老人言:将欲取之必先予之

2023年12月28日发(作者：城市客车)

老人言：将欲取之，必先予之

将欲去之，必固举之；将欲去之，必固予之。——老子《道德经》

“将欲取之，必先予之。”意思就是想要夺取它，必须暂时给予它。我们可以理解为，要想让人归附你，就要施恩给人家；要想从别人那里得到利益，你必须也要给人利益。

人世间的事情，有了付出才有回报，没有无回报的付出，也没有无付出的回报。付出越多，得到的回报越大，只想别人给予自己，那么“得到”的源泉终将枯竭。

隋高祖开皇初年，隋军平定江南，灭陈朝。除岭南以外，陈朝故土已全部并入隋朝版图。当时岭南最强大的一支军事力量是陈伏波将军钟士雄，此人拥重兵屯驻临贺（今广西贺县东南），扼守着各大要道，使隋军不能越岭南下。

隋朝平陈主帅晋王杨广面对这一现实大为头痛。事情明摆着，隋军要乘胜挺进岭南，一方面碍于地僻路险，另一方面又会遭到岭南驻军的顽强抵抗，那么部队的损失肯定会非常惨重；如果暂时放手不管，岭南就将成为一个独立王国，而隋王朝

的一统天下也就名不副实。怎么办呢？

杨广突然想起攻进陈国都城以后，在抓到的上流人物中有一位姓蒋的贵妇人，这个蒋氏好像就是伏波将军钟士雄的母亲，据说是陈国皇帝因担心手握重兵的钟士雄反复无常而将她留在都城做人质的。若果真如此，事情就好办得多了。

杨广心里一动，随即把蒋氏找来亲自询问，得到了后者肯定的回答。杨广很高兴，觉得蒋氏就是自己手中的一着妙棋，只要把握得当，就不必兴师动众而达到收服钟士雄的目的，而且成功的可能性在九成以上。理由在于，陈国皇帝以扣留人质的方式要挟钟士雄，钟士雄固然不敢轻举妄动，但心里未必不存怨愤，假如隋朝方面做件好事，让他们母子团聚，钟士雄理当有所感激。当然，仅这样还不足以使钟士雄倾心归服，问题的关键还在蒋氏身上。杨广分析，蒋氏被陈国皇帝的人质政策弄得母子骨肉分离，怨恨陈王朝的心理只怕比钟士雄有过之而无不及，一旦有人能让她返回临贺重享天伦，她一定会有一种白骨生肉的感觉，进而感恩戴德，没齿不忘。

杨广想到做到，当即向蒋氏宣布她的人质生活至此结束，她尽管回到她儿子身边去就是。蒋氏果然感激涕零，临行再三表示她一定会督促士雄接受圣朝的节制。

蒋氏也真是言出必行，她回到临贺不久，临贺郡就有虞子茂、钟文华等人起兵反隋，虞、钟等人想借助钟士雄的力量，派人来拉他入伙，钟士雄亦欣然有响应之意。蒋氏大怒，厉声对士雄说：“我在扬都（今江苏南京）那一段日子，说不出有多么艰辛，幸逢圣代，我们母子才得团聚，这种大恩大德，结环衔草尚嫌难报万一，又岂能做出悖逆造反的事来！你如果执意要以禽兽之心为心，背德忘义，我就一头撞死在你面前！”

蒋氏以死相逼，钟士雄只得唯唯听命。虞、钟等人失去了钟士雄的帮助，实力大为不济，很快就被隋军讨平。岭南一带，终于在隋王朝的版图上化虚为实。

《道德经》说：“将欲去之，必固举之；将欲去之，必固予之。”后两句的意思就是：想要夺取它，必须暂时给予它。我们可以理解为，要想让人归附你，就要施恩给人家；要想从别人那里得到利益，你必须也要给人利益。

当然，你与对方的利益可能是不同质的，有时你给对方的，也许是对方更需要的。比如杨广满足了钟士雄母子团聚的利益，蒋氏则劝钟士雄弃暗投明，使杨广得到了平定岭南的利

益。

在与人交往，与人合作时，把你并不紧缺的资源慷慨地送给对方，解对方之急需。对方投桃报李，定会以自己的资源相报，而这有可能正是你紧缺的。

战国时，齐国的孟尝君是一个以养士出名的相国。由于他待人十分真诚，感动了一个有真才实学而十分落魄的士人，名叫冯煖。冯煖在受到孟尝君的礼遇后，决心为他效力。

一次孟尝君要叫人为他到其封地薛邑讨债，问谁肯去？冯煖说我愿去，但不知用催讨回来的钱，需要买什么东西？孟尝君说就买点我们家没有的东西吧！冯煖领命而去。到了薛邑后，他见到老百姓的生活十分穷困，听说孟尝君的讨债使者来了，都有怨言。于是，他召集了邑中居民，对大家说：“孟尝君知道大家生活困难，这次特意派我来告诉大家，以前的欠债一律作废，利息也不用偿还了，孟尝君叫我把债券也带来了，今天当着大伙的面，我把它烧毁，从今以后，再不催还。”

说着，冯煖果真点起一把火，把债券都烧完了。薛邑的百姓没有料到孟尝君如此仁义，个个感激涕零。冯煖回来后，孟

尝君问他讨的利钱呢？冯煖回答说：“不但利钱没讨回，借债的债券也烧了。”孟尝君有点不高兴，冯煖对他说：“您不是要叫我买家中没有的东西回来吗，我已经给您买回来了，这就是‘义’。焚券换义，这对您收归民心是大有好处的啊！”

果然，数年后，孟尝君被人谮谗，齐相不保，只好回到自己的封地薛邑。薛邑的百姓听说恩公孟尝君回来了，全城出动，夹道欢迎，表示坚决拥护他，跟着他走。孟尝君至为感动，这时才体会到冯煖的“换义”苦心。

史学家范晔说：“天下皆知取之为取，而不知与之为取。”正是一语道破了这种取与舍的真正含义。

得与失的互为转化之效果，有时也并不是马上就可以见到的，但懂得其中奥妙的人，会掌握取舍的主动权，让它发挥出意想不到的效果。

感悟：老人言说，活在当下，处事圆融，并没有什么错。对于处事油滑之人，纪晓岚曾有过这样的评述：“内心中正，不同流合污而为人谦和。”为人处世，一定要把握好火候，该坚持的时候坚持，该放弃的时候放弃。沉下心来，分清利弊，保持适当的弹性，才能平衡好各种关系。“兵强则灭，木强则

折。”做人不能太精明、太出风头。感觉到了危险，就先退后一步。低调做人，既有助于保护自己，又有利于融入人群。人不可能时时刻刻占据主动，在“低调”心态的支配下，才能成就得了大事业。有时候，不妨闭上眼睛，问问自己：人生在世，怎样才能做到心胸坦荡？心要皈依到一处，先得做好事、行善举，要正直无私，对得住自己的良心。人都是有思想的，人的思想又是看不见、摸不着的。要成为一个什么样的人，是自己的事。只有胸怀坦荡，才能受人尊敬，成就璀璨的人生…..文/单眼老表