干果产品推销计划书

2023年12月26日发(作者：我的学校说明文)

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干果产品推销计划书

篇一：坚果网络营销策划案

企 划

案

坚果网络营销策划案

前言：

超市里薯片、虾条、雪饼、果脯、话梅、花生、松子、杏仁、开心果、鱼片、肉干等休闲食品琳琅满目，这些休闲食品的包装新颖、 统计，我国休闲食品市场容量已达到225.8亿元。中国的人口多、消费层次丰富，休闲食品将营造出许多新的市场机会，消费潜力巨大。在韩国销量很小的南瓜籽、杏仁等，现在是中国的消费者食用最多的休闲食品，表明中国消费者的休闲食品观念还停留在发展的初期，没有领导品牌，远未形成像方便面，食用油和饮料等食品品类垄断竞争的市场格局。

由于休闲食品制造业属于开放程度较高的行业，外资企业数量虽然不多，却占据我国休闲食品市场超过半数的销售收入和利润总额。许多内资企业在庞大市场机会面前却发展的举步维艰，为什么呢？因为他们缺少的主要不是资金，不是设备，也不是市场，而是对整合营销的全面掌控能力。这对众多生产休闲食品的企业来说，市场机会均等，能否快速做大市场规模，主要取决于对该市场领域的理解和把握。

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由此对于我们来说，当前的市场形式为我们造就了大好机遇，只要我们精准定位，靶向营销，稳、准、快地参入市场，我们将成为这一行业的的主导品牌，坐上“行业领袖”的宝座。

一、市场情况

1、市场容量

据统计XX年我国休闲食品市场容量已达到225.8亿元。虽然市场增长迅速，但我国平均每人消费量仅为16.6克，远低于发达国家人均消费2.6千克的消费水平。由于中国的人口多、消费层次丰富，休闲食品将营造出更多新的市场机会，消费潜力巨大。

尽管休闲食品的价格大多只有几元钱，但在全球零食市场的品牌中已经产生了三个销量达到10亿美元的休闲食品品牌——立体脆、乐事和品客。在中国休闲食品市场也培育出了上好佳、喜之郎、可比克、旺旺、徐福记、洽洽等众多知名品牌。

2、竞品情况

A 休闲食品

品牌 产品名 规格 价格 调查地点

康师傅 妙芙欧式奶油蛋糕96克×2枚3.5元家乐福 达能 甜趣清甜饼干100克装 2．20元 沃尔玛

篇二：新疆干果网络营销策划书

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石河子大学商学院

网络营销方案策划书

课程名称 网络营销实训课

题 目新疆干果精品店网络营销策划

网 址 / 专业班班 电子商务XX级（2）班 成 员 齐瑞华 武永艳 麻成林

陆书云 王延冬 蔡永峰

任课教师 骆鹏

XX年 6月 26日

目录

一、网店介绍

二、网络营销环境分析

（一）产品分析

（二）行业竞争状况分析

（三）消费者市场和购买行为分析

三、网络市场细分与目标市场定位

（一）市场细分

（二）目标市场

（三）市场定位

四、SWOT分析

五、营销策略

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（一）营销目标 （二）营销策略

1、产品策略

2、价格策略

3、渠道策略

4、促销策略

5、客户关系管理策略

六、网络营销实施计划

七、实施过程

八、效果测评

一、网店介绍

新疆干果精品店网址是：/ 注册时间XX年6月10日。经营人：麻成林、齐瑞华、王延冬、武永艳、陆书云、蔡永峰。主营新疆干果有葡萄干，巴旦木，纸皮核桃，和田玉枣，哈密大枣，精河枸杞，杏干，无花果等。我们将以 “顾客至上，锐意进取”的经营理念，坚持“客户第一”的原则为广大客户提供优质的服务。诚信是我们的宗旨，您的满意永远是我们的最高追求！

二、网络营销环境分析

（一）产品分析

本店主营新疆干果有葡萄干，巴旦木，纸皮核桃，和田4word版本可编辑.欢迎下载支持.

