机器人创业计划书两篇

2023年12月10日发(作者：业务培训心得体会)

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机器人创业计划书两篇

篇一：XX机器人有限公司创业计划书

第一章总论

1.1创业背景

1.1.1什么是教育机器人

随着社会的发展，特别是在大力提倡素质教育的今天，如何引导学生学会观察、学会表达、学会思考、学会创新,成为了当今教育界的重大课题。而机器人教育活动对培养学生的动手能力和创造能力等方面均有积极的作用，所以越来越多的学校将机器人教育引入了自己的课堂。

教育机器人，顾名思义，就是就是应用于教育行业的机器人。是由生产厂商专门开发的以激发学生学习兴趣、培养学生综合能力为目标的机器人成品、套装或散件。教育机器人一般具备以下几个特点:（1）符合教学使用的相关需求;（2）具有良好的性价比,特定的教学用户群决定了其价位不能过高;（3）具开放性和可扩展性,可以根据需要方便地增、减功能模块,进行自主创新;（4）具有友好的人机交互界面。

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1.1.2教育机器人的作用

通过教育机器人这个平台，学生能够比较全面综合地了解现代工业设计、机械、电子、传感器、计算机软件、硬件、人机交互、人工智能等诸多领域的先进技术，并亲身接触和体验现代高新技术，在学生获得科技知识和实践能力的同时，激发了他们的创新意识和创造发明的潜能，从而加快国家培养具有创新精神和创新能力的高素质复合型人才的步伐。

1.2公司简介

1.2.1公司名称

XX机器人有限公司

1.2.2公司性质

有限责任公司

1.2.3公司选址

北京大兴工业园区

1.2.4核心技术

生物智能芯片

1.2.5主要产品

公司以生物智能芯片为核心，主要开发三大类产品，分别是足球机器人，灭火机器人以及智能移动机器人。

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1.2.6公司规模

公司固定投资6820万元，共有员工200人，其中，科技人员50人，普通员工150人，公司年产值为8000万元。

第二章市场分析

2.1教育机器人产生背景

机器人技术是在二战以后才发展起来的一项新技术。1958年美国的Consolidated公司制作出了世界上第一台工业机器人,由此揭开了机器人发展的序幕。1967年日本川崎重工公司从美国购买了机器人的生产许可证,日本从此开始了对机器人的制造和开发热潮。随着机器人在工业上的广泛应用,如何加强工人对机器人地了解从而提高他们对机器人的控制能力就成为一个显著的问题。机器人教育也就随之而产生,专门用于教学的教育机器人也就出现了。

2.2发展现状

国外教育机器人的研究开展较早。早在上世纪六七十年代日本、美国、英国等西方发达国家已经相继在本国大学里开展了对机器人教育的研究,到了七八十年代他们在中小学也进行了简单的机器人教学,在此过程中也推出了各自的教育机器人基础开发平台。我国的机器人研究在七八十年代就开展了,在我国的“七五”计划、“863”计

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划中均有相关的内容。而针对中小学的机器人教学起步较晚,直到上世纪九十年代的中后期才得到了初步的发展,虽然目前发展仍然不是很完善。但在教育部的《普通高中课程方案（实验）》（教基[20XX]6号）文件中，新的技术课程标准中加入“简易机器人制作”、“控制技术”、“人工智能”等内容，并计划于20XX年全面铺开，这表明智能机器人知识的普及和智能机器人作为素质教育平台的价值已经广为认同。与此同时，新的高中课程标准在“信息技术”科目中也设立了“人工智能初步”选修模块，迈出了我国高中阶段开展人工智能教育的第一步，这也意味着我国的人工智能教育在大众化、普及化层面上跃上了一个新的台阶。

2.3主要利用领域

2.3.1竞赛

机器人竞赛开展各种展示和竞赛活动是普及机器人的一个重要途径，机器人竞赛项目的内容、规则及评分办法等的创意设计都极富创造性和挑战性。通过组

织丰富多彩的青少年机器人竞赛，可以激发广大青少年对科技的兴趣，提高青少年的科学素质，并为机器人研究和开发储蓄后备人才。

国际、国内几项影响较大的机器人竞赛包括：

(1)FIRA机器人足球赛，由国际机器人足球联盟FIRA举办，自1995

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年以来，FIRA在全球每年举行一次机器人世界杯比赛(FIRACup)，同时举办学术会议(FIRACongress)，供参赛者交流他们在机器人足球研究方面的经验和技术。

(2)机器人足球世界杯赛RoboCup，这是为促进人工智能技术、机器人技术以及相关领域的发展而设立的一个国际性的研究和教育组织，选择了足球赛作为基本领域来促进人工智能和机器人的研究。目前RobotCup包括小型机器人、中型机器人、四腿机器人、人形机器人等比赛项目，在比赛的同时还开展其它相关活动。

(3)“中国青少年机器人竞赛”,是20XX年起由中国科协青少年工作部积极创意并组织开展的一项青少年科技活动，该赛事每年一度，已相继在广东、河南、广西、陕西举办，竞赛分为“智能机器人单项竞技”、“机器人工程设计”、“机器人足球杯”、“FLL机器人世锦赛中国区赛”四个类别，按照高中、初中、小学三个组别进行比赛。

