外贸业务员面试提问+笔试题

2023年12月13日发(作者：国家博物馆观后感)

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外贸业务员面试题目

1. 请简述一下您上一份工作的业绩。

2. 请简述一下您在客户开发方面的经验。

3. 您跟客户沟通的时候，会偏向运用哪种方式？

4. 对于促成订单成交，您是否可以分享一下心得？可以说一下您觉得特别重要的促单细节。

5. 您对于现在外贸整个行业有怎样的看法，如，现状，趋势，机遇，难点和痛点。

6. 您心目中团队是一个怎样的形象？

外贸业务员笔试题

（ 答题时间：共30分钟 ）

一．单项选择题 （2分一题，共20题）

1. 在CPT贸易术语中，不属于卖方义务的是 ( C )

A. 办理出口清关

B. 货交承运人并通知买方

C. 办理保险支付保险费

D. 承担货交承运人前的风险

2. 在信用证项下，汇票的受款人一般是（ B ），而汇票的受票人一般是（ ）

A. 受益人, 开证行

B. 议付行, 开证行

C. 受益人, 开证申请人

D. 受益人, 付款行

3. 属于D/P 支付方式下单据审核依据的是 （ C ）

A. L/C B. UCP600 C. 外贸合同 D. ISBP

4. 在下列贸易术语中， 应该由买方办理出口手续的是 （ B ）

A. FOB B. EXW C. FAS D. FCA

5. 在海运过程中，被保险货物被海盗劫持造成的损失属于（B ）

A. 实际全损 B.推定全损 C.共同海损 D.单独海损

6. 出口商在货物装船取得提单后未能及时到银行议付，该提单将成为（C） A. 顺签提单. B.倒签提单 C.过期提单 D.预借提单

7. 无须提示承兑的汇票是（D ),

A. 定口付款的汇票

B.出票后定期付款的汇票

C.见票后定期付款的汇票

D.见票即付的汇票

8. 属于委托代传的贸易方式的是（C ）

A.代理 B.经销 C.寄售 D.回购

9. 在进出口贸易中，知识产权权利人发现侵权嫌疑货物后可以直接向（ C ) 申请扣留。

A .政府 B .人民法院 C . 口岸海关 D .商务部

10. 假远期信用证中贴现费用由（ A ）支付。

A .开证中请人 B .受益人 C .开证行 D .通知行

11. 空运货物的货物体积÷体积重量 = ( D ) m 3/kg 。

A . 6 B . 0.6 C . 0.06 D . 0.006

12.

使用L/C、D/P、D/A三种支付方式结算货款，就卖方的收汇风险而言，从小到大依次排序为 。 （C ）

A. D/P、D/A和L/C

B. D/A、D/P和L/C

C. L/C、D/P和D/A

13. 根据《INCOTERMS 1990》，由买方承担出口清关责任及其费用的贸易术语是（B ）

A. FCA EXW B. FAS EXW

C. FOB EXW

14. 我国海关法规定，进口关税完税价格足指（ C ）

A. FOB B. CFR C. CIF D. FCA

15. 不用出具汇栗的信用证是 （ D ）

A.议付信用证 B.承兑信用证 C.假远期信用证 D.延期付款信用证

16. 浙江天丽皮衣场以CIF 术语报价出口一批皮衣，如果国外客户要求改为航空运输时，应采用（ B）术语为宜。

A. CIF B. CIP C. DAP D. DAT

17. 根据我国海关有关规定，在进口报关业务中，滞报金的日征收金额为进口货物完税价格的 （ D ）。

A. 1% B. 0.1 % C. 0.5% D. 0.05%

18. 根据《UCP600》规定，遇节假日不可顺延的期限是 （ A ）。

A.装运期 B. 交单期 C. 汇票到期日 D. 信用证效期

19. 根据《联合国国际货物销售合同公约》规定，卖方无需承担 （ C ）的义务。

A. 交付货物

B. 移交一切与货物有关的单据

C. 支付价款

移交货物所有权给买方

20. ( A ) 属于进口贸易融资。

A. 信托收据 B. 出口押汇 C. 福费廷 D. 打包货款

二．问答题（20分一题，共3题） 1. 您认为外贸业务员的岗位职责主要有哪些？如果您认为自己非常适合外贸销售

这个岗位，请与我们分享您的个人优势？

2. 您认为销售员业绩上不去，主要原因有哪些？并且谈谈你自己的应对方法。

3. 外贸询盘的获取成本日益高涨，阿里订单碎片化已成常态，您认为外贸人应该如何

做好开源工作？请谈谈您的经验和技巧。

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