广告销售工作计划12篇

2023年12月29日发(作者：雨之歌)

广告销售工作计划 1

一、制定销售目标

依据实际市场情况及个人业务能力的渐渐提升，销售目标的制

定，应呈现递增的情况。

现以月为一个销售期，在前三个月制定的业务量目标如下： (详

细随实际情况应做适当的调整)

二、学习豫备阶段

为了完成计划销售目标，我认为应当做好以下的豫备工作。

(一)、熟悉业务学问

1、了解公司的发行媒体及发展史

2、报纸定位及理念

3、板块设计布局及价位

4、发行渠道及形式

(二)市场调查工作

1、同行业报纸的种类

2、比较各大报纸的发行渠道及形式、发行量、发行质量、发行

效果等。

3、总结自身优劣势

三、挖掘市场阶段

(一)、目标市场分析

通过总结以往的几期报纸，涉及的主要行业有：医疗卫生、城乡

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街道宣传、汽车行业、字画文学、民办企业、国营企业等。

总结看来，房地产、餐饮、商场、银行、证券等市场涉及的广告

较少。可以适当推广一下。

(二)、查找潜在目标客户

通过市场调查， 运用各种调查手段总结讯息， 我总结以下几种途

径：

1、关注各个媒体(报纸)

在其他报纸上往往做广告的大中企业

2、走访市场，了解讯息

准时把握市场讯息：新企业入市、新开楼盘、节日活动等。

3、老客户介绍

4、自身人脉

5、客户自动来访或者来电

(三)、目标客户定位

大中型国营、民营、合资企业、企事业单位。

(四)、抓住客户

1、把握目标客户的具体资料

2、邀约跟相关负责人面谈，了解意向

3、洽谈过程中，做好记录

4、针对性提出广告建议，吸引客户

5、做好签约客户的服务工作

(五)、维护客户

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1、组建客户资料库，并不断更新

2、准时做好问题反馈工作

3、解决客户问题，令客户满意

4、不定期发送节日问候，积累诚意客户

四、评估总结阶段

针对各个月的销售情况， 准时做好总结工作。 总结工作中消失的

问题，并准时解决。主动向有阅历的业务不断学习，积累阅历，探讨

技巧。建议定期举行业务交流会，在会上可相互学习，探讨阅历，增

加团队合作意识。

广告销售工作计划 2

20xx 年是分公司的发展年，对整个公司来说更是大跨步、大发

展的一年。 这一年来， 我们尽心竭力、 全心全意， 取得了不错的成果。

庄子曰“一龙一蛇，与时俱化”。站在20xx 年与 20xx 年的关口，处 在龙年与蛇年的交接点， 上饶分公司在双龙相辉交应时， 特制定将来 一年的工作计划，描绘将来发展的宏伟蓝图。接下来的一年，是上绕 分公司发展的关键年， 上绕分公司全部成员自当兢兢业业， 连续努力， 为实现总公司的发展目标不断奋进。