（4）“广茂达杯”中国智能机器人大赛开创于2000年，每年举行一次。第七届“广茂达杯”中国智能机器人大赛于20XX年8月在上海华东师范大学举行，竞赛共设十四个比赛项目，有机器人灭火、机器人足球、机器人擂台赛、机器人排雷、创新项目展示和机器人论文等竞赛项目。

2.3.2教学

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机器人学科教学（RobotSubjectInstruction，简称RSI），是指把机器人学看成是一门科学，在各级各类教育中，以专门课程的方式，使所有学生普遍掌握关于机器人学的基本知识与基本技能。但教育机器人作为教学内容进入课堂，无论国内还是国外，目前都处于起步阶段。从各地情况来看，较多的学校只是以课外活动、各种兴趣班、培训班的形式开展机器人教学。通常的做法，是由学校购

买若干套机器人器材，由信息技术课程老师或综合实践课程教师进行指导，组织

学生进行机器人组装、编程的实践活动。目前，只有极少数的地区和学校将机器人教学纳入了正规课堂教学。

机器人学科教学教学目标如下：

（1）知识目标：了解机器人软件工程、硬件结构、功能与应用等方面的基本知识。

（2）技能目标：能进行机器人程序设计与编写，能拼装多种具有实用功能的机器人，能进行机器人及智能家电的使用维护，能自主开发软件控制机器人。

（3）情感目标：培养对人工智能技术的兴趣，真正认识到智能机器人对社会进步与经济发展的作用。

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2.4主要消费市场分析

2.4.1美国

从90年代以后，在号称“现代机器人故乡”的美国，机器人教育不再局限在大学的专业学科教育中。美国政府有关部门在全国高中生中推行“感知和认知移动机器人”计划，高中生可免费获得70公斤重的一套零件，机器人越来越成为一个培养中学生综合能力的学习平台。

美国教育机器人的主要代表有乐高“课堂机器人”，乐高“课堂机器人”是一种优秀的科技教育产品。这一独创性的教育工具是由美国麻省理工大学、美国TUFTS大学、乐高公司和美国国家仪器公司共同开发研制的。它将模型搭建和计算机编程有效地结合在一起,使孩子们能够设计自己的机器人,在计算机上编写程序,然后通过算机相连的红外发射器将程序下载到机器人的大脑—RCX微型电脑中。

2.4.2日本

在“世界机器人王国”日本，每所大学都有高水平的机器人研究和教学内容，每年定期举行各种不同层次的机器人设计和制作大赛，既有国际性高水平比赛，也有社区性中小学生参加的比赛。机器人的发展为日本近20年的经济腾飞起了重要的推动作用。

2.4.3中国

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1986年我国“863”高科技发展计划正式启动“智能机器人”主题。到了“九五”期间，“普及机器人文化”被列为该主题第一专题的宗旨之一。1998年中国科技大学在国内率先进行了机器人足球的教学实验。近几年来，国内高校机器人比赛逐渐增多，“863”计划为“机器人竞赛工作委员会”提供了专项基金，智能机器人比赛正在发展成为我国创新教育的战略性手段。

中国教育机器人的主要代表有“能力风暴机器人”，它由上海广茂达电子信息有限公司研制,主要有AS-MII列、AS-Infox系列、AS-EI系列以及VJC软件编程系统。AS-MII是专门为机器人教育而开发的新一代智能移动机器人。图形化交互式C语言(简称VJC)是用于该系列产品的软件开发系统,具有基于流程图的编程语言和交互式C语言(简称JC)。VJC为开发智能机器人项目、程序与算法、教学等提供了操作简单而又功能强大的平台。

2.5国内行业分析

2.5.1行业现状

中国的教育机器人行业起始于2000年，当年代表性的事件是广茂达公司和北京机器人研究所创办了中国第一次机器人比赛，通过比赛机器人在中小学的教育意义开始引起广泛注意。目前全国有十几家机器人公司，基本上是自主生产型，每年总的市场销量和公司数量

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都成倍增长。20XX年全年的行业销售总量2000~3000万元，20XX年达到5000万元，随着教育部政策的进一步支持，未来的3～5年内有望每年再翻一番。

目前市场上主要的产品大部分是国内企业自行开发，全部使用8位处理器，具有简单的机器人功能，一般为轮式机械外壳。主要的产品差异是处理器的性能，使用高档处理器的机器人处理外部数据的速度超过其它产品好几倍，同时这些产品一般使用较高精度的传感器和执行机构，能够更快更准确地完成程序赋予的功能。编程软件根据标准流程图设计的只有少数几家，目前的绝大多数教材是根据流程图编程编写的。整个行业产品性能差异化很大，制造成本也有很大差距，市场定价一般为单个产品直接生产成本的3～5倍，产品零售价格在800～7600元人民币。目前市场上的这些产品核心部分（控制部分、编程软件）主要为4年前开发，技术已经相对落后。

