孙子兵法用兵之诡道十二法将之五德

2023年12月13日发(作者：英国留学读研)

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孙子兵法用兵之诡道十二法将之五德

孙子在“作战”篇中说：“知兵之将，生民之司命，国家安危之主也。”那些深刻理解用兵艺术的优秀将帅，他们是民众生命的掌控者，是国家安危存亡的主宰。正因为这些肩负重任、身系国家之安危的将帅们如此举足轻重，因此，孙子才对他们提出了许多特别严格的要求，这些要求中首先强调的便是“五德”。在“始计”篇中，孙子写道：“将者，智、信、仁、勇、严也。”认为具备足智多谋、赏罚有信、仁爱部下、果断勇敢、军纪严明这五种品质德行，是作为将帅的基本素养。盖非智不可以料敌应机；非信不可以训人率下；非仁不可以附众抚士；非勇不可以决谋合战；非严不可以服强齐众，全此五者，谓之将才。

A：“五德”之“智”

注意，孙子在这里将“智”放在五德之首，说明孙子认识到：战争首先是智慧的较量，一个优秀的将帅，必须智力超群，懂战略，知“五事”，精“七计”，能谋虑，通权变，运筹帏幄，审时度势，随机应变。杜牧对此解释说：“先王之道，以仁为首；兵家者流，用智为先。”这里的“智”，应包括知胜之智，识人之智，料敌之智，应变之智等多个方面。具体到战争中，上智便是“伐谋”、“伐交”，中智便是“斗阵”、“设伏”，下智便是灵感触发，见机而行。这三种智慧，将帅皆不可或缺。

1：“知胜之智”

东汉末年，中国北方经过多轮角逐后，形成了以袁绍和曹操为首的两大军事集团。当时，袁绍占据了黄河以北的幽、冀、青、并等州郡，拥兵数十万。曹操则占领了黄河以南的衮、豫、徐等州郡，并把汉献帝接到许昌“挟天子以令诸侯”，但曹操只有数万兵马，整体军事实力弱于袁绍。

建安四年（公元199年）夏，袁绍集结十万精兵，挥师南下进攻许昌，企图实现消灭曹操独霸中原的目的。大军压境，曹操招集手下幕僚召开军事会议， 商讨对策。曹军诸多将领皆被袁绍当时的强大所吓倒，认为只能避战，但曹操却分析说：“袁绍看似兵多将广，实力雄厚，却有致命的弱点。他的为人，志大而智小，色厉而胆薄，喜欢猜忌却没有威信，兵多却不擅长指挥，将领骄傲且互不卖帐，所以他的部队再多，也并不值得可怕。他的土地虽广，粮食虽足，也不过都是为我们所准备的战利品。”曹操的谋士荀（或）也同意曹操的判断，他进一步分析袁绍手下的文臣武将，认为袁绍的谋士田丰刚而犯上，许攸贪而无守，武将纪配独断专横，逢纪则刚愎自用，颜良、文丑更是缺乏谋略的匹夫之勇。加上这些人还彼此勾心斗角，相互拆台，根本无法形成统一的战斗力，不足为虑。就这样，曹操和部属们通过仔细“庙算”，从双方“道、天、地、将、法”等多方面入手，详细对比和衡量，最后得出结论：战争的形势将不利于袁绍而有利于曹操。于是下定决心，全力进兵抗击袁绍的进攻。后来经过一年多的战争相峙，曹操采用许攸的计谋，成功偷袭了袁绍的粮仓，最终在官渡决战中大败袁军，奠定了统一北方的基础。曹操官渡之战的胜利，就得力于战前拥有孙子所说的“知胜之智。”

2：“识人之智”

说完“知胜之智”，我们再来看看什么是“识人之智”。春秋时晋国的智宣子想让智瑶作为他的继承人，就去征询智果的意见。智果反对说：“选智瑶不如选智宵。智瑶有超越他人的五项长处：他高大威武，精于骑射，才艺双全，能言善辩，坚毅果敢。虽然有此五项长处，但他却还有一个致命的短处，那就是为人极不仁厚。如果他当上国君，以五项长处来制服别人而做不仁不义的恶事，那么谁又能和他和睦相处呢？你要是真的立智瑶为继承人，那么智氏宗族一定会灭亡。”智宣子没有采纳智果的意见。智果为了避祸，便向太史请求脱离智族姓氏，另改为辅氏。后来，智瑶果然被赵、韩、魏三家联合所灭。智果因有“识人之智”，早作图谋，从而避免了杀身之祸。

