大学生创业计划书财务报表

2023年12月10日发(作者：三年级秋天作文)

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摘要：目前，我国大学生就业面临严峻的挑战，在这种情况下，大学生创业是增加就业的一条有效途径。但是，我国大学生创业也存在一些现实的问题，如何解决这些问题，更有效地促进大学生进行创业，政府和高校都负有相应的责任。只有加强大学生创业教育，才能真正解决创业中存在的问题。

关键字：大学生 就业 创业 研究

近年来，随着各大高校实行扩招政策，导致大学毕业生就业人数急剧增长，“大学生就业之难，难于上青天”的戏谑之言也非常流行，这也从侧面反映了大学毕业生就业难的尴尬现实。目前，在支持大学生多渠道就业的同时，鼓励毕业生自主创业，既是社会发展的需要，也是大学生主动融入社会的积极选择。在政策利好的驱动下，越来越多的大学毕业生将目光投向了自主创业。本文着重论述大学生创业的特点以及面临的困难，并就一些高校中大学生成功进行创业的案例进行分析，由此看到加强当代大学生创业教育的必要性。

一、我国大学生就业现状 大学生作为未来的社会建设者，在建设创新型国家的过程中具有神圣而不可推卸的责任。但是连续多年的高校扩招政策使得大学教育由“精英教育”逐渐转向“大众教育”。每年众多的大学毕业生与社会提供的岗位有着很大的差距，因此，大学毕业生的就业现状不容乐观。

2003年3月29日至4月1日，全国职业技术技能人才就业交流合作洽谈会在广州召开。有关专家在会上预测，2003年全国高校毕业生的就业率在70%左右，将有64万毕业生找不到工作；到2004年，这个数字将达到75万。著名经济学家萧灼基教授在广州参加2003年物流世界年会时指出“2003年的失业情况出现一个新的特点，那就是大学生失业。”

[1]也就是从这一年起，大学生失业问题开始由“量变”转向“质变”，成为社会上普遍关注的话题。

据统计，2004年全国高校大学毕业生人数有280万，2005年全国高校大学毕业生人数有340万，2006年全国高校大学毕业生人数有410万，2007年全国高校大学毕业生人数有495万，2008年全国高校大学毕业生人数有559万。2008年末，据社科院估计，今年将有100万本科毕业生毕业后失业。

2006年,国家实行研究生扩招政策后第一批研究生毕业。这些研究生加入就业大军，无形中抬高了就业门槛。英才网联合多所高校针对2007届硕士生、本科生、专科生进行的大型就业期望调查显示，认为“就业形势不好，就业压力大”的比例高达67%，还有29%的学生认为“就业形势严峻,就业非常困难”。仅有4%的学生认为“就业形势较好，就业压力不大”，在所有参与调查的学生群体中，没有一人认为“就业形势一片大好”。[2]

二、我国大学生创业的特点 大学生就业之难，失业人数之多，已经成为无法改变的现实，但是，进入社会上的大学生，大多要靠自己来养活自己，因此，找到一份适合自己的工作，又是如此的迫在眉睫。这样，现实中找不到工作，又必须有一份工作，这种近乎悖论的情况到底怎么才能解决呢？

近年来，“大学生自主创业”一词已经屡见不鲜，在就业如此困难的情况下，有些人开始学着自己创业。我国大学生创业最早起源于1997年清华大学研究生发起的首届“清华大学创业计划大赛”。1999年，第二届清华大学创业计划大赛更加火爆。之后，全国陆续有一些高校也组织了自己的创业大赛。目前国内知名的创业计划大赛有以清华大学为代表的校园创业大赛，团中央举办的“挑战杯”大学生创业计划大赛，“中关村”等省市级创业计划大赛以及网易等网络公司主办的创业计划大赛。作为高校学生社团的创业协会也应运而生。特别是全国范围的“挑战杯”创业大赛，目前已成功地举办了九届，参加院校达100多所。在不断进行的创业实践中，我国大学生创业形成了自己的特点：

（一）积极性高，但实际创业比例低 自从大学生接触并了解大学生创业以来，我国大学生的创业激情逐渐增长，创业的速度、人数增加迅速。我国大学生创业欲望强烈，但实际参与创业的比例还是很低的。

（二）科技转化率低 在国内创业学生中，有很大一部分学生是从事家教、零售、服务业等技术含量低的行业，即使涉及网络的创业者也都集中于一些不必进行产品设计、开发、生产的网站维护。