2.5.2国内主要生产厂家

(1)上海未来伙伴机器人有限公司（原上海广茂达伙伴机器人有限公司）

地区：上海

级别：教学类

简介：海未来伙伴机器人有限公司（原上海广茂达伙伴机器人有限

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公司）成立于1996年，是一家单核心多业务的高科技公司。作为全球第一家专业从事伙伴机器人业务的尖端技术企业，未来伙伴致力于使机器人能够真正融入人类的教学、生活与工作中。历经15年实践，未来伙伴已成为国内教育机器人的领导者，公司未来10年的目标是把未来伙伴打造成真正具有全球竞争优势的中国品牌。未来伙伴拥有国内最全面的机器人产品线，公司拥有四个机器人事业部：中小学教育机器人事业部，大学教学与研究机器人事业部，公共安全机器人事业部和家用机器人事业部。在教育机器人方面，未来伙伴为教育领域提供全球产品线最全的全开放、高性能的教育机器人；

(2)广州中鸣数码科技有限公司

地区：广州

级别：模型玩具类

简介：广州中鸣数码科技有限公司是一家专门从事教学机器人、娱乐机器人、实验机器人、仿生机器人产品研发的高科技企业。其产品几乎都可以让用户亲手拼装和调试，感受创造性劳动的乐趣。目前中鸣数码公司拥有一系列具有自主知识产权的机器人产品，已成功研制并申请专利的产品有：积木式机器人，IQ系列智能机器甲虫，15自由度6足机器兽，15自由度4足机器狗，6自由度机器手等最具代表性的机器人产品、学习套件以及控制软件。这些产品都体现了当

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今科技的潮流和前瞻的意识，有着极高的性价比，达到国内外的领先技术水平。这些机器人产品可以广泛应用于生活娱乐、青少年科技教育、机器人理论研究、机械人控制等各个领域。

（3）上海新昀电子科技有限公司

地区：上海

级别：模型玩具类

简介：上海新昀电子科技有限公司拥有雄厚的计算机软硬件及机械设计人员，长期从事自动化产品的研究、开发、生产销售，教育机器人是公司具有自主知识产权的主要产品之一。其主打产品未来之星教育机器人开发于20XX年，是与华东师范大学、山东大学、上海市中学劳技教研员等专家教授共同研制开发，主要的目标定位于“机器人进课堂，普及机器人知识，作为劳技、信息技术等多学科整

合”的载体，该产品采用的“机器人控制软件设计平台――【NFL全图形化软件设计平台】取得上海科委知识产权保护，公司专家作为教育机器人专家参与江苏教育出版社编著的高中通用技术【简易机器人制作】教材的编写，并担任副主编，公司生产的未来之星教育机器人作为贯穿全书的试验平台，该教材已通过教育部审定并在全国范围内高级中学通用技术课程中使用。

2.6公司目标市场

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本公司立足北京、拓展华北、辐射全国，以北京地区强大的科研能力为依靠，主要针对华北地区高校以及中小学教育机器人市场，进而扩大公司在全国的影响力。

第三章生物智能芯片简介

3.1生物芯片的定义

广义的生物芯片指一切采用生物技术制备或应用于生物技术的微处理器。包括用于研制生物计算机的生物芯片、将健康细胞与电子集成电路结合起来的仿生芯片、缩微化的实验室即芯片实验室以及利用生物分子相互间的特异识别作用进行生物信号处理的基因芯片、蛋白质芯片、细胞芯片和组织芯片等。狭义的生物芯片就是微阵列，包括基因芯片、蛋白质芯片、细胞芯片和组织芯片等。

根据用途生物芯片分为：

(1)生物电子芯片：用于生物计算机等生物电子产品的制造。

(2)生物分析芯片：用于各种生物大分子、细胞、组织的操作以及生物化学反应的检测。

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3.2生物智能芯片

公司主要研究方向为生物电子芯片，通过与中科院生物研究所合作，研究出了具有独立知识产权的生物智能芯片。该芯片结合国际上最先进的生物技术以及电子技术，使机器人具有了模拟的能力，真正做到了机器人的自主学习。安装有生物智能芯片的机器人，虽然开始什么也不懂，就像初生婴儿那样，但它能够学习，能渐渐地适应环境，应付各种复杂情况。这种机器人开始也常犯错误，但它能吸取教训，下一次运行时就可能改正，不会永远错下去，不需要发布新版本或打补丁，从而实现人工智能。

第四章公司主要产品

4.1灭火机器人

Fireman系列灭火竞赛机器人套件是公司研发的第一套灭火机器人，采用第一代生物智能芯片，硬件部分更适于高强度的竞赛需求。内有一个高性能32位ARM7全功能主板，运算速度快，程序容量大，接口齐全，稳定可靠。另配有高硬度PCB底盘、高精度传感器、大容量电池，控制器集成了USB程序下载接口和功率电机输出接口，平台不仅支持使用VJC流程图和JC代码进行程序开发，通过平时的模拟训练，更能自主分析火场情况，制定最优灭火方案。