再看看另一个例子：南宋著名抗金将领岳飞开始入伍时，仅在宗泽的手下当任一名非常不起眼的下级军官。一次，岳飞因事违禁当斩，将要行刑时，宗泽发现岳飞临危不惧，威武刚强，不免有些惊奇，于是询问岳飞的生世。岳飞镇定自若，对答如流，未了一声长叹：“我岳飞前来投军，原本是想抗金杀敌，报效 国家，不料壮志未酬，却先枉死法场，这实在是一件天大的憾事啊！宗泽见岳飞言语不俗，志气刚强，于是让他当面测试弓箭和枪法。发现岳飞居然是一位文武双全的将才，便当即免了他的死罪。后来，岳飞在宗泽的栽培下，果然不负厚望，迅速成长为一位抗击金兵的骁将，他率领的岳家军，军纪严明，作风硬朗，通过多次浴血奋战，逐步收复了被金兵侵占的大片山河。宗泽刑场慧眼识岳飞，真正具有孙子所说的“识人之智。”韩愈说：“千里马常有，而伯乐不常有。”假若当初宗泽稍稍粗心，不明不白将岳飞处死，那一代名将又如何诞生？

3：“料敌之智”

分析了“识人之智”的重要，再来看看何谓“料敌之智”。三国时司马懿是魏国一位极富军事韬略，善于用兵的将军。魏明帝太和元年，魏国新城太守孟达密谋造反。消息传到当时正驻守在宛城的曹军主帅司马懿耳里。按当时的程序，这样的大事情是先得上报朝廷，得到皇帝诏书批准后方能进兵平叛的，否则有可能担当擅作主张的罪责。但从宛城到都城洛阳来回有一千多里路程，往返一趟最快也得半个多月，如果等到诏书到来后再行发兵，到新城少说也得一个月的时间，那时孟达如果做好了充分准备，又得到蜀军的支援，就将贻误战机，使进剿变得十分困难。但假如突发奇兵，出乎孟达意料，在孟达未作充分防备的情况下，必能打他个措手不及。考虑到这点，司马懿一面赶紧派人上疏报告情况，一面果断率大军即刻进发。孟达以为司马懿要等到皇帝诏书批准后再发兵，于是按一个月时间来布置修筑工事、加固城墙的任务，哪想到司马懿不出八天，就已兵到新城。由于城墙尚未加固，其它备战措施也未到位，加上蜀国援兵远在路途，所以很快，新城就被司马懿攻破了。孟达也被杀掉。魏国由于司马懿的“料敌之智”，使得一场叛乱得已很快平息。

