各地风土人情

2023年12月28日发(作者：一篇日记300字)

各 地 风 土 人 情

豪爽强悍、实诚热心的东北人

豪爽彪悍、真诚好客的内蒙古人

好客尚礼的新疆人

慵懒闲适的宁夏人

善良好面子的青海人

豪爽憨厚、独立坚忍的甘肃人

古朴拙倔的皇朝遗民——陕西人

北方的南方人，中国的犹太人——山西人

皇城情结孕育的北京人

没事偷着乐的天津人

知足常乐、慷慨侠义的河北人

勤劳忍让、知耻白新的河南人

贾而好儒、热衷政治的安徽人

直爽敦厚的齐鲁好汉——山东人

纯朴乐观的高原雄鹰——西藏人

倔强敢闯、享受生活的四川人

野蛮而温柔的重庆人

豪迈刚烈、固执热情的贵州人

古朴淡泊、善良热情的云南人

性直心善的湖北人

霸得蛮、吃得苦的湖南人

率直好辩、淡泊保守的江西人

精明而洋气的上海人

温柔多情的江南才俊——江苏人

精明实干的浙江人

好闯荡、重宗族的福建人

开放灵活的先行者——广东人

温柔可爱、老实蛮横的广西人

休闲享乐、热衷投机的海南人

商业的岛民、西化的中国人——台湾人

实干与冒险性格并存的香港人

传统宽容的澳门人

（广东、福建片区）

广东

区域划分：广州、珠海、肇庆、中山、湛江、东莞、佛山、云浮等。

粤西（是白话）地区，客家地区、潮汕地区。在广东，要喝凉茶。在广东，人员比较忙碌，穿着比较随便。

单位一般供奉文财神、武财神。在广东吃饭的时候，不要点七个或四个菜。七个菜是丧宴，四与死同音，因此比较忌讳。喝酒一般喝红酒和啤酒，由于气温比较高，白酒很少喝，一般是五粮液。在广东，与人打交道，尽量低调。

问题：1.政府机关如何打交道？

要绕圈子，要通过朋友、人脉关系去接触。

2.广东的饮食习惯？客家经济比较差。

在广州，早上一般喝茶，中午一般吃盒饭，晚上的时候一般在家里吃饭，在周末的时候朋友会聚会。

福建

福建又称八闵，分为闵南、闵北，省会福州。

好男不娶福建女，好女不嫁莆田男。莆田的黄石镇的车多，档次都很高。

菜肴当中有一个佛跳墙。啤酒偏多。敬酒的时候，一般最好离桌，上前到客户旁边敬酒。A级旅游风景区——鼓山。很多人信佛，文武学校比较多。泉州也有一个国家四A级旅游风景区——清源山，厦门的鼓浪屿。陈嘉庚在厦门捐建了好几所大学，厦门大学等。

闵北在马尾群岛，台湾人可以直接回大陆，对面就是金门。叶飞指挥的金门炮战。

福建的茶文化：铁观音——福建泉州市。

（广西、云南片区）

广西

南宁

以甘蔗、糖业为主。到广西去的时候，一般要学会唱山歌，农历三月初三是国际民歌节。如果在主人家吃到鱼生，就会把你当贵宾。喝酒时节：新婚、生子、建房、高寿、八九十的人去世。高龄人去世，酒席是最隆重的。结婚的时候：伴郎不可以代喝酒的。一般是八仙桌，新人以及父母不可以进大厅。在桌上，新人要敬其他全部的人，别人再回敬。一桌下来至少14杯酒。广西一般是家酿的米酒。划拳，开始都是单挑，所谓一马四蹄。第二伦：桌上斜线划分两部分对划。如果有人不会划拳，请人代划拳的话，代的人要喝两碗才允许上桌。广西人请喝酒，就只是喝酒，而不是吃饭，整个酒席过程上一般只有三个菜。不能问也不可以催人上菜。喝酒之后，山歌就漫天飞，就是唱山歌，所以就有很多的包唱公和包唱婆。晚上就有贺酒，即：认识的人、朋友一起来，

贺酒的人越多说明家里人气越旺。和壮族人吃饭礼貌的方面最好是点鸡和鱼。无鸡不成宴，无鱼不成席。只有嫁女儿的情况不摆唱台。在广西请壮族人吃饭、喝酒与以上相似。对着门的是埋单

的座位。酒桌坐席：老板——财务部——质检部——采购部（首先把该位置的灌醉）——代酒的朋友——自己——朋友——老板，广西的大排挡很多，广西有很多田螺，喝啤酒，在酒桌上，即使不着急，十五分钟后都要先上厕所，因为广西有不成文规定，谁先上厕所，谁就埋单。别人宴请喝酒的时候，带的人越多，表示对人家的尊重。有请柬的时候，请柬上的人数代表着带的人的桌数的上限。到了少数民族家里，如果是同姓的，就会把你当作自家的兄弟。

桂林

桂林山水甲天下，阳朔山水甲桂林。一般盛饭要一碗要两次。喝酒档次比较高，五粮液、老桂林等。近期的工程：雁山生态园，市政府要搬迁，八里街。三里店的医药厂、电子科技大学的建设。人口最多的泉州县。喝酒，如果能把对方灌醉，那说明生意已经差不多了。山寨比较多，有鸟枪、猎枪。

云南

烟草、旅游比较盛行。昆明滇池的污染现在比较大，国家正在整治当中。云南人比较豪爽，很注意享受。早餐比较吃得很早，一般早上吃米线，晚上吃夜宵。在酒桌上的座次很讲究。云南现在发展比较大的在昆明一带，房价比较高。交通方面，火车轨道是原德国建造的。

代表：

少数民族的风俗习惯：滇南地区，是比较热。滇西地区是比较平均的。西霜版纳地区以傣族为主。豆腐很出名，边烤边吃，消费不高。西红柿、茄子、韭菜等都拿来烧烤。彝族，喝白酒吸水烟，男女老少都会吸。如果主人换里面的水，给你吸，最好要吸上几口。石头当瓦盖，石头长在云天外，三个蚊子一盘菜，四个老鼠一麻袋，老太婆爬树比猴快，姑娘带孩子去谈恋爱，草帽当锅盖，火车没有汽车快，鸡蛋穿着卖。

川贵（四川、贵州）片区

四川

主要城市：成都、绵阳、江油、泸州、宜宾、自贡等。

气候：地处四川盆地气温变化很大，较凉爽。成都为平原天气，四季变化不大，0度到35度之间。川南为亚热带气候，较为干燥。阳光充沛！

旅游景点：九寨沟、峨眉山、乐山大佛、都江堰、青城山、卧龙、黄龙等。

风土人情：川南人较为豪爽，川北人叫为温和，四川人爱吃爱玩喜欢交朋友。接受新鲜事物较快，并且能在其基础上创新。但各地保护主义思想严重。四川比较狡猾，但对朋友比较实在讲义气。四川的妹子大方人也长得漂亮。喜欢打扮和装饰自己。肤色很迷人红润、白里透红。

酒桌文化：四川人对吃很讲究，喜欢吃，只要能吃的东西四川人一定会弄成一道可口的菜肴。四川小吃很多。夜生活非常丰富。吃、喝、玩！四川人特别喜欢打牌：麻将、扑克（扎金花）、大二（简称80号文件）等。四川名酒特多：泸州老窖、五粮液、郎酒等。这三种酒是商务和官方常喝的酒。敬酒时站着碰坐着喝；站着喝坐着吐。烟：中华、玉溪、轿子、云烟等。一般二十多块钱的也可以。

贵州

贵阳：收入是较低的，但消费比较高。人有点懒惰，喜欢享受。臭豆腐，用来烧烤的比较多。贵阳的夜生活是比较丰富的。一般十二点到三点，是高峰期。铜锣湾是消费档次比较高的。旅游业：黄果树瀑布，离贵阳两百公里左右。喜欢漂流，穿救生衣，在河里自由漂流。上层人喝茅台比较多，在酒桌上，碰杯必须干完，见底。贵州的少数民族以苗族和侗族为主，苗族分为水苗和花苗，主要区别在穿着上。很好客，喝酒用土碗，以米酒为主，后劲很足。赴宴的时候，进门前，有服务小姐会端牛角盛的就，如果酒量不行，则千万不能用双手去接，要鞠个躬，用嘴去尝一口。

贵阳人比较傲。尤其是政府官员，是很难接触的。

两湖一海（湖南、湖北、海南）片区

湖北

赤壁、武汉、荆州

黄鹤楼，酒桌文化尽兴，玩的时候也要尽兴。

湖北赤壁，鱼米之乡，鱼非常好吃，还有特产鱼糕，还有在酒桌上要让客人坐里面，服务员端菜的时候不至于影响客人，主人坐外面，埋单的时候也方便。喝酒的时候只要尽兴就好。一边喝酒一边抽烟，

湖北荆州，三国古城，

湖北孝感，房产发展很快，做生意很精明，做生意的时候要诚恳，诚实。孝感的麻糖和米酒也很出名，是湖北的特色之一。

襄樊，不能太软，不然会受欺负。

湖北武汉，有1加8城市圈的发展，光谷城，世界最长的光谷步行街。湖北人的面子问题，多谈朋友少谈利益，关系建立谈生意没问题。烟酒黄鹤楼品牌。

湖北十堰，南水北调，用管量大。丹江口，襄甘高速，武当山，著名的道教胜地，

酒桌上的坐席，鱼的头不能对自己要对着客人，酒瓶的口不要对着客人，然后要让客人先动筷子。去之前先不要谈生意，等关系融洽的时候再谈。牌文化，休闲文化。

大学多，大学城，文化氛围很浓，开始感觉武汉人很拽，其实是纸老虎，关系到位很豪爽。喜欢喝酒。

武汉人有个特性，就是喜欢骂人。真正跟老板比较熟悉的时候，老板骂得越多，说明越友好。

和湖北人打交道的时候，不能骂爹妈的时候，说干就干，毫不留情。

酒类：枝江大曲，白人边。碰杯一定要干。和湖北人打交道，一次、两次是不可能搞定的。

湖南

长沙、株洲

长沙人喜欢吃槟榔，烟一般抽玉溪和芙蓉王还有白沙烟。

酒桌上，一定要有很好的气氛。有鲜明文化的是：酒吧、打牌（扑克、麻将），在8：00——12：00时间段内，如果让客户玩得尽心，那就有很好的沟通结果。以老为大，以长为尊。

政府机关的文官，一般偏向于飙歌，而且要吃得好。

建筑商：江浙商人：一般是有很的经济实力做背景。本地商人：特别滑头。

补充：以外来人口为主。酒桌文化：如果能答应你和你一起吃饭，说明已经有很大的把握。饭桌上切忌谈业务。开始的时候，要和主要的客人喝酒，然后还要陪随其来的客人或同行的人。饭后还要进行喝茶、打牌，尽量要记得不要赢他们的钱，最好是输点钱给他们。

