玫瑰园休闲农庄项目可行性建议书(可编辑)

2023年12月14日发(作者：读书手抄报简单)

玫瑰园休闲农庄项目可行性建议书

目 录

一、休闲农庄简介 1

二、休闲农庄市场分析 1

（一）通州地区市场状况 1

（二）产品状况 2

（三）休闲农庄基本竞争状况 3

1．同行业竞争者 3

2．潜在竞争者 3

三、SWOT分析 4

（一）优势分析 4

1.思维创新 4

2．管理创新 4

3.有一定客源背景 4

（二）劣势分析 4

1. 创业者经验缺乏 4

2.资金实力不足 4

（三）机会分析 4

1．中国经济和旅游业快速发展使休闲旅游成为可能

2．政府机构政策的支持 4

4

3．通州丰富的旅游资源 4

（四）威胁分析 5

1．会受到中低档酒店的冲击 5

2．资金短缺造成休闲农庄的发展受限 5

四、玫瑰园休闲农庄项目方案

（一）项目发起原因 5

（二）项目优势 6

1.玫瑰园特色优势 6

2.地理优势 6

3.旅游资源优势 6

4．项目服务优势 7

5．项目团队优势 7

（三）市场战略STP分析 8

1.市场细分 8

2.确定目标市场 8

3.市场定位 9

四 营销策略 9

1．产品策略 9

2．定价策略 9

3．渠道策略 9

4．促销策略 9

（五）农庄的规划示意图 10

5

1.地理位置示意 10

2．玫瑰园休闲农庄建筑平面示意图 11

（六）玫瑰园休闲农庄建设内容 11

食――――瓜果蔬菜 绿色健康 11

宿――― 虫蛙低吟 似乐易眠 13

娱――――山村野趣 融入自然 14

（七）玫瑰园休闲农庄组织机构 15

1．公司组织机构设置 15

2．股本结构 16

3．人员配备 17

4．人员选拔 17

五、风险分析及对策 17

（一）市场风险 17

（二）竞争风险 17

（三）经营风险 17

（四）市场淘汰风险 18

六、财务预测 18

（一）筹资总额 18

（二）投资预算 18

（三）营业收入预算 19

（四）营业成本预算 19

（五）营业利润 20

七、财务核算分析 21

（一）公司成立初期的资产负债表 21

（二）公司五年预计资产负债表 22

（三）公司预计五年的利润表 23

（四）公司预计五年现金流量表 24

附件一：市场调研 25

附录二： 公司的规章制度 30

一、休闲农庄简介

农民依托当地旅游风景资源，利用村寨院舍开发农事风情和本土文化资源，因地制宜地经营特色旅游服务，成为勤劳致富的有效途径。他们可以把自有的一般生活资料、生产资料转化为经营性资产，无论是从事休闲农庄的农民还是从事农业生产和加工的农民，都可以从中增加收入。“休闲农庄”或“休闲农庄”旅游服务模式也就应运而生。

休闲农庄旅游项目不仅根据当地实际，发展特色农家旅游，如：果园游赏、篝火会友等。还注入现代人很少涉及的视觉旅行，让人们在享受身体的旅行和心情的放松的同时，让其视觉上也能得到很好的享受。

现今休闲农庄旅游发展趋势很好，它作为一种新兴的特色旅游项目，休闲农庄旅游从一开始就受到了游客的普遍欢迎和市场广泛认同，有着巨大的市场潜力和广阔的市场前景。

随着人们物质生活水平的不断提高，现代旅游业的快速发展，近几年以“吃农家饭，品农家菜，住农家屋，干农家活，享休闲农庄，”为主要内容的“休闲农庄”旅游方式，引起社会各界的极大重视和关注。在人们对精神文化生活的需求日趋丰富并呈多样性发展的今天，休闲农庄特色旅游活动在全国悄然兴起并已成为旅游业中的一大亮点。随着产业链、服务链的延伸，不仅带动了餐饮服务、商贸流通、客运交通等相关的第三产业发展，而且促进了农产品生产和销售、特色旅游产品加工和制作等农村第一、二产业新的发展，促进了农业和农村由单纯提供农产品向提供生态产品、文化旅游产品的转化升级，