“料敌之智”不是一般人能轻易做到的，战国著名纵横家张仪，胸藏鬼神莫测之机，拥有翻云覆雨之智，在“料敌”上有一次仍输给了司马错。事情是这样的：秦惠王想出兵讨伐蜀国，但顾虑蜀路险峻难行，东边的韩国又可能乘机偷袭，因此有些犹豫不决。便请来张仪和司马错问策。张仪主张先攻打韩国，理由是：“要博取名声应该去朝廷，要赚取金钱应该去集市。现在的黄河、伊洛一带和周朝王 室，正好比天下的朝廷和集市，所以应该与魏国、楚国亲善友好，然后出兵黄河、伊水、洛水一带，攻取韩国新城、宜阳，然后兵临东周王都洛阳，控制象征王权的九鼎和天下版图，挟天子以号令诸侯，各国就不得不听从号令，这是称王的大业。而大王您不去那里争雄，反倒要去讨伐蜀国，纠缠于远方戎狄小族的争斗，这做的可不是帝王的大业啊！”秦惠王于是征询司马错的意见，司马错分析说：“张仪先生说的并不正确。我也听过有这样的说法：想要使国家富强必须先开疆拓土，想要使军队强大必须先让老百姓富庶，想要成就帝王大业必须先树立德威。这三个条件具备了，帝王大业也就水到渠成。现在大王的国家地小民贫，所以我建议先从容易的事做起。蜀国，是西南偏僻之国，又是戎狄之族的首领，它的政治昏乱，如同夏桀、商纣；以秦国的大兵攻蜀，就像狼入羊群一样，取得成功十分容易。攻占了蜀国的土地可以扩大秦国的疆域，夺取蜀国的财富可以赡养秦国的百姓，而军队不需付出大的伤亡就可以使蜀国屈服。这样，吞并一个国家而天下并不认为秦国强暴，获取丰厚的利益天下也不认为秦国贪婪，我们一举两得、名利双收，还能享有除暴安良的美誉。现在秦国若是去攻打韩国、劫持周天子，就会臭名远扬。周朝，是天下尊崇的王室；齐国，是韩国的亲睦友邦。周朝自知要失去九鼎，韩国自知要失去伊洛一带领土，两国将会齐心合力，共同谋划，求得齐国、赵国的援助，并与有旧怨的楚国、魏国和解，共同来对付秦国。蒙受不义之名，攻打天下人所不愿攻占、又难以攻占的地方，那可是很危险的举动。所以，我认为大王进兵蜀国才是十拿九稳的上策。”秦惠王于是听从了司马错的建议，起兵伐蜀，果然仅用了半年多就轻松攻克了蜀国全境。秦国吞并蜀国后，秦国变得更加富庶和强盛起来，为后来扫平天下打下了坚实的基础。这完全得益于司马错的“料敌”之功。

4：“应变之智”

“应变之智”则指一种遇到未曾预料的突发事件，能随机妥善处置，可以化被动为主动，化腐朽为神奇的能力。它需要极强的快速观察、判断、决策综合才能，足以当机立断，捕捉战机。由于战场上的局势瞬息万变，所以拥有“应变之智”，也是作为优秀将帅必具的素质。“能因敌变化而取胜者，谓之神”。 春秋时齐景公即位初年，由于任用了晏婴等一批贤臣，齐国又呈现出一派欣欣向荣的景象，齐国的繁荣引起了中原大国晋国的不安，晋平公想用武力讨伐齐国，来确保自己的中原霸主地位，为了试探齐国的虚实，就派大夫范昭出使齐国。范昭来齐国后，齐景公设下高级酒宴来款待他。酒酣耳热之际，范昭突然对齐景公提出要求：“请借大王的酒杯让我喝一杯酒。”齐景公当时不知其意，不好拒绝，便命从人用他的酒杯斟满酒，为范昭敬酒。范昭毫不客气，端起酒杯一饮而尽，喜形于色的样子，被坐在一旁的国相晏婴看在眼里，晏婴强压怒火，等侍从再要给齐王重新斟酒时，便厉声呵斥侍从：“别人用过的酒杯，能给大王再用吗？还不赶快给换个新的！”侍从于是连忙给齐景公重新换上一个干净的酒杯。范昭见状，吃了一惊，但仍不死心，过了一会，范昭又来了个花样，他装着喝多了酒，站起来手舞足蹈地跳起舞来，边跳边吩咐乐师：“给我奏一曲成周之乐，以助舞兴。”晏婴向乐师使了个眼色，乐师会意，站起来大声对范昭说：“下臣不会奏成周之乐，恕不能从命。”范昭讨了个没趣，于是借口不胜酒力，告辞回了驿馆。齐景公见范昭不悦而去，心有不安，乃责备晏婴不该唐突上国使者。晏婴解释说：“晋国早有攻伐我国的图谋，今次范昭是在以喝酒之名试探我国的国力，为臣这样做，为的是要挫败他的锐气，让他不敢轻视我国啊。”乐师也跟着说：“成周之乐是供天子使用的乐曲，范昭他一个小小的使臣，哪里有姿格来享用？这不是太狂妄了吗？”至此，齐景公才恍然大悟，明白了晏子的良苦用心。范昭后来回国，和晋平公谈起齐国实情，不无感触地说：“我想羞辱其国君，结果被晏子看穿了；想冒犯他们的礼法，又被太师识破了。齐国有晏婴这样一批贤臣，人才济济，国政清明，暂时不可图谋啊。”晋平公听完范昭的分析，深以为然，于是打消了向齐国用兵的念头。齐国由此避免了一场看不见的兵戈。孔子后来在评价这件事时由衷赞叹说：“不越樽俎之间，而折冲千里之外，晏子之谓也。”能够在酒席之间，就轻松挫败千里之外意欲进犯的敌人，这完全得益于晏婴的“应变之智”。

