外贸业务员面试笔试题及回答

2023年12月13日发(作者：白本护照)

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你若盛开，蝴蝶自来。

外贸业务员面试笔试题及回答

外贸业务员面试笔试题及回答

在日常学习、工作生活中，很多人都需要跟试题打交道，借助试题可以为主办方供应考生某方面的学问或技能状况的信息。你知道什么样的试题才是好试题吗？下面是我收集整理的外贸业务员面试笔试题及回答，欢迎阅读，期望大家能够喜爱。

外贸业务员面试笔试题及回答

1.高校期间你最大的收获或者说你最大的优势是什么?

××高校是一个有深厚文化底蕴的地方，在这里有许多优秀的老师，也有许多优秀的同学，我任何时候做任何事情都可以从他们身上学到许多东西。同时在跟他们合作的时候，我发觉了怎样把握自己喜爱做的事情，学会了怎样敬重别人，摆正自身的位置。有时候我真的必需保持一些相对自身的低调。这样大家才可以一起努力去完成同一个目标。我想这就是我最大的收获所在了。

2.您将来的工作方案是什么?

我觉得，就我现在来说，缺少阅历是一个很现实的问题。但是我特别擅长学习。我想我肯定能在短时间内达到公司的要求，成为一个合格的员工。我的意思是说我肯定会从最基本的工作做起，我想一个年轻人在年轻的时候多吃一些苦是值得的。从长远来说呢，我最终期望以一个更高的角度来端详或者整个公司的进展。

3. 你认为自己有什么劣势?

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千里之行，始于足下。

的人以为这样回答会

肯定不要自作聪慧地回答“我最大的缺点是过于追求完善”，有 显得自己比较精彩，但事实上，他已经岌芨可危了。

一般地，这种问题是在一些小规模单位面试时常常会消失的，其本身并不具有对人的敬重成分。在回答这种问题时，除了像阅历、年龄、学历、性别、外语、专业等一目了然的外在状况外，可以将自己的优势稍加转化，像仔细的反面就是有些叫劲、踏实的反面就是不善交际等等。通常状况下，这类问题并非起打算性作用

4.你对薪水的期望值如何?

错：贸然回答。

分析：应届高校生在面试中谈薪酬是个大忌。在一般大公司看来，没有阅历的高校生没有资格谈薪水。况且新人的起薪都一样，你谈了，人家也不会给你加薪，反而会招致反感。即使对方问你对薪水的期望，你也应谨慎应对，或者干脆用“我信任公司会承认我的工作价值”之类的话搪塞过去。

5.你为何想进这家公司?

错：公司的培训机会许多，我想来好好学习。

分析：你是来学习的?那我干嘛花钱雇你?正确的回答是，不要只谈期望公司给你供应多少福利、培训，而应让对方觉得你能为公司制造价值。

外贸业务员常见的面试问题

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1、跟客户谈了几个回合最终由于价格谈不来， 客户说下次再合作吧， 你会怎么回复?

RE:可以先答应客户的价格，同时建议客户要我们的样品。只要客户情愿要我们的样品，我们说给他发样品，但是要迟迟托着不发。等客户焦急问我们样品，我们再告知客户，愁闷价格太低，做到这个价格的产品品质会很差，处于爱护客户信誉的考虑我们就不发样品了。

看看客户反映，然后看状况把价格提上去。假如客户注意品质的，会做一些让步。

假如客户只要烂货，这个客户就放弃。

2、客户给你回信说另一个供应商报价相像质量的产品竟然廉价一半，你会怎么回复客户?

RE: 这个需要我们自己对行业要了解，假如是质量一样，价格不行能做到一半。(在我们工厂价格已经比较低的状况下。) 客户很可能是乱砍价，要么客户不熟识行业。

假如是品质一样，价格廉价一半，客户根本不会找我们再谈。

所以建议客户先要我们样品和对方的比较看看，假如对方的实在很廉价，这个客户我们放弃。

让客户先吃点亏，以后我们再跟这个客户。

3、假如没有验货的状况下，客户说货质量不过关，怎么办呢?

re：请客户把货发回来，我们检测，假如质量和样品一样，不存在说不过关的问题。

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然后把货发回给客户。

4、假如的确是我们公司的质量问题，我们就需要给客户修复，并供应合格的产品.客户投诉说你的货达不到我们客户的质量要求，要求退货或者赔偿，你怎么回复?

RE: 发货前让客户请验货公司帮客户验货比如SGS，验货OK发货。 FOB或CF条件下，货物上船后我们不负责。货物都是按客户之前要求生产的，也验货OK。

请客户自己和客户的客户沟通。赔偿和退货免谈。

5、客户余款收了，但是由于某种缘由货停在港上一个月半了， 客户很急，因此很生气对你也很绝望，电话不理，邮件也不回， 你会怎么回复客户争取还能让客户跟你下次合作?

RE:先搞清晰什么情愿停港，尽量协作客户解决。

假如是客户当地的不行抗力缘由，我们也无能为力,比如战斗，罢工等。

外贸业务员专业面试问题

问题1：外贸业务详细是做什么?