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4.2足球机器人

足球机器人分为两大系列，A（Attack）系列以及D（Defend）系列，全线采用高端第二代生物智能芯片，拥有传统足球机器人机无法比拟的超高运算速度。和人类的足球比赛一样，每个机器人会在比赛中承担不同的位置，通过平时的针对性训练以及模拟比赛的磨合，使他们轻松应对各种复杂的比赛情况，最终形成一支所向披靡的机器人足球队！

4.3智能移动机器人

Ikkyu智能移动机器人采用世界上最先进的科研机器人设计理念，并兼顾科研和教学需要，转载第一代智能生物芯片；机器采用双轮驱动/履带式驱动方式，使用优质铝合金材料，配合全世界最好的Maxon直流电机和2000线编码器，实现精确的闭环控制，其高强度铝合金机身可以抗击5m/s速度下的直接冲撞，通过军事级碰撞测试。最大速度能达到1.0m/s。丰富的配件资源方便客户进行各种扩展，满足各个专业研究的需要。标配声纳、PSD、声音、图像等多种传感器。

第五章销售策略

5.1总体战略

5.1.1品牌效应

打造品牌就是运用营销手段来塑造品牌形象。品牌打造的好，就是

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品牌形象塑造的出色。严谨的说，品牌形象的打造有一个模式三条途径，这个模式就是“整合品牌营销”模式，三条途径就是导入“品牌形象识别系统”、“品牌推广运营系统”和“品牌管理控制系统”。一个好的产品，只有形成了品牌，才能在商品经济的大潮中立于不败之地。而最重要的就是建立起品质形象，品质形象是品牌形象的基础。建立品质形象并不简单到只是提高一下产品的质量，关键是要建立起“良好品质”的印象。要从一开始就要做到这一点，这十分重要。良好的第一印象是成功的一半。另外，产品需要改良的地方很多，我们要从何处下手呢？请记住，一定要先从能够“看上去就好”的地方下手。品质形象不能仅仅停留在“用了就说好”的层面上，要做到“看了就说好”才行。所以说，品质形象要有“看得见、摸得着、感得到”的改善才能满足打造品牌的要求。形成了一个良好的品牌，不仅可以保护公司的利益，形成有效的销售手段，更能帮助消费者识别和选择商品，树立企业的形象。

5.1.2广告宣传

要想形成品牌效应，我们首先应该把品牌打出去，使大家认识到这个牌子，这就要求我们在前期加大广告力度，首先，我们要制作公司形象宣传册和产品宣传册，而作为一家高技术企业，除了出席与本公司技术和产品相关的交易会、洽谈会和展览会，我们还要加入

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相关行业协会以扩大自己的影响；并在相关刊物上刊登商业广告，另外，随着网络的不断普及，我们也应该迅速占领这一新的高地，不仅要建立自己的网站，更要定时在阿里巴巴等国际著名B2B网站上更新产品信息。

5.1.3完善的售后服务

作为一家企业，客户服务是一个十分重要的环节。因为我们要做的不仅仅是

将东西卖出去，更要使客户满意，这就要求我们不断完善自己的体制，在售后方面，我们要建立一套完整的客户反馈体系，从而在第一时间了解到客户的需求，

并建立起一种良好的客户关系。

5.2推广策略

5.2.1赠送样品

本公司的销售主体是各大高校，但由于目前生物机器人并没有完全进入公众的视野，对于一个新的事物，高校不可能进行大规模采购。所以在进入市场的过程中，我们向北京各大高校以及其他对公司产品有购买意愿的高校赠送样品，通过零距离接触这些产品，使他们充分体验到生物智能芯片所带来的无限科技可能。

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5.2.2提供比赛经费

国内参加比赛的队伍由于代表学校或者区域，其主要的经费源于学校或者当地的教育局。虽然当前机器人竞赛开展得如火如荼，但机器人竞赛的价值并未得到学校领导的真正认可，竞赛有时甚至成为了面子工程，一旦无法取得优异的成绩，后期的经费支出会大大减少甚至中断。美、日等发达国家则不同，它们不仅有获得政府或者企业的支持参赛队伍，还有自掏腰包的业余爱好者，其广泛的、稳定的经济来源，成了机器人快速发展的“助推器”。所以在这方面，我们要向国外学习，通过向部分高校提供比赛经费，不仅培养了产品与品牌的亲和力，更促进了国内教育机器人事业的稳步发展。

第六章财务分析

6.1工厂前期投资

6.1.1设备投资

公司共计采购新设备5000万元。

6.1.2基础建设投资

（1）土地投资

设计占地面积为2500平方米，平整土地基准价为20万元/亩，折合约300元/平方米，则共计土地费用为75万元

（2）附属配件及配件

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备品备件采购费取设备价格的10‰，工、器具及生产家具购置费按设备价格的5‰估算，则该项费用共计75万元。

（3）建筑工程费

建筑工程费包括土建工程及场地建设，取设备总费用15%，共计750万。

6.1.3递延资产

递延资产包括建筑单位管理费，生产准备费以及联合运行费等：其中单位管理费取3%，生产准备费包括进厂费和培训费以人均6000计算。联合试运转费取2%。则共计300万元。