一、 20xx 年任务目标

20xx 年估计实现总营业额 260 万元，每一个季度都制定营业目标，

并专心记录落实情况。其中第一季度估计营业额 30 万。第二季度预

计营业额 60 万， ;第三季度估计营业额 80 万;第四季度估计营业额 90

万。

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二、工作落实

(一)完善分公司机制稳步发展由于上饶分公司是新成立的公司，

面对的是全新的市场。这既是一个难得的机遇，更是一个严峻的挑战。

打铁还需自身硬， 惟独先完善公司自身， 才干更有竞争力。 在环境上，

必需添置办公用具，完善办公场地，提高办公条件，为员工创造良好

的办公环境;在制度上，不断完善分公司各项制度，制定清晰的办公

流程、完善业务流程;在工作态度上，不断增加执行力，请示汇报、

不打折扣，坚决执行总公司的制度标准。

(二)构建狼性团队

一支优秀的团队是目标得以实现的法宝。公司最大的财富在于人

才，在于有执行力的团队。 这一年， 我分公司将不断完善团队的建设，

做到沟通、分工、合作、共同进步，以形成一个目标明确，有战斗力

的团队。我们将为建立一支“狼性团队”不断奋斗。

(三)形成学习氛围， 加强自身战斗力学习对于业务人员来说至关

重要， 因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的

生命力。我分公司会适时的依据需要调整学习方向来补充新的能量。

按计划对全部员工进行产品学问、营销学问、投放策略、数据、媒体

运作管理等相关广告的学问的培训， 并且多渠道了解行业最新资讯和

工艺创新，不断提高自身业务能力，不断提升工作效率。不断加强学

习，提升整体战斗力。

(四)连续将总公司制度落实到实处

1、 《每日工作报告》、 《项目进度表》、 《财务日报表》、 《应

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收账款明细表》专心填写，准时报送，以备遗弃重要事项，准时跟进

项目进度，促使各项工作有条不紊的推动。

2、前期设计的项目重点跟进，时刻加强关注，争取早日与客户

签订合同，在收取预付款后，安排实施，以最快的响应速度完成，争

取早日回款提前豫备验收文件， 验收完成后准时收款， 保证良好的资

金周转率。

3、施工现场严格把控，建立完善的工程验收制度，同时对广告

制作公司供应的物料进行验收。加强各部门间的协调，有效沟通，以

保证工作畅通、准时、高效的开展。

(五)加强老客户维护、乐观进取开辟新客户。

1、对客户进行定位分析，区分大客户与普通客户，加强对大客

户的沟通与合作， 用相同的时间赢取最大的市场回馈。 访问客户前要

做好充分的豫备工作，尽量多了解客户的个人爱好、潜在需求，豫备

对方感兴趣的话题， 为客户供应针对性的解决方案， 建立完善的客户

档案并准时更新.

2、制定每日、每月、每季度的工作计划，合理安排工作量，充 分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开辟广告市场。

3、与客户发展良好的友谊，多为客户着想，把客户当成朋友，

达到思想与情感上的交融。与老客户保持密切联系，定期访问，在时

间和条件允许时，送些小礼物或者宴请客户，重在沟通，增进彼此之间 的感情， 从而获取更多的商务信息。 善谋实干， 空谈误事， 实干兴司。

上饶分公司全部员工激情满怀，定当一鼓作气，满头苦干，为实现工

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作目标不断拼搏。

广告销售工作计划 3

20xx 年是我们杂志广告部业务开展的开局之年，做好20xx 年广

告创收工作，对开创市场、 媒体运营管理有着至关重要的意义，做好

20xx 年广告创收工作，对于我自己也具有非常重要的特殊意义。因

此，我要调整好工作思路、 增加责任意识，充分认识并做好今年广告

创收工作。

通过 20xx 年上半年各项工作开展情况的总结，我充分认识到了

自身存在的不足， 总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题， 我

现将 20xx 年工作计划陈设如下：

一、制定每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源，尽最大

努力、 最大限度的开辟广告市场。 鉴于目前我们的终端数量有限的情

况在争取投放的同时， 也会为将来的市场多做铺垫工作， 争取有更多

大投放量、长期投放的客户参预进来。依据终端数量的增长情况，有

针对性地调整工作策略、开辟新的领域。

1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大*公司的知名

度及推动速度告知， 因为处于双节的特殊时期， 许多单位的宣传计划

制定完成， 节后还会处于一个广告低潮期， 我会充分利用这段时间补

充相关学问，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适

当的查找小一些的投放客户将广告投放进来， 但我估计对方会有要求

很低的折扣或者以货抵广告费的情况。

2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告

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市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的渐渐转热，夏季饮品、

洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开辟。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带 来一个良好的开端， 白酒、保健品、 礼品等一些产品会加入广告行列。 并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客 户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的豫备。

4、年底的广告工作是一年之中的顶峰时期，加之我们一年的终

端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬

季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双

节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。

我会充分的依据实际情况、 时间特点去做好客户开辟工作， 并依

据市场变化准时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化!

