从化特色农产品及服务品牌网络推广策略研究

2023年12月15日发(作者：特大事故)

辛业与科技云2019年第18卷第12期从化特色农产品及服务品牌网络推广策略研究□王光焰【内容摘要】从化地区有着丰富的特色农产品，地理位置优越，是广州乃至珠三角地区重要的农产品供应地。在“互联网+

”的

背景下，互联网已成为农产品不可或缺的销售渠道，而打造品牌不仅可以提高农产品收益，更有利于特色农产品的

推广，增强市场核心竞争力，让优势产品通过岛牌营销策略卖到优质的价格。通过对从化地区特色农产品销售过

程中存在问题的调研分析，阐述从化特色农产品和服务品牌餉网络营销推广平台建设、搜索引擎优化、社群营销和

新媒体营销的策略。【关键词】农产話；岛牌推广；网络营销［基金项目】本文为广州城建职业学院重点科研课题项目研究成果。【作者简介】王光焰（1965

~

），广州城建职业学院高级工程师；研究方向：品牌战略、网络营销近年来中央和地方发布了许多关于加快农业品牌建设

的文件，支持农民和企业申请农产品商标注册,广东省《关于

二、从化特色农产品网络推广解决思路广东是农产品生产与消费大省，本地区消费市场巨大，

中高端农产品需求旺盛,借力粤菜风靡海内外，扩大优质绿

加快推进“粤字号”品牌强农的实施意见》中指出：“我省城

乡区域发展不平衡不充分的矛盾突出，缩小粤东西北与珠三

角差距，是广东区域协调发展的紧迫任务。发展品牌农业是

色品牌农产品供给，提升农业生态服务功能，为城市提供优

质安全的食材来源、绿色的生态屏障和广阔的发展空间，更

好地满足人民日益增长的美好生活需要。配合品牌强农战

略,打造特色品牌，让农民获得更大品牌溢价收益，缩小从化

与广州其它行政区域的差距。（一） 依托高校资源优势，加强政校企村合作完善运行模

实现农业增效农民增收的有效途径，是粤东西北欠发达地区

发展现代农业的必然选择。推进“粤字号”品牌强农，打造知

名品牌，做大优势品牌，创建特色品牌，发挥品牌集聚效应，

让农民获得更大品牌溢价收益，实现农业综合效益的提升。”一、从化农产品品牌现状从化区位于广州东北部，由于纬度较低,地处亚热带,年

平均降雨量2,000毫米，昼夜温差较大，因此农产品质量较

优，从化区作为广州农业的主产区，全年粮食种植面积达

35.

2万亩、水果种植面积达37.

8万亩、蔬菜种植面积达23.

