以“褚橙”为例探究我国地方特色农产品爆款单品新媒体营销模式

2023年12月18日发(作者：最年轻院士)

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以“褚橙”为例探究我国地方特色农产品爆款单品新媒体营销模式

作者：李美琪

来源：《商场现代化》2019年第06期

摘 要：新媒体时代我国农产品营销环境正在出现巨大的变化，通过电商平台，农产品销售实现去地域化，消費者能够随时随地购买到全国各地的特色农产品。由于新媒体特有的传播效率高、形式多样等特点，近几年来农产品“爆款单品”现象日益突出。本文以“爆款单品”的代表褚橙为例，探究其营销方法，并对消费者进行问卷调查，结合对问卷数据的分析构建出我国地方特色农产品爆款单品的新媒体营销模式，为农产品销售者提供借鉴，助力农产品新媒体营销的发展。

关键词：农产品；新媒体营销；爆款单品；褚橙

依据中国互联网络信息中心（CNNIC）的调查统计，截至2017年12月，我国网民规模达7.72亿，网络购物用户规模达到5.33亿，占网民总体的69.1%。手机网络购物用户规模达到5.06亿，使用比例由63.4%增至67.2%。由此可见，我国网络购物的新媒体时代已经全面来临，农产品的电商交易越来越为大众所接受，消费者的购买也呈现出“日常化”和“高频化”的特征。

新媒体时代我国农产品营销环境正在出现巨大的变化，通过电商平台，农产品销售实现去地域化，消费者能够随时随地购买到全国各地的特色农产品。同时农产品销售者可借助新媒体平台的独特优势，通过多种方式来展示农产品并开展营销活动。正是在这种环境下，近几年来农产品“爆款单品”现象日益突出，并取得了不错的销售成绩。

“爆款单品”现象是指在网络销售过程中某一单件商品在短时间内获得巨大的销售量和极高的知名度，受到消费者欢迎甚至争相购买的一种特殊现象。“爆款单品”最先出现在服装行业，而后逐渐渗透到网络销售的各个品类，近年来随着农产品电商化运营的兴起，农产品“爆款单品”现象也越来越多地出现。由于农产品具有地域化的特性，具有地方特色的农产品通常更具有成为爆款的潜质。因此本文将通过案例分析和问卷调查及数据分析的方式对“爆款单品”地方特色农产品的新媒体营销模式进行研究。

一、我国农产品新媒体营销现状分析

新媒体时代能够在短时间实现大范围的信息传播，大大提高信息传播的广度。众多意见领袖都拥有庞大的粉丝群体，一条消息可以瞬间被几百万个粉丝终端接收。信息在人与人之间传递的效率极高，给营销事件的制造提供了机遇。在新媒体平台上，人人都是自媒体，信息发布