（三）创业的社会文化基础薄弱 大学生创业没有赢得社会、家庭、学校的完全认可和支持，明确鼓励大学生创业的高校、家长并不多。无论是向社会宣传创业的大学生还是向高校宣传创业的企业家都比较少，使得创业的舆论氛围不浓厚。 客观上讲，大学生创业的道路有开创性、现实性、多样性、艰巨性和风险性等特点。在我国，大学生创业时间比欧美国家晚了数十年，属于开创性工作创业是人生学问中最无法传授、也根本无需别人指教的一件事。别人的路对你来说，只是起一个借鉴、参考的作用，因此具有开创性；创业者只拥有创业的热情是远远不够的，要想开辟新的天地，必须冷静、理性、客观地分析一切可能的现实因素，脚踏实地，一步一个脚印地去开拓，因此具有现实性；创业道路是属于自己的，最适合自己的创业道路只有一条。只要我们不拘泥于传统观念、不守旧，而又恪守自己稳定发展的认识系统，并善于根据事物变化的规律采用正确思想、假设、办法和方案，那么我们就会找到一条适合自己的路来，因此具有多样性；创业不同于就业，选择了创业，就等于选择了挑战。创业这条道路，绝不是摆在我们面前的一条笔直的、宽阔的、畅通无阻的大道，因此具有艰巨性；创业没有有效的方法可套用。因此，创业道路不可能每次都成功，不可能每个人都成功，有时可能会毫无成效，有时会造成重大损失，因此具有很大的风险性。

三、大学生就业成功案例

自从1999 年全国200多所大学发起了首届中国大学生创业计划竞赛以来，有这样一些大学生，他们在大学的时候就开始了自己的掘金之路，并且取得了成功。这些大学生成功的秘诀是什么呢？就此问题，本文选择了几个成功创业的大学生作为案例进行研究分析。

（一）酷讯 ceo——陈华[3]（北京大学创业代表）

创业轨迹：一次偶然的机会,在北京大学计算机系读大三的陈华参与了天网ftp 的开发，这在专业技术上有着极高的要求。陈华凭借着在北京大学学习和实践的经验，在开发软件的过程中发挥了重要作用。如今，“天网 ftp”和“天网 maze”成为了中国教育网上每台电脑必备的软件之一。毕业后不久，陈华着手创办自己的公司，于是就有了今天的酷讯搜索，在网上每天400万次的点击查询，上千万次的浏览量。因而被人称为“百度第二”。 梦开始的地方：北京大学计算机系培养了陈华浓厚的学习兴趣，国际上先进的教学设备和全国一流的师资力量为陈华的成功提供了良好的土壤。其中，网络与分布式系统实验室是北京大学计算机系最有特色的专业网络实验室，是北大计算机系同学们学习、实践的园地。北大实验室以其团结友爱、充满活力、不断进步、技术过硬、提倡创新精神、认真做学问的思想品格而为社会称道，成为北京大学同学们创业的孵化器之一。在这里，经历对创业理念、实践能力和团队精神的锻炼，经历对专业知识与学习能力的考验，创业的理想指日可待。

（二）中国第一个创办公司品牌的在校大学生——潘江涛[4]（温州大学创业代表） 创业轨迹：2003年4月，温州大学管理系三年级的潘江涛从校学生会辞职，出资创办“方圆工作室”，以帮人联系家教、贴横幅等作为主要业务。半年之后，他借资注册公司。现在，公司加盟商已超过1000家，还有许多人主动找上门来，学子卡已售出1万余张。潘江涛注册的“学子”品牌，是全国首个由在校大学生创办的公司品牌，他的口号是“在每名温州大学生身上赚十元钱”，他梦想“五年赚到一个亿”。

梦开始的地方：从 2002 年就开始支持创办大学生创业工作室的温州大学，如今已经形成从大学生创业教育到创业实践一套完整的服务体系。温州大学大学生的创业实践被称为“草根创业”，依靠的是“椅子”和“脑子”。温州大学不仅在创业实践和创业基金上给予同学们支持，在学籍管理、学分申请等政策上，也帮助同学们处理好创业和专业学习在时间上的冲突。从

2004 年开始，温州大学开设了“大学生职业生涯设计导航”必修课，聘请温州一批知名企业创始人担任“创业导师”。近期，温州大学大学生创业园正式启用，目的是把大学生的创业教育与创业实践和他们所学的专业联系起来，和当地的创业土壤联系起来，

满足这个市场的需求。如今，温州大学的创业活动很活跃，一些创业项目火热进行中，有美术与艺术设计学院的同学成立的蓝蜗牛工作室，外语学院的同学成立的西文翻译工作室，计算机学院的同学进行网站开发、网上商城，人文学院新闻专业的同学创办的 dv制作工作室等等。