二、制订学习计划。做市场开辟是需要依据市场不停的变化局面，

不断调整经营思路的工作， 学习对于业务人员来说至关重要， 因为它

直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会

适时的依据需要调整我的学习方向来补充新的能量。 产品学问、 营销

学问、投放策略、 数据、媒体运作管理等相关广告的学问都是我要把

握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还期望公司给与我们

业务人员支持)。

三、加强自己思想建设，增加全局意识、增加责任感、增加团队

意识。乐观主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力

减轻领导的压力。

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以上，是我对 20xx 年的一些设想，可能还很不成熟，期望领导

指正。火车跑的快还靠车头带，我期望得到公司领导、部门领导的正

确引导和帮忙。 20xx 年下半年，我将以斩新的精神状态投入到工作

之中，做好下半年工作计划，努力学习，提高工作、业务能力。

广告销售工作计划 4

一、对销售工作的认识

1、市场分析，依据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出 销售任务、暂订年任务：销售额 100 万元；

2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划、并定期与业务 相关人员沟通，确保各部门负责人准时跟进；

3、注重个人的绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进 行全程的关注与跟踪；

4、目标市场定位，区分大客户与普通客户，分别对待，加强对 大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额；

5、不断学习行业新学问，新产品，为客户带来实用的资讯，更

好为客户服务、 并结识人力资源各行业各档次的优秀产品顾问， 以便

与客户准时的做好项目协作， 并可以适当与同行共享行业人脉和项目

信息，达到多赢；

6、先友后单，与客户发展良好的友谊，到处为客户着想，把客 户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融；

7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要准时兑现，讲 诚信不仅是经商之本，也是为人之本；

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8、保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中 各项职能的顺利执行。

二、销售工作详细量化任务

1、制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量、每天打

10—15 个电话，每周访问 5—10 位客户，促使潜在客户从量变到质

变、上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排访问客户、考

虑宁波市某些时间交通涌堵， 预约时最好选择客户在相同或者接近的地 点；

2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了

解决策人的个人爱好， 豫备一些有对方感兴趣的话题， 并为客户供应

针对性的解决方案；

3、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办 理事项。

三、销售与生活兼顾，专心而欢乐地工作

1、定期参预一些同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流、

客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人

也曾经参预过类似的聚会，也问询过客户，都很允许参预这样的聚会，

所以本人认为不存在抵触， 而且同行间除了工作还可以享受生活， 让 沙龙成为生活的一部份，让工作在更欢乐的环境下进行；

2、对于老客户和固定客户，往往保持联系，在时间和条件允许

时，送一些小礼物或者宴请客户，固然宴请不是目的，重在沟通，可以 增进彼此的感情，更好的交流；

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3、利用下班时间和周末参预一些学习班，学习更多营销和人力

资源学问， 不断尝试理论和实践的结合， 上网查本行业的最新资讯和

产品，不断提高自己的能力。

广告销售工作计划 5

20xx 年是我们杂志广告部业务开展的开局之年，做好20xx 年广

告创收工作，对开创市尝媒体运营管理有着至关重要的意义，做好

20xx 年广告创收工作，对于我自己也具有非常重要的特殊意义，广

告销售工作计划、因此，我要调整好工作思路、增加责任意识，充分

认识并做好今年广告创收工作。

通过 20xx 年上半年各项工作开展情况的总结，我充分认识到了

自身存在的不足， 总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题， 我

现将 10 年工作计划陈设如下：

一、制定每月、每季度的工作计划、充分利用现有资源，尽最大

努力、最大限度的开辟广告市常鉴于目前我们的终端数量有限的情况

在争取投放的同时， 也会为将来的市场多做铺垫工作， 争取有更多大

投放量、长期投放的客户参预进来、依据终端数量的增长情况，有针

对性地调整工作策略、开辟新的领域。

在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大 xx 公司的知名

度及推动速度告知， 因为处于双节的特殊时期， 许多单位的宣传计划

制定完成， 节后还会处于一个广告低潮期， 我会充分利用这段时间补

充相关学问，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体、适

当的查找小一些的投放客户将广告投放进来， 但我估计对方会有要求

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很低的.折扣或者以货抵广告费的情况，销售工作计划《广告销售工