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玉枣，哈密大枣，精河枸杞，杏干，无花果等。具有以下特点：

a、营养性食品：具有非常高的营养价值、滋补身体的绝佳产品。 b、安全性食品：产品的安全、质量有绝佳的保证，能给客户承诺性的产品。

c、功能性食品：调节身体机能、缓解三高、失眠等医药性的产品 。

（二）行业竞争状况分析

1、新疆干果精品店有众多竞争对手，淘宝里有同类网店2316家，拍拍里同类网店40家，京东新疆干果店铺，除此之外还有新疆干果网，中国干果网，新疆水花果业等知名干果网店。主要竞争对手主要有：

a、大唐丝路

b、新疆干果网

c、大漠风情新疆风味

2、竞争对手基本状况大明：大唐丝路的网店已经经营很久出具规模，存在较多的老顾客，而价格也相当优惠。

3、竞争对手策略

A、信誉是销售的保障，而且服务到位，24小时全天营业。

B、经常有优惠活动和网络宣传。

（三）消费者市场和购买行为分析

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近年来，新疆干果越来越受到大家的喜爱，消费者分布在全国南北方

各个地区，而在购买绿色干果食品的消费者中，有80％是年龄在25至55岁之间的中青年人，而他们购买的绿色食品档次比较集中，一般在30元至350元之间。

三、网络市场细分与目标市场定位

（一）市场细分：

1、以价格分：低端市场、中端市场、高端市场

2、以种类分：单一类、混合类

（二）目标市场: 我国绿色产品市场。

（三）市场定位：我们在上的定位是在中端市场，商品属于干果类优质产品，自然价格以国内市场的干果的价格为标准。

四、SWOT分析

1、优势：价格优廉，对绿色食品的安全性、功能性、营养性、持肯定态度，品种的多样性、方便性，质量保障，说明详细，订购方便，服务周到。

2、劣势：竞争激烈，普及困难，产品保质期时间较短，不容易储藏。

3、机会：基于绿色食品的安全性、营养性、功能性等方面的优势，更容易把握住消费者的购买欲望。

4、威胁：销售绿色食品的店面过多很难脱颖而出。

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五、营销策略

（一）营销目标

由于我们的网店才刚刚开起来，大多数人并不知道，当然对它的产品也就知之甚少。根据这一存在的主要问题我们实施网络营销方案的最根本的目的就是要把企业宣传出去！所要实现的目标是在短期内在淘宝网开一家店铺并迅速投以使用，用一星期的时间将网站的访问量提高到一定的水平。

（二）营销策略

1、产品策略

a、首先我们需要了解客户需要的是什么样的产品，在产品同质化越来越严重的今天我们需要为顾客提供有创意，非常有个性化的产品，要不停的创新。

b、本店提供的干果都是优质品，绝不以次充好。

2、价格策略

a、它的价格是以国内市场的干果的价格为标准，价格非常的透明，市场上同类商品的价格差别不大。

b、我们在上的定位是在高端市场，产品都属于纯金银高工艺的优质高端产品，自然价格也相对较高。

3、渠道策略

a、淘宝交易平台1家店面（拥有信誉度）

4、促销策略

a、利用网络载体进行轰炸式宣传。

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b、积极开展各种网购活动（如：秒杀 团购 买一送一 ）

5、客户关系管理策略

a、培养积极的客户意识 ，通常采取满意度调查、客户研讨会、呼叫中心和其它方式，使决策时能考虑客户的声音。

b、为了方便顾客，提供真正的人性化服务，我们将长对客户提问不辞辛劳的回答，对产品任何的问题我们将给予满意的答复。

c、会员制度，为会员提供价格更优惠的产品，并且在节日期间给会员发去祝福短信以及节日礼品。

六、网络营销实施计划

1、搜索引擎推广计划

a、向百度、搜狗、雅虎中国等搜索引擎提交店铺店铺连接。

b、在淘宝网站内做关键词优化、宝贝标题优化、类目属性优化、商品发布时间控制、橱窗推荐、销量转化率等

2、博客营销计划

a、开通与淘宝店一致的博客，博客名称：新疆干果精品店。博客网址：/xjggjpd

b、提交到搜索引擎（百度，搜狗，雅虎中国等）

c、先写一篇关于我们淘宝网店以及干果的介绍，然后定期更新博客，发表一些关于我们淘宝店的最新信息、优惠策略。

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d、在各大社区、论坛留发表文章下博客的印迹。

篇三：品牌干果类特产超市促销策划书

目录

前

言 ......................................................................................................................................... 1

一、策划主题 ................................................................................................................................ 1

二、 市场营销环境分析 .............................................................................................................. 1

(一)宏观环境分析 ................................................................................................................. 2

（二）微观环境分析 ...................................................................................................9word版本可编辑.欢迎下载支持.

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......... 5

（三）SWOT分析 ............................................................................................................... 8

三、STP战略 ............................................................................................................................. 10

（一）市场细分 ................................................................................................................. 10

（二）目标市场 ................................................................................................................. 11

（三）市场定位 ................................................................................................................. 11

四、营销目10word版本可编辑.欢迎下载支持.