衡阳

衡阳，地方的人，比较讲究灵性。衡阳，又称雁城。罗荣桓元帅的故乡。吴三桂起兵点吴集镇。衡阳与株洲、长沙在饮食上尤其在酒桌上的差异的是，在酒桌上不大吹大鼓，衡阳还有流气。在酒桌上有时说的那么好，似乎一说就定了，但酒后便不认识你的，衡阳人的信誉度不高。一般拜访客户9：00前基本上不用去的。除了约客户吃午饭或者吃晚饭。饭后，卡拉Ok等，包括打麻将等。连女孩子都有一定的流氓气。

衡阳的气氛、人文让人很难适应，一般的人在舞厅、棋牌室度过，没有积极性。而且有很强的虚荣心，没有上进心。与当地的人打交道，很困难，整天混喝混吃。酒桌上多说些客套话，尽量奉承对方。

与政府机关人员打交道，政府机关人员都喜欢搞些副业，一般的高级消费场所，都有很大的后台。因为政府机关人员对这很敏感，很小心。

永州

与当地人打交道，当地人很谨慎。喝酒的时候，不能烂醉，只要九分醉。当地人一般吃饭后会回请吃饭，但在这样的酒桌上，不要以为是客户很看中你，而是当地人不愿欠人情。

湘西

经济相对来说是比较落后。凤凰古城。

酒桌文化：一般是以长为尊，因为是以土家族为主。另外，在和政府人员起吃饭的时候，在门对面为尊位。酒以酒鬼酒为主，烟是芙蓉王。与政府人员打交道，开始的时候，是不会接受。但开始的时候给其家人送礼，会对你很信任和友好。禁忌，切忌粗话涉及其父母，因为，湘西的人很热情，但内心的根源也很好斗。

海南

建省比较晚，八九年建省。很多方面和广东相近。有700-800万的人口。融会了五湖四海的人，四川人比较多。有早茶、午茶、夜茶。当地人很喜欢喝茶。工作压力不大，很休闲。早茶：一般碰在中档的场所，而且很休闲的地方。但不能见面直接谈，要等到关系很融洽的时机。中茶：是比较休闲。现在是安徽的皖酒比较多。但和政府机关人打交道，尽量用洋酒。很多的吃、用、喝等都跟着形势，流行式。吃饭的时候，不能压盘，吃鱼的时候，不可以翻鱼。筷子不要竖在碗里。生意人有一个习惯，有时候吃饭一连吃好多天。本地的人一般以清淡的饭食为主。海南讲普通话比较多，但听不懂。政府机关的人比较容易接触，只要有关系或线路，就很容易联系上。三亚的气温比较高，是旅游城市。文昌人的生活方式与广东人很近，机关副级机关人比较多，性格比较开朗，很多家都是华侨，宋氏家族就是文昌人。海南融汇了全国各地的人，语言比较复杂。海南人本位思想比较重。

浙赣（江西、浙江部分）片区

江西

十二个地级市，83个县。赣州为最大的，上饶，九江都比较大。2002年以后，景德镇、鹰潭地区经济比较好。景德镇、省会南昌，鹰潭地区贵溪县，江铜，全国最大的铜业公司。经济活跃，一万人以上的企业有5家。消费比较高。

贵溪酒桌文化，买单背对大门口，贵宾坐里面，酒要六分醉，后面还有活动，打牌、娱乐、桑拿等。他没叫你开拳你不要划拳。一般请客吃饭，要坐在靠门的地方。吃饭的时候，拍桌子是赶人

走，千万不要拍桌子。喝完后陪客户泡脚等等。喝酒是可以偶尔点一下合作的项目，不能总是谈合作的项目，当他高兴的时候可以约你时间谈。关系熟时，大家可以称呼称呼老表。

鹰潭地区贵溪县，江铜，全国最大的铜业公司。经济活跃，一万人以上的企业有5家。消费比较高。

逢人三分真，利益的分成。一二三回输到底。不抽烟不喝酒的人视为怪物。极品金圣，23。金圣王108元。江西人不喝高度酒，38度42度为好，还有干红。

宜春

地方人喜欢野味，要带土特色的菜肴，一般喝酒鬼酒、糊涂等，一般与湖南喝的酒相同。一般没有什么忌讳。喝啤酒一般跟着流行。有什么流行的牌子，就跟着喝流行的啤酒。政府人员科长以上的一般抽中华香烟。

政府行政事业单位，要联系的，最好找司机。想与政界的人员会面，要通过起配偶的关系，一般是在医院工作的比较多。

南昌

人文：南昌人性格上有点拽，而且排外，比较好斗，在酒桌上，尽量附和他，不断捧他，才会赢得好感。南昌人喜欢抬杠，自主性特别强。喜欢抬高自己。请政府机关的人吃饭，要在高档次的。生意、建筑商属于中档次的，不太讲究，在中档次。南昌的消费不高，比较低。餐饮上消费不高。在酒桌上吃饭，埋单要勤快。吃饭的时候，尽量不要和其发生政治或讨论，甚至是争论。而且，还要不断吹捧、附和他。饭后，还要参加娱乐的活动，尤其是爱好打麻将。

江西革命纪念馆、摩天轮、面具公园、藤王阁等。

最近，南昌建设比较大。

南昌人比较喜欢吃煨汤。

与中高档次的客户吃饭，最好不要划拳，给人的感觉是品位比较低，除非客户先提出。如果在大排挡吃饭，那多数要划拳。

浙江

台州、嘉兴

日本的宗教是从台州流传过去的，现在旅游的游客以日本、韩国人比较多。

交通比较好，唯一缺乏的是飞机场，离上海比较近。

酒类档次比较高，如：五粮液、茅台等。但嘉兴的消费还可以，酒店的一顿一般在两千左右。

两江（浙江、江苏）片区

江苏

仪征

仪征化纤。喝酒不要喝醉，喝醉就是没有品位。感情好，喝多少。吃饭的时候，不吃鲤鱼的，是丧事的时候，摆的，但不吃

代表：朱东

烟：玉溪、云烟、苏烟。无论大人、小孩、女人都要敬烟，否则会对你不高兴。

酒文化：主人先站起来喝三杯然后敬人。如中途有人走或来人都要自发三杯。敬酒一定要豪爽和耿直。不要偷奸耍滑。否则客会生气。说错话也会自发三杯。

山东、安徽片区

山东

聊城：无地方保护主义者存在。谁强战先机谁拥有市场。

酒桌文化：很讲究座位的方向，喝酒要讲义气爱面子。性格直爽不喜欢玩小心眼。

青岛：吃饭谁请客谁坐门的对方。主客先喝六杯然后再敬客人。酒座讲究实在和豪爽。喝多少算多少。青岛有故称：大城市的繁华小城市的温馨！正在建设的项目有跨海大桥和海底遂道。地方保护主义者存在严重管要做管有一定的难度。

淄渤：政府官员喜欢字画和陶瓷装饰品。

酒桌文化：不能喝千万不要装否则会看不起你，不诚实。商务正式场合喝白酒。

饮食方面：主要以海鲜为主，不吃辣的东西。

维坊：在喝酒的时候男人不可以说不行，女人不可以说行！喝酒实在不可以喝的可以以茶代酒。但一定要诚实实在。

山东人对南方人总的印象不是很好，看不起南方人！认为南方人太狡猾不实在。

安徽

代表：王传汉

安徽，皖。两黄一山——黄山、黄梅戏、九华山，太平湖。气候受淮河、长江的影响。淮河、长江把安徽分为三段。亳州，是药材的生产基地。阜阳，经济比较差点。淮南、淮北以煤矿为主。淮南的豆腐。皖北的生活习惯上以面食为主，人与山东、河南人比较接近。

皖南，比较发达的是旅游业。

合肥：包拯，包公祠、大蜀山。安庆是江北的城市。凤阳是历史上第一个实行家庭联产责任户的地方。大的企业有荣士达、美菱安庆，是黄梅戏的发源地。乐西，是大别山地区。娃娃鱼，是国家一级保护动物。避暑山庄。

酒桌文化：皖烟、黄山。安徽的古井贡酒、口子窖。安徽人比较忌讳36。但比较喜欢过36岁的生日。送礼的时候，一般送糕，象征步步高升。不怎么喜欢划拳，酒桌上比较随意。安徽宿州比较有名的菜——符离集烧鸡。淮南的豆腐。安徽比较喜欢喝茶。给人送礼，很多的时候，送茶叶。

蚌埠

代表：顾成兵

蚌埠现在以五河为中心在不断发展。凤阳县的经济也很好。

饮食：一般大排挡比较多，很多的时候，开车到去大排挡吃饭，然后就休息。安徽的当地人抽皖烟的比较多，在外回去的一般是浙江的利群等。酒桌上，递烟，一般是递两支或三支，如果是两支的，拿后面的那支。如果是三支烟，取中间的那支。喝酒的时候，劝酒时，不要说“多喝点”，要说“深喝点”，点菜的时候，一般要点鸡和鱼。

芜湖

奇瑞集团是安徽税收很大的企业，占相当大的部分。铜陵等地区地方保护思想比较重。人比较实在，给其送礼后，如果是不办事，就睡不着觉。代表：王传汉

安徽，皖。两黄一山——黄山、黄梅戏、九华山，太平湖。气候受淮河、长江的影响。

合肥：包拯，包公祠、大蜀山。安庆是江北的城市。凤阳是历史上第一个实行家庭联产责任户的

地方。安庆，是黄梅戏的发源地。乐西，是大别山地区。娃娃鱼，是国家一级保护动物。避暑山庄。

西北（陕西、新疆、甘肃、宁夏、青海）片区

陕西

陕北、关中、陕南、西安、汉中

人文：陕西是五千文化的发源地可以说代表中国的文化。与之说话必须直，不要拐弯，用朴实的话交流。八水绕长安，从周朝开始建。文化底蕴源远流长。与当地人打交道：各有各特点，但都喜欢吃面，没有面，就觉得很没有面子，如果有面条，就觉得很实在。普遍的比较喜欢直接。

酒桌文化：烟：好猫为主。请吃饭的时间为六点到八点之间 。进门的第一个人为买单的东家，一般为六到八人左右。生意人之间有各种习惯风格、文化。也讲究一个座位等级。长安地区：长安政府是东西朝向。酒：茅台为主，能在一起吃饭、喝酒，必须要喝好。政府级别的人喝酒，不能掉价。要先找到客户的套路。有的人要求档次高，有的很随便。喝酒讲究的是酒场的俏皮话。到陕西后，可以先向年长的请教。一杯两杯不算少，„„长辈要坐东边表示尊敬和长寿。

喝酒方面没有多大的讲究，但不要拐弯抹角。在酒桌上该谈什么，直接就可以谈，尽量不在酒桌上谈生意，而私下里再单独约会谈，私下定下来后，再在正式谈。多给对方点抬捧，多赞美对方。如果能拉你在路边吃饭，那说明很成功了。