为农村产业结构调整和主导产业培育注入了新的动力。

休闲农庄旅游的蓬勃兴起，让农民充分看到了环境资源的价值，积极主动地保护和建设良好的自然生态环境，为休闲农庄旅游提供强有力的支撑和保障。城市游客的到来，送来了城市的信息、技术和管理，带动了休闲农庄旅游业质量和水平的提高，推动了农村社会的城市化进程。因此，休闲农庄旅游是城乡互动中的桥梁和纽带。

二、休闲农庄市场分析

（一）通州地区市场状况

随着人们生活水平的提高，人们的旅游理念和愿望已发生了重大变化，休闲度假已悄然兴起。有关研究表明，当人均GDP达到1000美元，旅游便开始普遍进入家庭；当人均GDP达到2500美元时，休闲消费的增长速度会快于经济增长的速度，社会便进入休闲消费的急剧扩张期。对通州来讲，已到了迎接休闲时代到来的节骨眼上。通州具有发展休闲产业的良好条件。第一、通州山海兼备。第二、通州文化深厚。第三、通州休闲设施较为完备。每年的收入比2003年前至少多赚10万元。当年靠卖海鲜过日子，辛苦不说，一年也赚不了多少。”椒江三甲街道农民聊起几年间的变化。2003年，他家办起了“渔家乐”，可现杀、现烹垂钓而得的鲜活水产，餐饮、棋牌等功能完备，让游客体验“渔家之乐”，现在生意挺红火。通州市休闲农庄休闲旅游业取得了又好又快的发展。2008年休闲农庄村 点 数、经营户数、从业人数、接待游客、营业收入等继续保持较快增长。全市休闲农庄累计发展总数达到178个，比上年133个增加33.8%；休闲农庄经营

户数达到1175户，比上年1019户增加15.3%；从业人数8350人，比上年6565人增加27.2%，接待游客594.05万人，比上年398.41万人增加49.1%；营业收入31027.9万元，比上年18685.9万元增加66.1%。全市新培育推荐9个省级休闲农庄特色村 点 、20个四五星级休闲农庄经营户 点 ，新增18个市级休闲农庄特色村 点 。荣获省2008年度休闲农庄考核二等奖。今年通州市委、市政府表示将积极推进休闲农庄旅游业转型升级，继续做大、做强、做美休闲农庄，以“吃农家饭、住乡村屋、游田园景、享休闲乐”为特征的休闲农庄休闲旅游业，在通州范围内呈现蓬勃发展的良好态势。休闲农庄总体规模在全省向前跨越了2～3位，开始从局部零星分散的滞后状况进入全市性、有组织、有规划、有目标快速发展的新阶段。休闲农庄合作社逐步发展壮大，全村共有休闲农庄经营户21户，三星级以上的有11户，规模较大的有4户，已全部加入了自律和服务组织。年接待游客达到2万多人次，经济收入20多万元，解决农村剩余劳动力150多人。2006年被评为通州市休闲农庄特色村2007年被评为浙江省休闲农庄特色村。市场需求非常巨大，不内本地的游客，来自省外、甚至国外的游客也不计其数的需求量也相对比较大2008年，是我市休闲旅游业历史上取得最大成效的一年，呈现出蓬勃发展、方兴未艾的可喜局面。桃渚有一定客源背景中国经济和旅游业快速发展中国旅游业已经与通信网络、住宅建筑、生物化工一起共同构成中国经济的四大新经济增长点，成为国民经济的支柱产业。据世界旅游组织预测，2020年中国将成为世界最大的旅游目的国。随着我国资本市场的发

展和经济体制改革的深入，必将建立起开放的产权市场，创造融资、业进入退出等方面的有利条件，这将为的发展拓展巨大的空间。政府机构近年来，村民大力发展休闲农庄旅游通州自然风光雄奇秀丽，历史文化渊远流长，是中华下汤文化发源地、大陆首航台湾纪念地、中国柑橘始祖地、中国股份合作经济发源地、中国大陆新千年曙光首照地。目前拥有国家4A级旅游区四处――天台山、长屿硐天、江南长城、仙居风景区，国家重点风景名胜区三处――天台山、神仙居、长屿硐天―方山，国家历史文化名城――临海，全国重点文保单位三处――国清寺、通州府城墙、桃渚军事古城，金泉农庄、玉环农业观光园等，构成了一幅集“山、海、经、佛、城、洞”为一体，且互为表里、相得益彰的美丽画卷。佛教历史源远流长著名的道教胜地，全国十大洞天就占有三个，分别是第二洞天委羽山大有宫，第六洞天赤城山玉京洞，第十洞天括苍洞。“休闲农庄”旅游服务模式也就应运而生。