作计划》。在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广 告市场会迎来一个小小的高峰期， 并且随着天气的渐渐转热， 夏季饮 品、洗浴用品、 防蚊用品等的广告会作为投放重点开辟。第三季度的 “十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端， 白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列、并且，随着我公司 终端铺设数量的增加， 一些投放量大的、 长期的客户就可以逐步渗入 进来了， 为年底的广告大战做好充分的豫备、 年底的广告工作是一年 之中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我 们广告部最热火朝天的时间、 随着冬季结婚人群的增加， 一些婚庆服 务、

婚庆用品也会加入广告行列， 双节的广告气氛也会在这种环境下 随之而来。

我会充分的依据实际情况、 时间特点去做好客户开辟工作， 并依

据市场变化准时调节我的工作思路、争取把广告额度做到最大化！

二、制订学习计划、做市场开辟是需要依据市场不停的变化局面，

不断调整经营思路的工作， 学习对于业务人员来说至关重要， 因为它

直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力、我会

适时的依据需要调整我的学习方向来补充新的能量、 产品学问、 营销

学问、投放策略、 数据、媒体运作管理等相关广告的学问都是我要把

握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还期望公司给与我们

业务人员支持)、

三、加强自己思想建设，增加全局意识、增加责任感、增加团队

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意识、乐观主动地把工作做到点上、落到实处、我将尽我最大的能力

减轻领导的压力。

以上，是我对 20xx 年的一些设想，可能还很不成熟，期望领导

指正、火车跑的快还靠车头带，我期望得到公司领导、部门领导的正

确引导和帮忙、 20xx 年下半年，我将以斩新的精神状态投入到工作

之中，做好下半年工作计划，努力学习，提高工作、业务能力。

广告销售工作计划 6

20xx 年即将结束， 20xx 年的工作也即将告一段落，大学毕业后

我的第一份工作就是在现在的公司从事 ebay 广告销售，在经过了 3

个月的学习和工作后，我已经彻底的适应了公司的工作和生活、

现在，我的工作业绩也开始慢慢的提升了，这使我很快乐，因为

我开始走上正轨了， 之前的旁皇和无助已经消失的无影无踪了， 取而

代之的就是兴奋和干劲了、在这短短的 3 个月里，我经过自身努力，

克服各种艰难，特殊 是在部门领导和同事的大力帮忙下， 我了解了作为一个 ebay 广告销售员，每天所需要完成的工作流程和 销售应当把握的基本工作技能、在工作中，通过学习和探索，熟悉了 公司的运作程序流程， 把握了公司系统的操作过程， 这为今后的工作 打下了肯定的阅历基础、 让我在公司的 3 个月的工作和生活中是故意 义的、

有价值的、 有收获的。 现就工作以来的学习收获， 取得的进步， 及个人的不足与改进做以下总结：

一、个人工作中的学习收获

个人觉得，作为一个 ebay 广告销售员，必需要把握一些基本的

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工作技能及销售技巧，才干将产品的广告做透、做好，才干将产品更

好的呈现在顾客面前， 将产品更好的销售出去、 以下几点是必不可少

的需要了解的：

(1)了解 ebay 政策： ebay 制定了一系列政策，确保会员可以 在一个安全的市场交易，享受买卖的乐趣、身为卖家，必需在出售产

品之前阅读并了解 ebay 的各项政策，避开违反规定。

(2)分析产品优势和学习他人阅历：首先在搜索页面上输入自

己产品的关键词，然后查看搜索结果，并对结果进行数据分析。

a、搜索结果的数量分析： —分析该关键词是否是国外卖家常用

的词， —分析该商品是否有市场。

b、分析均价、关键词、及销售情况： —价格优势， —组合关键

词， —产品是否有市场。

c、分析超级卖家的描述

d、分析分类属性

(3)上货技巧

a、选好关键词

b、刊登时间(us/uk/au)c、刊登图片尽量全面

d、刊登方式(一口价、拍卖)

e、利用广告增加流量(feature)