B：“五德”之“信”

谈完了“五德”之“智”，再来分析一下孙子的“五德”之“信”，所谓“信”，指的是信誉、信用。梅尧臣注解说：“智能发谋，信能赏罚。”“信”不仅是将帅应遵守的基本道德规范，也是国君或将帅的治国、治军之本。它要求国君或将帅要赏罚有度，取信于民。只有做到执法如山，说一不二，才能严明军纪，得到部众的信服和支持。诸葛亮对信将的定义，“进有厚赏，退有严刑，赏不逾时，刑不择贵，此之谓信将。”赏的时候不拖延，刑罚的时候没有高低贵贱的区分，这就是信将。《三国演义》中有这样一个故事：诸葛亮四出祁山时，驻扎在卤城，与魏国主帅司马懿对阵。当时诸葛亮带的兵不多，只有十来万，而且按照规定，其中有四万人因服役到期，诸葛亮已经下令让他们准备打道回家，但接替的部队因事耽搁却尚未到位，这时候，忽报司马懿带领大军向卤城杀来。因蜀国兵少，长史杨仪就向诸葛亮建议，让已经准备归程的四万人暂时缓行，留下来参与保卫卤城，等新兵到来再行替换。诸葛亮连连摆手说：“不可，我用兵命将，历来以信为本，既然按照法令这些老兵应当退役，命令也已经颁发，又岂可言而无信？而且他们都已经做好了回家的打算，急等着回乡和家里的亲人们团聚，目前即使我有了困难，也决不能耽搁他们的归程。”诸葛亮的话很快传到了老兵们的耳朵里，这些老兵们一时感动得热泪盈眶，齐声高叫：“丞相待我们如此仁德，如今用人之际，我们都愿意暂不回乡，等杀退敌人再走。”任诸葛亮如何苦劝，就是坚持要出战。诸葛亮于是命将士们出城安营，以逸待劳。蜀军上下受老兵鼓舞，一时群情激昂，士气高涨，很快将前来袭扰的魏军杀得大败。诸葛亮以信治军，不但赢得了部众的敬爱和拥护，也由此传为佳话。

公元前356年，秦孝公为了富国强兵，取用商鞅为左庶长，实行变法。商鞅担心百姓不按新法行事，推行新法会遇到诸多阻力，为了取信于民，商鞅便让人在咸阳南门外，竖立起一根高高的木柱，传出命令：“谁将这根木柱从南门搬到北门，赏黄金十镒。”百姓纷纷过来围观，看热闹的人虽多，一则众人尚弄不明白商鞅的用意，很多人胆怯怕事，不敢上前，二则搬一根木条，居然给这么多黄金，也没人相信有这等好事。故此大家你看我我看你，大半天过去，仍无人上前。商鞅于是再下命令：“谁将这根木柱从南门搬到北门，赏黄金五十镒。”赏金一下子提高了五倍，围观的人更加面露惊疑，一阵骚动。突然，一位不信邪的汉子大踏步走出人群，二话不说，搬起木柱就朝北门走去。看热闹的人一路跟随， 很快就到了北门。商鞅立即召见搬木柱的汉子，表扬他说：“你能执行我的命令，是个遵纪守法的好百姓。”于是命人端来五十镒黄金，当场奖励给他。看到这一幕的人无不后悔，只恨当初为何不相信商鞅的话。商鞅乘机高声对众人说：“大家听好了，我商鞅今后决不会对百姓不守信用的，请你们多多转告。”于是消息迅速传开，举国引起轰动，大家都纷纷赞叹商鞅言出必行，有赏必信。是一个值得信任的人。商鞅的威信一下子就在全国百姓心目中提高了，等到之后颁布新法时，所遇到的阻力无形小多了。商鞅立木树信，使新法很快得以施行，取到了明显的效果。