（三）落户农村创业——王中华[5]（安徽科技学院创业代表）

创业轨迹：2006 年 7 月，就读于安徽科技学院市场营销专业的王中华和同学利用所学的农业方面的知识，和农民一起建起了双孢菇大棚。创业的艰辛一开始就让三个来自象牙塔的同学感到了极大的落差，但他们的创业举动得到当地政府和学校的高度重视。村里成立“凤阳县小岗村食用菌专业合作社”，王中华以绝对优势当选合作社理事长。 梦开始的地方：位于蚌埠的安徽科技学院是王中华创业的摇篮，校内教学基地总面积370亩，包括种植科技园、养殖科技园、食品科技园、花卉盆景园和中草药园等近20个专业性教学实习基地，同时学校建立了20多个省级教育实习基地和校外实践教学基地。王中华等三位同学正是在实习基地开展暑期实习时萌发了创业的念头。了解到王中华等人的创业计划后，委派专业老师担任指导老师，把创业与研究相结合，组织他们申报校大学生创新基金。学院的全力支持，使同学们的创业和学业得到兼顾,并获得了极大成功。 从以上三个案例可以看出，大学生创业的成功，与一个学校的良好创业环境有十分重要的关系。无论是北京大学的计算机系，温州大学的“椅子”和“脑子”，还是安徽科技学院的诸多科技园，学校在大学生创业方面的投入可谓是尽心尽力。

四、大学生创业存在的问题 创业，说的容易，但是做起来，的确不简单。比起就业来，创业反而需要更多的条件，因此存在的问题也比较突出。

（一）主观方面存在的问题

1. 创业行动少篇二：大学生创业计划书(获奖作品)

目录

第一部分 执行概要 ......................................................................................................................... 5

产业背景 ................................................................................................................................... 5

产品与生产 ............................................................................................................................... 5

市场分析 ................................................................................................................................... 6

竞争分析 ................................................................................................................................... 6

企业战略 ................................................................................................................................... 6

营销策略 ................................................................................................................................... 7

财务分析 ................................................................................................................................... 8

融资方案 ........................................................................................................................... 8

风险评估 ................................................................................................................................... 8

第二部分 产业背景 ......................................................................................................................... 9

2. 1木材无损检测行业概述 ..................................................................................................... 9

3. 2木材无损检测技术的发展 ............................................................................................... 13

4. 3市场竞争环境 ...................................................................................................................

14

第三部分 产品与生产 ................................................................................................................... 16

3.1 产品介绍.......................................................................................................................... 16

5. 2产品技术优势 ...................................................................................................................

18

6. 3产品生产........................................................................................................................... 21

3.3.1生产方式 ................................................................................................................ 21

3.3.2 厂址选择 ............................................................................................................... 22

3.3.3生产流程 ................................................................................................................ 24

3.3.4 设备及人员 ........................................................................................................... 24

3.3.5 生产运作管理 ....................................................................................................... 25

7. 4产品扩展........................................................................................................................... 26

8. 5使用说明........................................................................................................................... 27

第四部分 市场分析 ....................................................................................................................... 28

9. 1市场背景........................................................................................................................... 28

10. 2市场规模........................................................................................................................... 33

11. 3市场目标........................................................................................................................... 34

12. 4市场细分........................................................................................................................... 35

13. 5市场容量预测 ...................................................................................................................

36

4.5.1市场容量预测依据——杭州 ................................................................................ 36

4.5.2市场容量估算 ........................................................................................................ 36

第五部分 竞争分析 ....................................................................................................................... 39

第六部分 企业战略分析 ............................................................................................................... 42

6.1 swot分析 ........................................................................................................................ 42

表6-1（swot）..................................................................................................................... 43

6.2宏观环境分析 ................................................................................................................... 44

表6-2pest分析矩阵 ...................................................................................................................... 44

6.3公司战略规划 ................................................................................................................... 45

6.3.1公司发展阶段 ........................................................................................................ 45

6.3.2企业生存目的 ........................................................................................................ 45

6.3.3企业理念 ................................................................................................................ 45

6.4公司发展目标 ................................................................................................................... 45

第七部分 营销策略 ....................................................................................................................... 47

7.1产品策略........................................................................................................................... 47

7.2新产品开发策略 ............................................................................................................... 48

7.3服务营销策略 ................................................................................................................... 48

7.4公关策略........................................................................................................................... 49

7.5定价策略........................................................................................................................... 49

7.6促销策略........................................................................................................................... 51

7.6.1客户分析 ................................................................................................................ 51

7.6.2crm客户关系管理 ................................................................................................ 51

7.6.3推广策略 ................................................................................................................ 53

7.7分销策略........................................................................................................................... 54

第八部分 公司介绍 ....................................................................................................................... 55

8.1公司简介........................................................................................................................... 55

8.2创业团队........................................................................................................................... 55

8.2.1创业团队简介 ....................................................................................................... 55

8.2.2公司组织构架 ....................................................................................................... 56

主要合作伙伴（现阶段） ............................................................................................................. 57

8.3员工激励机制 ................................................................................................................... 57

8.4公司ci 定义介绍 ............................................................................................................ 59

第九部分 财务分析 ....................................................................................................................... 60

9.1融资预测........................................................................................................................... 60