大家都知道外贸业务有在工厂和公司两种，我分别介绍一下。

首先说工厂。贸易就是一个买卖的过程，工厂是将产品生产出来以后卖给国外选购商的一个过程，而国外的选购商其实也是进口以后卖给国外的零售商的。

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做为一个工厂的外贸业务员，其任务就是查找国外的客户。对自己工厂的产品熟识以后，通过技术人员以及你的老板知道你产品的最低价，然后加上肯定的利润，通过自己的外贸平台将产品销售出去。这就是外贸业务员需要做的事。

而外贸公司的操作，则是买进工厂的产品，然后卖给国外的进口商。外贸公司的操作在工厂的基础上，还有一个查找配货工厂的一个步骤。这就需要对工厂数量及质量的一个积累。得到一个好的选购价格，同时又获得好的工厂报价，公司的利润就会比较可观。

外贸SOHO的操作参照外贸公司，只不过SOHO一是需要挂靠一个外贸公司进行操作，二是会充当许多角色，特别辛苦。

问题2：什么是外贸SOHO?

许多刚入门的朋友，包括许多做了一段时间的外贸人都很关注这个问题。在这里做一个简洁的介绍。

信任大家都知道什么是SOHO，(SMALLOFFICEHOMEOFFICE)，顾名思义就是在家办公。同理，外贸SOHO就是一些依靠个人力气在家办公的外贸业务员。外贸SOHO是一些做了一段时间外贸，积累了工作阅历，客户阅历和资金的人，在条件成熟以后，出来自己单干的外贸人。

在整个外贸流程中，外贸SOHO要担当许多角色，如总经理，业务员，跟单员，单证员等等。外贸SOHO的生意比较大的时候就可以进展为外贸公司或外贸工厂。

外贸SOHO工作的优点就是工作自由，利润高。(许多外贸SOHO朋友一年拿下20万以上的利润特别正常)。缺点则是特别辛苦，包括第 5 页/共 12

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身体和心理。

问题3：外贸业务行业待遇如何?

在整个外贸行业中，外贸业务是最受人关注的`行业。也是中间收入最为不悱的行业。一个有点资格的外贸业务员(3-5年工作阅历)年收入平均在10万以上。

而做为一个新手，刚入行的状况下，各地的待遇并不相同。有人做过调查，一般一个刚加入外贸行业的新手，平均收入为，月薪1500元+提成。(大城市相对多点)

问题4：如今人民币上涨，原材料价格上涨，对外贸行业是不是有很大的冲击?外贸行业是不是还有前途?

实际状况是，经过这几年的进展，外贸业务行业远远不如以前的几年好做。由于价格越来越透亮，国内工厂恶性竞争导致了现在的结果。

最近，人民币上涨也给外贸出口行业带来了肯定的影响。然而，国家的决策都是经过深思熟虑才做出的，尤其在影响国家命运的经济上更是考虑的特别周全。所以，在近期之内可能会有波动，但是大体趋势依旧乐观。

牢靠资料显示，06年顺差依旧扩大，给那些人民币上涨危急论的人一记耳光。

至于原材料价格的上涨，要涨大家都在涨，所以这并不是一个影响外贸环境的因素。

问题5：外贸业务员要具备什么样素养?

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许多刚进门或者即将入门的外贸新手，很苦恼这个问题。我刚毕业的时候也是两眼一摸黑，根本不知道自己究竟要做什么，总觉得自己什么都不会。

在这我以个人阅历给大家回答做为一个合格的外贸业务员应当具备什么样素养。

第一：外贸素养。外贸素养是指对外贸流程的精通程度。外贸业务首先应当知道从查找客户到最终交单退税的一个整体流程，这样才能把握住每一个环节不消失漏洞。由于外贸各环节都简单出错，而且出错后就是特别挠头的问题。

其次：外语素养。一些前辈曾经说过，外贸业务员不需要太好的外语也可以做，我不反对。由于的确许多以前的外贸业务员都是中专出身，打算因素是由于过去的外贸环境不是特殊透亮，加上外贸刚起步，外贸人员紧缺，导致的当时状况。然而如今外语人才队伍日益扩大，外语条件差的新人很难再找到一份外贸工作了。

不过也不要被吓到，这里要求的外语素养也只是限于简洁的听说读写就可以。

第三：产品专业素养。这是业务人员对现在从事的产品的了解程度。既然做业务就会遇到跟客户解释产品的的性能、品质、描述等问题，这就要求我们要有过硬的产品专业素养。

对于没有从事过外贸工作的新人，建议要去找一个产品熟识一段，有的放矢。找工作的时候就会游刃有余。

问题6：刚做外贸业务快半年了，总也接不到单，这是不是正常现象?

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千里之行，始于足下。

外贸业务最难的阶段就是起步。许多业务员不只半年，甚至一年都没有接到过单。借用一位前辈的话，许多人在爬山，许多人都没坚持到最终，结果看不到绚烂的日出。其实外贸行业也是，外贸业务最基本的两个字----坚持!

