如何识人看人(六征观人法)

2023年12月12日发(作者：写信)

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六征观人法

--－《文王官人篇》记 文王（周文王）告太师尚父观察真伪、考试才艺之法,其法在六征。

六征者，一曰观诚，二曰考志,三曰视中,四曰观色,五曰观隐，六曰揆德。

第一辑 观诚

１.１ 原文:观诚者，观验其诚也。《孔子家语》云:“诚于此者形于彼。”是诚之足观者。《中庸》云:“获乎上有道，不信乎朋友,不获乎上矣;信乎朋友有道，不顺乎亲，不信乎朋友矣；顺乎亲有道,反诸身不诚，不顺乎亲矣。”是观诚之义。

译文：所谓观诚，就是观察验证他是否真诚。《孔子家语》说：“真诚在此处的会在彼处表露。”这就是说，真诚是完全可以观察出来的。《中庸》中说:“要想获得上级的信任应有一定的方法，如果不能得到朋友的信任，就不能获得上级的信任;要想获得朋友的信任也有一定的方法，如果不能做到孝顺父母,也就无法获得朋友的信任；孝顺父母也有一定的方法,如果反省自己有不诚实之处，就无法真心孝顺父母。”这就是观察真诚与否的基本要领。

1.2原文:考之以观其信,xie（意：度量，比较)之以观其知,示之难以观其勇,烦之以观其治,淹之以利以观其不贪，蓝之以乐以观其不宁，喜之以物以观其不轻，怒之以观其重，醉之以观其不失也,纵之以观其常,远使之以观其不贰，迩之以观其不倦,探取其志以观其情,考其阴阳以观其诚，覆其微言以观其信,曲省其行以观其备。

译文：用考验来看他的信用,用衡量来看他的智慧,展示困难来检验他的勇气，制造麻烦来检验他的才干，用财利来诱惑看他是否不贪心,用淫声来迷惑看他是否不放荡,拿物品让他喜欢来看他是否不轻佻，，故意激怒他来看他是否够稳重,拿酒灌醉他来看他是否不失态,设法放纵他来看他是否守常观,派他到远地来看他是否忠贞不二,派他在身边看他是否很敬业，探究他的心志来看他的性情如何,考察他的阴阳来看他是否诚实,审察他的细言微语看他是否守信，详细观察他的行为来看他是否检点。

第二辑 考志

2．1 原文:考志者，考度其志也。考志即可曰考言而知其意也。

译文：所谓考志,就是考察度量一个的心胸志向。考志,也可以说:考察一个人的言语而知道他的心意。

2.２ 原文：志殷而深,其气宽而柔，其色俭而不谄，其礼先人，其言后人，见其所不足，曰日益者也;好临人以色,高人以气，贤人以言,防其不足，伐其所能,曰日损者也。

译文：心志宏大而深邃的人，其行气宽缓而柔和，其面色谦逊而谄媚，见礼在人先,说话在人后，敢于袒露自己的不足之处，这是一种天天进步的人;喜欢给别人以脸色，故显傲慢之气高人一等,故意卖弄言辞以显自己贤能,掩盖自己的不足之处，夸耀自己的才能,这是一种天天退步的人。

2.3 原文:其貌直而不侮，其言正而不私,不饰其美，不隐其恶，不防其过,曰有质者也；其貌固呕，其言工巧,饰其见物,务其小征,以故自说,曰无质者也。

译文:相貌直率而傲慢,说话公正而不偏私，不夸大自己的好处，不隐藏自己坏处，不掩盖自己的过失，，这是一种朴实的人;外貌和悦,巧言令色,故意掩饰自己的缺陷,却致力于一些细微末节，以此来实现自我安慰,这是一种浮夸虚假的人。

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2.4 原文：喜怒以物而色不作，烦乱之而志不营,深道以利而心不移，临慑以威而气不卑，曰平心而固守者也；喜怒以物而变易知,烦乱之而志不格，示之以利而易移,临慑以威而易慑,曰鄙心而假气者也。

译文：用喜欢或厌恶的东西来刺激而面不改色，故意给他麻烦扰乱而心志不迷乱，用丰厚的财利来诱惑他而立场坚定,用巨大的威势来恫吓他而不屈不饶,这是一种心志坚强的人;用喜欢或厌恶的东西来刺激他会面色改变，故意给他麻烦就会心力不足,用丰厚的财物来他就会心志动摇，用巨大的威势来恫吓他就生惶恐，这是一种软弱易变节的人。

２.５ 原文:顺与之弗为喜，非夺之弗为怒,沈静而寡言,多稽而俭貌,曰质静者也;辩言而不固行,有道而先困，自慎而不让，当而强之,曰妒诬者也。

译文：顺意给予他不感到欣喜，无理剥夺他也不感到生气，沉静而少言语,遇到事情能思考而相貌谦卑，这是一种心态平静的人；能说会到却不能践行诺言，别人有理又要无理阻扰,自以为是而不肯谦让，能胜之事而则竭力贪功争先,这是一种嫉妒妄为的人。

