桃花姬

2023年12月26日发(作者：会销人网)

第二部分 广告策略

一、广告目标

（一）企业提出的目标

吸引更多的白领女性尝试桃花姬，巩固消费者对桃花姬的品牌忠诚度。

（二）根据市场情况可以达到的目标

1、宣传桃花姬滋阴养血、润燥、美容养颜、增强免疫力的功效。

2、大力宣传“桃花姬”品牌，加深人们对品牌的概念。

3、深入开发女性白领市场，使吃桃花姬成为一种时尚。

二、品牌规划策略

（一）广告实施的阶段

以桃花姬“吃出来的美丽”为核心，以白领女性为主要目标群体，实施目标战略。

2014年至2018年 实施品牌战略，向更多的人推荐桃花姬，主要在白领女性中推广，为桃花姬品牌开拓市场。宣传桃花姬美容养颜的特效。

2018年至2022年 品牌文化战略 受众目标主要是拥有一定文化水平，向固有受众宣传桃花姬的文化内涵。

2022年以后 品牌开拓战略 针对同产品的优势与不足，加强自己品牌的质量与品牌定位。

（二）以品牌经营为核心的长期营销策略

将桃花姬定为“吃出来的美丽”，加大针对核心理念的经营，大力宣传产品，发展潜在客户，留住固有客户。

（三）品牌规划策略

1、独有的历史文化

桃花姬与江浙沪一带常年流行的传统零食阿胶糕为同一产品。其主要成分有：阿胶、核桃、芝麻、黄酒、明胶等，具有养颜美容、增强免疫力的功效。

《秋夜梧桐雨之锦上花》中有云：阿胶一碗，芝麻一盏，白米红馅蜜饯。粉腮似羞，杏花春雨带笑看。润了青春，保了天年，有了本钱。这便是桃花姬独有的历史气息

2、桃花姬=健康+美丽

美丽可以用各种高档化妆品“修饰”出来，但是健康的美丽却只有桃花姬能够带给你，吃出来的美丽，让你与众不同。

3、有个性的美丽

吃桃花姬，是爱美的白领女性的首选，这会是一种流行，一种时尚。

二、目标市场策略

（一）企业原来市场的观点与评价

我国南方有悠久的自制固元膏的习惯，桃花姬顺应社会潮流，省却用户自制的麻烦，真空包装，便于携带，迎合年轻时尚女性的消费方式，既是零食，也是养颜保健的功能食品。

桃花姬产品包装定位时尚，体现历史传承和现在潮流，是很好的礼品。

桃花姬系出名门，是固元膏市场的领导品牌。

适合网购潮流，团购热烈，好评如潮，就是良好的开端。

桃花姬是传统阿胶保健品化，零食化，礼品化的典型代表，从世界范围的历史角度看，这是药企做大做强的有效途径。

（二）市场细分

保健品：人们只有有生病了才需购买治疗性药物，而非治疗性的补充剂产品，是提供给为健康人保健的产品；消费人群基数大，市场容量大，领导品牌就能产出最大销量。

保健零食：既是功能食品，具有保健作用，而又是口感很好的零食，消费数量自然会放大。

保健礼品：市场中商品采用的送礼诉求，屡试不爽。价格自然就可以定位高一些。

（三）市场细分分析

1、市场潜力

据我们所做调查的出，白领女性购买保健品的概率为偶然购买的是64.53%，经常购买的为33.33%，说明保健品市场很大，有巨大的发展潜力。

2、销售终端

据调查得出，大多数人在超市与便利店购买保健品，因此要在卖场开辟专柜，进行宣传促销活动。

3、产品购买率

据调查得出，购买阿胶的概率为12.39%，阿胶糕市场有无限潜力，桃花姬定位准确高端，长期发展，会成为行业佼佼者。

4、桃花姬品牌推广度

据图表可知63.68%的人不知道桃花姬，因此桃花姬紧要任务是，大力发展品牌战略，扩大品牌知名度，宣传品牌价值。

5、桃花姬受众定位

据调查得知，桃花姬受众学历基本上为本科学历以上，文化水平比较高。因此定位要高端一

些。

（四）企业的目标市场策略

从以上分析可得出，选择对既是保健品又是保健礼品的桃花姬感兴趣的白领女性进行营销，可以巩固并拓展市场。

四、产品定位策略

（一）对企业以往的定位的策略与评价

东阿阿胶将紧紧围绕新产品开发立项信息来源于市场，坚持市场定位的基础性原则，以市场确定研发资源和能力配置的方向和范围，按照国家相关法律法规和管理办法，以中药、保健食品、生物工程药新产品为研发重点，大力开发中药、保健食品新产品、将生物工程药培育成公司主导产业。

立足市场，针对目标，发展客户。十年之内，必为行业之首。

（二）产品定位策略

桃花姬主要定位为针对白领女性销售的美容养颜保健佳品。核心定位“吃出来的美丽”。同行业产品定位略显低端，因此桃花姬定为应该是针对白领女性的高端食品。

五、广告策略

平面

户外平面

海报平面

影视

六、媒体策略

电视广告投放：湖南卫视 上海卫视

网络栏目广告：爱奇艺《我是大美人》

乐视《美丽俏佳人》

户外广告：公交车候车厅 地铁广告

客户端广告：开发桃花姬APP，与客户互动

车体广告：出租车后座触屏广告

杂志广告：《瑞丽》《昕薇》