许多优秀的外贸业务员也是在半年，甚至是一年以后才接的第一单。

只要你坚持下去，说不定明天你就有一个意外的惊喜。

外贸业务员常见的面试问题

1、外贸业务员工作内容你认为有哪些

这个问题主要考察求职者积累的工作阅历，以及业务水平，对本行业的了解程度，即基本的外贸流程考察。

你可以这样回答：外贸业务员一般包括搜寻联系客户，快速的找到有意向的新客户;利用电话或者外贸函电和客户沟通商谈相关事宜，对英语要求比较高，尤其是口语，接待来访客户，负责报关，货运，单据制作，结算等。

当然了，外贸业务员面试关键在于把握规律，对面试的详细状况进行把握，有意识地揣摩面试官提出问题的心理背景，然后投其所好，赐予最佳回答。

2、你能为公司制造什么?

由于外销市场广阔，内销始终只是在本国的一个区域中，即便如中国幅员之宽阔，市场终不敌北美南美，欧洲等等的总和。也正由于第 8

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这样，外贸人员才有机会常常和老总接触。作为一名外贸人员，不仅仅是语言翻译那么简洁，更应当是老板的左右手。详细来说，有四点：

第一，外贸人员要常常的和财务接触，通过对整个流程的优化和自身的阅历，来降低成本，或者采纳比L/C更好的付款方式。

其次，外贸业务员要常常与工厂接触，要了解整个生产过程及其进展，并且要随时联系外商，肯定不能不闻不问。不然，一方面没有方法对产品的状况有很好的了解和掌握，另一方面就会降低了服务的质量——随时和外商保持联系，回报生产过程，这样更加能显示出对产品的重视。

对于工厂的库存品，也要多加了解，尽可能地将他们销售出去，并且加强掌握和管理，对产品的包装运输过程也都能了解，对日后的工作必定是能有所帮忙的。

第三，外贸业务员与内销人员的协作。由于一些产品，国内外的需求和季节性上是有所不同的，而且付款方式也都不同，有些时候内销的利润更好，那么就应当少接单;反之亦然。这样就可以加强内销和外贸之间的.协作，从总公司的总体利益上考虑协作。

第四，外贸业务员常常会和老板接触。更加明白在国际市场上本产品的市场状况，所处地位，而且同行业竞争者的进展状况。这些信息都和工厂公司的利益与进展亲密相关，是老板制定决策时候的重要参考信息，因此外贸人员也会常常和老板接触，并且所供应的信息也是相当重要的。

3、你的短期目标是什么?

可以这样回答：短期内我想找到一份适合自己的工作，对公司做出自己的贡献。同时积累更多的工作阅历，学习外贸销售技巧，从外第 9 页/共 12

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贸业务员到外贸经理的方向进展。

4、你在前一家公司的离职缘由是什么

回答思路：不能掺杂主观的负面感受，如“太辛苦、人际关系简单、管理太混乱、公司不重视人才 、公司排斥我们某某的员工”等。

可以这样回答：我离职是由于这家公司更换工作地址，离我住的地方太远，即使我在公司工作了三年多，有较深的感情。但是我还是很圆满，不情愿在上下班路程上铺张太多的时间，期望重新查找新的舞台。

外贸业务员常见的面试问题

问题一:请你自我介绍一下

1、这是面试的必考题目。

2、介绍内容要与个人简历相全都。

3、表述方式上尽量口语化。

4、要切中要害,不谈无关、无用的内容。

5、条理要清楚,层次要分明。

6、事先最好以文字的形式写好背熟。

问题二:谈谈你的家庭状况

1、对于了解应聘者的性格、观念、心态等有肯定的作用,这是聘第 10

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请单位问该问题的主要缘由

2、简洁排列家庭人口

3、宜强调温馨和谐的家庭氛围

4、宜强调父母对自己教育的重视外贸业务员面试常见问题外贸业务员面试常见问题

5、宜强调各位家庭成员的良好状况

6、宜强调家庭成员对作的支

7、宜强调自己对家庭的责任感。

问题三:你有什么业余爱好

1、业余爱好能在肯定程度上反映应聘者的性格、观念、心态,这是聘请单位问该问题的主要缘由

2、最好不要说有业余爱好

3、不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好

4、最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网,否则可能令面试官怀疑应聘者性格孤僻

5、最好能有一些户外的业余爱好来点缀你的形象

问题四:你最崇拜谁

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1、最崇拜的人能在肯定程度上反映应聘者的性格、观念、心态,这是面试官问该问题的主要缘由

2、不宜说自己谁都不崇拜

3、不宜说崇拜自己。

4、不宜说崇拜一个虚幻的、或是不知名的人

5、不宜说崇拜一个明显具有负面形象的人

6、所崇拜的人人最好与自己所应聘的工作能搭上关系

7、最好说出自己所崇拜的人的哪些品质、哪些思想感染着自己，鼓舞着自己

问题五:你的座右铭是什么

1、座右铭能在肯定程度上反映应聘者的性格、观念、心态,这是面试官问这个问题的主要缘由。

2、不宜说那些易引起不好联想的座右铭

3、不宜说那些太抽象的座右铭

4、不宜说太长的座右铭

文档内容到此结束，欢迎大家下载、修改、丰富并分享给更多有需要的人。

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