休闲农庄旅游项目不仅根据当地实际，发展特色农家旅游，如：果园游赏、篝火会友等。还注入现代人很少涉及的视觉旅行，让人们在享受身体的旅行和心情的放松的同时，让其视觉上也能得到很好的享受。

除此之外，创建我们的休闲农庄还有以下三个原因：

第一，人们的生活水平日益提高，消费结构的快速升级，休闲旅游成为了城市居民一个新的消费需求和一种新的生活方式。越来越多的城市居民开始崇尚自然、回归自然、享受自然。每个人都有反璞归

真的欲望，而“休闲农庄” 恰好满足了人们走进自然、回归自然的心理。同时，也满足了他们的求新心里，观赏到浙江这边稀有的玫瑰园景色。

第二，当前城乡二元经济结构逐渐被打破，城乡一体化已是大势所趋。休闲农庄作为一项沟通城市与农村、市民与农民、农业与休闲旅游业的复合型产业，既为城市居民提供了了解农业、贴近农民、认识农村的机会，也增进农村居民对现代文明的了解和认知。

第三，在“三农”问题日益得到关注的今天，各地蓬勃兴起的“休闲农庄”旅游服务为农村人力资源转换、开拓多渠道增收致富开拓了新路，并已经引起社会各界的浓厚兴趣和政府部门的热切关注。

第四，我们想把现代大学生自主创业同新农村建设结合起来，我们的创业理念是让人们置身于田园，既有垂钓、犁地耕田等融融乐趣；又有清山流水，霞光白云等依依美景。日间，可游走于清幽小道、田野之坪；入夜，又可坐赏明月繁星，倾听萤虫低唱。

（二）项目优势

1.玫瑰园特色优势

玫瑰园农庄附近有总面积约5平方公里的玫瑰园岩，是典型的火山熔岩地貌造型的代表作，分布着国内罕见的玫瑰园岩景观。在农庄里我们以“玫瑰园”为主题进行设计装饰，首先用一些玫瑰园岩的散石堆砌成假山，同时在农庄里摆设假玫瑰园的盆景进行装饰，与玫瑰园岩进行呼应，另外还可以开辟玫瑰园岩文化专栏，让旅客了解玫瑰园岩的产生原因，还可以组织游客去观看玫瑰园岩实地景观。

2.地理优势

玫瑰园岩距玫瑰园休闲农庄只需十分钟的车程，交通便捷，便于顾客去旅游景点游玩。同时，在附近岙里村老人家山南坡，人们在这里还发现了距今七千万年至一亿八千万年之间的7具翼龙化石，当时国家地质矿产部将这一带列为中生代火山地质自然保护区，并将建国家级地质公园，距海山公园坐车仅需20分，距离通州其他旅游景点也比较近，而且交通方便。

3.旅游资源优势

通州目前拥有国家4A级旅游区天台山、长屿硐天、仙居风景区海上仙子国”“旅游山海经，甜美天仙配”形象宣传口号反应了“山、海、经、佛、城、碉”旅游资源特点古迹众多，风景优美。后所山上有“眺远”、“镇海”题刻，有抗倭亭，最高处有敌台，烽火台。城内有抗倭陈列馆，古城一条街等。城南二里为石柱峰，桃江十三渚，再南是武坑风景区，连接着芙蓉、白岩山。集明代古城、亿年火山和田园风光为一体。桃渚玫瑰园岩群在距桃渚十余公里的大堪头，分布着国内罕见的玫瑰园岩景观。玫瑰园岩的总面积约5平方公里，是典型的火山熔岩地貌造型的代表作。80年代，在这里发现了距今七千万年至一亿八千万年之间的翼龙化石，这在江南属首次发现，在国内也为数甚少，对研究我国东南沿海地区的古代气候以及地质地貌都有很高价值。充满山村的野趣。一年四季青山绿水，夏天是休闲纳凉避暑的胜地。推门可见群山环抱，不仅有高山流水，环境幽雅，而且山庄背靠竹海，门前小溪川流不息坐在农家的露台上，耳边是潺潺的流水

