12.国产数控系统价格优势分析与比较

2023年12月22日发(作者：防火常识)

国内外数控系统价格优势分析与比较

武汉华中数控股份有限公司

有一种舆论认为：国产数控系统与国外数控系统相比，仅仅便宜1万多元，在价格方面没有什么优势。事实真的如此吗？

进行价格对比的规则应该是在相同档次、相同配臵、相同订货批量、相同付款条件及稳定的汇率情况下进行对比，而不应将国内的高档系统与国外的低档系统相比较。我们在《进口数控系统与华中数控系统之比较》一文中，介绍了华中世纪星数控系统在功能和配臵方面远优于国外普及型数控系统。特别是在多轴（9轴）联动、三维图形显示、动态仿真、大容量程序内存、双向螺距补偿、汉字介面、网络功能、开放体系结构、TFT彩色薄形显示器等配臵方面，已达到国外高档系统（如FANUC-18、SIMENSE-840）的水平。因此，与华中世纪星数控系统对比的对象应是：国外中高档数控系统。

众所周知，国外的高档数控系统价格非常昂贵。此外，对于五轴联动以上的数控系统，需对最终用户和最终用途进行调查，限制其使用。若认为与军事工业有关，则不予批准。即使我国民用工业能购进口这类设备，其价格也非常昂贵，仅一套CNC单元价格高达二十多万人民币，而华中数控五轴CNC，价格约为其1/4。此外，国外的专用数控系统价格也非常昂贵，如意大利Fidia仿形数控系统价格为60～70万人民币，英国的雷尼绍仿形测头价格高达28万元人民币；德国Walter的数控工具磨床，仅一种刀具的编程软件即需1万美元。而我公司与菲地亚相同档次的仿形数控系统价格约仅为其1/3。因此，我们认为华中数控系统与国外高档数控系统（如FANUC-18、SIMENSE-840）相比价格优势很大，仅为国外系统的20～30%。

高性能的华中数控系统与国外中档数控系统（如FANUC-0、SIMENSE-802D）相比价格是否有优势？结论是：有！！！

以国外三轴联动铣削数控系统为例，国外数控系统批量订货（10台以上）的价格通常为7～9万元（CNC单元和三个伺服）。而在同样商务条件下，功能和配臵更优的华中世纪星数控系统价格约为3～4万元。其价格优势为4～5万元左右。若国内用户真正能象订购国外系统一样，按同样的批量、同样的付款条件，购买华中数控系统，则价格可以降到国外的40～50%。

事实上，国外厂家常玩弄一种低价的市场花招：对于某一种特定配臵、基本功能的系统价格定得很低，以吸引用户，给用户造成价格便宜的错觉。一旦用户提出新的配臵、新的功能要求，则价格大幅度提高。如将数控系统的各种功能设臵为选件，一旦用户提出要求，则要价很高。如FANUC数控系统的刀具半径补偿（还分为刀补B、刀补C）、图形显示、宏程序等这些数控机床常用功能，作为选择功能，其价格在几千到一万多元不等。又如，若用户需

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要增加网络功能，则要加价3万多元。我公司曾购买西门子公司的普及型车床数控系统810（含两台18NM电机），价格高达9万元，仅因为所配的电机不是其常备的型号，仅每台电机价格增加1万多元。

还有，数控系统所配电机的规格、类型和性能，对数控系统的价格影响很大。例如，FANUC公司网站上明确说明β系列电机主要用于点位运动控制（如刀库）。而发那科0i Mate，配用β系列电机作为轨迹运动控制，虽然价格低廉，但性能有较大差距。

此外，由于汇率的变化，国外的数控系统在某一特定时期（如亚洲金融风暴）价格出现下浮，但很快价格又恢复原来水平，这容易给用户造成国外数控系统便宜的错觉。

我们确实曾遇到过不少认为国产数控系统价格无优势的用户。这是因为用户对国内数控系统的功能、服务、维护和升级方面优势还不了解，对国内数控系统的可靠性还心有余忌，或出于压价的商业需要。当用户真正认识到了国内数控系统的优点，我们相信是会改变观点的。

华中数控一直坚持以高性能、低价位的数控系统占领市场的策略，早在1995年我们就提出“10万工程”。我们认为：如果价格上没有优势，就很难打开市场，就不能形成规模生产，成本也不能下降，进一步导致价格没有优势。这种恶性循环最终导致企业的死亡。我们一定会以价格的优势、服务的优势、开放性的优势和功能的优势，树立起华中数控的品牌。

正因为有了民族的“乐凯”，才使得美国的“柯达”，以低于美国市场的价格在中国市场上销售；正因为有了民族的数控产业的起步，才使得国外普及型数控系统的价格在近年来几何下降了一半。例如，我国某著名机床厂由于采用了华中数控的加工中心数控系统（约4.5万元/套），2005年初，与日本公司谈判，要求将原来约13万元的加工中心数控系统，降价到7.5万元/套。民族数控产业的发展，是我们维护国家利益的坚实基础。

华中数控五轴联动数控系统

中国的数控产业曾经走过弯路，至今还是幼苗。目前面对的是国际市场的直接竞争冲击，至今还面临着全军覆灭的危机。我们呼吁：具有民族责任感的广大中国用户，无论是从自身利益---抑制国外数控系统的价格---来考虑，还是从国家长远利益考虑，请支持具有战略意义的民族数控产业吧。我们坚信：中国民族家电产业的今天，就是我们民族数控产业的辉煌明天！

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