(4)把握丰富的产品学问

首先必需了解自己的产品， 认清行业内主要产品的特征、 优势及

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利益之意义并分析公司当今产品的特征、 优势及利益、 惟独把握了丰

富的产品学问， 才干更深化了解客户购买某产品或者服务的动机、 而了

解了其动机后，采取什么样的推广方法、如何定价、产品卖点提炼等

问题都可迎刃而解。

二、个人工作中所取得的成果与进步

工作以来，我就秉着用心做事，超越前人，超越自己的理念，全

身心投入工作、我很爱慕一句话，叫“师傅领进门，修行在个人”、 这是我人生的第一份工作，我从一个没有任何工作阅历的应届毕业 生，

到现在对职场规章的深化了解， 与部门领导的带领有密不可切的 关系。

每天早上十点以前我就必需在把 24 小时内的销售额， 卖出数量，

bbe 数据， 每日好评， 中差评登记好、 然后解决议价， 标发货， 开 upi， 催付款等等，这些都是每天必不可少的工作流程，虽说都是小事，可

是做下来都要一两个小时、 然后就是看自己最近哪些产品卖的好， 进

市场调查、 这样用每天七八个小时的付出， 换来第二天业绩增长的喜

悦。

其实， 要想把自己的店铺经营得有声有色， 用心付出是必不可少

的、但是 ebay 平台是很公正的，一份努力就有一份收获，让人弥漫

了成就感、所以， 当我用自己的辛勤劳动，换来每一个月业绩增长的时 候，那种欢跃，惟独付出过的人材干真正体味到。

广告销售工作计划 7

我来公司也近两年时间了，20X 年的工作的工作已告于段落，20xx

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年新篇章已经开启，回顾 14 年的工作，从 4 月份我开始由业务转为 活动执行，独立设置的部门，特地执行公司的活动， 14 年的活动基 本都能见到活动部的身影。从承接活动时所作的报价表，联系物料商、

演艺人员，到现场的搭建监督，活动中的执行，收场，整个活动都有

活动执行人员的身影。

说明活动部在公司的重要性， 最能体现公司形象的关键。 下面总

结一下我对 20X 年工作的年度总结。

20X 年公司的 80%的活动我都有参预，但是许多单子在执行上都 有可挑的各种毛病，没能够完善的完成。主要表现在：

1、自我的执行力不强。做好工作安排没能够准时完成，没能达

到预期的目标。规定时间内做完的报价表、沟通的物料商、演艺人员

不能

2、与人的沟通技巧不足，做事没提要求。特殊 是物 料上搭建完成时间、演艺准时到场问题特殊 突出。

3、工作安排不合理，不会带新人。活动部组建来参预活动部的

来来去去也有 5 个人， 但现在留下的惟独我一个。 带人的没有一个完 整流程，不能让新人快速了解到部门的工作，快速投入工作，导致新

人对活动执行失去信念。

4、在谈判上表现得不够强势，气场不足。演艺的价格，物料商 的价格压不下。

5、做事不够细心，遇到没有能够准时的处理。

6、整合资源的方面不完善。对柳州的演艺资源、物料资源、活

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动场地的储备不足， 报价不懂。表现在业务人员需要时不能准时报价，