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标 ............................................................................................................................. 11

（一）销售目标 ................................................................................................................. 11

（二）宣传目标 ................................................................................................................. 12

五、产品组合策略 ..................................................................................................................... 12

（一）产品策略 ................................................................................................................. 12

（二）定价策略 ...................................................................................................11word版本可编辑.欢迎下载支持.

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.............. 12

（三）渠道策略 ................................................................................................................. 13

（四）促销策略 ................................................................................................................. 14

(转自： 小 草 范文网:干果产品推销计划书) 六、品牌宣传策略 ..................................................................................................................... 15

七、附录 ...................................................................................................................................... 15

附录一 关于绿滋肴特产超市消费者满意度调查 ........................................................... 17

附录二XX年绿滋肴春节活动方12word版本可编辑.欢迎下载支持.

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案 .................................................................................... 19

前 言

春节是中国民间最隆重最富有特色的传统节日，在这一天人们举家团圆、共贺新春，迎禧接福、祈求丰年。也是在这一段时间，人们走亲访友、礼尚往来！各商家均不愿错失机会而采取一系列的促销推广手段。绿滋肴春节促销活动就是在这样一种浓浓的节日氛围下热闹开场。本次营销策划实训计以绿滋肴特产超市春节期间产品促销及推广为基础进行模拟设计。江西省绿滋肴实业有限公司成立于XX年，从成立之初的几万元创业到年销售额超亿元；发展成为集产、销、流通为一体及涉足其它产业的多元化企业，集约化生产葛粉、葛片、葛黄酮等系列以及干货、蜜饯、果糕、腊味等系列自有品牌特产。共开设九省三市200多家连锁专卖店。

本次营销策划实训旨在以江西绿滋肴特产超市为案例，以网络文案调研的方式针对相关资料进行了收集与整理，得出一系列结论后在各位实训老师的指导下着手撰写。本策划书尚有诸多不足之处，望各位读者不吝斧正。

一、策划主题

春节是中国人的团圆节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美好情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴旺。特别是在13word版本可编辑.欢迎下载支持.

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正月里拜年采购和年后返程购买家乡特产的消费行为将会极大地带动特产销量。喜庆欢乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动。新春佳节人人企盼来年大吉大利，春节购物也希望讨个“口彩”，春节期间消费者的消费愿望更强烈，消费决策更迅速，购物目标和目的更明确。因此，绿滋肴特产超市将把握好时机，拟定为期一个半月的春节促销策划——“XX春节期间绿滋肴特产超市江西鹰潭地区活动策划”。

二、市场营销环境分析

(一)宏观环境分析

（1）政治政策环境分析

国家税务总局日前发布公告，明确贯彻落实扩大小型微利企业减半征收企业所得税范围有关问题，为进一步支持小型微利企业发展，发挥小型微利企业促进就业、改善民生、维护社会稳定的积极作用，经国务院批准，将减半应纳税所得额标准由6万元提高到10万元，进一步扩大了优惠面。据此，财政部、国家税务总局印发了《关于小型微利企业所得税优惠政策有关问题的通知》(财税[XX]34号)，通知明确，自XX年1月1日至XX年12月31日，对年应纳税所得额低于10万元(含10万元)的小型微利企业，其所得减按50%计入应纳税所得额，按20%的税率缴纳企业所得税。文件还规定：凡符合小型微利企业规定条件的企业，无论采取查账征收还是核定征收企业所得税方式，均可按规定享受小型微利14word版本可编辑.欢迎下载支持.

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企业所得税优惠政策，政策进一步放宽。

同时，税务总局还下发通知，要求各地税务部门要继续利用信息化手段对企业申报情况加强监测，及时筛查应享受未享受税收优惠等异常情况，确保小微企业税收优惠政策应享尽享。

这也是继今年2月25日国务院常务会议将小微企业所得税减半征税范围由10万元调整为20万元后，8月19日，国务院第102次常务会议提出的又一政策：自XX年10月1日起，将减半征税范围扩大到年应纳税所得额30万元（含）以下的小微企业。9月2日，财政部和税务总局发布通知，明确了小型微利企业减半征税范围扩大到30万元后具体税收政策规定。

由此可见，国家相继出台了一系列扶持中小企业的发展的政策如：企业所得税优惠、发放专项资金、企业增值税和营业税的政策对于绿滋肴来说着实是一次绝佳的机遇。

（2）经济社会环境分析

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