外贸业务员面试常见问题及答案最新2篇

2023年12月13日发(作者：鞠躬尽瘁的近义词)

-

外贸业务员面试常见问题及答案最新2篇

（经典版）

编制人：__________________

审核人：__________________

审批人：__________________

编制单位：__________________

编制时间：____年____月____日

序言

下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!

并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作资料、求职资料、报告大全、方案大全、合同协议、条据文书、教学资料、教案设计、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!

Download tips: This document is carefully compiled by this editor.

I hope that after you download it, it can help you solve practical problems.

The document can be customized and modified after downloading, plea

adjust and u it according to actual needs, thank you!

In addition, this shop provides you with various types of classic

model essays, such as work materials, job arch materials, report

encyclopedia, scheme encyclopedia, contract agreements, documents,

teaching materials, teaching plan design, composition encyclopedia,

other model essays, etc. if you want to understand different model essay

formats and writing methods, plea pay attention!

外贸业务员面试常见问题及答案最新2篇

由于面试没有结果以及面试中的各种不确定因素，许多人害怕面试。我也曾看到一些人充满了对未来工作的雄心大志，却因为笨拙的回答被拒之门外。本店铺精心为您带来了外贸业务员面试常见问题及答案最新2篇，在大家参照的同时，也可以分享一下本店铺给您最好的朋友。

外贸业务员面试常见问题及答案 篇一

第 1 页

共 4 页

1、客户给你回信说另一个供应商报价相似质量的产品竟然便宜一半，你会怎么回复客户？

RE:这个需要我们自己对行业要了解，如果是质量一样，价格不可能做到一半。（在我们工厂价格已经比较低的情况下。）客户很可能是乱砍价，要么客户不熟悉行业。

如果是品质一样，价格便宜一半，客户根本不会找我们再谈。

所以建议客户先要我们样品和对方的比较看看，如果对方的实在很便宜，这个客户我们放弃。

让客户先吃点亏，以后我们再跟这个客户。

2、跟客户谈了几个回合最后因为价格谈不来，客户说下次再合作吧，你会怎么回复？

RE:可以先答应客户的价格，同时建议客户要我们的样品。只要客户愿意要我们的样品，我们说给他发样品，但是要迟迟托着不发。等客户着急问我们样品，我们再告诉客户，忧郁价格太低，做到这个价格的产品品质会很差，处于保护客户信誉的考虑我们就不发样品了。

看看客户反映，然后看情况把价格提上去。如果客户注重品质的'，会做一些让步。

如果客户只要烂货，这个客户就放弃。

3、客户投诉说你的货达不到我们客户的质量要求，要求退货或者赔偿，你怎么回复？

RE:发货前让客户请验货公司帮客户验货比如SGS，验货OK发货。第 2 页

共 4 页

FOB或C&F条件下，货物上船后我们不负责。货物都是按客户之前要求生产的，也验货OK。

请客户自己和客户的客户沟通。赔偿和退货免谈。

4、客户余款收了，但是因为某种原因货停在港上一个月半了，客户很急，因此很生气对你也很失望，电话不理，邮件也不回，你会怎么回复客户争取还能让客户跟你下次合作？

RE:先搞清楚什么愿意停港，尽量配合客户解决。

如果是客户当地的不可抗力原因，我们也无能为力，比如战争，罢工等。

5、如果没有验货的情况下，客户说货质量不过关，怎么办呢？

re：请客户把货发回来，我们检测，如果质量和样品一样，不存在说不过关的问题。

然后把货发回给客户。如果确实是我们公司的质量问题，我们就需要给客户修复，并提供合格的产品。

外贸业务员面试常见问题及答案 篇二

1、随便说说你自己，你的自我评价是什么？

面试题回答：这是面试的必考题目，介绍内容要与个人简历相一致。表述方式上尽量口语化，要切中要害，不谈无关、无用的内容。条理要清晰，层次要分明，事先最好以文字的形式写好背熟。

2、请告诉我你过去的工作经验，工作经验就是你过去所做的工作。

面试题回答：在回答工作经验的时候，尽量选择与应聘行业有关第 3 页

共 4 页

经验具体描述，你可以举例说明，或者用具体的数字告诉面试官，你曾经做出了多少业绩，或者创造了多少利润。

3、打算如何成为一名优秀外贸业务员

面试题回答：

1、与工作了的外贸人交朋友

2、尽量经常访问外贸论坛

3、投资于学习

4、重视电子商务

4、What kin do fsalary did you have in mind？

面试题回答：你期望的薪水是多少？回答这个问题时，最好说出一个大致范围，而不是一个确切的数字。如果你能说出这个工资范围，那就说明你对此行业非常了解。

5、为什么你是这份工作的最佳人选？

面试题回答：千万不要说“我干什么都很出色。”最好的答案，你可以这样说“你们需要可以生产出“效益”的人，而我的背景和经验可以证明我的能力，例如：我曾经……”。

外贸业务员面试题及答案就是以上的内容，外贸业务员不仅要有善于交流的天赋，拥有销售才能，更重要的是外贸业务员在工作中对细节的处理也很关键，提前掌握面试可能被问到的问题，也是注重细节的一个体现。

第 4 页

共 4 页

-