造成与业务对接上的不利，有可能会流单。这些问题都导致我在20X

年的工作上很被动，在现场执行活动也很费劲。所以 20xx 年的工作

必需要有新的变化，要有计划、有预期、有要求的完成这个活动执行

的工作。

20xx 年的计划：活动部作为公司业务支撑的部门也是公司塑造

良好形象的部门必需担起重任，不能够对公司业务造成影响。

1、首先要完善活动部的工作职责，做出工作流程，执行标准。

2、常备活动场地资源的，做表备案，虽然手上的场地资源基本

都有，但是场地价格实时更新，也往往换场地负责人，所以要往往联

系场地，业务需求第一时间可以报价。

3、物料、演艺资源类资源采集。现在公司的物料、演艺资源虽

然有不少，但是没有做成ppt，对业务推广不便利。必需做一份ppt，

便利公司推广演艺、 物料。 还有就是有更新的新意的演艺资源准时向

业务了解。

4、公司仓库的管理。 20X 年末，已对公司的仓库物料进行了清

点，归类。在 20xx 年做好仓库物料的出库入库的登记，实时更新。

5、作为活动执行，需要往往去参预别的公司做的活动，发名片，

采集客户，微活动部出创收。

广告销售工作计划 8

一、对于老客户，和固定客户，要往往保持联系，在有时间有条

件的情况下，送一些小礼物或者宴请客户，好稳定与客户关系。

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二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。

三、要有好业绩就得加强业务学习，开辟视野，丰富学问，采取

多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四、今年对自己有以下要求：

1、每周要增加 10 个以上的新客户，还要有 5 到 6 个潜在客户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时 改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好豫备工作才 有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户，在有些 问题上你和客户是一致的。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，

与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、对全部客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客 户一好印象，为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题，不能置之不理肯定要尽全力帮忙他们解决。

要先做人再做生意， 让客户相信我们的工作实力， 才干更好的完成任

务。

8、自信是特殊重要的。要往往对自己说你是最好的，你是独一 无二的。拥有健康乐观乐观向上的工作态度才干更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多 探讨，才干不断增长业务技能。

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10、为了今年的销售任务每月我要努力完成 10 到 20 万元的任务

额，为公司创造利润。

以上就是我这一年的工作总结，工作中总会有各种各样的艰难，

我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，为公司做出自己最大

的贡献。

广告销售工作计划 9

工作回顾

自从 2 月份进入公司市场部以来，始终负责公司的广宣品设计、

制作。及广告媒体和供应商的甄选工作。

目前公司采用无广告战场的销售模式， 我觉得这是公司产品销量

与市场前景的不乐观的主要原由， 从二月份确认产品包装直到产品进

入市场售卖， 我们所参预的宣传惟独三月份的糖酒会食品展与一些售

卖场的机械式促销， 所传达的产品受众有限， 没有有效的在整个市场

和消费者中扩大认知， 形成足够的口碑效应， 促使大量消费者购买的

欲望。没有让消费者真切地看到我司的产品的发展优势及公司一系列

的优待政策。

来年的工作计划

(一)公司在目标市场必需要有一个全年的广告计划，全年的广

告费用投放多少？分别安排在什么时间？在什么媒体投放？是自己

创意还是委托广告公司来做？这些都是需要我们接下来专心考虑的

问题。

(二) 明确自己的竞争优势在哪里， 利用广告去持续地集中宣传。

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如我们的主打产品是新青少年休闲食品， 那就要从不同角度去宣传我

们的产品优势，着重突出产品的创新的“新”字，纯自然 绿色的、 健康的、 高品质的、 大众消费的、 好口碑的。 公司的先进的生产设备、 采用纯自然 高山牧场的生产原料， 良好的生产环境、 娴熟的操作手 法、合理的价格、 高标准的服务流程等等，就是全方位地强化说明我 公司在本地区是最好的， 我们的产品是最受消费者青睐的， 以此来吸 引消费者光顾购买。

