商战如兵站 《孙子兵法》中的企业制胜之道

2023年12月13日发(作者：安静的生活)

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商战如兵站 《孙子兵法》中的企业制胜之道

看清了未来，才能指导今天的工作！


看清了本质，才能抓住今天工作的要点！

欧赛斯的品牌战略本质上就是一眼看到底的策划思维，是事业取胜的思维方式。优秀企业的成功先布局、再落子；先战略定位，构建致胜的体系，打造品牌核心运营能力及品牌核心资产积累的复利能力，再在致胜的体系下发动一场场战役；战略的根本性目的在于积累企业的根本性资产，今天我们的每一个动作，都要在50年后还持续的给我们创造效益。

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孙子兵法是中国军事战略思想之大成，《孙子兵法》既是一部兵书，有“用兵之法，全胜为上”这样的军事谋略；也是一部优秀的文学著作，有“知彼知己，百战不殆”，“攻其无备，出其不意”这样脍炙人口的名言。

我们必需看到早在20世纪60年代，日本就把《孙子兵法》引进了企业管理。日本企业家大桥武夫的《兵法经营学》就是讲述如何将兵争战术运用于商战的，其中特别强调以《孙子兵法》管理企业。他在一家东洋钟表公司濒临倒闭之际，毅然接管其中之一的小石川工厂，他运用《孙子兵法》管理这家企业，图片很快使企业起死回生。他重建的东洋精密公司也声名远扬。美国通用汽车公司的史密斯自称他的经营之道来自中国的《孙子兵法》。美国著名管理学家乔治在《管理思想史》中则说：“你想成为管理人才吗？必须去读《孙子兵法》！”美国诺克斯韦尔公司的顾问杰拉德尔·麦克森，就直言不讳地说过，他在一次经营中，运用《孙子兵法》中“出奇制胜”的谋略，赚了1亿多美元。因此他认为，《孙子兵法》的谋略思想，非常适合指导商业战场。

商场如同兵站，充满了竞争，充满了谋略和智慧的较量。欧赛斯在《孙子兵法》中总结出了深刻的企业致胜之道，希望能让企业在商战中赢得主动，获得胜利。

1、 做好自己：故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待；吾恃其不攻，恃吾有所不可攻也。

用兵打仗的法则是：不要侥幸指望敌人不来侵犯，而要依靠自己应付敌人侵犯的充分准备；不要侥幸指望敌人不来进攻我，而要依靠自己有着使敌人不敢进攻我的强大实力。

欧赛斯观点：战略就是做最好的自己

战略就是谋求企业在社会的一个分工，要找到一个最佳的分工位置，就是做最好的自己。

每个企业其实都有其独特的天性禀赋，找到了这个天然禀赋，才能将其社会价值最大化，才能被更广大的消费者所接受。才能找到自己的立足之本和发展之本，这种发展是一个自然而然的过程。企业战略规划的本质就是要“尽物之性”。找到企业自身的天性、禀赋、特长，找到它的本位价值，并且基于他们的本位价值找到合适的社会职位。

2、 战争本质：古之所谓善战者，胜于易胜者也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！

古代所谓善于用兵的人，只是战胜了那些容易战胜的敌人罢了。战斗中，谋虑计划多的人可以取胜，谋虑计划少的人很难取胜，而不经过计划就用兵,那就更不用说了。

欧赛斯观点：超越竞争才能赢得持久的竞争优势

成功企业的过人之处就是能够在合适的时机、合适的地点做出正确的决策，并将资源和能力配置在起决定作用的战略方向之上，从而持久地超越竞争对手。

3、 市场调研：知己知彼，百战不殆。

领兵打仗既要了解敌人又要了解自己，要弄清楚敌我情势，不打无把握之仗，只有这样才能常立于不败之地。

欧赛斯观点：知己知彼——品牌定位的市场前提

知彼知己的目的是为了百战不殆地去夺取胜利，手段是深入实际进行调查研究。用兵打伏在战场上，企业竞争在市场上，要取胜成功，都有个调查研究知彼知己的问题。企业要想创造有自己特色和风格的品牌产品，必须到市场中去，由市场来定位。一个品牌的产生，最终不是来自于市场之外，而是在于市场，在于消费者能否认可。因此前期的市场调研非常重要。