酒桌上的忌讳或注意点：实在喝不了了，不能扣酒杯，

陕西的大的企业基本上都与政府机关打交道，与机关挂钩，大多数是与工会打交道。因为要评选劳模，五一劳模奖章等。

饮食：主要以面食为主。喝酒以当地酒为主：西凤酒等。用碗来喝，每人至少喝两碗。政府工作上班作息制度：早九晚五。

西安：有号称亚洲第一大人造喷泉！晚八点到九点开放

新疆

乌木鲁齐、克拉玛依

新疆占全国面积的六分之一。分北疆和南疆。特产：哈密瓜等。

气候：早晚温差大。时差慢早上10点左右上班。

酒桌文化：性格豪爽 ，所有高档酒店都是以清真。主要牛肉和羊肉为主。不划拳，是用大碗来喝，喝不醉不走。第一次和客人但一定要把握一个度。要尊重当地少数民主的风俗习惯。主要民族是：维吾儿族、藏族和哈萨族居多。喝酒在45度以上的白酒。

宁夏

回族人占宁夏总数的三分之一。

有银川、石嘴山、吴忠、青铜峡、中卫、固原六个城市。

黄河把中卫一分为二，分为河南、河北。景点：沙坡头

吴忠：是宁夏最有民族特色的城市。

固原：须弥山石窟，源于北魏。

银川：西夏王陵，西部影视城，沙湖。

宁夏五宝：红（枸杞）、黄（干草）、黑（发菜）、白（二毛皮：两个月大的羊的皮）、蓝（贺兰石）

葡萄、黄河鲤鱼、宁夏大米、

早餐：包子、拉面等。中午以米饭为主，晚上以面食为主。

酒桌文化：总的原则是尽量喝足，在酒桌上不谈生意。

回族：信仰伊斯兰教，阿拉伯和波斯人在唐朝时期开始在陕西定居，后逐渐形成回族。回族人忌猪肉、猛兽、猛禽等、自死的动物的肉是不，动物的血、脊髓是不可以吃的。不喝酒、不吸烟。可以吃的是牛、羊肉，鱼肉。

年纪大的老人，戴白帽，老妇戴盖头。饮食上有八宝盖碗茶、茉莉花茶。爆炒羊羔肉。

两大节日：古尔邦节（宰牲节）、开斋节。

甘肃

甘肃省是缺水严重的地方。国家、政府领导很多领导人是甘肃庆阳人。兰州，属西固地区，嘉峪关、蹲煌莫高窟等景点，是化工业占重点部分。甘肃是保护佛教最有力的地方。国家现在重点发展庆阳，第一个红色政权诞生在庆阳。兰州市是军事重镇。与部队里的人员打交道，不讲究什么，很喜欢的是靖远的羊肉。酒一般以外来的中高档酒偏多。人比较实在，只要把他们的疑问打消了，也就没有多大的问题。甘肃西部，很多与西藏相同，一般饭后娱乐为到黄河边、五泉山等地区消遣、打牌。甘肃南部地区，东西文化汇融比较复杂。请客户游玩一般在甘南，香烟一般买不到黑兰州，往往出口得比较多，太过于奢侈的，会在领导的眼里留下很不好的印象。兰州出名的是兰州牛肉面。甘肃人都喜欢喝黄酒，出名的是马岭黄酒，后劲很大。在甘肃一般吃小吃泡馍、牛肉面等，给领导送正宗的马岭黄酒，领导一般都很高兴。

酒桌文化：喜欢划拳、且声音很大。三六不倒、一五不好的规矩。一个人和多个人划拳为一次，每个人轮流的划拳！

现有几个大工程：投资几百个亿的项目工程。还有沙漠工程！

青海

旅游景点：一望无际的草原和戈壁征服了整个大自然。非常美丽和迷人。

早晚和季节温差大；有句话是这样说的：冬穿纱、夏穿棉、晚上围在一起吃西瓜。晚上十点多才黑。

酒桌文化：是少数民族的地区去饭店吃饭的时候一定要看看饭店门牌的标示是否是回民饭店，当地人喜欢热闹，一大家人坐在一起喝酒包括自己的女儿和老婆。当地藏民很讲义气也很野蛮。一定要真诚的和他们相处。

现在有几个市政工程：天具县的管网改造等项目。

东 北 片 区

内蒙

呼和浩特 、包头、鄂尔多斯

内蒙古人：基本上每家都有张成吉思汗的照片，照片方为主客方。

主要产业：是西部大开发的地区。煤矿、包钢、蒙牛乳液。爆发户比较多。内蒙的管网销量很好主要是地热管PE-RT。

蒙古族人居多，草原上的民族，热情、好客 （多见牲口少见人的说法：意思是说在草原上见到的都是羊群很少见到人，羊比人还多。所以蒙古人见到人比较稀有好客）、奔放、直爽。说翻脸就翻脸，但很重感情。

呼和浩特最有势力的房地产：具华集团、维多利亚城。 内蒙气候，寒冷干燥有时候有沙尘爆。最冷可达零下20摄氏度。都是砖瓦房，蒙古包很少。高温32摄氏度左右。干燥热。

饮食。吃羊肉多，有很多种吃法。烤全羊，招待贵宾才吃的。第一道菜，手把肉，蒙面。跟陕西肉夹馍差不多，包头现在发展很快，园林城市，全国排第四。吃的东西几乎都有。

酒桌文化：蒙古王酒从二十多到七百元不等的。喝酒用碗喝高度酒，65度以上，草原白、闷倒驴。山西杏花村也有，请人吃饭有三个地方，腐败三街，市政府对面，吃饭之前先上凉菜，然后喝三杯酒才开始动筷子，上鱼的时候要喝酒，上主食前要再举杯一次。

旅游，小沙湾，宗教五当昭。排名第四。有三大草原：锡林郭勒大草原等。骑马，看马术表演。摔跤表演。性格奔放。

赤峰

辽国皇城离赤峰90公里左右。

酒桌文化：请客户吃饭，客户一般不会让你喝得怎么样，也不会劝酒，但如果客户请你吃饭，则一定要喝好、尽心。坐席上以西为长，以西方为尊。坐席的时候不以门为准，在酒店吃饭，喝酒一般可以自己带烟、酒。除菜外，其他都可以带。一般都喝白酒，很多的有散白酒。档次上根据客户的档次。而且以纯粮食酿造的高度酒为主。喝酒的时候，如果碰杯，说，敬酒，则自己一定要喝完，对方则随便。不会劝酒。

矿产资源丰富，煤矿等。

葬礼上和西藏一样，信奉死后升西方极乐为解脱自己生前的罪恶，于是，抛尸荒野。

黑龙江

主要城市：哈尔滨、齐齐哈尔、大庆

哈尔滨：城市比较休闲，建议做业务是不要穿得太正式。政府官员很腐败。有名的香格里拉酒店，全国连锁五星级。哈尔滨啤酒，扎龙自然保护区：东北虎，丹顶鹤、梅花鹿，野猪、狐狸、天鹅。

特产：五常大米，古龙贡米（小米），高粱、玉米、大豆、人参、鹿耳、虎皮。

资源：煤、木柴、金矿、石油、天然气。有冰雪节、观鹤节。

哈尔滨三大动力：塑机厂、机床厂、车辆厂。

大庆：又称百湖之城。大庆以石油、石化为主。大庆油田的第一口油井名称是松基三井。铁人纪念馆：铁人精神、实干精神。松花江、大兴安岭、小兴安岭。五大块：管理局、市政、油田公司、石化、炼化。通信都分为三大块。大庆的花费比较大，一般在三五千左右。大庆有十个，现在大庆规划。抽烟比较多是国烟、苏烟、云烟等，喝酒是散酒比较多，习惯用白开水烫酒。坐席中，请人吃饭，一般要坐在对门。正规酒席上，一般让客户坐在对门。谈话时，比较讨厌虚伪，不懂装懂。性格比较耿直、豪爽。

酒桌文化：分商务酒和普通酒。商务酒一定要注重礼貌和细节，因为都是成功人士，虽然东北人很霸气但成功人事是很有道德和素质。向政府官员送礼有的送保险的，送礼很讲究但要小心不要太张扬。夏天喝扎啤叫多，酒桌上最好不要谈业务，一般请一两次客就可以把合作项目拿下来。可以点些清淡的菜比较合口味。

做工程项目：最好找那些看起来不怎么起眼的叔叔阿姨们，他们都一定的社会背景和势力。金德管在哈尔滨销量很好，特别是PE-RT地热管和矿用管。

吉林

性格：豪爽、直爽、坦诚、好客。很讲义气，特别是对待朋友很够义气。吃软不吃硬。

气候：季节和早晚温差大。-40度到40度之间。

产业：铁矿、煤矿、铜矿、盐业。

官场较为腐败。一般有钱人的背后都有两中社会势力的支持：官场和黑道的势力存在。

酒桌文化：

旅游景点：长白山等。

辽宁

沈阳、辽阳

辽宁以汉族、满族、朝鲜族居多。官方极为腐败。在辽宁有钱的老板发家史的后面都有两种势力的支持：官场和黑社会势力。辽宁人性格：耿直、豪爽、喜欢交真诚的朋友，对朋友很够义气。

主要产业：金矿、煤矿等。都分为国有和私有企业。

酒桌文化：官场极为腐败。喝酒一般喝五粮液多，茅台少还有就是本地酒：千山酒等。

烟：对官场上一般中华，一般的，玉溪和芙蓉王等。

在辽宁金德管的管网铺设到了千家万户，特别是地热管PE-RT及矿用管。

山西、河南片区

山西

太原

旅游资源：五台山中央领导去过，香火比较旺、还有就是平窑古成等。山西的煤矿特别多。

饮食：一天三顿，顿顿吃面，不怎么吃米饭。

性格上的特点比较复杂，人比较憨厚和实在。也很有钱，用麻袋装钱的人很多。从表面看不出有钱人和穷人没什么区别。

酒桌文化：吃饭前先喝茶，茶壶口不能对向客户。只要和大家、和自己的客户喝好，真心诚意去交朋友，吃好，喝好，就行。喝酒能喝多少就多少，能者先劳。喝酒一般二十多就可以了。喝酒前最好先吃点东西垫下肚子在喝酒。

山西人比较豪爽，特色：柳林红枣、醋、面条。饮食上比较简单、朴实，一般平时在街上买点面食回家煮点稀饭。在桌上，喝茶的时候，不能把茶壶的口对客人或者其他人。喝酒的时候，先喝三小杯，在依次敬人。敬人的时候，酒杯要比对方低，表示对对方的尊敬。酒以汾酒为最，客户关心的往往关心的是公司在当地的影响、规模，而不是在乎对其以后带来的利益关系。而比较小的商客往往计较、关心的是价格。人文资源，陕西的地下文物，山西的地上文物。山西的五台山，到了五台山脚下，注意假和尚比较多，很多是骗人的。山西的王家大院、乔家大院、曹家大院。

产业以煤矿为主。山西的人还是比较好相处。

河南

商丘：现在有几个大型的建设项目。

酒桌文化：随意就好！看对方眼色行事。对方狡猾你就得跟上形势，如对方比较憨厚实在那么你就得老老实实的和他相处。但只要把对方喝醉了酒，事基本上就没问题了。酒轮到了谁就必须喝。也有划拳喝酒。二、四、六、八！喝酒一般是：五粮液、剑南春。烟：玉溪、湖容王等。

环 渤 海 片 区

河北

河北人性格直爽。很少去外打工。一般工资两千多。

邯郸：人口比较多的一个市区。

酒桌文化：喜欢劝酒。

保定：物价比较高，几块钱的东西可以卖到几十。

酒桌文化：能喝多少就喝多少，不能喝就说明自己的底线。但喜欢劝酒。

直 辖 市 片 区

上海

上海现代化的大都市。东方明珠！外来人特别多，主要是江浙一带居多。

主要产业：房产、保险、娱乐业等。

酒桌文化：中午一般都是吃商务餐很随便不是很讲究，晚上才比较正式。夜生活非常丰富。

烟：中华、红双喜、上海烟等。

重庆

主要产业：三峡工程、房产和新农村建设、还有摩托车厂。同时也是一个重工业城市。

性格：豪爽、耿直、奔放！特别是重庆妹很有个性特别漂亮。

重庆是目前四个直辖市中的最年轻的一个直辖市，它成立于一九九七年三月十八号。人口三千多万，分十二个区、九个县。

酒桌文化：重庆人越到夏天越是喜欢吃火锅，吃到最后越高兴大家甚至把衣服脱掉搭在肩上。这是大家的关系非常融洽。外地人第一次来重庆第一餐不会请你吃麻辣火锅的，你是那里人就先请你吃你当地的特色菜，然后第二餐才请你吃驰名中外的重庆麻辣火锅。重庆人最好酒，一般八个人一桌，每个人轮流敬杯一圈也是几十杯。喜欢送礼、烟和酒。酒：一般喝茅台、五粮液、泸州老窖、金六福等。烟：中华、天子、玉溪等。

20008.05.25文案 编辑词条

B 添加义项 ?