6.1.4预备费用

预备费用取设备费用，基本设施投资以及递延资产总和的10%，则预备费用为620万元。

6.1.5固定资产投资计算

项目

设备费用

土地投资

附属配件及配件

建筑工程费

资金（万元）

5000

75

75

750

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递延资产

预备费用

300

620

则固定资产投资为5000+75+75+750+300+620=6820万元。

6.2资金来源

本厂拟从银行贷款3000万，其余由自筹获得。银行贷款年利率为7.56%，采用长期贷款，贷款年限为五年，每年偿还相同数额的利息，待贷款期限满后，将贷款金额一次

还清。

等额序列现金流量中资金回收计算式：

P=3000万元，i=7.56%，n=5。

每年还款额=742.069万元。

6.3建设期总投资

项目

固定资产投资

建设期利息

资金（万元）

6820

742

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流动资金

1000

则建设期总投资为6820+742+1000=8562万元。

6.4生产后期投资

6.4.1原料

公司每年购进原料2000万元。

6.4.2人力投资

公司共计员工200人，除支付基本工资外，还需办理五险一金，加上年终奖金，共计400万元。

6.4.3摊销及折旧费用

高科技公司折旧率一般为10%，不计残值。

折旧表

折旧项目

工程费用

原值（万元）

5000

年折旧率

10%

10%

10%

年折旧费（万元）

500

75

7.5

建筑工程费 750

附属配件及配件

共计

583

75

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根据《税法细则》第四十九条规定，企业筹办费应自开始经营月份的次月起分期摊销，摊销期不少于5年。土地使用权应作为无形资产单独计算摊销。无形资产的摊销期，凡合同有年限规定的，按合同规定的年限摊销，无合同规定的，按不少于10年的期限摊销.

摊销费用表

摊销项目 原值（万元）

无形资产

递延资产

75

300

预备费用

流动资产

总计

6.4.4设备维修费用

本厂维修费按年折旧费6%计算。合计30万元。

6.4.5研发费用

本公司为高新技术产业，每年用于研发新产品的费用较多，为500万每年。

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摊销年限 年摊销（万元）

20

5

3.75

60

620

1000

226

10

10

62

100 6.4.6费用总计

序号 项目

1

2

3

4

5

6

7

总计

6.5经济分析

6.5.1产品销售估计

产品

灭火机器人

足球机器人

年产量

1500

2000

价格

20000元

15000元

总价（万元）

3000

3000

原料

工资福利

折旧费

摊销费

维修费用

银行利息

研发费用

生产期(万元)

2000

400

583

226

30

742

500

4481

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智能移动机器2000

人

6.5.2税金估计

税率表

税种

增值税

城市维护建设税

教育费附加

所得税

税金估算表

序号

1

2

2.1

2.2

项目名称

销售收入

销售税金及附加

增值税

城市维护建设费

计税依据

10000元 2000

税率

17%

7%

3%

15%

产品销售收入

增值税

增值税

生产期（万元）

8000

1122

1020

71.4

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2.3

教育费附加 30.6

6.5.3损益表

序号 项目名称

1

2

3

4

5

6

销售收入

销售税金及附加

总成本费用

利润总额

所得税

税后利润

生产期（万元）

8000

1122

4481

2397

360

2037

6.5.4现金流量表

序号 项目名称

1

2

3

现金流入

建设期（万元） 生产期（万元） 生产期（万年）

（前五年）

8000

（五年以后）

8000

产品销售收入 0

回收固定资产残值

4 回收流动资产

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5

6

7

8

9

现金流出 7820

3739

742

1122

3739

0

1122

自有资金投入

生产成本

偿还贷款

销售税金及附加

742

10

11

12

所得税

净现金流量

累计净现金流量

-8562

-8562

360

2037

-6525

360

2779

4402

投资回收期（从建设期开始年算起）：1+5-1+4XX%2037*100%=5.20年

[静态投资回收期=建设期+（累计净现金流量开始出现正值的年份数）-1+（上年累计净现金流量绝对值/当年净现金流量）]

6.5.5动态指标

净现值的计算：

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tNPV=（CI-CO)（t1+ i0）CF（t1+ i0）tt=0t=0nnNPV——净现值 i0——基准折现率CI——现金流入CO——现金流出CF——净现金流量n——项目方案的寿命周期

基本收益率：i0=10%

净现值表

年份

1

2

3

4

5

6

7

t

0

1

2

3

4

5

6

-tt（1+ i0）

（CI-CO)t

（CI-CO)t（1+i0）

NPV

-8562

-6710.2

-5026.7

-3496.3

-2105

-840.2

728.5

1 -8562 -8562

1851.8

1683.5

1530.4

1391.3

1264.8

1568.7

0.90909 2037

0.82645 2037

0.75131 2037

0.68301 2037

0.62092 2037

0.56447 2779

由表可知，净现值NPV=728.5万元>0，因此方案可行。

第七章机遇与风险

7.1机遇

全球工科教育正面向培养学生的创新能力,动手能力,协作能力等核心素养发展，国家对于这方面也越来越重视，又加上国家一直很支

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持高新产业的发展，所以无论在硬件设施还是软环境上，都会给与我们一定的优惠。