2.6 原文：微清而能发,察度而能尽,曰治志者也;华而诬，巧言，令色,足恭,一也，皆以无为有者也。

译文:微妙清新之理能阐发，观察审查事理能有深度,这是一种心志清明的人;华而不实、言辞巧妙、表情美观、过度谦让合为一体者，都是一种颠倒是非、以无为有的人。

第三辑 视中

３.1 原文：视中者,占视其内也。内心所示，声气为先，听声处气,观察莫尚焉。

译文:所谓视中,就是观测一个人的内心。内心所表露的东西,首先是声音气息,聆听声音,感受气息，在观察人方面没有比这更好的方法了。

3.2 原文：初气生物,物生有声，声有刚有柔,有浊有清，有好有恶,咸发于声也。

译文：宇宙最处的气生成了万物,万物生成后便有了声音，声音有阳刚也有阴柔,有浑浊也有清纯，有美好也有仇恶，都是发发自于声音。

3.３ 原文:心气华诞者,其声流散；心气顺信者,其声顺节;心气鄙戾者,其声嘶丑;心气宽柔者,其声温好。信气中易，义气时舒，智气简单，勇气壮直。

译文:心气浮华诞妄者,其声音流离散漫；心气和顺诚心者，其声音流畅有节奏；心气卑鄙乖戾者,其声音嘶哑难听;心气宽厚柔和者,其声音温和美妙；诚心的声气中正平易,正义的声气合时舒展,智慧的声音简约完美，勇敢的声气雄壮刚直。

第四辑 观色

４.１ 原文：观色者，观气外形也。内心所畜，每现于面,虽欲掩之，中志不从。

译文:所谓观色,就是观察一个人的面色。内心所积聚的情感,往往要表现在脸面上,即使想要掩盖,而内心却不会顺从。

４．２ 原文:民有五性：喜、怒、欲、惧、忧也。五气诚于中，发形于外，民情不隐也。喜色油然而生，怒色拂然以侮,欲色呕然以偷,惧色薄然而下，忧悲之色累然而静。

译文:百姓有五种天性:就是喜悦、愤怒、欲望、惧怕、忧愁。这五种心气真实地存在于心胸中，生-- --

发表现在外观上,人的感情就无法隐瞒了。喜悦的面色表现为自然而然地顺利产生,愤怒的面色表现为十分郁积地轻慢蔑视，欲望的面色表现为十分愉悦地轻薄苟得,恐惧的面色表现为十分地急迫地陡然下降，忧郁的面色表现为心事重重而趋于安静。

4.3 原文：诚智必有难尽之色,诚仁必有可尊之色,诚勇必有难之色，慑诚忠必有可亲之色，诚jｉe(意:廉洁)必有难污之色,诚静必有可信之色。质色皓然固以安，伪色缦然乱以烦。

译文:真正的智慧必定会有表达不尽的神色,真正的仁爱必定会有令人尊敬的神色,真正的勇敢必定会有无畏无惧的神色，真正的忠诚必定会有令人亲和易近的神色,真正的廉洁必定会有难以玷污的神色，真正的安静必定会有令人信任依赖的神色。本质的神色明亮舒服,使人感觉稳定安全；伪装的神色混杂繁多,使人感觉烦乱不安。

第五辑 观隐

5.1 原文：观隐者，观其隐托也。人情多隐以便其私,好诈以饰于众,故有伪爱以为忠,矫厉以为勇诸类。

译文:所谓观隐，就是观察一个人的隐藏借托情况。世人之情多爱隐藏真相以便于营私,喜欢伪诈来粉饰自己欺骗大众所以有的伪装真爱来冒充忠诚,造作勉强来冒充勇敢之类的事情。

5.２ 原文：小施而好大得,小让而好大争，言愿以为质,伪爱以为忠,面宽而貌慈,假节以示人，故其行以攻其名--－如此者隐于仁质也。

推前恶，思附知物焉;首成功，少其所不足;虑诚不及,佯为不言,内诚不足，色示有余，故知以动人；自顺而不让，错辞而不遂，莫知其情-－-如是者隐于知理者也。

素动人以言，涉物而不终，问则不对，详为不穷，色示有意，有道而自顺之,物穷则为深---如此者隐于文艺者也。

译文：小处施舍,而喜欢大处获利，小处谦让,而喜欢大处争的更多，说话谨慎恭敬,用来显示自己的质朴，伪装仁爱用来显示自己忠厚,表面宽厚，外貌慈祥,搞些节操的假象给别人看;故意装些行动,以便博取名声---如此种种都是隐托于仁爱质朴。

推寻以前的缺陷,用来贬低一个熟知的人;看到他人取得成功，则轻视他的不足之处；自己想不到的,便佯装不肯说话,；内心知道的不充分,而神色显现得很盈余，故作富有智慧来感动别人；自认为合理而毫不谦让,说话措辞也不能通达，让人感到高深莫测－－－如此种种都是隐托于智慧事理。

总喜欢以空洞的话语来感动人,涉获了一些却不能深入研究，向他提问,则不回答，假装知识渊博,面相显示很丰余,有些道理只是自以为是地运用，推论不通时,又故作高深---如此种种都是隐托与语言艺术。

