经商之道,商圣范蠡的八大致富法则!

2023年12月27日发(作者：可爱的校园)

经商之道，商圣范蠡的八大致富法则！

春秋战国之际,商人相当活跃，“万乘之国必有万金之贾，千乘之国必有千金之贾”。范蠡即是一位杰出的政治活动家，在越国二十二年，政绩斐然，又是一名著名的商家，他以经济学家计然为师，务商二十一年，三致千金，成为天下首富，被人们尊为一代“商圣”！

范蠡是如何经营的？司马迁在《史记·货殖列传》中载范蠡自称：“计然之策七，越用其五而得意。即已施于国，吾欲用之家。”《太史公素王妙论》中说：“变名易姓之陶，自谓陶朱公，行计然之计，二十一年之问，三致千万，再散于贫。”计然是当时著名的经济学家，范蠡曾以计然为师。因此，计然的经济思想与范蠡的经营思想是密不可分的，如果说计然是理论家、设计师，那么范蠡则是实践家、实业家。

司马迁在谈到范蠡的商务实践活动时说：“浮海出齐，变姓名，自谓鸱夷子皮，耕于海畔，苦身戮力，父子致产。居无几何，致产数十万。齐人闻其贤，以为相。范然喟然叹日：‘居家则至千金，居官则至卿相，此布衣之极地也。久受尊名，不祥。’乃归相印，尽革其财，以分与知友乡党，而怀其重宝，间行以去，止于陶，以为止天下之中，交易有无路通，为生可以致富矣。于是自谓陶朱公。复约要父子耕畜，废居，候时转物，逐什一之利。居无何，则致资累居万。天下称陶朱公。”

班固在写《汉书》时，将范蠡的商务概括务为：“以为陶天下之中，诸侯四通。货物所交易也，乃治产积居，与时逐而不责于人。故善治产者，能择人而任时。十九年之间，三致千金。而再散分于贫友昆弟。后年衰老，听子孙修业而息之，遂至巨万。故言富称陶朱。”

以上记述，成为后人研究范蠡商业经营思想与策略的基本依据。依据上述的记述，范蠡的经营之道，概括地说，主要有下述八点：

一、苦身戮力，艰苦创业。

范蠡离开越国后，带领儿子与家人，来到齐国，开始务农经商，可以说是白手起家。史载他们父子在齐“耕于海畔，苦身戮力”，至陶后，“复约要父子耕畜”，这就是说他是用普通劳动者的身份出来经商的。他靠的不是权利和地位，而是靠自已的智慧和策略。这种“苦身戮力”的创业精神是十分可贵的，是他后来走上致富之路的基石。

二、善择地点，开拓市场

范蠡务商是在越国做出的选择，地方选在齐国，是要摆脱政治对他的影响，使他有广阔的活动空间。来到齐国后，通过实践，经过慎重考虑，最后决定在陶定居下来。这一选择的依据：

其一，陶居天下之中。史载：“朱公以为陶天下之中，诸侯四通，货物所交易也。”这是范蠡所以选定陶地的主要依据。这里所说的陶，即今山东定陶。渭“天下之中”，是说地理位置的优越性，方便于东西南北各地交往；“交易有无之路通”，是说其地交通便利，可以通向各地。“诸侯四通”，则是说齐国经过齐桓公改革之后，日渐走向富强的道路，与诸侯各国有频繁的交往，这种政治地位也有利于商业运作。

其二，陶之东为齐国，多文采布帛鱼盐；北为赵，富鱼、盐、枣、栗；南有邹、鲁，颇有桑麻之业，这些地区有丰富多样的物产，能为商人提供充足的货源。

其三，陶地土地肥沃，物产丰富，气候适宜，既可为经商奠定良好的物质基础，又能为商人提供良好的生活环境。

其四，陶地偏东，与中原相比，战争相对要少一些。在他生活的春秋战国之际，诸侯争霸中原是焦点。一些大的战争与政治活动多在中原。这种环境不利于商家的正常经营。

三、农商俱兴，多种经营

农末俱兴是范蠡经营思想的主导内容。他弃官时选择务商，大概是受当时社会上流行的农不如工，工不如商说法的影响，也就是说他看到商人在人们生活中的地位和作用，认定商能致富。同时他通过观察，看到市场的需要是多方面的，是多层次的，即使是同一种产品，也可以有不同的等次。为此，他开始就农商兼营，既垦荒地，种粮食、种蔬菜，又兼营副业，养鱼，养猪，养羊，养鸡。

