诸葛亮的识人七观法

2023年12月12日发(作者：far比较级)

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诸葛亮的识人七观法

2021、8、15日

题目：诸葛亮的识人七观法

作者：佚名

摘录：每个人的人生，只要自己有志、有识、有勇、能应变、能自制、能清廉、能诚信，就可得到社会的尊重和欢迎，

就可获得“伯乐”、贵人的重用和支持，走上成功之路。

我国古代“三国时期”，人称“谋圣”的诸葛亮，不仅谋略过人，在选人、用人方面也有独到的见解。他识人用人提出的七条

标准，后人称为“七观法”，富有哲理。

其具体内容是：

一、“问之以是非而观其志”。就是向他提出矛盾的观点，看他的辨别能力。

二、“穷之以辞辩而观其度”。就是同他反复辩论一个问题，看他的辩才和机智应变的能力。

三、“咨之以计谋而观其识”。就是请他出谋划策，看他审时度势和分析问题的能力。

四、“告之以难而观其勇”。就是把面临的危险告诉他，看他的勇敢和牺牲精神。

五、“醉之以酒而观其性”。就是在开怀畅饮的场合，看他的自制能力和醉酒以后显示的本色。

六、“临之以利而观其廉”。就是让他有利可图，看他是否廉洁奉公。

七、“期之以事而观其信”。就是有意同他约定某种事情，看他是否守信用。

这识人七“法”，即要求能用之人须从“志”“变”“识”“勇”“性”“廉”“信”这七个字来观察选取。也就是说，这七个方面都好的人，

必是有用之人才、能成功之人士。

山人认为，这诸葛亮的“七观法”，指导了世人的成功之路！在宝贵的人生路上，我们只要懂得珍惜人生，懂得按这七个

字努力做好，便能获得“伯乐”赏识重用，获得、贵人关心力助，走上成功之路，实现自己人生的价值。

这第一个字“志”，就特别重要。“志”是指心的倾向、志向、志愿。

古语说：“有志者事竟成！”志向专一，立场坚定，是事业成功的根本。志不强者智不达。一个人如果胸无大志，即使再

忙碌劳累也走不上成功之路。

所谓“三军可夺帅，匹夫不可夺志”，三军元帅没有了，那都不算什么；作为单独的个人，如果失去了志，这人就完了。

因为“志”是一个人的精神灵魂，一旦失志，必一失皆失，满盘皆输。所以，在任何时候，尤其在学习的时候，要充满饱

满的热情和斗志。世间做任何事也要有志，有志，对手也会尊重你；没有志，人家都不会尊重你，何谈人生价值！

第二个字“变”，指适应时事变化、应付事态变化的能力。这沉着应变很重要，可看出其出色的智慧、敏捷的头脑和丰富

的经验。

因此，志在走上成功之路的人，必须努力锻炼自己应变能力。不怕跌倒、勇于实践；善于总结、举一反三；不断积累、

活学活用；即以不变、应付万变。在如今网络信息化时代，潮流时尚也是瞬息万变，更要求我们具备超强的应变能力。

只有这样，方能前途无量！

第三个字“识”，是指有知识、经验丰富，有真才实学的人，才堪当重任。知识是人类社会进步的必要条件；知识也可以

看成构成人类智慧的最根本的因素。知识决定着一个人精神世界的高度，能明智地、正确地作出判断。看成构成人类智慧的最根本的因素。知识决定着一个人精神世界的高度，能明智地、正确地作出判断。

社会在发展，人类在进步，社会对每个人的要求也是特别的苛刻。如何在这个竞争激烈的社会环境中拥有一席之地，如

何使自己在社会的海洋中自由遨游，是每个有志之士的考虑主题，必须勤奋学习和实践，不断努力积累知识和经验，使

自己成为具有真才实学的人。

第四个字“勇”，是指临危不惧，处惊不变，敢于面对现实，勇担责任，充满魄力，果敢行动，临危不惧，大义凛然，在

危难之时表现出来的勇真正胆识和勇气。是人生当中可贵的品质。

“勇”是有非凡才智的体现，有勇于敢为人先的精神或气质，做正义的事而不在乎别人的目光。同时，也是勇于进取，善

于自我保护的好举动。

第五个字“性”，是指本性和修养。人的本性简单来讲就是说人本来的习气与习惯。本性本是不分善恶的，唯有修养好才

能有自制能力，克制自己，从善抑恶。

修养好的人最优秀的性格特征是能自制自控，对偶发的事件具有高度的警惕性，面对充满诱惑和激动人心的时刻能自

制，能用自我控制力，控制诱惑，克制激动，抑制出错。能够自我控制的人，才能获得真正的自由和成功。

第六个字“廉”，是指廉洁，是我们做人要有的清清白白、光明磊落的态度。廉洁，已逐渐从一种高尚的个人修养发展到

对道德要求。

东汉著名学者王逸在《楚辞•章句》中注释说：“不受曰廉，不污曰洁”，说的直白，不贪钱财，不让自己清白的人品受到

玷污，就是廉洁。苏轼也有云：“苟非吾之所有，虽一毫而莫取。”这是古人给廉洁做的最好诠释：清廉地做事，刚正地

为人。

我们应把廉洁看成信念，用以指导着我们在茫茫的大千世界中做出正确的抉择；头脑中时刻要记住廉洁，告诫着我们需

拒绝诱惑，坚守生命的本质；把廉洁崇尚为一种精神，伴随着我们在这个纸醉金迷、物欲横流的时代艰辛跋涉，使我们

保持心灵的纯洁。因为廉洁，在漫漫人生路上，我们才不至于误入歧途。

第七个字“信”，是指诚信，是人与人之间建立良好关系的基石；是作人交友的基本准则，是人人必备的优良品格；是为

人处事的立身之本，是个人全面发展的前提。

我们中华民族自古就讲究“信”，强调人无信不立。意思是一个人不讲信用，就不能立足于世。也就是说，如果我们想要

在这个世界上得到人们的信赖与支持，就必须以诚待人，以信交友，否则纵使你有过人的天赋，也会寸步难行。只有养

成说老实话、办老实事、做老实人的行为品质，诚信待人处事，才能更好的适应社会生活，得以全面发展，实现自己的

人生价值。

我们应重视这些人生哲理，成功总是青睐有准备的人。每个人的人生，只要自己有志、有识、有勇、能应变、能自制、

能清廉、能诚信，就可得到社会的尊重和欢迎，就可获得“伯乐”、贵人的重用和支持，走上成功之路。

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