9.2资金运用表 ....................................................................................................................... 61

9.3公司人员工资分配表 ....................................................................................................... 62

9.4业务收入预测 ................................................................................................................... 62

9.5公司财务报表 ................................................................................................................... 63

9.5 财务指标分析 .................................................................................................................. 67

9.5.1 财务比率分析 ....................................................................................................... 67

9.5.2 投资回报分析 ....................................................................................................... 67

第十部分风险评估 ......................................................................................................................... 69

10.1 运营风险........................................................................................................................ 69

10.1.1 管理风险 ............................................................................................................. 69

10.1.2 市场风险 ............................................................................................................. 69

10.1.3 公共关系风险 ..................................................................................................... 69

10.1.4 总体经济环境变动 ............................................................................................. 70

10.2 财务风险........................................................................................................................ 70

10.2.1 外部融资风险 ..................................................................................................... 70

10.2.2 流动性风险 ......................................................................................................... 70

10.2.3 存货管理风险 ..................................................................................................... 71

10.3 技术风险........................................................................................................................ 71

10.4 其他风险........................................................................................................................ 71

第十部分 附录 ............................................................................................................................... 72

附件一专利申请书 ......................................................................................................................... 72

附录二软件证书 ............................................................................................................................. 73

附件三 ............................................................................................................................................ 74

附录四各地森林覆盖率及市场容量 ............................................................................................. 75 附录五李光辉教授简历 ................................................................................. 错误！未定义书签。 附录六天目山自然保护区使用产品报告 ..................................................... 错误！未定义书签。 附录七浙江德升木业使用产品报告 ............................................................. 错误！未定义书签。 附录八杭州园林工程使用产品报告 ............................................................. 错误！未定义书签。 附录九技术授权 ............................................................................................. 错误！未定义书签。 附录十技术入股协议书 ................................................................................. 错误！未定义书签。 附录十一杭州杰玛电子有限公司检验报告 ................................................. 错误！未定义书签。

附录十二......................................................................................................................................... 76

第一部分 执行概要

产业背景

木材无损检测行业是一个新兴的、综合性的木材非破坏性检测行业，传统的木材物理、力学性质大都是采用检测仪器或力学试验机对规定尺寸的木材试样进行加载、烘干方式进行检测。20世纪60年代至今，林业发达国家在木材缺陷无损检测研究方面取得了许多研究成果，目前应用到木材性质检测的无损检测技术己达几十种。与其它木材无损检测技术（如工业ct、x射线、核磁共振检测法等）相比，应力波无损检测技术成本低，使用方便、不受木材尺寸和形状的影响，不损坏被测木材，在传感器与被测木材之间不需任何的耦合剂，受到林业研究人员和业界的广泛关注。 我们推出的产品，不用损伤木材就能知道它内部有没有空洞以及是否坏

死！！只要通过传感器敲击木材就能检测木材的材质！！！

产品与生产

测。它的特点如下：

? 精度高

? 携带方便

? 成本低

? 无辐射

与目前应用最广泛的德国iml公司的无

损检测仪相比，我们的产品除了能检测树木

内部是否坏死或存在缺陷之外，还能计算反

映树木材质优劣的重要指标——弹性模量，

这在中国市场属于首创，售后服务中对不同

买家提供相应精度的探头，服务周到，让买

家物超所值，且价格与当前市场上的树木无

损检测仪相比更贴近消费者（同等性能水平下，价格仅为德国iml公司产品的10%）。

该树木内部无损检测仪的核心技术——是由浙江林学院电子设计实验室开篇三：大学生创业策划计划书_范文模版

创 业 策 划 书

项目名称： 香yoyo奶茶店

负 责 人： 仙草百搭

所在班级： queen

联系电话：

2012年 12 月 5 日

第一部分：摘要

公 司 简 介

公司名称：香yoyo奶茶店

主要产品：奶茶

业务范围：销售奶茶，果汁，饮料等

营销策略：

（1） 促销计划和广告策略

（2）价格策略

公司战略目标：

第一、二年：建立自己的品牌，收回初期投资，积累无形资产，第二年后开始盈利。尽管在南昌奶茶店很多，但是我们会提高公司知名度，使市场占有率最大化，。预计本阶段在南昌的市场占有率达到20%；

第三、四年：进一步扩展公司项目，开发新品与规范流程两手抓。使公司拥有一定品牌影响，扩大公司影响范围，为以后占领更大市场打下基础。预计本阶段在南昌的市场占有率达到40%，并开始建立省内连锁分店，向经济较好的地区扩展。第五、六年：对公司进行进一步完善，扩大建设规模,随着公司不断壮大,打造一个国际知名的奶茶公司