(三)消失在各种媒介上的广告，要保持形象一致、诉求一致，

前者利于消费者识别；而后者，在不同的媒体上说同样的话，就会产

生很大的广告影响力。不要往往变化形象而使消费者难以记忆。

(四) 重视互联网络营销策略， 分别在各大知名搜索引擎、 论坛、

博客，如被青少年评为最爱慕爱的，最受青睐的“猫扑网”论坛、

chinaren 中国人等。大量在论坛里以软文和网络广告消失的方式集

中宣传，着重树立我公司的产品形象。多参预论坛活动巩固、提高产

品在消费者心中的良好认知，促进消费者的购买欲。

广告销售工作计划 10

一、制定具体的工作计划

结合我司当前的资源，充分利用，更具去年的销售报告，我们应

当努力发展开辟广告市场， 虽然目前有许多问题摆在我的眼前， 但是

我们要最大限度争取终端广告的投放工作， 同时， 对还为开辟的市场

做好坚实的铺垫，争取有更大的投放，长期投放的客户吸纳进来。依

据我们公司终端的数量的增长率情况， 有针对性的调整我们的工作策

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略以及工作思路。

二、季度工作安排

1、第一季度，主要也市场培养为主，扩大*公司的影响力和知名

度及推动速度告知， 因为处于双节的特殊时期， 许多公司的宣传计划

已经制定完成， 节后会有一个广告低潮期， 我会充分利用这段时间补

充专业学问， 同时加紧联络客户感情， 适当的查找小一些的投放客户

将广告投放进来， 但我估计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告

费的情况。

2、第二季度，因为有五一节劳动节的影响，广告市场会迎来一

个小小的高峰期，并且随着天气变化，气温不断升高，洗浴用品、夏

季饮品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开辟对象。

3、第三季度，十一中秋双节，广告市场会给后半年带来一个良

好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，

随着我公司终端铺设数量的增加， 一些投放量大的、 长期的客户就可

以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的豫备。

4、年底的广告工作是一年之中的顶峰时期，加之我们一年的终

端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬

季结婚人群的增加婚庆服务、 婚庆用品也会加入广告行列， 双节的广

告气氛也会在这种环境下随之而来。

我会更加一年不同时段， 有针对性有计划的开展工作， 同时不断

调整我的工作思路， 加强客户的开辟工作， 正确把我司广告销售进一

步提高到新的台阶。

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三、制订学习计划

市场开辟是需要依据市场不停的变化局面， 不断调整经营思路的

工作， 不断提高学问对于业务人员来说特殊重要， 因为它直接关系到

一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据

需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品学问、营销学问、投放

策略、数据、媒体运作管理等相关广告的学问都是我要把握的内容，

知己知彼，方能百战不殆(在这方面还期望公司给与我们业务人员支

持)。

四、加强思想道德建设

一个人胜利不算胜利， 应为我们是一个团队， 今年我还要加强思

想道德的建设， 增加全局意识， 增加团队协作意识、 同时加强责任感。

乐观把工作做好。真正做到点子上、落到实处、同时我也将尽到我最

大的努力帮忙领导减轻工作压力。

广告销售工作计划 11

我来公司也近两年时间了， 20xx 年的工作的工作已告于段落，

20xx 年新篇章已经开启，回顾 14 年的工作，从 4 月份我开始由业务 转为活动执行，独立设置的部门，特地执行公司的活动， 14 年的活 动基本都能见到活动部的身影。 从承接活动时所作的报价表， 联系物 料商、演艺人员，到现场的搭建监督，活动中的执行，收场，整个活

动都有活动执行人员的身影。

说明活动部在公司的重要性， 最能体现公司形象的关键。 下面总

结一下我对 20xx 年工作的年度总结。

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20xx 年公司的 80%的活动我都有参预， 但是许多单子在执行上都