声和竹海的风声，让人仿佛到了世外桃源设有标准客房套，分双人间、三人间农庄设有停车场、、垂钓、篝火、竹筏等。还可以烧烤，参加采茶等农事活动。设有1个大厅，可同时接待人就餐。、无污染的蔬菜、水果，味道好，收费低农庄内。在小溪里摸摸鱼虾，钓钓山鱼，享受久违的童趣，让你仿佛回到了童采采农家菜，钓鱼自己烧，享受自由生活在创业，我们的创业团队既是创业计划书的起草者，也是前期资金的者。

我们团队精诚合作，在各方面有着良好的默契。在合作过程中，我们互相配合、相互交流，在这期间也更加深化了我们的友谊。人们开始考虑怎样最有效地利用好闲暇时间以增强生活的色彩感。一种新兴的旅游休闲形式，以雨后春笋之速度遍地开花并迅速得到了人们的青睐。这种时尚的休闲方式使更多的现代都市人得以投身山林田园，尽情感受真山真水，一家几口或约上好朋友，一起干农家活吃农家饭做农家人，春观花夏纳凉秋赏桂冬咏梅，这样的体验实在是惬意至极。主要面向现代都市人群推出的一种体验式旅游项目乐在幽静的山水、迷人的田园风光、朴实的农家装饰、舒适的休闲娱乐、文明的接待氛围，使人感受自然、回归自然获得一种心旷神怡。当地特色农家土菜葱爆兔肉酱爆兔肉丁

――― 虫蛙低吟 似乐易眠

我们创办的休闲农庄能容纳0人住宿餐饮公司经公司登记机关注册后，股东不得抽出投资股东之间可以相互转让其出资。股东向股东之外的人转让其出资时，须经半数以上的股东同意。不同意转让的

股东应当购买该股东转让的出资，否则视为同意。股东依法转让其出资额后，公司重新编制新的股东名册。 企业理念：和睦、和谐、团结、共赢经营理念：品质、品味、绿色、健康：热心、诚心、细心、真心、耐心市场风险主要体现在消费人群不稳定，目标群体的消费层次低。需要经营者做强有力的推广，借助老客户的力量，通过促销、打折优惠、办理会员定期举办活动等方法稳定客源同时服务态度意识一定要增强，作为服务行业要做到让客户宾至如归的感觉。目前休闲农庄，竞争十分激烈需要经营者全身心地投入到经营管理中来，做好服务，做好自己的特色，实现差别经营，如致力于做好自己的菜品，给游客不一样的享受。任何项目如果投资不尽心经营，都会存在很大的经营风险。投资人必须对休闲农庄经营有高度的热情，这样也会有效避免经营风险的存在。8-1所示。

表 公司的资本结构表

比例

％筹集金额（万元） ％ 其他自筹 40％ 总计 100％

（二）投资预算

投资总额：100万元

装修预算：30万元

其中：厨房：2万元,大蓬：3万元，房间：20万元，娱乐厅：5万元

场所建造预算：35万元

其中：

（1）地面设施预算：10万元

其中：凉亭0.2万元，车蓬建造0.5万元,鱼塘建造0.5万元，养鸡、鸭、猪场所的建造0.3万元，沼气池的建造0.5万元，其他3万元

（2）玫瑰园盆景的购置预算：5万元

（3）地面基础设施预算：20万（铺路、围栏、绿化）

基础设施总费用：20万元

其中：果树苗购置：0.5万元，鸡鸭苗购置：0.5万元，花卉苗购置：0.5万元 ，鱼苗购置0.5万元，猪苗购置0.5万元，共计2.5万元；

油烟机、锅、煤气灶、电冰箱、电饭锅、微波炉等1.5万元；

桌子、椅子等2万元；

空调18，电视机20，被褥45，被套100，枕头45，床位40等9万元；

多媒体，沙发、自动麻将桌2张，扑克桌2张，乒乓球桌2张等7万元。

流动资金：15万元 营业资金周转用

（三）营业收入预算

第一年:

住宿费收入:80（人均消费）×40（床位）×240（营业天数）×50%（人均入住率） 38万元（包早餐）

餐饮费收入:50（人均消费）×40×240（营业天数）×60%（人均餐饮率） 29万元（不住宿）

娱乐项目收入：

钓鱼项目：包括渔具出租和钓鱼两项，每天收入8人次×30元×240天×80% 5万元；

水果采摘：包括采摘橘子、葡萄、梨子、杨梅等，估算收入5万元；

土特产品销售，包括土鸡、特色年糕、特色海产品、特色纪念品等，初步估算毛利额9万元。

第一年营业收入 总计86万元

注：第二年递增50%，营业收入129万元

第三年递增50%，营业收入193万元

第四年递增40%，营业收入270万元

第五年递增30%，营业收入350万元

（四）营业成本预算

第一年,管理费用：50万元

（1）员工工资及福利: 员工11人×平均月工资2000元 2.2万元×12月 26.4万元

（2）水、电、气成本：4000×12月 4.8万元

（3）办公费用：5万元/年

（4）基础设施的维护费：4万元/年

（7）其它不可预计费用：1.8万元/年

8 房屋的租金：8万元/年

注：第二年递增30%，管理费用65万元

第三年递增30%，管理费用85万元

第四年递增30%，管理费用111万元

第五年递增30%，管理费用144万元

第一年,营业费用：42万元

（1）广告费用：15万元

（2）营销费用：10万元

（3）产品原料成本：8万元

（4）基础设备折旧：9万

注：第二年费用45万元

第三年费用50万元

第四年费用55万元

第五年费用60万元

税务支出: 8万元（主要是营业税、教育费附加、城建税等税金类支出） -14万元（第一年）

注:第二年未分配利润8万元，第三年未分配利润43万元，第四年未分配利润84万元，第五年未分配利润121万元

（以上预算，因排除经营不可预计因数，年有效营业天数定位240天）

七、财务核算分析

（一）公司成立初期的资产负债表表 期资产负债表 金额 负

债及所有者权益 金额 流动资产 20.00 负债 0.00 固定资产 80.00 长期借款 0.00 无形资产 0.00 所有者权益 100.00 合计 100.00 合计 100.00 注：

（1）固定资产折旧期8年，预计报废时净产值为10%，折旧方法为年限平均法；

（2）房屋仓库等多为租用，已计入营业成本及管理费用；

（3）创办初期公司需持有较大的流动资金，以满足营销及人事管理费用。

（二）公司五年预计资产负债表

表1-3 资产负债表 单位：万元

项目 2010年 2011年 2012年 7>2013年 2014年 资产： 流动资产 15 32 84 140 186 固定资产 80 80 80 80 80 减：累计折旧 9 18 27 36 45

固定资产净值 71 62 53 44 35 无形资产 0 0 0 0 0 资产合计 86 94 137 184 221 负债：

长期借款 0 0 0 0 0 负债合计 0 0 0 0 0 所有者权益： 实收资本 100 100 100 100 100 未分配利润 -14 -6 37 84 121 所有者权益合计 86 94 137 184 221 负债及所有者权益合计 86 94 137 184 221

（三）公司预计五年的利润表

表1-5 利润表 单位：万元

项目 2010年 2011年 2012年 2013年 2014年

一、营业收入 86 129 193 270 350 减：营业成本 0 0 0 0 0 营业税金及附加 8 11 15 20 25 营业费用 42 45 50 55 60 管理费用 50 65 85 111 144 财务费用 0 0 0 0 0 二、营业利润 -14 8 43 84 121 加：营业外收入 0 0 0 0 0 减：营业外支出 0 0 0 0 0 三、利润总额 -14 8 43 84 121

减：所得税费用 0 0 9.25 21 30.25 四、净利润 -14 8 33.75 63 90.75

（四）公司预计五年现金流量表

表1-4 现金流量表 单位：万元

序号 项目 2010年 2011年 2012年 2013年 2014 （一） 现金流入合计 86 129 193 270 350

1 营业收入 86 129 193 270 350 2 银行借款 0 0 0 0 0 （二） 现金流出合计 171 112 150.25 198 250.25 1 固定资产投资 80 0 0 0 0 2 付现成本 91 112 141 177 220 3 所得税 0 0 9.25 21 30.25 （三） 净现金流量 -85 17 42.75 72 99.75 （四） 累计净现金流量 -85 -68 -25.25 46.75 146.5