范蠡总结自已的经营经验，认为养殖业经营资金少，收益高，是从速致富的有效方法。他所说的养殖，主要有两项：一是五畜，一是

养鱼。他在向鲁国穷士顿猗传授致富经验时曾说：“子欲速达，当畜五悖。”贾思勰也认定：“畜悖则速富之术也。”此外是养鱼。他说：“治生法有五。水畜第一。水畜所谓鱼池也”范蠡养鱼的方法被贾思勰称之为“无赀之利也”。这种多种经营的策略，是他广开财源，走上成功之路的重要原因。

四、薄利多销，占领市场

毫无疑问，商人是以赢利为其目的的，贵出贱人是商家经营的基本原则。但究竟追求多大的利润，采取什么样的手段获得利润，不同的商人有不同的标准和要求，牟利的方法也不止一途，而是多种多样的。

而且商业上的竞争，往往表现在商品价格的高低上。同一种规格、相同质量的产品，投入市场后，谁能赢得市场，在很大程度上取决于价位的高低，优势在价位低的一方。范蠡深悉这一要领，他经商盈利的主要方法是收取什一之利。

史载：范蠡“复约要父子耕畜，废居，候时转物，逐什一之利。居无何，则致赀累巨万。”这是对他商业经营成功经验的总结。所谓“逐什一之利”，就是取得十分之一利润。这与当时商业经营中逐十二之利，以十取百，百倍其本之利相比，应当是说这是很薄的利润。范蠡就是通过这种方式赢得了市场，完成了资金积累，成为“赀累巨万”，富甲天下的巨商。究其原因，就在于薄利多销，薄利是手段，

是要占领市场，争取客户；多销是关键，多销使其利润积少成多，从而获得巨额商业利润。

范蠡的这种经营，不同于官商，官商依靠地位与特权，通过侵占国家资产牟取暴利。如子贡“常相鲁卫”白圭也做过魏相，他们都以亦官亦商的身份摘囤积居奇的买卖，享有减免税收等多种特权，比别的自由商人更容易赚钱。更有一些与官无缘的大商人，看到权利在商业中的作用，千方百计地贿赂达官贵人，以便从官府那里捞到好处。如绛之富商“文错其服，能行诸侯之贿”，宛孔氏则“连骑车，游诸侯，因通商贾之利，有游闲公子赐与名。然其赢得过当，愈于纤啬，家致富数千金。”《史记索隐》云：“谓孔氏以资给诸候公子，即经得赐与之名，又蒙其所得之赢过于本资，故云‘过当’，乃胜于细碎俭啬之贾也”。这种官商合一或相互勾结的做法，无疑是一种隐蔽的掠夺手段。

范蠡的这种经营，也不同于奸商，奸商是靠欺诈牟取利润的。《韩非子·说林下》载：“宋之富贾有监止子者，与人争买百金之璞玉，因佯失而毁之，负其百金，而理其毁瑕，得千镒焉。”这是不正当经营的一种。

五、预测市场，把握商机

市场物价既受社会政治、经济、军事因素的影响，又受自然条件因素的限制，准确预测市场变化，争取主动，至关重要，问题是如何进行市场预测？范蠡提出：

一是在注意季节时令变化与农业周期性的变化，随着这些变化的到来，市场的供求情况也会出现相应的弯化，引起物价涨落的起伏。

二是要把握物价涨落的规律。他通过观察，发现商品在市场上价格上扬和下跌与供求有直接关系。他说：“论其有余不足，则知贵贱。贵上极则反贱，贱下极则反贵。贵出如粪土，贱出如珠玉”。

三是要做好进行贸易的各项准备工作。司马迁将范蠡的这种经营方式总结概括为“候时转物”，也有说是“与睦逐”，居货物，随时而逐利也”。

商机是无限的，又是瞬息万变的，具有季节性！用范蠡的话来说：

“从时者，犹救火、追亡人也，蹶而趋之，唯恐弗及。”‘得时无怠，时不再来，天予不取，反为之灾。”这里所说的时，就是商机，从时间上说，不仅包括一年四季，不同季节。民众对商品需要品种有所不同，同时农业丰欠对市场兴衰有直接关系。

范蠡的这一经营思想，与同时代的在曹、鲁之间，七十子之徒，赐最为饶益。又《仲尼弟子列传》云：“子贡好废，与时转货赀⋯ ⋯

常相鲁卫，家累千金”。《史记集解》云：“废举谓停贮也。夫物贱则买而停贮，值贵即逐时转易，废著鬻财于曹鲁之间，七十子之徒，赐最为饶益。”农业生产受自然条件影响极大。风调雨顺与水冰霜等自然灾害，特别是一些大的自然灾害直接影响到农业收成的丰欠，也直接影响到市场物价的涨落与供求关系的变化。