C：“五德”之仁

谈完“信”，再来看看“五德”中的仁，仁指什么呢？指仁慈，关爱。恃仁者昌，恃暴者亡。只有常存仁德之心，关心部下，爱抚士卒，才得招揽人心。而获得民心方可使国家安定，军队团结统一，形成无往不胜的战斗力。诸葛亮说“道之以德，齐之以礼，而知其饥寒，察其劳苦，此之谓仁将。”战国著名军事家吴起当任魏国的大将时，与最下等的士兵同吃同穿同睡，行军不骑马，还亲自挑上士兵的粮食，与士兵们同甘共苦。有个士兵患了毒疮，吴起亲自为他吸吮毒汁。士兵的母亲听说这事后，不由痛哭起来。有人不解地问：“你的儿子不过一个普通的士兵，而吴起身为将军，却亲自为他吸吮疮毒，这么仁爱你儿子，你为什么还要哭泣呢？”士兵的母亲回答道：“你不了解原由啊！当年吴将军也曾给孩子的父亲吸过毒疮，他父亲深受感动，从此打起仗来只进不退，后来壮烈战死在敌阵中。吴将军他现在又替我儿子吸毒疮，我不知道我孩儿他将死在哪里，所以才为他哭泣。”吴起爱兵如子，深得士兵们的爱戴和拥护，他的一生与诸候大小七十二战，却未尝败绩，替魏文候当任西河守多年，秦人一直不敢东向。这除了他精于用兵，也和他平素仁爱士卒，深到兵心是分不开的。孙子在“地形”篇中说：“视卒如婴儿，故可与之赴深溪；视卒如爱子，故可与之俱死”， 这正是吴起这类具有仁慈、关爱之心将军的真实写照。

在战场上将军对待士兵需要仁爱，在国与国之间的交往也须注重仁德。魏文侯时，韩国有次邀请魏国出兵攻打赵国。魏文侯说：“我们和赵国是兄弟之邦， 怎么能相互攻伐呢？恕我不敢从命。”韩国使者怒气冲冲地离去了。过不多久，赵国也来向魏国借兵讨伐韩国，魏文侯仍然说：“我们和韩国是兄弟之邦，怎么能相互攻伐呢？恕我不敢从命。”赵国使者遭到拒绝，也老大不高兴地回去了。后来两国国君得知魏文侯也以同样的理由拒绝了对方的要求时，竟十分感动，都前来朝拜魏国。魏国由此成为魏、赵、韩三国的领袖，后来能确立中原霸主的地位，亦与魏文侯平素爱行仁德不无关系。

D：“五德”之勇

战争更多的时候是斗智斗勇。因此，“勇”也是“五德”之中的极为重要的一项。勇即勇毅果敢。杜牧对此的解析是：“勇者，决胜乘势，不逡巡也。”乘着有利的形势敢于取胜，当断即断，决不迟疑徘徊，这就是勇。必须注意的是，这样的勇并不是鲁莽从事，如前文所说的“暴虎冯河，死而无悔”的匹夫之勇，而必须是以智的谋断为原则，认识到形势对己有利的“可胜”情形下采取的果断行为。

狭路相逢勇者胜。战国时期，秦国攻打韩国，将韩国军队围困在阏与，情况十分紧急。韩王慌忙派人向赵王求救。赵王于是问将军廉颇：“能够救助吗？”廉颇摇摇头：“道远险狭，军队不好展开，难以救助。”赵王又问将军乐乘，乐乘的回答也和廉颇一样。赵王再征询将军赵奢的意见，赵奢回答说：“阏与那地方道远险狭，在那里战斗，就象两只老鼠在洞穴里打架一样，没有回旋的余地，因此哪一方的将领勇敢，哪一方就能获得胜利。”赵王于是命令赵奢带兵救韩，后来果然击败了秦国的军队。赵奢根据阏与的地理特性，提出狭路相逢勇者胜的观点，可以说是深得孙子将之“五德”的“勇”的精髓。