有可挑的各种毛病，没能够完善的完成。主要表现在：

1、自我的执行力不强。做好工作安排没能够准时完成，没能达

到预期的目标。规定时间内做完的报价表、沟通的物料商、演艺人员

不能

2、与人的沟通技巧不足，做事没提要求。特殊 是物 料上搭建完成时间、演艺准时到场问题特殊 突出。

3、工作安排不合理，不会带新人。活动部组建来参预活动部的

来来去去也有 5 个人， 但现在留下的惟独我一个。 带人的没有一个完 整流程，不能让新人快速了解到部门的工作，快速投入工作，导致新

人对活动执行失去信念。

4、在谈判上表现得不够强势，气场不足。演艺的价格，物料商 的价格压不下。

5、做事不够细心，遇到没有能够准时的处理。

6、整合资源的方面不完善。对柳州的演艺资源、物料资源、活

动场地的储备不足， 报价不懂。表现在业务人员需要时不能准时报价，

造成与业务对接上的不利， 有可能会流单。 这些问题都导致我在 20xx

年的工作上很被动，在现场执行活动也很费劲。所以 20xx 年的工作

必需要有新的变化，要有计划、有预期、有要求的完成这个活动执行

的工作。

20xx 年的计划：活动部作为公司业务支撑的部门也是公司塑造

良好形象的部门必需担起重任，不能够对公司业务造成影响。

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1、首先要完善活动部的工作职责，做出工作流程，执行标准。

2、常备活动场地资源的，做表备案，虽然手上的场地资源基本

都有，但是场地价格实时更新，也往往换场地负责人，所以要往往联

系场地，业务需求第一时间可以报价。

3、物料、演艺资源类资源采集。现在公司的物料、演艺资源虽

然有不少，但是没有做成ppt，对业务推广不便利。必需做一份ppt，

便利公司推广演艺、 物料。 还有就是有更新的新意的演艺资源准时向

业务了解。

4、公司仓库的管理。 20xx 年末，已对公司的仓库物料进行了清

点，归类。在 20xx 年做好仓库物料的出库入库的登记，实时更新。

5、作为活动执行，需要往往去参预别的公司做的活动，发名片，

采集客户，微活动部出创收。

广告销售工作计划 12

一、制定每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源，尽最大

努力、 最大限度的开辟广告市场。 鉴于目前我们的终端数量有限的情

况在争取投放的同时， 也会为将来的市场多做铺垫工作， 争取有更多

大投放量、长期投放的客户参预进来。依据终端数量的增长情况，有

针对性地调整工作策略、开辟新的领域。

1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大*公司的知名

度及推动速度告知， 因为处于双节的特殊时期， 许多单位的宣传计划

制定完成， 节后还会处于一个广告低潮期， 我会充分利用这段时间补

充相关学问，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适

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当的查找小一些的投放客户将广告投放进来， 但我估计对方会有要求

很低的折扣或者以货抵广告费的情况。

2、在第二季度的时候，因为有五一节劳动节的关系，广告市场

会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的渐渐转热，夏季饮品、洗

浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开辟。

3、第三季度的十一中秋双节，广告市场会给后半年带来一个良

好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，

随着我公司终端铺设数量的增加， 一些投放量大的、 长期的客户就可

以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的豫备。

4、年底的广告工作是一年之中的顶峰时期，加之我们一年的终

端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬

季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双

节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。

我会充分的依据实际情况、 时间特点去做好客户开辟工作， 并依

据市场变化准时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化!

二、制订学习计划。做市场开辟是需要依据市场不停的变化局面，

不断调整经营思路的工作， 学习对于业务人员来说至关重要， 因为它

直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会

适时的依据需要调整我的学习方向来补充新的能量。 产品学问、 营销

学问、投放策略、 数据、媒体运作管理等相关广告的学问都是我要把

握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还期望公司给与我们

业务人员支持)。

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此外，在20xx 年年末的时候，我报考了*大学的专业，因为我了

解到其中有许多的做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、

编播也会有许多这方面的工作，我将系统地、全面的进行学习，以便

理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用。

三、加强自己思想建设，增加全局意识、增加责任感、增加团队

意识。乐观主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力

减轻领导的压力。

以上，是我对 20xx 年的一些设想，可能还很不成熟，期望领导

指正。火车跑的快还靠车头带，我期望得到公司领导、部门领导的正

确引导和帮忙。 20xx 年下半年，我将以斩新的精神状态投入到工作

之中，做好下半年工作计划，努力学习，提高工作、业务能力。

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