4、 信息浓度：智者之虑，必杂于利害。杂于利，而务可信也；杂于害，而患可解也。

明智的将帅考虑问题，总是兼顾到利与害两个方面。在有利的情况下想到不利的一面，事情就可以顺利进行；在不利的情况下也能想到有利的一面，祸患就可以解除。

欧赛斯观点：居安思危，居危思变，是战争、商场与管理界通用的不二法则

战争事关全局，一步不慎不仅会满盘皆输，还会人头落地，所以必须谨慎小心、全面考虑。做企业也是如此，居安思危，居危思变。在有利的答情况下看到不利的因版素，在不利的情况下看到有利的因素，方能根据具体情况，趋利避权害，采取相应的对策和行动。张瑞敏在谈到海尔的变革时提到这句话，可以证明他是熟读并高效应用了孙子兵法的有眼光的领导者。

5、 深度洞察：明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也。

明智的国君，贤良的统帅，之所以取得成功有超出众人之上的，其重要的原因就在于他事先了解敌情，先知敌情，制胜如神。

欧赛斯观点：管理的先知，来自对事物的洞察

任正非、马云、董明珠、乔布斯、松下幸之助、彼得.德鲁克……一大批优秀的国内外管理大师，被许多人仰慕，甚至神话为管理的先知，总是能预见问题，预防办法。其实他们的先知更多是对事物的洞察能力，比同行更透彻，更远见，而这些来自学习与工作的积累。一个企业永远不应将其眼睛外包给别人，伟大的战略洞察力是走入基层、挑战竞争边界的结果。

6、 战略规划：故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。 善于指挥打仗的将帅，他的主导思想应放在依靠、运用、把握和创造有利于自己取胜的形势上，而不是去苛求手下的将吏。因此他就能从全局态势的发展变化出发，选择适于担当重任的人才，从而使自己取得决定全局胜利的主动权。

欧赛斯观点：立足全局，着眼未来，做好企业战略规划

孙子所讲的“势”，是指由一方向另一方发起军事挑战或进攻，由此形成的使双方或多方面临的军事“战势”。把它引用到企业经营中，企业谋划的某一重大经营战略行动决策或是经营者在市场竞争中所展现的某种（如科技进步、新产品开发、营销策划等）竞争态势，由此会形成各种使经营者面临的“商势”。但不论是“战势”或是“商势，都有一个作为“求之于势”的问题。而“识势”是“求势”的前提，即在充分利用把握势态的发展变化中，以势酿势，实现克敌制胜的战略目的。所以从全局态势出发做好企业的战略规划非常重要。

7、 综合成本测算：是故百战百胜，非善之善者也，不战而屈人之兵，善之善者也。

打仗百战百胜，并非是最高明的，能够不发动战争而使人退兵屈服，才是最好的。

欧赛斯观点：打赢增长攻坚战，是企业赢得竞争的最高境界

竞争之道是以最小的损失达成企业目标，不战而屈人之兵是其中的最高境界。企业战略正是因此而生。战略的核心是成长，结果是利润。因此做好企业综合成本测算，赢得竞争优势，才会使企业在未来战争中立于不败之地。

8、 不对称竞争：上兵伐谋、其次伐交、其次伐兵。 最好的军事手段是以己方之谋略挫败敌方，其次是通过外交手段瓦解敌人，再次是用武力击败敌军百，最下之策是攻打敌人的城池。

欧赛斯观点： 通过不对称竞争思维建立主动权

伐谋和伐交是不流血的战斗，通过运筹帷幄，打击敌人的战斗信心和战斗意志，达到不战而屈人之兵的效果。伐兵和攻城则是一旦开战，就要设法取得战争的胜利。这些其实是从战略层面，进行的运筹帷幄。这里有两个主要层次，一是“不战”，二是“慎战”。

非对称竞争也是如此。分为战略层次和战术层次的非对称。战略层次非对称竞争的主要目的是让敌对品牌没有足够的信心、意志和动力来同某品牌进行竞争，从而不直接构成正面的竞争与对抗。战术层次的非对称是在具体的竞争中，采取方式和方法占据有利地位，并最终取得胜利。中小企业往往在竞争中往往处于弱势地位，往往缺乏竞争主动权，因此更要通过非对称的思维寻找竞争主动权，找到了主动权，就掌握了胜利的钥匙。