文案，原指放书的桌子，后来指在桌子上写字的人。现在指的是公司或企业中从事文字工作的职位，就是以文字来表现已经制定的创意策略。文案它不同于设计师用画面或其他手段的表现手法，它是一个与广告创意先后相继的表现的过程、发展的过程、深化的过程， 多存在于广告公司，企业宣传，新闻策划等。

基本信息

中文名称

文案

外文名称

Copy

目录

1发展历程

2主要工作

3分类构成

4基本要求

5工作范围

6文案写法

7实际应用

折叠编辑本段发展历程

汉字"文案"(wén àn)是指古代官衙中掌管档案、负责起草文书的幕友,亦指官署中的公文、书信等;在现代，文案的称呼主要用在商业领域，其意义与中国古代所说的文案是有区别的。

在中国古代，文案亦作" 文按 "。公文案卷。《北堂书钞》卷六八引《汉杂事》:"先是公府掾多不视事，但以文案为务。"《晋书·桓温传》:"机务不可停废，常行文按宜为限日。" 唐戴叔伦《答崔载华》诗:"文案日成堆，愁眉拽不开。"《资治通鉴·晋孝武帝太元十四年》:"诸曹皆得良吏以掌文按。"《花月痕》第五一回:" 荷生 觉得自己是替他掌文案。"

旧时衙门里草拟文牍、掌管档案的幕僚，其地位比一般属吏高。《老残游记》第四回:"像你老这样抚台央出文案老爷来请进去谈谈，这面子有多大!"夏衍《秋瑾传》序幕:"将这 阮财富 带回衙门去，要文案给他补一份状子。"

文案音译

文案英文:copywriter、copy、copywriting

文案拼音:wén àn

现代文案的概念:

文案来源于广告行业，是"广告文案"的简称，由copy writer翻译而来。多指以语辞进行广告信息内容表现的形式，有广义和狭义之分，广义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写和对广告形象的选择搭配;狭义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写。

在中国，由于各个行业发展都相对不够成熟，人员素质也参差不齐，这使得"文案"的概念常常被错误引用和理解。最典型的就是把文案等同于"策划"，其实这是两种差别很大，有着本质区别的工作。只是由于文案人员常常需要和策划人员、设计人员配合工作，且策划人员也需要撰写一些方案，这使得很多人误认为文案和策划就是一回事，甚至常常把策划与文案的工作会混淆在一起(这也和发源于中国的"策划学"发展不够成熟有关)。

广告文案

广告文案

很多企业中，都有了的专职的文案人员，只有当需要搞一些大型推广活动、做商业策划案、写可行性分析报告等需求量大的项目时，才需要对外寻求合作。以往一般企业都会找广告、文化传媒等公司合作。这些公司一般都有专业的文案、设计团队，经验也相对丰富，但因为业务量大，范围广泛，在针对性方面会较为薄 弱。随着社会经济不断发展，对专业文案的要求更加严格，逐渐衍生了一些专注于文字服务的文案策划公司。这类企业发展速度很快，大多数都是从工作室形式转型而来，也有从文化传播机构独立出来的。

随着中国广告业二十余年的迅猛发展，广告公司的经营范围，操作流程，工作方式都在变化，文案的角色由无闻转为配角，现正昂首阔步走向台面，成为主角，从前一则广告多是由设计出计划，再配图之后，文案轮为完稿，一则广告的计划多是由文案与美工共同完成，然后各自分工。说起文案的地位，日本是从1992年意识到文案的重要性，台湾是1998年。2002年，大陆的一些中大型广告公司的老总几乎都在垂叹，好的文案太少了。好的文案往往愿意扎堆，从全国形式来看，这股潜规则正逐渐由华南广告重镇广州向华东中心上海转移。

折叠编辑本段主要工作

撰写报纸广告、杂志广告、海报; 撰写企业样本、品牌样本、产品目录; 撰写日常宣传文案白领一族

文案白领一族

单页、各类宣传小册子; 撰写DM直邮广告，包括信封、邮件正文; 撰写电视广告脚本，包括分镜头、旁白、字幕; 撰写电视专题片脚本; 撰写电视广告的拍摄清单; 撰写广播广告; 将海外版广告文案作 汉化(翻译); 撰写广告歌词，或汉化(翻译)外文歌词; 撰写各种形式的网络广告; 为网站栏目命名; 撰写网站内部文案; 撰写手机短信广告; 撰写各类广告作品的创意阐述; 撰写广告口号;

撰写产品包装文案，包括:品牌名、使用说明、产品成分等; 为产品或品牌命名，并作创意阐述; 为路演或活动命名，并作创意阐述; 撰写活动请柬及活动现场宣传品上的文字; 为各种礼品命名，并作创意阐述; 为专卖店命名，并作创意阐述; 撰写商店的橱窗或店内POP物料文案; 撰写软文、新闻式、故事式、评论式; 撰写策划书，或协助策划人员优化、润色方案文字; 协助客户企业内刊的编辑，提供主题方向，审核文字。 不同的环境对文案撰稿人有着不同的锤炼和要求。

折叠编辑本段分类构成

从现有的文案分类有很多种，按照4A标准，一般有四类:助理文案(ACW)， 文案(CW策划文案

策划文案

)，高级文案(ACW)，资深文案(SCW)，其中稍微要区别的是高级文案与资深文案，前者要求的是文案的撰写能力，而后者不仅仅是文案的撰写能力还包括做文案的年资。有些4A公司设有文案主任(CE)一职，大体上与文案职责类似，有时候负责专项。另外有些个别公司还配有首席文案的职位(CCW)，文案功力凤毛麟角，虽不具领导才能，但有的首席文案拿的工资却比创意总监还要高。大部分国内广告公司文案的种类繁杂，有房地产文案、创意文案、企划文案、品牌文案等。

文案是由标题、副标题、广告正文、广告口号组成的。它是广告内容的文字化表现。在广告设计中，文案与图案图形同等重要，图形具有前期的冲击力，广告文案具有较深的影响力。

广告标题:它是广告文案的主题，往往也是广告内容的诉求重点。它的作用在于吸引人们对广告的注目，留下印象，引起人们对广告的兴趣。只有当受众对标语产生兴趣时， 才会阅读正文。广告标语的设计形式有:情报式，问答式、祈使式、新闻式、口号式、暗示式、提醒式等。广告标语撰写时要语言简明扼要，易懂易记，传递清楚，新颖个性，句 子中的文字数量一般掌握在12个字以内为宜。

广告副标题:它是广告方案的补充部分，有一个点睛的作用。主要表现在对标题的补充及让人感觉，前面的不懂，在这里全部让人了解。

广告正文:广告正文是对产品及服务，以客观的事实、具体的说明，来增加消费者的了解与认识，

以理服人。广告正文撰写使内容要实事求是，通俗易懂。不论采用何种 题材式样，都要抓住主要的信息来叙述，言简易明。

广告口号:口号是战略性的语言，目的是经过反复和相同的表现，以便名域其他企业精神的不同，使消费者掌握商品或服务的个性。这以成为推广商品不可或缺的要素。广告 口号常有的形式:联想式、比喻式、许诺式、推理式、赞扬式、命令式。广告口号的撰写要注意简洁明了、语言明确、独创有趣、便于记忆、易读上口。

所谓广告文案是以语辞进行广告信息内容表现的形式。广告文案有广义和狭义之分，广义的广告文案就是指通过广告语言、形象和其他因素，对既定的广告主题、广告创意所 进行的具体表现。狭义的广告文案则指表现广告信息的言语与文字构成。广义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写和对广告形象的选择搭配;狭义的广告文案包括标题、正文 、口号的撰写。

折叠编辑本段基本要求

1)准确规范、点明主题

准确规范是文案中最基本的要求。要实现对广告主题和广告创意的有效表现和对广告信息的广告文案

广告文案

有效传播，首先要求广告文案中语言表达规范完整，避免语法错误或表达残缺。其次，广告文案中所使用的语言要准确无误，避免产生歧义或误解。第三，广告文案中的语言要符合语 言表达习惯，不可生搬硬套，自己创造众所不知的词汇。第四，广告文案中的语言要尽量通俗化、大众化，避免使用冷僻以及过于专业化的词语。

2)简明精炼、言简意赅

文案在文字语言的使用上，要简明扼要、精练概括。首先，要以尽可能少的语言和文字表达出广告产品的精髓，实现有效的广告信息传播。其次，简明精练的广告文案有助于吸引广告受众的注意力和迅速记忆下广告内容。第三， 要尽量使用简短的句子，以防止受众因繁长语句所带来的反感。

3)生动形象、表明创意

文案中的生动形象能够吸引受众的注意，激发他们的兴趣。国外研究资料表明:文字、图像能引起人们注意的百分比分别文字是35%, 图像是65%，文案创作时采用生动活泼、新颖独特的语言的同时，附助以一定的图像来配合。

4)优美流畅、上口易记

文案是广告的整体构思，对于由其中诉之于听觉的广告语言，要注意优美、流畅和动听，使其易识别、易记忆和易传播，从而突出广告定位，很好地表现广告主题和广告创意，产生良好的广告效果。同时，也要避免过分追求语言和音韵美，而忽视广告主题，生搬硬套，牵强附会，因文害意。

折叠编辑本段工作范围

策划文案和创意文案

一)策划文案:工作主要是将策划工作人员的策划思路形成文字。毋庸置疑，公司很多策划人员均有很强的策划水平和丰富的策划经验，但有时候手上同时进行几个案子，同时时间又比较紧的情况下，文案可以在充分理解策划意图的情况下帮助策划人员完成策划方案的写作。这其中有几个内容:

1.必须充分了解本案的运作背景，包括宏观市场信息和微观市场动态。

2.掌握整个策划的战略指导思想。

3.以通俗易懂、言简意赅的论述方式将策划思想反映在字里行间。

4.到比较专业的问题或障碍的时候，应及时与策划人员沟通，保证策划方向的一致性。

5.贯彻战略方针的同时，也可就战略思想的表达方式和文字提述上提出一些合理化建议，从而更好地展现策划的战略核心点。

二)创意文案:主要是将广告作品的表现及形式用完整的文字表达出来，其中，除了产生画面的构想之外，还包括广告语言的表现内容(如平面的标题、引文、正文、随文，广告语等，影视的音效、旁白、字幕、广告语等)。其中至关重要的就是新颖的创意和传神的文字表现。而这些智慧的闪光绝对不是拍一下脑门子就能出来的。这其中包括了以下内容:

1.通过各个层面，特别是swot方面深入理解，从而找出项目的核心优势。

2.把握目标消费群的心态。

3.掌握宏观政策及大市场对项目本身的影响。

4.场策划人员和设计人员保持密切联系，随时沟通。

5.市场上类似房产项目的文案及创意，力求全面加以突破。

6.获悉开发商对文案创作的要求，调整文字内容和形式。

折叠编辑本段文案写法

商家要吸引、留住消费者必须注重细节的提高和改善，而其中，文案就是不可忽视的一大细节。下面是一些能吸引买家的写文案方法:

折叠九宫格思考法

拿一张白纸，用笔先分割成9宫格。中间那格填上你的商品名，接下来开始在其它8格填上可以帮助此商品销售的众多可能优点。这是强迫创意产生的简单练习法，我也常用这种方式构思出企划案或演讲PPT的结构。

折叠要点衍伸法

把该商品型录上的商品特点照抄下来，然后每个要点后面加以延伸。如果你真的很懒，照抄型录商品卖点也可，但文字会比较没有人味，说服力道会稍差。

折叠三段式写作法

这是仿新闻学中"倒三角写作法"。第一段，请精要地浓缩全文的销售话术，因为多数人都没耐心看全文。第二段，请依照型录要点衍伸法，逐一说明该商品的众多特色。到底是点列还是一段长文章较好，要看你的文字功力。文字功力欠佳就点列式写出卖点即可。最后一段是「钩子」，主要任务是要叫人【Buy Now】，所以一般是强化商品USP(Unique Selling Point，独特销售卖点)、价格优势或赠品。

折叠编辑本段实际应用

市场研究

没有正确的市场导向，任何文案或创意都是天马行空的奇思怪想。的确，再优美的文字用在不适宜的场合中都可能导致整个策划执行的失败。一篇优秀的文案，一定是在对市场有深入的了解后方能下笔的。 例如不同地区的经济发展水平、文化构成、风土人情、产业结构比重等等皆有很大差异，同一地区不同年龄、阶层人士的世界观、思维观、道德观和价值观也参差不齐，加上特定环境、特定历史背景或政策规文赋予某些项目的特殊意义，都会对文案产生深远的影响。 所以无市场，文案便如枯井之蛙，其作品不仅缺乏远见，生命力也极为低下。

沟通与互助

在创作一幅作品时，常常发生这种情况:设计人员与文案人员一开始没有很好的沟通;结果是设计人员设计出来的作品文案看来好像是曲解了原意，而将文案配上去时候，设计人员又认为文案的风格与画面差入甚大。矛盾自然就出现了。 其实文案和设计，乃至市场、企划、媒体等各部门工作人员都应随时保持高效的沟通。通篇来看，文案的工作是将市场的调查分析结果作为其创作的翔实论据、企划的核心思想作为其创作的指引方向，媒体投放的渠道作为其创作的特定模式，设计排版作为其创作的具体表现。因此，每一个环节都是动态维系着的。在做一个文稿之前，与各个部门广泛沟通，并做到互爱互助，才能在一个凝聚力超强的团队中展现出自己独特的个性和才华文案 编辑词条

B 添加义项 ?

文案，原指放书的桌子，后来指在桌子上写字的人。现在指的是公司或企业中从事文字工作的职位，就是以文字来表现已经制定的创意策略。文案它不同于设计师用画面或其他手段的表现手法，它是一个与广告创意先后相继的表现的过程、发展的过程、深化的过程， 多存在于广告公司，企业宣传，新闻策划等。

基本信息

中文名称

文案

外文名称

Copy

目录

1发展历程

2主要工作

3分类构成

4基本要求

5工作范围

6文案写法

7实际应用

折叠编辑本段发展历程

汉字"文案"(wén àn)是指古代官衙中掌管档案、负责起草文书的幕友,亦指官署中的公文、书信等;在现代，文案的称呼主要用在商业领域，其意义与中国古代所说的文案是有区别的。

在中国古代，文案亦作" 文按 "。公文案卷。《北堂书钞》卷六八引《汉杂事》:"先是公府掾多不视事，但以文案为务。"《晋书·桓温传》:"机务不可停废，常行文按宜为限日。" 唐戴叔伦《答崔载华》诗:"文案日成堆，愁眉拽不开。"《资治通鉴·晋孝武帝太元十四年》:"诸曹皆得良吏以掌文按。"《花月痕》第五一回:" 荷生 觉得自己是替他掌文案。"

旧时衙门里草拟文牍、掌管档案的幕僚，其地位比一般属吏高。《老残游记》第四回:"像你老这样抚台央出文案老爷来请进去谈谈，这面子有多大!"夏衍《秋瑾传》序幕:"将这 阮财富 带回衙门去，要文案给他补一份状子。"

文案音译

文案英文:copywriter、copy、copywriting

文案拼音:wén àn

现代文案的概念:

文案来源于广告行业，是"广告文案"的简称，由copy writer翻译而来。多指以语辞进行广告信息内容表现的形式，有广义和狭义之分，广义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写和对广告形象的选择搭配;狭义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写。

在中国，由于各个行业发展都相对不够成熟，人员素质也参差不齐，这使得"文案"的概念常常被错误引用和理解。最典型的就是把文案等同于"策划"，其实这是两种差别很大，有着本质区别的工作。只是由于文案人员常常需要和策划人员、设计人员配合工作，且策划人员也需要撰写一些方案，这使得很多人误认为文案和策划就是一回事，甚至常常把策划与文案的工作会混淆在一起(这也和发源于中国的"策划学"发展不够成熟有关)。

广告文案

广告文案

很多企业中，都有了的专职的文案人员，只有当需要搞一些大型推广活动、做商业策划案、写可行性分析报告等需求量大的项目时，才需要对外寻求合作。以往一般企业都会找广告、文化传媒等公司合作。这些公司一般都有专业的文案、设计团队，经验也相对丰富，但因为业务量大，范

围广泛，在针对性方面会较为薄 弱。随着社会经济不断发展，对专业文案的要求更加严格，逐渐衍生了一些专注于文字服务的文案策划公司。这类企业发展速度很快，大多数都是从工作室形式转型而来，也有从文化传播机构独立出来的。

随着中国广告业二十余年的迅猛发展，广告公司的经营范围，操作流程，工作方式都在变化，文案的角色由无闻转为配角，现正昂首阔步走向台面，成为主角，从前一则广告多是由设计出计划，再配图之后，文案轮为完稿，一则广告的计划多是由文案与美工共同完成，然后各自分工。说起文案的地位，日本是从1992年意识到文案的重要性，台湾是1998年。2002年，大陆的一些中大型广告公司的老总几乎都在垂叹，好的文案太少了。好的文案往往愿意扎堆，从全国形式来看，这股潜规则正逐渐由华南广告重镇广州向华东中心上海转移。

折叠编辑本段主要工作

撰写报纸广告、杂志广告、海报; 撰写企业样本、品牌样本、产品目录; 撰写日常宣传文案白领一族

文案白领一族

单页、各类宣传小册子; 撰写DM直邮广告，包括信封、邮件正文; 撰写电视广告脚本，包括分镜头、旁白、字幕; 撰写电视专题片脚本; 撰写电视广告的拍摄清单; 撰写广播广告; 将海外版广告文案作 汉化(翻译); 撰写广告歌词，或汉化(翻译)外文歌词; 撰写各种形式的网络广告; 为网站栏目命名; 撰写网站内部文案; 撰写手机短信广告; 撰写各类广告作品的创意阐述; 撰写广告口号;

撰写产品包装文案，包括:品牌名、使用说明、产品成分等; 为产品或品牌命名，并作创意阐述; 为路演或活动命名，并作创意阐述; 撰写活动请柬及活动现场宣传品上的文字; 为各种礼品命名，并作创意阐述; 为专卖店命名，并作创意阐述; 撰写商店的橱窗或店内POP物料文案; 撰写软文、新闻式、故事式、评论式; 撰写策划书，或协助策划人员优化、润色方案文字; 协助客户企业内刊的编辑，提供主题方向，审核文字。 不同的环境对文案撰稿人有着不同的锤炼和要求。

折叠编辑本段分类构成

从现有的文案分类有很多种，按照4A标准，一般有四类:助理文案(ACW)， 文案(CW策划文案

策划文案

)，高级文案(ACW)，资深文案(SCW)，其中稍微要区别的是高级文案与资深文案，前者要求的是文案的撰写能力，而后者不仅仅是文案的撰写能力还包括做文案的年资。有些4A公司设有文案主任(CE)一职，大体上与文案职责类似，有时候负责专项。另外有些个别公司还配有首席文案的职位(CCW)，文案功力凤毛麟角，虽不具领导才能，但有的首席文案拿的工资却比创意总监还要高。大部分国内广告公司文案的种类繁杂，有房地产文案、创意文案、企划文案、品牌文案等。

文案是由标题、副标题、广告正文、广告口号组成的。它是广告内容的文字化表现。在广告设计中，文案与图案图形同等重要，图形具有前期的冲击力，广告文案具有较深的影响力。

广告标题:它是广告文案的主题，往往也是广告内容的诉求重点。它的作用在于吸引人们对广告的注目，留下印象，引起人们对广告的兴趣。只有当受众对标语产生兴趣时， 才会阅读正文。广告标语的设计形式有:情报式，问答式、祈使式、新闻式、口号式、暗示式、提醒式等。广告标语撰写时要语言简明扼要，易懂易记，传递清楚，新颖个性，句 子中的文字数量一般掌握在12个字以内为宜。

广告副标题:它是广告方案的补充部分，有一个点睛的作用。主要表现在对标题的补充及让人感觉，

前面的不懂，在这里全部让人了解。

广告正文:广告正文是对产品及服务，以客观的事实、具体的说明，来增加消费者的了解与认识，以理服人。广告正文撰写使内容要实事求是，通俗易懂。不论采用何种 题材式样，都要抓住主要的信息来叙述，言简易明。

广告口号:口号是战略性的语言，目的是经过反复和相同的表现，以便名域其他企业精神的不同，使消费者掌握商品或服务的个性。这以成为推广商品不可或缺的要素。广告 口号常有的形式:联想式、比喻式、许诺式、推理式、赞扬式、命令式。广告口号的撰写要注意简洁明了、语言明确、独创有趣、便于记忆、易读上口。