核心竞争力分析：

我公司推出的奶茶饮品除了结合了香飘飘，优乐美，相约等奶茶的各种优点，不仅注重于产品的质量，口感，包装，我们的产品更加注重对身体的调养，真正做到健康，好喝的茶饮料。这是我们的优势，也是我们战胜其他品牌，战胜周围其他店面，成为“奶茶之王”的一个重要法宝。

消费者特征与习惯

1. 消费者特征

青年人是主力军，且调查显示，女性最常喝奶茶的比例高于男性，这与女性消费者看重奶茶饮品的健康、时尚特性不无关系，因为奶茶对皮肤有滋润美白功效，其中的椰果是粗纤维食品，既可以填饱肚子，又绝对不含脂肪，所以美容瘦身是女性多于男性选择奶茶的主要原因之一。

2. 消费者需求

既然是奶茶店，就一定要在保证店面的清洁与舒适，光这还远远不够，还要把店布置的富有特色，不落俗套，所以店面装修很重要，让消费者在外面就有种想进来逛逛的欲望。当然这只是表面的包装，奶茶的质量跟包装才是顾客最看中的，所以制作奶茶的每一道制造工序都会经过安检局的严格检验，绝不会出现掺假，缺斤少两的现象。

由于消费者大都是年轻情侣，所以一定要给他们营造一个舒适，安静，浪漫，优雅的气氛，尽管是一杯奶茶，也能品出幸福的味道。可以开展一些有特色的促销活动：比如，情侣买可赠送情侣对勺；买三杯以上获赠可爱的饰品；小店要有自己的特色，比如有卡通形象，或者制

造供情侣用的y型吸管。。。。。可以在店名上方加几个小射灯，最好是发粉色光，晚上看起来很漂亮，温馨。

第二部分：公司概述

公司名称：香yoyo奶茶店

公司类型: 股份制公司

公司宗旨：热情·竭诚·质优

公司业务：

主营业务：奶茶

兼营业务：果汁，饮料

公司的短期目标：积极发展

第一阶段：通过广泛的宣传，促销，吸引顾客

第二阶段：公司发展处于上升阶段，通过热情周到的服务树立良好

的品牌形象，一方面留住原有的顾客，另一方面开拓新

的客源。

第三阶段：针对不同的顾客的需求，不断的推出新的品种

公司的长期发展目标：占领100%的客源市场，为消费群体提供最优质的服务，实现利润的最大化。

公司的经营理念：以创新灵活的经营模式来吸引广大消费群体

以无可挑剔的优质服务来满足广大消费群体

以安全舒适的环境来方便广大消费群体 以公益感恩的企业文化来回报广大消费群体 公司的企业文化：

全心全意的服务于广大的消费群体，让他们在安全舒适的环境中体验轻松与美味。让奶茶的凉爽驱走你夏日的酷暑！让奶茶的温暖驱走冬日的严寒！

公司的独创性：

经过对广大消费群体的调研，对奶茶市场的独立分析，采取和广大消费群体间相互协作的方式，已浪漫的气氛，温馨的环境，选择的多样，营造具有思维和经营上的创新之处

奶茶店的设备：

封口机，封口膜，杯子，吸管，搅拌机，饮水机，容器

第三部分：产品介绍

珍珠奶茶发源于台湾省。于冰奶茶内加入粉圆。煮熟的粉圆外观乌黑透亮 ，遂以“珍珠”命名，故称“珍珠奶茶”。如今已遍布全球，是休闲饮品的品种之一。深受消费者欢迎。

珍珠奶茶不仅口味鲜美。而且口感新鲜，。现场制作。由多种原料配成。品种多，口味佳。植物蛋白等营养丰富。奶茶有红豆奶茶麦香红茶。茉香奶茶等等。添加物有珍珠，椰果。沙冰。刨冰等，更有各种水果奶茶，西瓜奶茶，木瓜奶茶等等。我们奶茶店还退出招牌奶茶。篇四：《“挑战杯”中国大学生 创业计划竞赛--财务运作》 专题报告

《“挑战杯”中国大学生

创业计划竞赛--财务运作》

专题报告

创业箴言

“没有超人的胆识，就没有超凡的事业；没有敢于承担风险的心理素质，任何时候都成不了企业家。” “勇气是创业的先决条件，但勇气不是万能的。创业路上坎坷与荆棘密布，唯有勇敢者兼智慧者才能撷取最美的一朵。”

“大无畏的勇气，坚决的态度，脚踏实地的作风，实枪实战的经验——对于创业者，这些东西最可贵。” 为老板打工不如为自己打工。

“不要把创业想得太复杂，也不要把它想得太简单，创业路上风风雨雨，刚开始的时候就是learning by doing (边做边学)。” 胆识，决心和毅力。 无论是美国的比尔〃盖茨,还是中国的马云（雅虎中国、阿里巴巴网络首席执行官），都是靠白手起家的成功创业者，早已成为大学生的“偶像”。在就业形势日益严峻的今天，自主创业当老板已成为众多大学生挥之不去的“梦想”。 报告提纲

一、创业计划书

二、初始融资及创业投资

三、投资运用（资产或资源）

四、企业运营及分配

五、财务分析及相关数据指标

六、大学生创业的优惠政策

七、现场咨询

一、创业计划书★

创业计划书

为什么要撰写创业计划书?