E：“五德”之严

“严”作为五德的最后一德，当指纪律严明。王皙曾说：“严者，以威严肃众心也。”一个国家，如果不能用法令来约束官员和百姓，赏罚分明，那么国君必无威信；一支军队，如果不能用纪律来约束部下和士兵，那么必然军纪松懈，部 队难以指挥。要想国君拥有威严，就必须赏罚有信；要想军令得以推行，就必须令行禁止。

东汉光武帝刘秀做大司马时，有一回其府中的家奴犯了军法，被军市令祭遵拿下法办了。刘秀一时很生气，命令部下将祭遵关了起来。主簿陈副知道了，便规劝刘秀道：“主公一向希望能够军容整肃，纪律严明，现在祭遵依法办事，正是遵行军令的表现，您应当表彰他才对，怎么反要治他的罪呢？”刘秀听了这话猛然醒悟过来，立即传令赦免了祭遵，还提拔他升任刺奸将军一职，并对军官们说：“你们要多避让祭遵啊！我府中的家奴犯了法，他尚且敢依法将其斩杀，可见他是个严格按照法律来执行的人，如果你们也犯了事，我敢肯定他不会对你们有任何偏袒，你们千万要注意啊。”祭遵不因顶头上司的家奴犯法就徇情，正是具有为将之“严”。也只有这种人，才能对违反法令制度的人严惩不贷，从而确保法的威严。

卫国卫平侯去世，其子嗣君即位。当时卫国有个苦役犯逃到魏国，因为医术高明，替魏国王后治好了病，受到魏王的嘉奖。卫嗣君听说后，要求用五十镒金子把他买回来，经过多次交涉，魏国仍是不给。卫嗣君便打算拿左氏城去换取。左右侍臣劝谏道：“用一个城去买回一个逃犯，这值得吗？”卫嗣君回答道：“值啊！治理国家可不能忽略小事，要不就会出大乱子。如果法度建立而得不到执行，当杀的不杀，那即使有十个左氏城，也是无用的。能使法度严明，违法必究，即使因此失去十个左氏城，也不是什么损失。”后来魏王听说这件事，感叹说：“一个国君的愿望，如果得不到满足，那恐怕会不吉利。”于是派人用车把逃犯送回卫国，却未取丝毫报偿。卫嗣君宁可失去一个城也不愿让法律得不到执行，可以说是一个非常懂得“严”之重要性的国君了。

历史上著名法家代表人物申不害，为韩昭侯变法，提出了很多有益的建议，因此受到韩昭侯的赏识。申不害想给他的堂兄弄个官当当，于是请求韩昭侯，却被韩昭侯当面拒绝了，申不害很不高兴。韩昭侯就对他说：“我之所以向你请教，就是想要依法治理好国家。你曾经开导我要按功劳的高低来封赏等级，现在你却有私人的请求，我是批准你的私请来破坏你创设的法度，还是推行你的法度而拒绝你的私请？我该选择哪一种意见呢？”申不害便离开了自己正式居室，另居别 处，然后诚恳地向韩昭侯请罪说：“您能坚持论功行赏，真是我企望效力的贤明君主啊！”韩昭侯不以申不害是他的功臣，就批准他的不合法度的私请，这就具备了“五德”之一的“严”的标准。

F：结语：

当战争伊始，比较对垒双方将帅的才干，实际上就是主要从“智、信、仁、勇、严”这五个方面着手。汉高祖刘邦命大将韩信讨伐魏国时，向属下咨询魏国大将柏直的情况，熟悉柏直的手下谋士分析说：“和韩信相比，柏直就是一个乳臭未干的小儿，他哪里会是韩信的对手呢？”可见将之“五德”，能直接影响战争的胜败。一个优秀的将帅，首先必须是“五德”俱备之士。只有“智不可乱，信不可欺，仁不可暴，勇不可惧，严不可犯”，全此五才，然后方可为大将。但除“五德”之外，孙子认为将帅还另有五种绝对不能犯有的弱点，“覆军杀将，必以五危”，使军队覆亡，将帅被杀的，必然是由于将帅性格上的这五种缺陷所导致。那么，何谓“五危”，孙子所说的这“五危”又具体包括了哪些内容？欲知答案，请看将之五危。

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