所谓广告文案是以语辞进行广告信息内容表现的形式。广告文案有广义和狭义之分，广义的广告文案就是指通过广告语言、形象和其他因素，对既定的广告主题、广告创意所 进行的具体表现。狭义的广告文案则指表现广告信息的言语与文字构成。广义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写和对广告形象的选择搭配;狭义的广告文案包括标题、正文 、口号的撰写。

折叠编辑本段基本要求

1)准确规范、点明主题

准确规范是文案中最基本的要求。要实现对广告主题和广告创意的有效表现和对广告信息的广告文案

广告文案

有效传播，首先要求广告文案中语言表达规范完整，避免语法错误或表达残缺。其次，广告文案中所使用的语言要准确无误，避免产生歧义或误解。第三，广告文案中的语言要符合语 言表达习惯，不可生搬硬套，自己创造众所不知的词汇。第四，广告文案中的语言要尽量通俗化、大众化，避免使用冷僻以及过于专业化的词语。

2)简明精炼、言简意赅

文案在文字语言的使用上，要简明扼要、精练概括。首先，要以尽可能少的语言和文字表达出广告产品的精髓，实现有效的广告信息传播。其次，简明精练的广告文案有助于吸引广告受众的注意力和迅速记忆下广告内容。第三， 要尽量使用简短的句子，以防止受众因繁长语句所带来的反感。

3)生动形象、表明创意

文案中的生动形象能够吸引受众的注意，激发他们的兴趣。国外研究资料表明:文字、图像能引起人们注意的百分比分别文字是35%, 图像是65%，文案创作时采用生动活泼、新颖独特的语言的同时，附助以一定的图像来配合。

4)优美流畅、上口易记

文案是广告的整体构思，对于由其中诉之于听觉的广告语言，要注意优美、流畅和动听，使其易识别、易记忆和易传播，从而突出广告定位，很好地表现广告主题和广告创意，产生良好的广告效果。同时，也要避免过分追求语言和音韵美，而忽视广告主题，生搬硬套，牵强附会，因文害

意。

折叠编辑本段工作范围

策划文案和创意文案

一)策划文案:工作主要是将策划工作人员的策划思路形成文字。毋庸置疑，公司很多策划人员均有很强的策划水平和丰富的策划经验，但有时候手上同时进行几个案子，同时时间又比较紧的情况下，文案可以在充分理解策划意图的情况下帮助策划人员完成策划方案的写作。这其中有几个内容:

1.必须充分了解本案的运作背景，包括宏观市场信息和微观市场动态。

2.掌握整个策划的战略指导思想。

3.以通俗易懂、言简意赅的论述方式将策划思想反映在字里行间。

4.到比较专业的问题或障碍的时候，应及时与策划人员沟通，保证策划方向的一致性。

5.贯彻战略方针的同时，也可就战略思想的表达方式和文字提述上提出一些合理化建议，从而更好地展现策划的战略核心点。

二)创意文案:主要是将广告作品的表现及形式用完整的文字表达出来，其中，除了产生画面的构想之外，还包括广告语言的表现内容(如平面的标题、引文、正文、随文，广告语等，影视的音效、旁白、字幕、广告语等)。其中至关重要的就是新颖的创意和传神的文字表现。而这些智慧的闪光绝对不是拍一下脑门子就能出来的。这其中包括了以下内容:

1.通过各个层面，特别是swot方面深入理解，从而找出项目的核心优势。

2.把握目标消费群的心态。

3.掌握宏观政策及大市场对项目本身的影响。

4.场策划人员和设计人员保持密切联系，随时沟通。

5.市场上类似房产项目的文案及创意，力求全面加以突破。

6.获悉开发商对文案创作的要求，调整文字内容和形式。

折叠编辑本段文案写法

商家要吸引、留住消费者必须注重细节的提高和改善，而其中，文案就是不可忽视的一大细节。下面是一些能吸引买家的写文案方法:

折叠九宫格思考法

拿一张白纸，用笔先分割成9宫格。中间那格填上你的商品名，接下来开始在其它8格填上可以帮助此商品销售的众多可能优点。这是强迫创意产生的简单练习法，我也常用这种方式构思出企划案或演讲PPT的结构。

折叠要点衍伸法

把该商品型录上的商品特点照抄下来，然后每个要点后面加以延伸。如果你真的很懒，照抄型录商品卖点也可，但文字会比较没有人味，说服力道会稍差。

折叠三段式写作法

这是仿新闻学中"倒三角写作法"。第一段，请精要地浓缩全文的销售话术，因为多数人都没耐心看全文。第二段，请依照型录要点衍伸法，逐一说明该商品的众多特色。到底是点列还是一段长文章较好，要看你的文字功力。文字功力欠佳就点列式写出卖点即可。最后一段是「钩子」，主要任务是要叫人【Buy Now】，所以一般是强化商品USP(Unique Selling Point，独特销售卖点)、价格优势或赠品。

折叠编辑本段实际应用

市场研究

没有正确的市场导向，任何文案或创意都是天马行空的奇思怪想。的确，再优美的文字用在不适宜的场合中都可能导致整个策划执行的失败。一篇优秀的文案，一定是在对市场有深入的了解后方能下笔的。 例如不同地区的经济发展水平、文化构成、风土人情、产业结构比重等等皆有很大差异，同一地区不同年龄、阶层人士的世界观、思维观、道德观和价值观也参差不齐，加上特定环境、特定历史背景或政策规文赋予某些项目的特殊意义，都会对文案产生深远的影响。 所以无市场，文案便如枯井之蛙，其作品不仅缺乏远见，生命力也极为低下。

沟通与互助

在创作一幅作品时，常常发生这种情况:设计人员与文案人员一开始没有很好的沟通;结果是设计人员设计出来的作品文案看来好像是曲解了原意，而将文案配上去时候，设计人员又认为文案的风格与画面差入甚大。矛盾自然就出现了。 其实文案和设计，乃至市场、企划、媒体等各部门工作人员都应随时保持高效的沟通。通篇来看，文案的工作是将市场的调查分析结果作为其创作的翔实论据、企划的核心思想作为其创作的指引方向，媒体投放的渠道作为其创作的特定模式，设计排版作为其创作的具体表现。因此，每一个环节都是动态维系着的。在做一个文稿之前，与各个部门广泛沟通，并做到互爱互助，才能在一个凝聚力超强的团队中展现出自己独特的个性和才华

文案 编辑词条

B 添加义项 ?

文案，原指放书的桌子，后来指在桌子上写字的人。现在指的是公司或企业中从事文字工作的职位，就是以文字来表现已经制定的创意策略。文案它不同于设计师用画面或其他手段的表现手法，它是一个与广告创意先后相继的表现的过程、发展的过程、深化的过程， 多存在于广告公司，企业宣传，新闻策划等。

基本信息

中文名称

文案

外文名称

Copy

目录

1发展历程

2主要工作

3分类构成

4基本要求

5工作范围

6文案写法

7实际应用

折叠编辑本段发展历程

汉字"文案"(wén àn)是指古代官衙中掌管档案、负责起草文书的幕友,亦指官署中的公文、书信等;在现代，文案的称呼主要用在商业领域，其意义与中国古代所说的文案是有区别的。

在中国古代，文案亦作" 文按 "。公文案卷。《北堂书钞》卷六八引《汉杂事》:"先是公府掾多不视事，但以文案为务。"《晋书·桓温传》:"机务不可停废，常行文按宜为限日。" 唐戴叔伦《答崔载华》诗:"文案日成堆，愁眉拽不开。"《资治通鉴·晋孝武帝太元十四年》:"诸曹皆得良吏以掌文按。"《花月痕》第五一回:" 荷生 觉得自己是替他掌文案。"

旧时衙门里草拟文牍、掌管档案的幕僚，其地位比一般属吏高。《老残游记》第四回:"像你老这样抚台央出文案老爷来请进去谈谈，这面子有多大!"夏衍《秋瑾传》序幕:"将这 阮财富 带回衙门去，要文案给他补一份状子。"

文案音译

文案英文:copywriter、copy、copywriting

文案拼音:wén àn

现代文案的概念:

文案来源于广告行业，是"广告文案"的简称，由copy writer翻译而来。多指以语辞进行广告信息内容表现的形式，有广义和狭义之分，广义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写和对广告形象的选择搭配;狭义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写。

在中国，由于各个行业发展都相对不够成熟，人员素质也参差不齐，这使得"文案"的概念常常被错误引用和理解。最典型的就是把文案等同于"策划"，其实这是两种差别很大，有着本质区别的工作。只是由于文案人员常常需要和策划人员、设计人员配合工作，且策划人员也需要撰写一些方案，这使得很多人误认为文案和策划就是一回事，甚至常常把策划与文案的工作会混淆在一起(这也和发源于中国的"策划学"发展不够成熟有关)。

广告文案

广告文案

很多企业中，都有了的专职的文案人员，只有当需要搞一些大型推广活动、做商业策划案、写可行性分析报告等需求量大的项目时，才需要对外寻求合作。以往一般企业都会找广告、文化传媒等公司合作。这些公司一般都有专业的文案、设计团队，经验也相对丰富，但因为业务量大，范围广泛，在针对性方面会较为薄 弱。随着社会经济不断发展，对专业文案的要求更加严格，逐渐衍生了一些专注于文字服务的文案策划公司。这类企业发展速度很快，大多数都是从工作室形式转型而来，也有从文化传播机构独立出来的。

随着中国广告业二十余年的迅猛发展，广告公司的经营范围，操作流程，工作方式都在变化，文案的角色由无闻转为配角，现正昂首阔步走向台面，成为主角，从前一则广告多是由设计出计划，再配图之后，文案轮为完稿，一则广告的计划多是由文案与美工共同完成，然后各自分工。说起文案的地位，日本是从1992年意识到文案的重要性，台湾是1998年。2002年，大陆的一些中大型广告公司的老总几乎都在垂叹，好的文案太少了。好的文案往往愿意扎堆，从全国形式来看，这股潜规则正逐渐由华南广告重镇广州向华东中心上海转移。

折叠编辑本段主要工作

撰写报纸广告、杂志广告、海报; 撰写企业样本、品牌样本、产品目录; 撰写日常宣传文案白领一族

文案白领一族

单页、各类宣传小册子; 撰写DM直邮广告，包括信封、邮件正文; 撰写电视广告脚本，包括分镜头、旁白、字幕; 撰写电视专题片脚本; 撰写电视广告的拍摄清单; 撰写广播广告; 将海外版广告文案作 汉化(翻译); 撰写广告歌词，或汉化(翻译)外文歌词; 撰写各种形式的网络广告; 为网站栏目命名; 撰写网站内部文案; 撰写手机短信广告; 撰写各类广告作品的创意阐述; 撰写广告口号;

撰写产品包装文案，包括:品牌名、使用说明、产品成分等; 为产品或品牌命名，并作创意阐述; 为路演或活动命名，并作创意阐述; 撰写活动请柬及活动现场宣传品上的文字; 为各种礼品命名，并作创意阐述; 为专卖店命名，并作创意阐述; 撰写商店的橱窗或店内POP物料文案; 撰写软文、新闻式、故事式、评论式; 撰写策划书，或协助策划人员优化、润色方案文字; 协助客户企业内刊的编辑，提供主题方向，审核文字。 不同的环境对文案撰稿人有着不同的锤炼和要求。