（五）投资回收期分析

投资回收期是指从项目的投建之日起，用项目所得的净收益偿还年

原始投资所需要的年限。投资回收期或许是评估投资项目的一个最简便的方法， 这个方法关注于回收投资成本所需的时间。投资回收期即表示一个资金预算项目收回所有成本的总时间。

不考虑资金的时间价值，项目 A B C D E F 1、倾向于选择何种消费形式？ 休闲农庄 旅游 公园、

游乐园 电影院等 咖啡馆等 其他 30．5% 25.2% 29.4% 11% 8.5% 6.4% 2、您是否去过休闲农庄？ 是 否 47.2% 52.7% 3、您通常和谁一起去休闲农庄？ 家人、亲戚 朋友 同事 客户

50.8% 29.9% 13.3% 5.8% 4、您平均多长时间去一次休闲农庄？ 每周一次或以上 每月一两次 每半年一两次 一年去一两次 很少去

31．5% 20.2% 11.4% 12.7% 24.0% 5、您去休闲农庄的主要目的是？ 吃饭 观赏 度假 婚庆等活动

41.9% 20．5% 28.1% 9.2% 6、在各项服务中，您最看重哪一点？ 饭菜质量 娱乐项目 环境、空气 住宿条件 特色服务 服务态度 32% 13.9% 21.1% 10.5% 10.1% 12% 7、您通常在休闲农庄的消费处于何种价位？ 30元以下/人 30―50元/人 50―70元/人 70―100元/人 100元以上/人 40.5% 28% 13.9% 9.5% 7.9% 8、您觉得当前休闲农庄的服务价格如何？ 偏贵 适中 便宜

39.2% 34.2% 16.4% 9、您对当前休闲

农庄的整体服务满意吗？ 满意 一般 不满意

36.7% 46.6% 16．5% 10、您到农庄停留多长时间？ 1天以内 2-3天 一周左右 更长 47.56% 49.39% 3．05% 0 11、你希望休闲农庄距离你家多远？ 半小时车程 一小时车程 两小时车程 两小时以上车程 长短无所谓 27% 27% 9% 0 36% 12.

如果有机会去休闲农庄，您愿意接受的价钱是多少？ 100元以下

100-200元 200元以上 64% 18% 18% 13、您了解的休闲农庄的规模如何？ 规模较大 一般 规模比较小 很小 25．5% 30.2% 25.5% 18.8% 14、如果您去游玩一般会选择什么时候？

常日 周末 一般节假日 较长节假日 6.1% 46.95% 30.49% 16.46% 15、您对休闲农庄了解的相关信息来源是什么？ 旅行社 报纸杂志 亲友介绍 电视广播 互联网 20.28% 14.09% 21.99% 12.03% 21.65% 16、您认为休闲农庄应该包含那几个项目活动？ 棋牌麻将 篝火晚会 体验式农家项目 其他

36.9% 16.8% 18.6% 27.5% 2. 结果分析：

（1）从休闲农庄的前景分析

到目前为止，已有很多开发建设并投入运营的“休闲农庄”项目，根据官方数据显示2008年通州市休闲休闲农庄数量达到178个，经平

营户达1175户；桃渚镇2008年经营休闲农庄数量为21户。但根据调查结果分析仅有25.5%的总体规模较大，40%以上的休闲农庄规模较小，档次低。

经过调查，我们发现人们对于节假日的消费，休闲山庄占了30.5%。单纯的旅游占了25.2%，因此对于休闲山庄还是有一定的经营前景。

在调查中我们也发现被调查者47.2%去过休闲山庄，且他们中50.8%的人是与家人或亲戚一起，或者也是和其他人一起。这也让我们了解到一般休闲山庄接待的是一个团队，而很少有个人。且周期密集，每周一次或以上的顾客占31.5%，说明休闲山庄喜爱的人较多，且人们较为肯定这种经营方式。

