

2，搭配套餐这个必须要有。方便买家批量购买和提升客单价。而且拍下显示原价哦。利于以后进行再次打折促销。

3，模特图位置搭配推荐。根据调查100%的女性买家最希望看到的是这款衣服搭配推荐的模特图（数据来源是现在公司的几个客服妹子）。这个位置比较难操作，因为上新的时候你还不知道这款能不能

好卖（如果有专业的买手团队可以无视），做搭配拍摄并不是那么容易，个人建议上新时分批在包装，第一步先上平铺图做测试，如果市场反应好再做模特拍摄计划。（由于我们是电子产品，此条仅作学习）

4，页尾位置是比较关键的位置，怎么说呢，一个买家如果能坚持看到这里还没点X关闭网页，又没有下单，只有两个原因，1，考虑考虑。2，款式很好，担心不合适。这时候最好在页尾放一些有力度的促销活动，套餐也好，优惠券也好。刺激一些买家脆弱的神经。另外再给出一些同类型款式的推荐。

5，进阶操作。只是上面做到了就够了么？就完满了么？还不够的亲。搭配促销的最高深的地方其实是产品布局规划和推广手法的运用。搭配促销很多时候是用于爆款来引爆别的款式，或者是通过套餐来赚钱。（可借鉴其他商家信息，同行或者非同行）

关联三

一．关联度做得好坏的指标在哪里？

1、平均访问时间 2、访问流量 3、跳失率4、该宝贝的转化率=时间段之内购买个数/访问流量

这四个大指标，是做关联营销的开始！它们是一个诊断的开始，所有关联营销，如果能看做是一个诊断解决的动态过程，那么，关联基本上能做好！

二、关联的方式有哪些？

营销与数据结合，找到交易效率效率最快与关联销售额最高的平衡点才是做好关联营销的本质；

①动态改进方式：

动态算法，对新店以及新产品没参考建议，对非热门产品做好关联营销往往需要一个消费者的洞察推测即可，对于从数据观察得出的关联组合，仅限：热销、高流量、旧产品.

针对这些产品，可以随时做到的几个动态：

1.热销产品，搭配多点！

2.跳失率很高的产品，关联推荐跳失率低/热销的产品！

3.转化率很低的产品，关联推荐热销/转化率高的产品！

4.高流量跳失率很高的页面，修改宝贝描述，搭配跳失率很低产品/热销产品！

5.高流量转化率低的页面，修改宝贝描述，搭配转化率高产品/热销产品！

6.平均访问时间低的宝贝，修改宝贝描述，尽量少关联

②组合方式：

不要推荐客户可替代产品！

存在不存在互补产品？存在，赶紧第一时间首要搭配！

找出卖的最多的组合，推荐之！

③页面设置方式：

宝贝描述的关联推荐你是想放在上面，还是放在下面比较合适呢？这

个问题的提出其实涉及到了消费者心理的问题，个人觉得，放在最下面才比较符合消费者心理，但是，还是要看情况：比如说，当一个宝贝的转化率很低，流量大的时候，如果还在放在下面就太浪费流量了！

这里先要问下自己，页面是活动产品/推广产品/平常产品的哪种？活动与推广的目的是什么，如果你说直通车的目的就是让此款产品热销，这时候就不应该加关联在上面，不然很容易分流了！平常产品的话，建议是放在下面。

这里面还有个比较重要的技巧：

上面放流量大转化率高的产品，下面放流量低转化率高的产品，是一个页面最合理的分流方式。

有个问题就是，想好了以上的关联，但是位置上是放在关联套餐里比较好还是放在宝贝描述里做图展示会比较好？

卖的最多的组合（通过历史记录），设置在关联套餐里比较好，顺从大部分购买此产品的心理，而其他的关联，在宝贝描述里，这样的排列方式会合理点。

三．价格梯度的设置

活动价格：比如说一件包邮98元，你设置了个68元的关联，消费者觉得值么？建议活动产品关联的主推产品价格不要比活动产品价格低（互补，功能组合产品例外）

宝贝描述页产品价格分布：一个宝贝描述页面，关联的最好的方式是：高中低三种关联产品，中价格的多点，三种梯度；

组合产品的价格：一般使用高低配的价格，或者多点产品，主要设置

上让相加价格-最终价格达到相加价格1/3左右，对消费者的吸引力相对比较大。

关联是个细化的过程，如果依靠系统来推荐的确很快。但是，每当重要活动来临，考虑下做精细吧！不要出现了以下悲剧：

“29元，包邮2件，只卖了，322件，这是2011.7.8聚划算，一个卖家的结局！失败，为什么呢？最上面放了一个关联推销，9.9元的，是他最大的败笔！因为，别人很容易想起来，二件加起来，真实的价格才十九元！加上运费，才多少钱呢？想想，现在这些人，怎么会这样傻呢？什么都不想，就乱做页面！ ”