折叠编辑本段分类构成

从现有的文案分类有很多种，按照4A标准，一般有四类:助理文案(ACW)， 文案(CW策划文案

策划文案

)，高级文案(ACW)，资深文案(SCW)，其中稍微要区别的是高级文案与资深文案，前者要求的是文案的撰写能力，而后者不仅仅是文案的撰写能力还包括做文案的年资。有些4A公司设有文案主任(CE)一职，大体上与文案职责类似，有时候负责专项。另外有些个别公司还配有首席文案的职位(CCW)，文案功力凤毛麟角，虽不具领导才能，但有的首席文案拿的工资却比创意总监还要高。大部分国内广告公司文案的种类繁杂，有房地产文案、创意文案、企划文案、品牌文案等。

文案是由标题、副标题、广告正文、广告口号组成的。它是广告内容的文字化表现。在广告设计中，文案与图案图形同等重要，图形具有前期的冲击力，广告文案具有较深的影响力。

广告标题:它是广告文案的主题，往往也是广告内容的诉求重点。它的作用在于吸引人们对广告的注目，留下印象，引起人们对广告的兴趣。只有当受众对标语产生兴趣时， 才会阅读正文。广告标语的设计形式有:情报式，问答式、祈使式、新闻式、口号式、暗示式、提醒式等。广告标语撰写时要语言简明扼要，易懂易记，传递清楚，新颖个性，句 子中的文字数量一般掌握在12个字

以内为宜。

广告副标题:它是广告方案的补充部分，有一个点睛的作用。主要表现在对标题的补充及让人感觉，前面的不懂，在这里全部让人了解。

广告正文:广告正文是对产品及服务，以客观的事实、具体的说明，来增加消费者的了解与认识，以理服人。广告正文撰写使内容要实事求是，通俗易懂。不论采用何种 题材式样，都要抓住主要的信息来叙述，言简易明。

广告口号:口号是战略性的语言，目的是经过反复和相同的表现，以便名域其他企业精神的不同，使消费者掌握商品或服务的个性。这以成为推广商品不可或缺的要素。广告 口号常有的形式:联想式、比喻式、许诺式、推理式、赞扬式、命令式。广告口号的撰写要注意简洁明了、语言明确、独创有趣、便于记忆、易读上口。

所谓广告文案是以语辞进行广告信息内容表现的形式。广告文案有广义和狭义之分，广义的广告文案就是指通过广告语言、形象和其他因素，对既定的广告主题、广告创意所 进行的具体表现。狭义的广告文案则指表现广告信息的言语与文字构成。广义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写和对广告形象的选择搭配;狭义的广告文案包括标题、正文 、口号的撰写。

折叠编辑本段基本要求

1)准确规范、点明主题

准确规范是文案中最基本的要求。要实现对广告主题和广告创意的有效表现和对广告信息的广告文案

广告文案

有效传播，首先要求广告文案中语言表达规范完整，避免语法错误或表达残缺。其次，广告文案中所使用的语言要准确无误，避免产生歧义或误解。第三，广告文案中的语言要符合语 言表达习惯，不可生搬硬套，自己创造众所不知的词汇。第四，广告文案中的语言要尽量通俗化、大众化，避免使用冷僻以及过于专业化的词语。

2)简明精炼、言简意赅

文案在文字语言的使用上，要简明扼要、精练概括。首先，要以尽可能少的语言和文字表达出广告产品的精髓，实现有效的广告信息传播。其次，简明精练的广告文案有助于吸引广告受众的注意力和迅速记忆下广告内容。第三， 要尽量使用简短的句子，以防止受众因繁长语句所带来的反感。

3)生动形象、表明创意

文案中的生动形象能够吸引受众的注意，激发他们的兴趣。国外研究资料表明:文字、图像能引起人们注意的百分比分别文字是35%, 图像是65%，文案创作时采用生动活泼、新颖独特的语言的同时，附助以一定的图像来配合。

4)优美流畅、上口易记

文案是广告的整体构思，对于由其中诉之于听觉的广告语言，要注意优美、流畅和动听，使其易识别、易记忆和易传播，从而突出广告定位，很好地表现广告主题和广告创意，产生良好的广告效果。同时，也要避免过分追求语言和音韵美，而忽视广告主题，生搬硬套，牵强附会，因文害意。

折叠编辑本段工作范围

策划文案和创意文案

一)策划文案:工作主要是将策划工作人员的策划思路形成文字。毋庸置疑，公司很多策划人员均有很强的策划水平和丰富的策划经验，但有时候手上同时进行几个案子，同时时间又比较紧的情况下，文案可以在充分理解策划意图的情况下帮助策划人员完成策划方案的写作。这其中有几个内容:

1.必须充分了解本案的运作背景，包括宏观市场信息和微观市场动态。

2.掌握整个策划的战略指导思想。

3.以通俗易懂、言简意赅的论述方式将策划思想反映在字里行间。

4.到比较专业的问题或障碍的时候，应及时与策划人员沟通，保证策划方向的一致性。

5.贯彻战略方针的同时，也可就战略思想的表达方式和文字提述上提出一些合理化建议，从而更好地展现策划的战略核心点。

二)创意文案:主要是将广告作品的表现及形式用完整的文字表达出来，其中，除了产生画面的构想之外，还包括广告语言的表现内容(如平面的标题、引文、正文、随文，广告语等，影视的音效、旁白、字幕、广告语等)。其中至关重要的就是新颖的创意和传神的文字表现。而这些智慧的闪光绝对不是拍一下脑门子就能出来的。这其中包括了以下内容:

1.通过各个层面，特别是swot方面深入理解，从而找出项目的核心优势。

2.把握目标消费群的心态。

3.掌握宏观政策及大市场对项目本身的影响。

4.场策划人员和设计人员保持密切联系，随时沟通。

5.市场上类似房产项目的文案及创意，力求全面加以突破。

6.获悉开发商对文案创作的要求，调整文字内容和形式。

折叠编辑本段文案写法

商家要吸引、留住消费者必须注重细节的提高和改善，而其中，文案就是不可忽视的一大细节。下面是一些能吸引买家的写文案方法:

折叠九宫格思考法

拿一张白纸，用笔先分割成9宫格。中间那格填上你的商品名，接下来开始在其它8格填上可以帮助此商品销售的众多可能优点。这是强迫创意产生的简单练习法，我也常用这种方式构思出企划案或演讲PPT的结构。

折叠要点衍伸法

把该商品型录上的商品特点照抄下来，然后每个要点后面加以延伸。如果你真的很懒，照抄型录商品卖点也可，但文字会比较没有人味，说服力道会稍差。

折叠三段式写作法

这是仿新闻学中"倒三角写作法"。第一段，请精要地浓缩全文的销售话术，因为多数人都没耐心看全文。第二段，请依照型录要点衍伸法，逐一说明该商品的众多特色。到底是点列还是一段长文章较好，要看你的文字功力。文字功力欠佳就点列式写出卖点即可。最后一段是「钩子」，主要任务是要叫人【Buy Now】，所以一般是强化商品USP(Unique Selling Point，独特销售卖点)、价格优势或赠品。

折叠编辑本段实际应用

市场研究

没有正确的市场导向，任何文案或创意都是天马行空的奇思怪想。的确，再优美的文字用在不适宜的场合中都可能导致整个策划执行的失败。一篇优秀的文案，一定是在对市场有深入的了解后方能下笔的。 例如不同地区的经济发展水平、文化构成、风土人情、产业结构比重等等皆有很大差异，同一地区不同年龄、阶层人士的世界观、思维观、道德观和价值观也参差不齐，加上特定环境、特定历史背景或政策规文赋予某些项目的特殊意义，都会对文案产生深远的影响。 所以无市场，文案便如枯井之蛙，其作品不仅缺乏远见，生命力也极为低下。

沟通与互助

在创作一幅作品时，常常发生这种情况:设计人员与文案人员一开始没有很好的沟通;结果是设计人员设计出来的作品文案看来好像是曲解了原意，而将文案配上去时候，设计人员又认为文案的风格与画面差入甚大。矛盾自然就出现了。 其实文案和设计，乃至市场、企划、媒体等各部门工作人员都应随时保持高效的沟通。通篇来看，文案的工作是将市场的调查分析结果作为其创作的翔实论据、企划的核心思想作为其创作的指引方向，媒体投放的渠道作为其创作的特定模式，设计排版作为其创作的具体表现。因此，每一个环节都是动态维系着的。在做一个文稿之前，与各个部门广泛沟通，并做到互爱互助，才能在一个凝聚力超强的团队中展现出自己独特的个性和才华

文案 编辑词条

B 添加义项 ?

文案，原指放书的桌子，后来指在桌子上写字的人。现在指的是公司或企业中从事文字工作的职位，就是以文字来表现已经制定的创意策略。文案它不同于设计师用画面或其他手段的表现手法，它是一个与广告创意先后相继的表现的过程、发展的过程、深化的过程， 多存在于广告公司，企业宣传，新闻策划等。

基本信息

中文名称

文案

外文名称

Copy

目录

1发展历程

2主要工作

3分类构成

4基本要求

5工作范围

6文案写法

7实际应用

折叠编辑本段发展历程

汉字"文案"(wén àn)是指古代官衙中掌管档案、负责起草文书的幕友,亦指官署中的公文、书信等;在现代，文案的称呼主要用在商业领域，其意义与中国古代所说的文案是有区别的。

在中国古代，文案亦作" 文按 "。公文案卷。《北堂书钞》卷六八引《汉杂事》:"先是公府掾多不视事，但以文案为务。"《晋书·桓温传》:"机务不可停废，常行文按宜为限日。" 唐戴叔伦《答崔载华》诗:"文案日成堆，愁眉拽不开。"《资治通鉴·晋孝武帝太元十四年》:"诸曹皆得良吏以掌文按。"《花月痕》第五一回:" 荷生 觉得自己是替他掌文案。"

旧时衙门里草拟文牍、掌管档案的幕僚，其地位比一般属吏高。《老残游记》第四回:"像你老这样抚台央出文案老爷来请进去谈谈，这面子有多大!"夏衍《秋瑾传》序幕:"将这 阮财富 带回衙门去，要文案给他补一份状子。"

文案音译

文案英文:copywriter、copy、copywriting

文案拼音:wén àn

现代文案的概念:

文案来源于广告行业，是"广告文案"的简称，由copy writer翻译而来。多指以语辞进行广告信息内容表现的形式，有广义和狭义之分，广义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写和对广告形象的选择搭配;狭义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写。

在中国，由于各个行业发展都相对不够成熟，人员素质也参差不齐，这使得"文案"的概念常常被错误引用和理解。最典型的就是把文案等同于"策划"，其实这是两种差别很大，有着本质区别的工作。只是由于文案人员常常需要和策划人员、设计人员配合工作，且策划人员也需要撰写一些方案，这使得很多人误认为文案和策划就是一回事，甚至常常把策划与文案的工作会混淆在一起(这也和发源于中国的"策划学"发展不够成熟有关)。