对于正在寻求资金的风险企业来说，创业计划书就是企业的电话通话卡片。创业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。

对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。

其次，创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司创业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。

创业计划书的主要内容

一、公司摘要：这一部分要介绍公司的主营产业、产品和服务、公司的竞争优势以及成立地点时间、所处阶段等基本情况。

二、公司业务描述：这一部分介绍公司的宗旨和目标、公司的发展规划和策略。

三、产品或服务：介绍公司的产品或服务，描述产品和服务的用途和优点、有关的专利、著作权、政府批文等。

四、收入：介绍公司的收入来源，预测收入的增长。

五、竞争情况及市场营销：分析现有和将来的竞争对手、他们的优势和劣势，以及相应的本公司的优势和战胜竞争对手的方法。对目标市场作出营销计划。

六、管理团队：对公司的重要人物进行介绍，包括他们的职务、工作经验、受教育程度等；公司的全职员工、兼职员工人数；哪些职务空缺。

七、财务预测：公司目前的财务报表、5年的财务报表预测、投资的退出方式（公开上市、股票回购、出售、兼并或合并）。

八、资本结构：公司目前及未来资金筹集和使用情况、公司融资方式、融资前后的资本结构表。

九、附录：支持上述信息的资料：管理层简历、销售手册、产品图纸等。

二、初始融资及创业投资★

创业资本—从何而来？

渠道

（1）创业者本身的资本（启动资本）

（2）亲属、朋友的资本（启动资本，合资、入股）：有可能是“天使投资”

（3）创业（风险）投资公司的资本（合资、入股）：创业基金（一种投资机构 ）等

（4）银行：如小额担保贷款、普通商业贷款

（5）租赁公司

（6）事业单位

（7）其他企业

（8）民间

五大创投公司

深圳创新投(深圳创新科技投资公司)、紫光创投(清华紫光创业投资公司)、浙江天堂(浙江天堂硅谷创业投资有限公司)、上海联创(上海联创投资管理有限公司)和清华创投(珠海清华科技园创业投资公司)。

深圳创新科技投资公司是目前中国最大的创投企业，其注册资本为16亿元，集团现下辖全资、控股、合资的投资(基金)公司和投资管理公司13家，可投资能力已超过30亿元。其主要投资对象为科技型的高成长性创业企业，包括生物工程、it、软件等。

方式

（1）合资、入股：启动资本，天使投资，创业基金等。又称自有资本，一般为注册资本。

（2）银行贷款或借款

（3）融资租赁或普通租赁

（4）商业信用：赊购或预收

（5）债券（一般成熟期）

（6）股票（一般成熟期）：初始公开募股（ipo）.

需要多少钱（初始投资规模）？

注册资本（营业执照）？

初始投资规模≥注册资本（自有资本或实收资本、股本）

天使投资（angel investment），是权益资本投资的一种形式，是指富有的个人出资协助具有专门技术或独特概念的原创项目或小型初创企业，进行一次性的前期投资。

“天使投资人（angels）”通常是指投资于非常年轻的公司以帮助这些公司迅速启动的投资人。 在风险投资领域，“天使”这个词指的是企业家的第一批投资人，这些投资人在公司产品和业务成型之前就把资金投入进来。

天使投资人通常是创业企业家的朋友、亲戚或商业伙伴。

创业投资公司(风险投资企业)可以被看作资金的零售商，他们从大的基金（fund of

fund）如退休基金、保险基金、大银行、型上市公司或政府机构（我们可把这些基金看作资金的批发商）那里融来资金（rai fund）并成立创业投资基金。

然后创业投资公司再把钱投给有潜力的、高速发展的成长型企业（通常是高科技公司），并拥有这些被投资企业的股份。投入期一般在二到七年之间。

创业投资在国内又被广泛地称为“风险投资”。

狭义上,创业投资(风险投资)是由职业金融家投入到新兴的、迅速发展的、有巨大竞争里的企业中的一种权益资本。

广义上,凡是以高科技与知识为基础、生产与经营技术密集的创新产品或服务的投资都是创业投资。

从创业投资(风险投资)的实际运作看,高新技术企业的高风险、高收益集中体现在企业高速发展的创业阶段,而在企业进入成熟期后收益率逐渐下降。因此,风险投资家一般在企业即将进入成熟期时将资金撤出,从而获得极高的投资收益,然后再选择项目进行投资。