9、 品牌战略定位的五大方法：故经之以五事，校之以计，而索其情，曰道天地将法。

要通过敌我双方五个方面的比较分析和各种情况的比较来探索战争胜负的情势。

欧赛斯品牌战略落地五大层次

品牌是制胜的核心手段、必须要能指导每一步的战斗、支撑每一场大型的战役！在欧赛斯眼里的品牌是全驱动引擎。欧赛斯品牌战略落地五大层次助力企业获得致胜之道：

第一层：原点战略 - 战略定位

第二层：核心战略 第三层：核心子策略

第四层：落地策略

第五层：落地执行

10、 胜了再打：是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。知可以战与不可以战者，胜。

处于胜利地位的军队通过先制造胜利的态势然后向敌人挑战展开进攻，处于失败地位的军队被迫先行作战然后设法谋求胜利的态势转向防守。知道什么情况下可以打，什么情况下不可以打的将领,就能打胜仗。

欧赛斯观点：一流的战略建立全局优势

商界如战场，而这就是战略的角色。事实上，无论承认与否，今天很多商界的领先者都忽视战略，而重视战术。对于企业而言，这是及其危险的错误。你要在开战之前认真思考和确定战略，才能赢得战役的胜利。有清晰的使命，才有清晰的战略，有清晰的战略，才有清晰的业务。要充分做好战争准备，等有胜利的把握再打。

11、驾驭竞争：故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。

用兵作战没有固定不变的形式,就像水的流动没有固定的形态一样。能根据敌情变化；采取对策而取胜的，叫做用兵如神。

欧赛斯观点：吃透竞争才能驾驭竞争 在市场竞争日趋白热化的今天，不了解竞争市场情况，不认识竞争对手，就意味着没有胜算的机会。因此，在激烈的市场环境中，企业要想驾驭竞争，做好竞争研究是非常重要的。

12、兵力法则：用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。

我十倍于敌，就实施围歼，五倍于敌就实施进攻，两倍于敌就要努力战胜敌军，势均力敌则设法分散各个击破之。兵力弱于敌人，就避免作战。

欧赛斯观点：企业商战兵力原则注意点 ⚠️

兵力原则是所有战争原则中最根本的一条，它的本质是弱肉强食法则——大鱼吃小鱼，大企业打败小企业。因此企业商战中要牢记：兵力原则是基本原则，强大打败弱小是主旋律；

以少胜多的小概率事件不应该作为战略思想，是危险的赌注；空手套白狼是不可取的冒险，是愚蠢的，违背常识的，更不是利他的，无法取得持久竞争力；先稳固根据地，再抢占制高点，是中小企业有效地稳扎稳打策略；不要被神奇的案例冲昏了头脑，你还是你；四则思想永记心间，“与时俱进，与市俱进，与势俱进，与师俱进”。

13、胜任力模式：将者，智、信、仁、勇、严。

将帅之才非常难得，并不是所有的人都可以胜任的，只有具备了智、信、仁、勇、严等五种素质后才有当将帅的资格。

欧赛斯观点：企业人才机制是企业发展关键 “三军易得，一将难求”的哲理告诉人，将帅之才并非易得。世界知名企业在长期激烈的市场竞争中，形成了各具特色的将帅产生机制，为企业长盛不衰提供了人才保证。

14、管理能力：故令之以文，齐之以武，是谓必取。厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子，不可用也。

要用文的手段即用政治道义教育士卒，用武的方法即用军纪来统一步内调，这样的军队打起仗来就必定胜利。对士兵如果过分厚养而不能使用，一味溺爱而不能令使,违犯了纪律也不能严肃处理，这样的军队,就好比“骄子”，是不能用来打仗的。

欧赛斯观点：企业管理是一种艺术

孙子所讲的“文”、“武”之道，也就是今天企业的“软性”和“硬性”管理。软管理以“人”为中心，以激发、调动员工主观能动性为目的，依据员工的思想、特性，用组织共同的价值与文化理念、精神氛围进行人性化、人格化的柔性管理；硬管理是以“事”为中心，以达成组织绩效为目的，依靠职责体系、规章制度、行政法纪，进行程式化、有序化的强制管理。

对于一个企业来说，管理是至关重要的。这是让一切得以正常发挥的前提。一个企业要是没有一个合格的管理者，就会零零散散，更甚于直接瘫痪，造成无法运行的局面。

享誉海内外的兵法圣典《孙子兵法》，不仅几千年来被兵家奉为圭臬，也是现代企业家的智慧宝库。现实生活中竞争无处不在，虽然竞争的激烈程度和方式不一样，但战争毕竟是你死我活，商场还要追求共赢、双赢。欧赛斯精心提炼出《孙子兵法》中核心的兵学智慧，融会贯通企业管理、企业品牌营销策划、品牌整合营销等成功经验，是对传统兵学智慧在现代商战价值的极有意义的系统思考和开发，希望能对企业有所启示。

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