广告文案

广告文案

很多企业中，都有了的专职的文案人员，只有当需要搞一些大型推广活动、做商业策划案、写可行性分析报告等需求量大的项目时，才需要对外寻求合作。以往一般企业都会找广告、文化传媒等公司合作。这些公司一般都有专业的文案、设计团队，经验也相对丰富，但因为业务量大，范围广泛，在针对性方面会较为薄 弱。随着社会经济不断发展，对专业文案的要求更加严格，逐渐衍生了一些专注于文字服务的文案策划公司。这类企业发展速度很快，大多数都是从工作室形式转型而来，也有从文化传播机构独立出来的。

随着中国广告业二十余年的迅猛发展，广告公司的经营范围，操作流程，工作方式都在变化，文案的角色由无闻转为配角，现正昂首阔步走向台面，成为主角，从前一则广告多是由设计出计划，再配图之后，文案轮为完稿，一则广告的计划多是由文案与美工共同完成，然后各自分工。说起文案的地位，日本是从1992年意识到文案的重要性，台湾是1998年。2002年，大陆的一些中大型广告公司的老总几乎都在垂叹，好的文案太少了。好的文案往往愿意扎堆，从全国形式来看，这股潜规则正逐渐由华南广告重镇广州向华东中心上海转移。

折叠编辑本段主要工作

撰写报纸广告、杂志广告、海报; 撰写企业样本、品牌样本、产品目录; 撰写日常宣传文案白领一族

文案白领一族

单页、各类宣传小册子; 撰写DM直邮广告，包括信封、邮件正文; 撰写电视广告脚本，包括分镜头、旁白、字幕; 撰写电视专题片脚本; 撰写电视广告的拍摄清单; 撰写广播广告; 将海外版广告文案作 汉化(翻译); 撰写广告歌词，或汉化(翻译)外文歌词; 撰写各种形式的网络广告; 为网站栏目命名; 撰写网站内部文案; 撰写手机短信广告; 撰写各类广告作品的创意阐述; 撰写广告口号;

撰写产品包装文案，包括:品牌名、使用说明、产品成分等; 为产品或品牌命名，并作创意阐述; 为路演或活动命名，并作创意阐述; 撰写活动请柬及活动现场宣传品上的文字; 为各种礼品命名，并作创意阐述; 为专卖店命名，并作创意阐述; 撰写商店的橱窗或店内POP物料文案; 撰写软文、新闻式、故事式、评论式; 撰写策划书，或协助策划人员优化、润色方案文字; 协助客户企业内刊的编辑，提供主题方向，审核文字。 不同的环境对文案撰稿人有着不同的锤炼和要求。

折叠编辑本段分类构成

从现有的文案分类有很多种，按照4A标准，一般有四类:助理文案(ACW)， 文案(CW策划文案

策划文案

)，高级文案(ACW)，资深文案(SCW)，其中稍微要区别的是高级文案与资深文案，前者要求的是文案的撰写能力，而后者不仅仅是文案的撰写能力还包括做文案的年资。有些4A公司设有文案主任(CE)一职，大体上与文案职责类似，有时候负责专项。另外有些个别公司还配有首席文案的职位(CCW)，文案功力凤毛麟角，虽不具领导才能，但有的首席文案拿的工资却比创意总监还要高。大部分国内广告公司文案的种类繁杂，有房地产文案、创意文案、企划文案、品牌文案等。

文案是由标题、副标题、广告正文、广告口号组成的。它是广告内容的文字化表现。在广告设计中，文案与图案图形同等重要，图形具有前期的冲击力，广告文案具有较深的影响力。

广告标题:它是广告文案的主题，往往也是广告内容的诉求重点。它的作用在于吸引人们对广告的

注目，留下印象，引起人们对广告的兴趣。只有当受众对标语产生兴趣时， 才会阅读正文。广告标语的设计形式有:情报式，问答式、祈使式、新闻式、口号式、暗示式、提醒式等。广告标语撰写时要语言简明扼要，易懂易记，传递清楚，新颖个性，句 子中的文字数量一般掌握在12个字以内为宜。

广告副标题:它是广告方案的补充部分，有一个点睛的作用。主要表现在对标题的补充及让人感觉，前面的不懂，在这里全部让人了解。

广告正文:广告正文是对产品及服务，以客观的事实、具体的说明，来增加消费者的了解与认识，以理服人。广告正文撰写使内容要实事求是，通俗易懂。不论采用何种 题材式样，都要抓住主要的信息来叙述，言简易明。

广告口号:口号是战略性的语言，目的是经过反复和相同的表现，以便名域其他企业精神的不同，使消费者掌握商品或服务的个性。这以成为推广商品不可或缺的要素。广告 口号常有的形式:联想式、比喻式、许诺式、推理式、赞扬式、命令式。广告口号的撰写要注意简洁明了、语言明确、独创有趣、便于记忆、易读上口。

所谓广告文案是以语辞进行广告信息内容表现的形式。广告文案有广义和狭义之分，广义的广告文案就是指通过广告语言、形象和其他因素，对既定的广告主题、广告创意所 进行的具体表现。狭义的广告文案则指表现广告信息的言语与文字构成。广义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写和对广告形象的选择搭配;狭义的广告文案包括标题、正文 、口号的撰写。

折叠编辑本段基本要求

1)准确规范、点明主题

准确规范是文案中最基本的要求。要实现对广告主题和广告创意的有效表现和对广告信息的广告文案

广告文案

有效传播，首先要求广告文案中语言表达规范完整，避免语法错误或表达残缺。其次，广告文案中所使用的语言要准确无误，避免产生歧义或误解。第三，广告文案中的语言要符合语 言表达习惯，不可生搬硬套，自己创造众所不知的词汇。第四，广告文案中的语言要尽量通俗化、大众化，避免使用冷僻以及过于专业化的词语。

2)简明精炼、言简意赅

文案在文字语言的使用上，要简明扼要、精练概括。首先，要以尽可能少的语言和文字表达出广告产品的精髓，实现有效的广告信息传播。其次，简明精练的广告文案有助于吸引广告受众的注意力和迅速记忆下广告内容。第三， 要尽量使用简短的句子，以防止受众因繁长语句所带来的反感。

3)生动形象、表明创意

文案中的生动形象能够吸引受众的注意，激发他们的兴趣。国外研究资料表明:文字、图像能引起人们注意的百分比分别文字是35%, 图像是65%，文案创作时采用生动活泼、新颖独特的语言的同时，附助以一定的图像来配合。

4)优美流畅、上口易记

文案是广告的整体构思，对于由其中诉之于听觉的广告语言，要注意优美、流畅和动听，使其易识别、易记忆和易传播，从而突出广告定位，很好地表现广告主题和广告创意，产生良好的广告效果。同时，也要避免过分追求语言和音韵美，而忽视广告主题，生搬硬套，牵强附会，因文害意。

折叠编辑本段工作范围

策划文案和创意文案

一)策划文案:工作主要是将策划工作人员的策划思路形成文字。毋庸置疑，公司很多策划人员均有很强的策划水平和丰富的策划经验，但有时候手上同时进行几个案子，同时时间又比较紧的情况下，文案可以在充分理解策划意图的情况下帮助策划人员完成策划方案的写作。这其中有几个内容:

1.必须充分了解本案的运作背景，包括宏观市场信息和微观市场动态。

2.掌握整个策划的战略指导思想。

3.以通俗易懂、言简意赅的论述方式将策划思想反映在字里行间。

4.到比较专业的问题或障碍的时候，应及时与策划人员沟通，保证策划方向的一致性。

5.贯彻战略方针的同时，也可就战略思想的表达方式和文字提述上提出一些合理化建议，从而更好地展现策划的战略核心点。

二)创意文案:主要是将广告作品的表现及形式用完整的文字表达出来，其中，除了产生画面的构想之外，还包括广告语言的表现内容(如平面的标题、引文、正文、随文，广告语等，影视的音效、旁白、字幕、广告语等)。其中至关重要的就是新颖的创意和传神的文字表现。而这些智慧的闪光绝对不是拍一下脑门子就能出来的。这其中包括了以下内容:

1.通过各个层面，特别是swot方面深入理解，从而找出项目的核心优势。

2.把握目标消费群的心态。

3.掌握宏观政策及大市场对项目本身的影响。

4.场策划人员和设计人员保持密切联系，随时沟通。

5.市场上类似房产项目的文案及创意，力求全面加以突破。

6.获悉开发商对文案创作的要求，调整文字内容和形式。

折叠编辑本段文案写法

商家要吸引、留住消费者必须注重细节的提高和改善，而其中，文案就是不可忽视的一大细节。下面是一些能吸引买家的写文案方法:

折叠九宫格思考法

拿一张白纸，用笔先分割成9宫格。中间那格填上你的商品名，接下来开始在其它8格填上可以帮助此商品销售的众多可能优点。这是强迫创意产生的简单练习法，我也常用这种方式构思出企划案或演讲PPT的结构。

折叠要点衍伸法

把该商品型录上的商品特点照抄下来，然后每个要点后面加以延伸。如果你真的很懒，照抄型录商品卖点也可，但文字会比较没有人味，说服力道会稍差。

折叠三段式写作法

这是仿新闻学中"倒三角写作法"。第一段，请精要地浓缩全文的销售话术，因为多数人都没耐心看全文。第二段，请依照型录要点衍伸法，逐一说明该商品的众多特色。到底是点列还是一段长文章较好，要看你的文字功力。文字功力欠佳就点列式写出卖点即可。最后一段是「钩子」，主要任务是要叫人【Buy Now】，所以一般是强化商品USP(Unique Selling Point，独特销售卖点)、价格优势或赠品。

折叠编辑本段实际应用

市场研究

没有正确的市场导向，任何文案或创意都是天马行空的奇思怪想。的确，再优美的文字用在不适宜的场合中都可能导致整个策划执行的失败。一篇优秀的文案，一定是在对市场有深入的了解后方能下笔的。 例如不同地区的经济发展水平、文化构成、风土人情、产业结构比重等等皆有很大差异，同一地区不同年龄、阶层人士的世界观、思维观、道德观和价值观也参差不齐，加上特定环境、特定历史背景或政策规文赋予某些项目的特殊意义，都会对文案产生深远的影响。 所以无市场，文案便如枯井之蛙，其作品不仅缺乏远见，生命力也极为低下。

沟通与互助

在创作一幅作品时，常常发生这种情况:设计人员与文案人员一开始没有很好的沟通;结果是设计人员设计出来的作品文案看来好像是曲解了原意，而将文案配上去时候，设计人员又认为文案的风格与画面差入甚大。矛盾自然就出现了。 其实文案和设计，乃至市场、企划、媒体等各部门工作人员都应随时保持高效的沟通。通篇来看，文案的工作是将市场的调查分析结果作为其创作的翔实论据、企划的核心思想作为其创作的指引方向，媒体投放的渠道作为其创作的特定模式，设计排版作为其创作的具体表现。因此，每一个环节都是动态维系着的。在做一个文稿之前，与各个部门广泛沟通，并做到互爱互助，才能在一个凝聚力超强的团队中展现出自己独特的个性和才华