1

式。依托从化广州大学华软软件学院、华南农业大学珠江学

院、中山大学南方学院、广州城建职业学院等九大高校的资

源优势，加强政校企村合作，建立一个可以展现区域良好生

态、花香果甜，展示区域名、优、特农产品，区、镇、村三级于一

体的从化地区特色农产品品牌网络推广平台，为从化本地的

万亩，花卉种植面积达2.3万亩,但农业品牌仍处于小、杂、

乱、散状态,能为外地熟知有荔枝、蜂蜜、龙眼、火龙果、三华

李等大多只停留在区内知名产品层面上，例如从玉菜心长年

企业和农民提供农业品牌的商标注册、咨询和推广服务，利

用大数据、云计算等信息化手段进行品牌监控，服务品牌消

费，完善农业品牌诚信体系，形成创品牌、管品牌、强品牌的

供应港澳及海外，但客户以为是“宁夏菜心”而不知是产自从

化的“从玉菜心”。远近闻名的花卉生产基地由于没有大型

运行模式。（二）

建立从化特色农产品及服务品牌营销推广平台。

虽然政府部门和行业协会无法直接参与农产品市场经营活

的产地市场，未能形成主产区农产品集散中心，相当部分农

产品仍处于村头村尾、田头树下、“天光墟”交易状态。从化现有国家地理标志保护农产品2个,省级以上品牌

17个（包括中国驰名商标1个），无公害、绿色、有机品牌147

个。在广东省有效期内（2016-2018年）的1,400个“两类三

级”广东省名牌（农业类）中，从化有从玉、粤清香、润至园、谭

氏、北部老乡、先一等24个，数量较少，知名度不高，没有形

成品牌效应。动,但可以支持平台运用现代工业化运营和互联网思维进行

资源整合，统筹协调，总体谋划，实现品牌战略管理，对农产

品实行商标统一注册、生产统一标准、销售统一包装，建立统

一的市场营销渠道，扩大农业生产的规模,通过品牌打造、品

牌包装、品牌推广系列活动发挥名牌效应，培养从化地区的

农业企业树立品牌意识，提升企业和区域的核心竞争力，用

在网络营销推广方面从化共有19家农业龙头企业在阿

里巴巴、天猫商城、淘宝网、京东商城、一号店等开设旗舰店，利

用已有平台流量优势对企业产品进行推广宣传和销售，由于

农业品牌具有区域性的特点，传播速度和辐射范围十分有限。在网络营销推广的人才方面农民的文化基础和网络营

互联网思维和现化化商业手段服务区域经济。（三）

品牌推广进行专业化分工。平台只负责农产品的

品牌营销推广，农产品的生产收购、流通加工以及仓储物流

采取与第三方合作或平台入驻的形式，降低管理成本，提高

运作效率。（四）

平台提供多种网络营销推广方式。可提供平台入

驻、企业或农民自营以及平台自营等多种网络营销推广方

式，并同步开通微信、微博，方便消费者实时查证农产品真实

信息，并通过多媒体形式来呈现本土化的农产品文化特色，

销意识薄弱，再加上从化是离广州主城区最远的农业区，经

济远远落后于其它行政区，网络营销人才的缺乏也是主要

问题。•

24

•Industrial

&

Science

Tribune2019

(18)