创业投资的退出主要有三种方式，就是股票上市、股份转让和清算。

风险投资对象多为中小型新兴高科技企业, 具有技术、市场、组织、环境等风险, 投资时间长而成功率低, 时间一般为3～5年, 成功率通常只有20%左右。

但相应的投资项目一旦成功, 将获得高额的收益。风险投资者目标毛利一般在40%～50%之间, 税后净利在10%以上, 期望在5年以后以15倍的市盈率套现。

美国风险投资业平均收益为25%～35%, 是股票投资的2 倍、长期债券投资的5倍。

险投资家常问的20个问题：

1. 你公司产品或服务的市场潜力是什么？行业的盈利潜能是什么？它的增长率有多高？

2. 你怎样计算市场潜力？你怎样确定行业销售和增长率？

3. 什么使你的产品或服务与众不同？

4. 消费者为什么将不得不购买你的产品或服务？

5. 怎样知道你的项目有高发展潜能？

6. 为什么你的管理队伍是执行这个商务计划的最佳选择？

7. 面对这次商机的主要风脸是什么？

8. 你的竞争者是谁？

9. 你公司的比较优势从何而来？

10. 公司以专利、商标、版权等的形式拥有知识产权吗？

11. 你的公司什么时候将达到收支平衡？

12. 你计划怎样去获得客户？

13. 你计划怎样保持用户的忠实度？

14. 影响客户对此行业及产品满意度的因素是什么？为什么？

15. 这个产品或服务的最终用户是谁？

16. 你进行过哪些联盟或合作？

17. 产品的预计生命周期是什么？目前及将来的研发计划是什么？

18. 你计划怎样扩充人力资源？

19. 最可能的退出方案是什么？

20. 资金的使用计划是什么？

风险投资家要求企业家的七种素质：

忠诚正直: 对风险投资者要胸怀坦白, 让他感到你会信守合同、尊纪守法, 让他感到你是可以依赖的, 你所奉行的是公平交易原则。

成就感: 让风险投资者确信你努力赚钱只是为了检测个人成就, 而不是由于贪心。

活力充沛: 让风险投资者相信你有健康的体魄和为实现既定目标努力不懈的精神。

天资过人: 即能在充分分析的基础上, 做出正确的判断, 进而进行最优决策。

三、投资运用（资产或资源）★

?资产，是指过去的交易、事项形成并由企业拥有或控制的资源，该资源预期会给企业带来经济利益。

?资产又分为流动资产、长期投资、固定资产、无形资产、递延资产等类别。（使用期限超过一年，无价值规定）

?固定资产通常是指使用期限超过一年的房屋、建筑物、机器、机械、运输工具以及其他与生产经营有关的设备、器具和工具等。考虑折旧的计算、维修问题。

?流动资产的内容包括货币资金（库存现金与银行存款）、交易性金融资产、应收票据、应收帐款和存货（原材料、库存商品、周转材料）等。

?无形资产主要包括专利权、非专利技术、商标权、著作权、土地使用权、特许权等。考虑摊销问题。

?长期待摊费用包括经营租入固定资产改良支出，以及摊销期在一年以上的长期待摊费用等。考虑摊销问题。

?长期股权投资：不考虑。

四、企业运营及分配★

初创企业运营的几点财务关注

了解基本的会计帐薄及其关系

了解出纳该做些什么

盯住现金的流动

管住你的支票本及管控成本、费用、支出

财权大印要管好

学会估算现金流量

分清现金和利润

设法处理好银行、税务的关系

关注税收等法律

逐步关注资本预算及财务预算

研究规划企业流动资产的规模

研究规划企业流动负债的规模

研究规划企业流动资产与流动负债的匹配

研究原材料、库存商品等的管理

研究信用政策及客户分级管理

制定企业报酬体系与激励计划

制定或调整分配政策

短期融资（流动负债）

短期借款

应付票据、应付账款

应付职工薪酬

应交税费

应付利息、应付股利

其他应付款等

上述各项流动负债，在投产后的各个年度，可以合理估计其规模。

五、财务分析及相关数据指标★

1. 利润（税前）的定位及计算

价格与成本之间40%-80%左右的距离为税前利润（30%-60%左右的距离为税后利润）。

成本包括制造成本（直接材料、直接人工和制造费用）、管理费用、销售费用、财务费用等。 毛利（主营业务利润）=主营业务收入-主营业务成本

净利润(纯利润)=毛利-营业税金及附加-销售费用+其他业务收入-其他业务成本- 管理费用-财务费用+投资收益+营业外收入-营业外支出- 所得税费用

管理费用、销售（营业）费用（工业与商业、服务业等不同）、财务费用等费用的估计

★重要提示：职工福利费自2007年1月1日起，不再按14%计提，改为据实直接列支；同时，取消“应付工资”“应付福利费”账户，增设“应付职工薪酬”账户。

开办费不再摊销，改为投产后直接列支。

2. 各种税的估计（工业与商业等不同）

利润表中“营业税金及附加” 项目反映企业经营业务应负担的营业税、消费税、城市维护建设税、资源税、土地增值税、教育费附加等。

★重要提示：创业大赛服务类项目计算营业税，即“营业税金及附加” 项目包括营业税。交通运输、建筑业、邮电通信业、文化体育业3%；金融保险业8%；娱乐业10%；代理业、旅店业、饮食业、旅游业、仓储业、租赁业、广告业及其他服务等服务业5%

