天津杨柳青画社的市场营销策略

2023年12月21日发(作者：作文400字写景)

天津杨柳青画社的市场营销策略分析

10级新闻2班 10572201 刘志鹏

天津杨柳青画社成立于1958年，由杨柳青画业合作社、天津荣宝斋、天津德裕公画庄合并组成。画社生产的杨柳青木版年画，始创于明代末年，已有300多年历史，在我国民间年画中以其木版套印与手工彩绘相结合的特色独特一帜。建社以来，已搜集、整理杨柳青年画资料3000余种，出已复制出版约四、五百种。同时出版胶印年画、中堂画以及其他绘画、摄影作品，并有各类画册和美术书籍，是新闻出版署核定的美术图书出版单位和国家文物局认定的文物经营单位。画社的经营销售日渐成熟，取得了令人瞩目的成绩，我们经过总结分析，得出了以下几点营销经验：

一． 跻身文化产业，实行产业化运作

改革开放30年，杨柳青年画重新焕发了生机，积极与市场接轨。特别是近几年来，进入产业化运作的杨柳青年画，摆脱了生存危机，初露出繁盛景象。传统木版手绘年画作为艺术品重获青睐，产量逐年攀升。一度萧条的杨柳青画社每年传统木版手绘年画销量稳定在3万幅上下，年收入五六百万元，在经济上已经实现自给。画社设有民间艺术开发经营、图书出版发行等专项部门，下辖杨柳青年画艺术公司、图书编辑部、年画编辑部、市场营销部四个业务部，实行创作，生产，销售一条龙的经营模式。

二．严格地遵守传统年画生产工艺，切实把握每个生产环节，制造高质量商品

杨柳青画社的年画在作画工艺上可以分为五个部分，分别是勾 (出稿)、刻

(刻板)、印 (印刷)画 (彩绘)、裱 (装裱)，每一道工序都有一个人专门来做，这样，一幅年画完工时要经过五个人的手。因此，许多人都是从小就开始从事某一道工序的学习，并终生不变。杨柳青年画分为三个等级，第一种是粗活，这类年画一般都是为普通百姓过年准备的，在着色彩绘等环节上，用工不是很多，一般贴的时间也就是一年，而且会逐渐地褪色，在新的一年要开始的时候，人们在扫房时也就把这些年画都扫下来，换上新的年画；第二种是细活，这类年画的质量较之粗活做工要精细很多，质量也不错，该上的颜色，该有的工序基本上都能够体现出来，这些年画一般都卖给生活条件较为富裕一些的人家；再就是细活，这种年画的做工要求相当精细，因为这类年画主要是要外销出口的，质量要求非常高。

三． 建设完善的、系统的销售体系

画社设有民间艺术开发经营、图书出版发行等专项部门，下辖杨柳青年画艺术公司、市场营销部等业务部。在社址所在地和文化街、长春道等天津的繁华区

街设有“凝翠轩”、“文化街杨柳青画店”、 “长春道杨柳青画店”、和“杨柳青画社西青分店”四个销售部，形成规模化的经营管理体系，并与国内各大省市及美国、法国、日本、韩国、新加坡等国家和港台地区建立了贸易合作关系，作品远销海内外各个地方。

四．注重研发新的产品，以创新做为销售的动力

面对激烈的市场竞争，杨柳青画社注重发挥自身优势，成立了年画产品研发部，在传统产品创新上大胆尝试，不断整理、挖掘和开发新品，收到了良好的经济效益和社会效益。杨柳青画社选用水晶内画壶、工艺折扇、蔚县剪纸、汽车手机吉祥链品，经过精心设计，145幅年画移植到水晶内画壶和工艺折扇上。自进入市场后，收到预期效果，蔚县剪纸、各种链品正在研发中。每项产品开发，从第一步文稿设计到最终产品问世，投入资金包干核算，做到当年设计，当年投产，当年收回成本，当年受益。杨柳青画社用三年时间，在探索中发展，在发展中延伸，在延伸中做强。画社积极拓展杨柳青年画产业链 ，促进年画衍生品的发展，使年画由“静”变“动”，从平面变立体，从无声到有声，让产品附加价值提高，拓展了创意表达形式。

五．借政府之力，挖掘年画悠久历史内涵，打文化营销牌

天津杨柳青画社已成立60多年，以研究、创作和出版杨柳青木版年画而著称，社藏6400块木版、1万张画稿和相关资料，居全国六大年画生产基地之首。为了全面展示杨柳青年画的艺术魅力和文化价值，天津市政府和杨柳青画社联手建设杨柳青年画艺术中心。杨柳青年画艺术中心建筑采用明清式仿古建筑风格的年画博物馆已经封项，办公楼、销售中心正在建设中。杨柳青画社总编办公室副主任王海玲介绍说杨柳青年画艺术中心，面积9600平方米，于2008年破土动工，其中4132平方米的博物馆将于2009年底建成。艺术中心将以民族民间艺术博物馆、民间艺术工作室、民间文化讲习所等现代化规模的崭新格局示人，全面展现天津杨柳青木版年画的历史渊源和独特的民间艺术魅力。杨柳青年画艺术中心力求还原杨柳青古镇“家家会点染，户户善丹青”的盛世景象，复原戴廉增、齐健隆等老字号作坊生产、制作年画工艺，客观反映杨柳青木版年画起源、繁荣、濒危、抢救、发展的历史过程。“中心”内还将设立“青少年文化教育基地”，建立讲习所，弘扬中国年文化深刻的精神内涵，为普及民族民间艺术，进行建设性的文化传播。在本中心的建设过程中，杨柳青画社将与之密切合作，将艺术和商业的双重理念运用其中，以求实现弘扬历史文化和获得经济效益的双重目标。

六．积极发展美术图书出版业务，拓宽市场渠道

杨柳青画社在全国首创4开本美术画册，成为国内美术图书的标志之一。天津杨柳青画社以“高、实、美”为宗旨，在国内美术出版界独树一帜。4开本美术图书开美术出版之先，独有的《中国近现代名家精品丛书》、《中国画范本丛书》、《中国当代实力派油画丛书》、《中国古典诗词画意丛书》、《美术教学示范作

品之写意画》、《少儿美术世界》等16个系列图书广受读者青睐。近年来，画社的畅销书和常销书实现了均衡发展，在全国美术图书销售榜上一直位居前列。其中，画社推出的《陈逸飞》画册，是著名油画家陈逸飞艺术作品在国内第一次出版，进入市场后，连续四个月排名全国美术类图书销售第一位。另外，《AFTER——之后》图书荣获德国莱比锡2008年度“世界最美的书”称号，为中国图书走向世界、提高我国书籍设计艺术水平做出了贡献。