12

产业与科技论坨2019年第18卷第12期增进消费者的消费信心。代的特点采用农产品+社交平台的营销模式，通过乡村旅游

（五）

以从化优势水果产品为切入点，打造区域公用品

体验式消费、农产品预售和定制等新的营销推广方式吸引新

牌。联合广州从玉、粤清香和谭氏蜂蜜等18家企业以从化

一代消费者成为品牌农产品的主力军。的广东名牌企业为龙头，打造从化农业特色名牌，举办农业

建立“流溪河畔”微信公众账号，如表2所示，介绍从化

名牌成功经验交流座谈会，培养农民的品牌意识，普及商标

本地的风土人情和特产，凸出文化属性，塑造与消费者心智

注册和推广方面的知识，培育一批市场主体，总结一批典型

模型相匹配的农产品品牌。及时发布与产品、产地有关的新

经验，提高从化特色农产品知名度和美誉度。闻，实施事件营销战略，结合本地的民俗节日及农产品成熟

（六）

建立农产品溯源系统。随着三网融合物联网，运用

季节等节点开展促销活动。比如与地方政府联合举办特色

计算机和物联网技术对农产品的生产、加工、储输及销售过

农产品博览会，开展从化农产品评选活动，加强与消费者之

程进行全程监控，管控整个农产品供应链的每一个节点，确

间的沟通和互动,将消费者引流到从化特色农产品网络推广

保农产品安全送到消费者的餐桌，解除消费者的疑虑，增强

平台，并通过口碑传播提高从化农产品品牌知名度。消费者的信心和对品牌认可。表2

“流溪河畔”微信公众账号（七）

加大海外营销活动力度，提升品牌影响力。对接跨 家住流溪时光流溪分享流溪境电商平台，加大海外营销活动力度,提升从化农业品牌的影

介绍从化本地的

及时发布与产品、

响力和渗透力，促进中国农产品积极参与国际市场的竞争。风土人情和特

产地有关的新闻，

举办特色农产品

（八）

保护品牌的市场形象。及时发现并遏止各种不法

产，宣传区域公

结合本地的民俗节

博览会，开展从

的侵权行为。共品牌和经营专

庆日推广特色农产

化农产品品牌

从化特色农产品及脈务

网络营钠推广平台用品牌。品品牌。评选。（三）

线上线下融合。通过网络新闻媒体对从化荔枝旅

品牌注册产品包装产品销售品牌推广游文化节、从化国际温泉旅游节等活动进行宣传推广，按季

节分阶段让广大游客体验和品尝新鲜农产品、乡村旅游体验

培训、咨询包装设计-平台销售-线上推广和产品包销订制,通过线上线下互动让游客成为品牌的宣传

者、推广者，借助信息技术和新媒体平台提高从化区域公用

品牌保护网店设计-自营销善-线下推广品牌的知名度，拓宽经营专用品牌的流通渠道和市场占有

率。平台依托特色农产品，结合从化地区的休闲农业示范园

广告设计-平台自营区和示范点,通过“生态游、温泉游、乡村游、民俗游”等活动，

实现农村一产二产三产深度融合。_普境电商平台（四） 软文营销。由于不同的地理、气候环境农产品品质

不同，通过深入挖掘产地的历史文化、风俗习惯等内容讲好

图1从化特色农产品及服务网络营销推广平台三、网络推广策略农业品牌故事，沉淀品牌精神，树立品牌形象.增强从化农业

（一）搜索引擎优化。随着语音、图片、二维码等技术的

品牌在全国乃至世界的知名度、美誉度和影响力。兴起,搜索引擎技术趋于更加精确化搜索，通过在网页搜索

中打造特色鲜明、独一无二的关键词，将特色农产品品牌全

【参考文献]方位、直观准确地呈现给消费者，实现精准营销，并对品牌产

[1]

中共中央办公厅，国务院办公厅.关于加大改革创新力度

生信赖度和忠诚度，在关键词的规划过程中采取产品和区域

加快农业现代化建设的若干意见[EB/0L].

[2015

-02

-

相结合的方式。如表1所示。01

].

http：//www.

gov.

cn/zhengce/2015

-

02/01/content

_

表1品牌关键词2813034.

htm区域公用品牌农产品品牌旅游服务品牌[2]

农业农村部.关于加快推进晶牌强农的意见[EB/OL].

流溪河国家森林公

2018

-

6

-

26.

http：//www.

moa.

gov.

cn/xw/bmdt/201806/120

180629.6153371.

htm从化特产、从化

粤清香农产品、

园、石门国家森林

[3]

广东省农业农村厅.关于加快推进“粤字号”品牌强农的

名牌、从化荔枝、

从玉蔬菜、谭氏

公园、溪头村、莲麻

实施意见[EB/OL].

2018

-

11

-

13.

http：//www.

gdagri.

gov.

从化火龙果、从

蜂蜜、润至园蜂

小镇、宝趣玫瑰世

蜜、水厅桂味、钱

界cn/zwgk/tzgg/201809/120180903_625959.

html化荔枝蜜、从化

、锦洞桃花小镇、

[4]

中国国际电子商务中心研究院.中国农村电子商务发展

温泉等。岗糯米磁、井岗 从都国际会议中

报告[RJ.

2018

-10红荔等。心、香港赛马会从

化马场等。[5]

从化区政协.关于我区农产品流通情况的调研报告[R].

2015

-09-29优化后通过百度自然检索和SEO工具检索对效果进行

[6]

韩李，王慧灵.基于搜索引擎营销的品牌关键词选择策略

实时监控，及时调整优化策略.并与同类型网站进行友情链

研究——以农产品为例[J].新营销,2018,7接，提升网站的整体权重和搜索引擎排名。[7]

徐颖.从化农产晶电子商务平台建设及销售推广实操

（二）社群营销。随着移动设备的普及，社交平台也逐渐

[J].电子商务,2013,6凸显其营销优势。微信、微博、微店等社交工具有着强互动

[8]

费文美.基于地理标志技术的农产品营销品牌价值增进

与强信任的特点，有助于品牌的打造和推广，根据农民新生

策略[J].经济参考,2018,9Industrial

&

Science

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