经济学家计然总结中国农业生产的周期性规律，提出：“岁在金时，能够丰收；岁在水，就有水灾之害，可能欠收；岁在木时，就可能出现饥馑；岁在火时，则要出现旱灾”。这是一个划时代的发现。按照这一规律推算，他运用计然关于农业丰歉循环论，六年一次丰收，六年一次旱灾，十二年一次大饥荒，提出“八谷贵贱之法”，大败之年，八谷皆贵。美之年，八保皆贱。八谷亦一贵一贱，极而复反。

范蠡将这一理论用来指导他的商业实践，根据季节、时令变化时市场的影响，确定根据季节、时令变化贩卖不同的商品，范蠡将他的这一做法概括为“夏则资皮，冬则资稀，旱则资舟，水则资车，以待乏也”，强调把握住经济的发展规律，并要预测在先。要让货等客，

不要让客等货，这是资别人所不资，有别人所没有。如此，既满足了市场供求，保持了物价的相对稳定，而且也取得了良好的经济效益。

这里需要指出的是，范蠡的“待乏”不同于囤积居奇。而“待乏”是有远见的商家，通过市场预测，预谋在先，在货源充足，或者是某种商品处于销售淡季时低价购进，待货源紧张或销售旺季时抛出，虽然商家按照贵出贱人规律，获取了丰厚的利润，但为坑不骗，既调剂了市场供求，稳定了物价，又急了民众之急，满足了民众需求。

六、诚信为本，货真价实

《史记》在记述范蠡积累资金的策略时说：“积著之理，务完物，无币息。以物相贸易，腐败而食之货勿留，无敢居贵。”在这里，强调将货物质量放在首位，所谓“务完物”就是要切实保证商品质量，也就是说要出售信得过的货物，让购买者放心。对于易腐烂变质的食品，要特别小心，及时出售，以维护商业信誉，这也是商家完成资金积累的先决条件。其次，是加速资金流转。所谓“无息币”、“败币欲其行如流水”，就是说要加速货币流通，使货币在流通中增值，不要为贪取高额利润而囤积居奇，以致贻误了商机，造成商品滞销，资金积压，那就无法实现货币增值的终极目标。

七、择人而任，同心协力

商业经营的所有环节都是人来运作的。范蠡是以父子为主体的个体商家。父子苦心戮力，同心同德，艰苦创业，是必要的。非如此，就不能兴家立业。然而随着他的资金的增长，经营范围的扩大，既在本地从事购消活动，又行长途贩运，将中原地区的牲畜运送到江浙一带，这就必须选聘一些人来为自已从事经营活动。

司马迁将“能择人而任时”作为范蠡善于经营的一条基本经验，说“善至生者，能择人而时。”所谓择人就是选用商业经营人才。这是善治生者不可缺少的条件。范蠡是如何选人的，选用的是些什么人，在史书中没有见到具体记载。从其经营“十九年之中三致千金”，成为富甲天下的商业巨子来看，绝不会只有他们父子几个，在他手下必然有一些精通商业运作，善于实践人取我予的商业人才。而这些人才都是范蠡在择人时精心挑选出来的。对于选用的人员，放手使用，即使在工作中出现一些一般性的过失，也为予苛责。这就是史书上所说的“与时遂而不责于人”。这样有利于调动他们的积极性与主动性。

八、富行其德，散财于贫

范蠡的经商是以求富为目标的，与众不同的是，他不以富贾天下自恃，而是以“富好行其德”作为自已人生的价值，即向世人表明他不仅能帮助越王勾践打败吴国，而且能经商致富。

基于这种考虑，范蠡不为金钱所累，离开齐时，便“尽散其财，以分与知友乡党”。居陶经商，“十九年之中三致千金，再分散于贫友昆弟”。还有一点，值得提出的是，范蠡在商业经营中，重视市场预测，但不搞垄断，相传他曾经指导齐国国君在后苑治池养鱼，一年得钱二十万；他又指导鲁之穷士猗赴西河经营牧业、盐业与珠宝玉器，“十年之间其息不可计，富王公，驰名天下。”司马迁将他的这些举措称之为“富好行其德”。清人知县张汝贤赋诗言行其事：“千金屡散诚何意，岂是英雄志未偿。”他用自已的实践行动，缔造了商人的光辉形象，为商家树立了榜样。