目前,尽管市场上出现了不少相关产品,但还只是拉开了教育机器人大发展的序幕,我们依然还有很大的市场空间。我们势必抓住这次机会，在占据中国市场的同时，冲向世界！

7.2风险

7.2.1外部风险

作为一家高新技术产业公司，我们最主要的外部风险是随着各种新技术的出现，老技术的生命周期不仅会被缩短，被替代的可能性也会加大；而潜在竞争者的加入同样也会加大我们的外部风险。

7.2.2内部风险

随着社会的发展，知识的更新换代速度越来越快，而只有率先掌握新知识和新技术并推动新产业的发展,才能抢抓发展先机并赢得主动。如果我们满足于现状，不努力掌握最新科学技术，很快就会被市场淘汰。

7.3应对政策

我们必须在现有技术上不断创新，从而开发出更多符合实际要求的新产品，并在占据高端市场的同时，尽量降低老产品的成本，使其进入中端市场，加大公司影响。

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参考文献

[1]王吉岱李维赞孙爱芹谢永.教育机器人的研制与发展综述.现代制造技术与装备20XX第2期

[2]马志诚陈敏.教育机器人在创新实践教学中的应用.实验科学与技术20XX年12月

[3]吴洁何花周波.浅谈教育机器人.中国教育技术装备20XX年第七期

[4]香甜的果子.国内外教育机器人现状分析

[5]海欣.中小学普及机器人文化的探索（结题报告）

[6]张剑平王益.机器人教育：现状、问题与推进策略《中国电化教育》（20XX.12）

附：个人体会

通过机器人技术与实践这门课的学习，我对机器人有了一个系统的了解。以前，对于机器人，我只停留在电影以及动画片这些最浅显的水平上，但通过理论的学习，特别是通过一些具体的例子，我不仅了解了机器人的现状，更看到了未来机器人的发展方向。

在实践课上，我们组装了一台机器车，虽然历经坎坷，但最终我们见证了它的诞生。组装的过程，不仅锻炼了我们的动手能力，更加

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强了我们的团队意识。

为了完成最后的创业计划书，我查阅了大量相关文献，提高了我的文献检索的能力，更把刚刚学习的经济核算运用于其中，加深了我对这些知识的理解。

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篇二：XX爬壁式擦玻璃机器人开发创业项目计划书

一、创业项目简介（产品或服务的描述）

本公司主要生产擦玻璃机器人，并全新打造XX牌爬壁机器人，将自身产品品牌化，产生品牌效应。随着城市现代化发展，特别是高层建筑的兴起，以玻璃壁而为代表的壁面结构逐渐演绎成华丽的“城市外衣”，山此衍生出繁重的壁面清洗任务，并目许多国家已对建筑壁面的清洗要求做出了明确规定。另一方面，越来越奇特的建筑结构使清洗的难度成倍增加，甚至采用传统的清洗方法已无能为力。然而，在社会文明高度发展的今天，对生命的关爱达到了前所未有的高度，要求停止使用蜘蛛人的呼声不绝于耳，因此人们期待新的具有人性化的清洗方式出现。

如此，将爬壁机器人应用于高楼玻璃壁面清洗的问题就成为热点研究课题。壁面清洗机器人也属于移动式服务机器人的一种，可在垂直壁而及屋顶移动进行物体表面的清洗作业。壁面清洗机器人的使用将大大降低高层建筑的清洗成木，改善工人的劳动环境，提高劳动产生产率，具有相当的社会、经济意义和广阔的应用前景。

二、市场需求分析（市场规模及预测、目标客户群、市场份额及竞争对手分析等）

创新设计的智慧型擦玻璃机器人，结合安全设计可让机器完全吸附

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于玻璃表面自由行。未来智能擦玻璃机器人将有巨大的销量。至今，有95%城市高楼玻璃外壁采用的是人工清洗完成，它不仅投入大，效率低，费工时时，而且极其危险。根据擦玻璃机器人的特点，擦玻璃机器人可应用大量高楼玻璃的清洗工作，也可以在一层楼上用多个机器，这样可以大大的改善工作效率提高，具有一定的使用价值，可减少人工清洗的危险度，也大大地解放社会生产力，所以有一定的开发前景和经济市场。擦玻璃机器人最主要应对客户是家庭妇女，生活于高楼层的人，以及含有大面积玻璃的商场，建筑物。2012年国产机器人器人销量仅1112台，而独资及合资品牌销量高达台，市场占有率分别为4%和96%；但到了20XX年，国产机器人占国内机器人市场份额升至为13%，到了近几年，国产机器人市场份额一直呈上升态势，说明其越来越受国人欢迎，而擦玻璃机器人作为新一代产品一定会成为机器人市场强大的竞争产品，据本团队调查，90%以上的人认为擦玻璃是一项劳累的工作，85%以上的人希望擦玻璃机器人以便宜的方式进入市场，所以这个项目还是很有发展潜力的。

我公司推出的爬壁机器人除了会规则路径、侦测窗框、自动清洁窗户，并可透过手动遥控模式，让操控机器更方便。采用永磁式磁铁对吸，断电不掉落，三种自动模式选择：自动清洁全窗三种速度选择，手动操作模式，遥控器操作。自动擦窗模式：电脑轨迹规划，