５.３ 原文:廉言以为气，矫厉以为勇,内恐外粹，无所不至,亟称其说，以诈临人---如此者隐于廉勇者也。

自事其亲，好以告人，乞言劳粹，而面于敬爱，饰其见物,故得其名，名扬于外,不诚于内，伐名以事其亲戚，以故取利,分白其名,以私其身--－如此者隐于忠孝者也。

阴行以取名，比周以相誉，明知贤可以征,与左右不同而交,交必重己，必说之而身不近之,身近之而实不至，而欢忠不尽见于众而貌克--－如此者隐于交友者也。

译文:口称廉洁来冒充气节，造作勉强来假冒勇敢，内心恐惧又故意装作外貌忧伤,各种伎俩,无所不-- --

为，经常吹嘘自己，以欺诈应对别人－--如此种种都是隐托于廉洁勇敢。

自己侍奉父母,喜欢说于别人听,，希望别人说自己辛苦，表面上装作十分敬爱的样子,装扮一些明显的事物,以博取名声,名声传扬在外，内心却不真诚,,借侍奉父母来炫耀自己，以捞取资本，提高名誉地位，以利于自身---如此种种都是隐托于忠诚孝顺。

以不正当的手段谋事以博取名声，结帮互相吹捧，明知道贤德之人可以楷模,与平常交往的不同，却不与他交往，如果与他交往就必须是对自己很有好处；或者心里喜欢他而身体却排斥他,或者身体接近他而心里却不与他真诚交往,不能坦诚相见尽情交欢,可是在大众面前却又装一付坦诚相见尽情交欢的样子---如此种种都是隐托于结交朋友。

第六辑 揆德

６.1 原文:揆德者，揆度于德也。德之内充，必符于外。

译文：所谓揆德,就是考察一个人的道德。如果道德充满内心，一定就会体现于外表。

６.2 原文：言行不类,始终相悖，阴阳相克，内外不合，虽有隐节见行,曰非诚质者也。

其言甚忠，其行甚平，其志无私,施不在多,静而寡类,庄而安人,曰有仁心者也。

少言而行，恭俭以让，有知而不伐,有施而不置,曰慎谦良者也

隐约而不慑,安乐而不奢，勤劳之不变,喜怒而有度,曰守志者也。

正静以待命,不召不至,不问不言,言不过行，行不过道，曰沈静者也。

合志而同方，共其忧而任其难,行忠信而不相疑，殊隐达而不相舍,曰至友者也。

译文:言行不一致，始终相违背,阴阳变化无常，内外不相符,虽然他能掩饰自己的短处,表现自己的长处，但他终究可以说不是真诚质朴的人。

讲话非常诚恳,做事非常平稳,心中没有私念,施舍不是很多,安静而不结党营私，庄重而能安抚人，这是一种有仁心的人。

寡言少语认真做事,谦虚、恭敬、勤俭、节约而能逊让,有智慧而不夸耀,有施舍而不自以为德，这是一种谦谨温良的人。

穷困而不惧怕,安乐而不奢侈,勤劳习惯不改变，感情喜怒有节制,这是一种有操守的人。

端正安静地等待国君征召的命令,不征召则不前去，不询问则不发言,说话不超过行事,行事不超过道理,这是一种沉着冷静的人。

志同道合，共同面对承担忧患,行为诚实而不相互猜疑,不论落魄还是发达都不互相舍弃，这是一种至交好友。

6．3 原文:心色辞气,其入人甚愉,进退工，故其与人甚巧，其就人甚速，其叛人甚易,曰为志者也。

饮食以亲，货贿以交,接利以合，故得望誉征利而依隐于物，曰贪鄙者也。

质不断,辞不至,少其所不足，谋而不已，曰伪诈者也。

言行亟变，从容谬易,好恶无常，行身不类，曰无诚者也。

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小知而不大决，小能而不大成,顾小物而不知大论，亟变而多私,曰华诞者也。

事阻者不夷，奇鬼者不仁，面誉者不忠,饰貌者不情，隐节者不平,多私者不义，扬言者寡信。

译文：心理、面色、言辞、态度，都使人感觉到愉悦,善于钻营，善于摆脱，所以他与人结交十分机巧，与人接近也十分快速，背叛人也很容易,这是一种志在地位的人。

因为饮食而亲热,因为财货而结交，因为利益而合作,所以他能名望声誉攫取利益而立足与财富,这是一种贪婪卑鄙的人。

存在质疑而不能作出决断，说话不能表达心意，轻视别人的不足之处，谋取私利永无止休,这是一种虚伪狡诈的人。

言行变化迅速，举动狂妄轻率，好恶缺乏常性，行为不合身份,这是一种没有诚心的人。

有小智慧而不能决断大事情,有小能力而不能成就大事业，留意小的物品而不懂大道理,容易变化而多求私利,这是一种浮华不实的人。

遇事设置障碍的人，是不安定的人；依靠鬼神赐福的人，是不仁爱的人;当面恭维的人,是不忠实的人；专门辞修外表的人，是不真诚的人；隐瞒自己行为的人,是不平正的人;私心较重的人，是不仗义的人;喜欢对外宣扬的人,是信用差的人

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