（2）从休闲农庄的管理模式分析

休闲农庄是以农村的生活为经营理念的，能更好的体验生活中的乐趣。但是对于现在的服务态度，46.6%的人认为一般，从而也可看出其改进的空间很大。其次对于目前的服务，满意度为36.7%，不到一半，说明现在的休闲农庄服务存在着较大的问题。

（3）从选择休闲农庄的目的分析

顾客选择休闲农庄一般都是因为休闲农庄靠近风景区、历史文化名城、海洋等风景旅游胜地，并且更加的经济实惠，同时休闲农庄有各种活动相对于旅店的单调生活，休闲农庄更加吸引游客。

在去过休闲山庄的人群中，经过调查，主要去吃饭的占41.9%，度假的占28.1%，观赏的占20.5%，因此目前来说对于顾客来说最主

要的还是农家风味食物的吸引，休闲为辅助；这就说明游客对于休闲农庄的观念还没有转变过来，关于旅游休闲这方面，我们还有很大的市场空间。

（4）从费用的角度分析

经过调查，人们对于当前休闲山庄的消费，认为偏贵的占39.2%。适中的占34.2%，总的来说对于当前的休闲山庄，人们的消费还处于中低档的消费，目前还在比价格的阶段。

休闲农庄不同于酒店有较大升值的空间，休闲农庄是体验农家生活乐趣为主，人均费用在100左右是大家比较容易接受的，而且对于来休闲农庄的人来说晚上的节目更加具有吸引力，不同的人相聚在一起，是一种乐趣。这也就是为什么50%左右的游客选择在休闲农庄呆上2-3天时间的原因。

（5）从广告投放角度分析

调查显示,被调查者了解休闲山庄主要的来源是旅行社、亲友介绍，而报纸这些传媒类反而反响不大，因此对于我们休闲山庄的广告投入主要还是周边地区的各大旅游景点。

（四）建 议

通过本次对通州地区休闲农庄市场的调研，建议本团队在创建休闲农庄时应注意以下方面：

1．提高服务的质量，注重长远的利益。

从上面的分析中我们知道，农家的人生活简朴，农村的人性格纯朴， 因此休闲农庄应该是热情、质朴的经营理念去经营。

我们的大部分旅客都为短期的度假旅客，他们逗留的时间都不会很长，但成为回头客的概率很高，有些顾客可能一年就来几次，避避暑、度度假。因此我们要想办法留住来过的客人，使他们感觉到温馨，感觉到自己到休闲农庄来是一个正确的选择，这就要我们提高的服务质量，将我们与其他店区别开来，使顾客对我们有种信赖，真真体验到休闲山庄的乐趣。

2．增强休闲农庄的娱乐性，使顾客感受温馨

为什么会出现休闲农庄这种旅游与居住相结合的旅游市场呢？与城市的环境相比，农村的环境好，安静而空气清新。从上面的问卷分析中得知，现在的都市人群，比较向往农村的自然氛围，环境的优雅，空气的清新，多是吸引他们的东西，也是基于这个原因，我们休闲农庄的主要娱乐项目也就要突出乡村野趣上。

同时，我们找一些与农村生活息息相关的活动，且要形态多样，不至于让顾客厌烦，并且要随时根据顾客的意见进行积极的改进。根据当地的风土人情增加一些特色的活动。

比如，很多人是整个家庭一起到休闲农庄是体验生活，那么他们就可能喜欢自己动手制作菜肴，那么我们可以组织人员，教他们做特色的农家菜，有可能的话我们还可以组织以家庭为单位的农家菜制作大比拼。

3．借鉴外地发展“休闲农庄”的成功做法和经验

我们要认真分析本地“休闲农庄”发展的特色优势和遇到的困难问题，以更宽广的视野、更开拓的思路来筹划本地“休闲农庄”的进

一步发展。同时要利用各种媒体，加强对本地“休闲农庄”的宣传和促销，扩大“休闲农庄”的知名度和影响力，吸引更多游客去体验“休闲农庄”，扩大“休闲农庄”的消费人数，形成良性互动，营造有利于休闲农庄的良好氛围。同时依托大旅游资源大力发展“休闲农庄”，做到与景区景点相配套而建设，相依赖而发展，成为大旅游的一个重要组成部分，同时也可以增加休闲农庄的规模化。