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自动擦完整片玻璃，自动侦测门窗边缘，两个清洁轮上的抹布采用超细纤维不掉毛屑，抹布可轻易更换，遥控器操作有自动模式和手动控制模式，可擦玻璃厚度3到10 mm 红外线自动侦测门窗边框，防脱离控制演算法，语音安全提示。

目前，生产擦玻璃机器人比较强的公司为科沃斯机器人科技有限公司，科沃斯集团成立于1998年3月，为香港独资企业，主要致力于家庭服务机器人的研发、制造和销售。目前科沃斯集团旗下有模具开发与制造、注塑成型、电机开发与制造、塑胶改性、小家电开发与制造、工业清洁设备开发与制造，以及自主品牌销售等七家子公司，员工总数3000余人。其擦玻璃机器人的销售价格为1600-3000元，价格还是比较高的，对于这种既有实力又有名望的大型集团，我们只有采取低价销售的方式才会在市场中占有一席之地，在保证产品质量的情况下，以低利润低成本获取主动权，达到物美价廉的效果。

三、资金计划及盈利预测（创业项目固定资产、流动资金、投资回收期及盈利情况等）

1、 金融资本

兵马未动，粮草先行。钱，对于任何一个人来说他的重要性就不言而寓，尤其对于创业者来说。在创业前期，钱是创业的基础---资本;在创业的中期，钱是创业的血管----流动资产;在创业后，钱则是主

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要目的之一-----利润。对于一个企业来说，无论是他的初创，还是他的成长，乃至成功，融资都是最重要的助力。本团队初期计划融资150000元，生产一台XX牌爬壁机器人成本为850元，创业初期计划生产100台，需要85000元，通过发传单等宣传方式宣传产品大约需要2000元，其他大约需要30000元，共约需117000元。之后伺机制定生产计划，计划2年内成本回收并开始盈利。

项目资金预算与来源说明

拟支出预算 金 额 资金来源

电机 150 合伙融资

风机 300 合伙融资

前后轮 50 合伙融资

减速器 50 合伙融资

电子控制机 150 合伙融资

单片机 50 合伙融资

机械臂 50 合伙融资

其他 50 合伙融资

合计： 850 合伙融资

四、营销方式及管理团队（产品或服务的营销及定价方式，管理团队职位设定及说明）

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针对爬壁式机器人市场的行业趋势，市场竞争，依托信息媒介优势，开拓多元化的市场营销策略：

1.广告营销

通过电视，网络等营销产品，借助国内比较大的网络平台，如百度、阿里巴巴以及其他的擦玻璃机器人门户网站提升产品知名度；同时在国内外各种擦玻璃机器人展会上推广，树立企业形象。

2.产品销售

推崇多元化的销售模式，建立擦玻璃机器人整机、配件销售、网购平台等经营模式，积极拓展市场份额。

3.工程销售

打造专业化的工程销售团队，构建包括设计、安装以及售后服务等系统化的销售模式，从签订合同、设计生产、安装，售后服务等方面极大的满足客户的需求，提供高质量的专业擦玻璃机器人服务，

由于创业初期，可让前二十名购买者免费体验1个月可享受优惠每台销售1000元，之后每台销售1350元，总之，低于市场价10%左右。

4．公司职位安排：公司管理实行董事长领导下的总经理负责制，下设：自动化事业部、研发部、质检部、企划部、生产部、市场部、采购部、行政部、财务部共8个职能部门。其激励机制为岗位工资加奖金。公司通过了ISO9001:2008质量管理体系认证。

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目前公司的管理模式及公司内部机构设置情况：

4.1 各职位具体职能

总经理：统筹管理公司。

副总经理：对各个部门进行技术引导以及人员的裁撤。

自动化事业部：致力于公司新产品的研发。

质检部：对公司生产的产品进行检验和再检验，确保产品质量过关；同时对公司原材料进行检查，确保产品原料质量过关。

企划部：对公司产品做生产计划，做最大利益化。、

生产部：生产产品。

市场部：寻找销售对象并对产品市场进行调查，后期公司要扩展业务，市场部要寻找适合市场的产品以便产品的研发与生产。

采购部：对公司所需原材料进行采购。

行政部：时刻关注国家政策形式以便公司生产，并制定公司规定，对公司违反规定的人员采取相应处罚。

财务部：统筹管理公司财务。

4.2 公司对管理层及关键人员将采取的激励机制有：

公司实行岗位工资加奖金的激励机制，奖金分为月奖、项目奖和年终奖，每月考核一次，每年进行一次综合考核。月奖和年终奖的多少与个人工作业绩以及公司经营效益挂钩，即：完成工作任务，月

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岗位薪金+奖金，超额完成基本任务，按业绩增加提成；能独立承担项目时，奖金远远高于固定月薪。

项目奖按项目的大小和所能产生的经济效益设定一次性奖金额，待项目完成并通过验收合格后由项目组成员按各自承担项目所占比重分配奖金。

五、创业项目风险分析（对拟实施的创业项目可能遇到的风险进行分析）

经营风险就是指在资本经营活动中所遇到或存在的某些不确定因素造成的经营活动的经营结果偏离预期可能性的风险。就目前而言，本公司经营活动中可能出现的风险大致可总结为：技术开发风险，经营管理风险，财务风险以及国家政策风险和生产风险。

1.技术开发风险：

本公司产品属于自有技术，随着用户对产品的技术要求的不断提高和扩展，可能使本公司面临产品技术开发决策失误带来的风险。

本公司长期坚持“市场导向、需求反馈”的技术路线，及时推动新技术、新成果的运用；同时，不断加强在现有专利技术基础上的前瞻性技术研究与储备，逐年加大研发投入，有效避免技术更新或扩展的风险，同时，公司按照规范的决策程序，保证公司在产品技术开发决策上的正确性。

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2.经营管理风险：

随着公司的持续快速发展，经营规模的不断扩大，公司的组织结构和管理体系趋于复杂化。建立相应规模的企业管理体系，形成完善的约束机制，需要一个磨合探索的过程，本公司存在现代企业组织结构和管理模式是否能够有效运行的风险，以及由此影响企业经营效率的风险。

本公司已经与有关管理咨询专家管理专家建立长期的合作关系，不断研究改进和完善公司组织结构和管理制度；本公司管理层将努力提高管理水平，积极发挥在公司经营决策方面的核心作用，不断完善法人治理结构，同时公司还将继续引进高水平的管理人才，运用现代化管理手段，不断提高管理效率与管理效益。

3.财务风险：

本公司未来几年将处于高成长期，现金流和销售收入数额较大，增长迅速，资金需求也逐年增大，如果基础管理不能加强，决策机制存在问题，在资金使用上出现决策失误或存在管理漏洞，将给公司带来财务风险。公司将在前期就夯实基础管理的基础，建立科学的决策和管理、运营机制，并在发展的一定阶段，放缓发展步伐，加强基础管理，提高资金使用的科学性、合理性和有效性。

4.国家政策风险：

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国家目前对爬壁式擦玻璃机器人行业没有限制政策，随着科技的进步以及现代化进程的加快，本公司顺应时代的潮流，享受财政扶持的优惠政策，对公司的发展起到了一定的促进作用。在国际国内政治经济形式发生变化时，一旦国家调整这些优惠政策，将给本公司的盈利带来一定影响。

本公司充分利用目前的优惠政策，不断加快自身的发展速度，争取把本公司做大做强，同时不断提升技术水平,时刻收集和关注国内外政治经济形式及市场的变化信息，及时调整经营战略，以降低相关政策变动带来的影响。

5.生产风险：

由于本产品在制造过程中涉及到多个环节和多项自有技术，可能由于某些环节导致产品的质量缺陷。同时因为擦玻璃机器人市场的特殊性，随着市场不断的开拓，本产品的销售将迅速增长，本公司的产能一旦无法跟上销售，会对本公司带来不利影响。

本公司通过ISO9001：2008质量管理体系认证，设备、产品的采购均严格按照质量管理标准中的采购程序，分别对代理厂商、外购产品的供应方从商业信誉、产品质量、供货能力等方面进行评价、复评，确定一批合格的供应商，采用多渠道采购策略，避免对个别供应商的依赖，以稳定供货来源和价格。同时，根据市场的开拓情况，及

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时扩大生产线，提高产能，以适应公司的发展。

六、进度安排：（对拟实施的项目推进的进度安排进行简要论述）

目前，该项目产品正处在设计试制阶段。已完成控制系统软件、硬件和擦玻璃机器人机械部分的设计。项目进度安排：

项目计划进度及阶段目标 开始时间 截止时间 完成的主要指标

2018-02-1 2018-06-1 完成控制系统软件和硬件设计

完成擦玻璃机器人机械部分的设计

2018-06-2 2018-12-1 完成擦玻璃机器人与控制系统的试制，并实现联机调试

2018-12-2 2019-05-1 完成中试实验

2019-05-2 2020-12-30 整理资料、鉴定验收、批量生产

2020年以后公司预测将进入飞速发展阶段。

有关于擦玻璃机器人市场调查问卷

大家好，我们是东北石油大学电气信息工程学院的学生，目前针对擦玻璃机器人做一个市场调查，感谢您的参与，请务必认真填写以下内容，您的意见是我们宝贵的财富！

1.请问您的性别（ ）

A男 B 女 C 其他

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2.请问您的年龄大约范围（ ）

A 0-10 B 10-20 C 20-30 D 30-其他

3.您对于擦玻璃是否感觉到是一项很苦的工作（ ）

A 是 B 否 C 其他

4.您是否希望擦玻璃机器人以便宜的方式进入市场（ ）

A 是 B 否 C 其他

5.您觉得擦玻璃机器人价格在1000-1500范围内是否可以接受（

A 欣然接受 B 接受 C 勉强接受 D 不接受

6.如果市场上新出现便宜而又简易的擦玻璃机器人您是否会购买（ ）

A 是 B 否 C在思考中 D 其他

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）

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