关注其他地区休闲农庄的发展状况，了解休闲农庄的发展趋势，以及别的休闲农庄的成功的服务及做法，及时的与自己的休闲农庄相结合。

4．做好宣传工作

不管是企业单位还是超市商场，宣传是不可缺少的。有的企业宣传还走在实施的前面，可见宣传的重要性。通过调查，我们知道被调查者重要信息的来源是旅行社以及亲朋的介绍，因此休闲农庄的宣传可以适当的做一些宣传策放在各家旅行社或者与他们进行合作，还可以制作一个休闲农庄的网站，在当今时代，电脑已经是比较普及的东西，制作网站费用底，效果相对较好。

5、做好营业推广策划

创业容易守业难，如何使得自己的玫瑰园休闲山庄走的更加顺畅，如何使得自己的山庄经营的更好，这是应该考虑得一个问题。通过调查我们知道消费者对于价格还是较为的敏感，同时又由于是多人前来，因此价格的优惠是吸引他们的一个有力法宝。在旅游淡季的时候，休闲山庄可以在旅游景点的门票后面打上凭此卡可享受6.8折优

惠。在休闲山庄可以免费体验山庄组织的活动等。平时消费者消费满80元，可参加农庄举办的抽奖，奖品为本地特产或者是附近旅游景点的门票优惠券，让消费者体会到玫瑰园农庄的实惠、好玩。

附录二： 公司的规章制度

玫瑰园休闲农庄管理制度

第一章 总则

第一条：为使本规范化、制度化和统一化，使员工的管理有章可循，提高工作效率和员工责任感、归属感，特制定本制度。

第二条：适用范围。

一、本员工的管理，除遵照国家和地方有关法令外，都应依据本制度办理。

二、本制度所称员工，系指本。

三、本如有临时性、短期性、季节性或特定性工作，可聘用临时员工，临时员工的管理依照合同或其它相应规定，或参照本规定办理。

四、关于试用、实习人员，新进员工的管理参照本规定办理或修订之。工作时间的某些特殊岗位可依据营业特点、工作岗位性质调整上班时间和休息时间，报审批并备案。 上班时间开始后5分钟至30分钟内到班者，按迟到论处超过30分钟以上者，按旷工半天论处。提前30分钟以内下班者，按早退论处超过30分钟者，按旷工半天论处。1个月内迟到、早退累计达3次者，扣发5天的基本工资累计达3次以上5次以下者，扣发10天的基本工资累计达5次以上10次以下者，扣发当月15天的基本工资累计达10次以上者，扣发当月的基

本工资。第章 工作守则、忠于职守，服从领导，不得有敷衍塞责的行为。

、不得兼任其它农庄的职务。

、全体员工必须不断提高自己的工作技能，强化品质意识，圆满完成工作任务。

、爱护公物，未经许可不得私自将财物携出。

、工作时间不得中途任意离开岗位、如需离开应向主管人员请准后方可离开。

、员工应随时注意保持作业地点、宿舍及其它场所的环境卫生。

、员工在作业时不得怠慢拖延，不得干与本职工作无关的事情。

、员工应团结协作，同舟共济，不得有吵闹、斗殴、搭讪攀谈、搬弄是非或其它扰乱公共秩序的行为。

、不得假借职权贪污舞弊，收受贿赂，或以名义在外招摇撞骗。

、员工对外接洽业务，应坚持有理、有利、有节的原则，不得有损害名誉的行为。

、各级应加强自身修养，领导所属员工，同舟共济，提高工作情绪和满意程度，加强员工安全感和归属感。

、按规定时间上下班，不得无故迟到早退。

第章 奖 惩 员工有下列情形之一者应予嘉奖：全年请假（包括与无直接关系的公假）累计未超过三日而工作勤奋者。工作勤慎、效率优良而有具体事实者。调解较大纠纷因而宁人息事，或劝同仁守法堪为表率者。 第五十七条 员工有下列情事之一者，应予计功：

全年从未迟到、早退、及请假而工作勤奋者。 技术精进对本位工作有良好贡献者。 爱护公物，卓有成绩者。 尽忠职守、工作努力、有事实举证者。 遇有重大灾害，救护出力者。 检举员工舞弊盗窃，减少或防止农庄损失，其价值相当平均日给工资100倍以下者。

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菜地

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