增值税不在“营业税金及附加” 项目里边,单独计入“应交税费-应交增值税”明细科目。四个小税种:房产税、土地税、印花税、车船使用税,计入“管理费用”。

★重要提示：创业大赛产品类项目计算增值税，即“营业税金及附加” 项目不包括增值税。应交增值税可按营业额的7%至10%估计，不能按17%，须扣除进项税。

★重要提示：折旧费应先个别计算，然后按生产部门使用（计入制造成本）与非生产部门使用（计入管理费用）。

★重要提示：无形资产摊销全部计入管理费用。

3. 各年度报表

1）各年度报表应与各年市场（销售）预测相联系

2）各年投资（资产）增长规模；各年资产负债率的高低

3）不同企业类型的注册资本最低限额

（1）非公司企业法人：最低注册资金3万元人民币；

（2）有限责任公司：是低注册资本3万人民币；

（3）股份有限责任公司：最低注册资本500万元；

（4）个体工商户：对注册资金实行申报制，没有最低限额；

（5）私营独资企业：对注册资金实行申报制，没有最低限额；

（6）私营合伙企业：对注册资金实行申报制，没有最低限额。

山东多项政策鼓励个人创业，一元即可注册办企业

★重要提示：创业大赛的“总投资”不等于“注册资本”；资产负债表中的“实收资本”或“股本”即为“注册资本”。

4. 报表与报表之间的钩稽关系

报表与报表之间的钩稽关系有：

（1）损益表及利润分配表中的未分配利润=资产负债表中的未分配利润篇五：大学生创业计划书

大学生创业计划书

立顿饮品

龙治、朱雪峰

2014/9/22

目录

1计划摘要…………………………………………………………………1

1. 1公司介绍………………………………………………………………………………1

1. 2公司战略目标……………………………………………………………………….1

1. 3核心竞争力分析……………………………………………………………………1

1. 4消费者特征与习惯………………………………………………………………..1

2. 公司概述……………………………………………………………..3

3. 1公司的短期发展目标…………………………………………………………..3

4. 2公司的经营理念…………………………………………………………………..3

5. 3公司的企业文化…………………………………………………………………..3

6. 4公司的独创性………………………………………………………………………4

7. 产品介绍……………………………………………………………..5

8. 市场分析……………………………………………………………..7

9. 1市场概述……………………………………………………………………………..7

10. 2产品分析……………………………………………………………………………..7

11. 3行业竞争状况分析……………………………………………………………..7

12. 4营销策略……………………………………………………………………………..7

13. 生产规划……………………………………………………………..8

14. 1店面情况……………………………………………………………………………..8

15. 2店面装潢……………………………………………………………………………..8

16. 3饮品制作与技术…………………………………………………………………..8

17. 4原料…………………………………………………………………………………….9

18. 5产品制造过程………………………………………………………………………..9

19. 6质量控制………………………………………………………………………………..9

20. 7原料采购周期………………………………………………………………………..9

21. 人员及组织结构……………………………………………………10

22. 财务规划………………………………………………………………11

23. 1融资战略………………………………………………………………………………11

24. 2第一年成本支出预算…………………………………………………………..11

25. 3盈利能力分析………………………………………………………………………11

26. 风险分析………………………………………………………………13

27. 1市场风险及对策…………………………………………………………………..13

28. 2技术风险……………………………………………………………………………….14

29. 3管理风险及对策…………………………………………………………………….14

30. 4财务风险及对策……………………………………………………………………14

1:计划摘要

1. 1公司介绍

公司名称:立顿

主要产品:饮品

业务范围:奶茶,果汁,饮料

营销策略:

(1) 促销计划及广告策略

(2) 价格策略

(3) 会员制

1. 2公司战略目标

一、 两年内在学校建立起品牌优势,在校注册一定数量的会员并拥有稳定的客源,预计在本阶段在学校的市场占有率达到20%.

1. 3核心竞争力分析

我公司是以加盟形式成立 ,在货源把控,产品质量,口感,包装,卫生监督方面较与学校同类型的公司有着得天独厚的优势,这是我们的优势,也是我们战胜其他品牌店面的重要一点

1. 4消费者特征与习惯

1.4.1消费者特征

大学生是我们的主力军，据调查显示，现在的时尚餐饮的主要消费群体为20~25的年轻人，而作为时尚餐饮中最重要的一环--------饮品，在以年轻人最为集中的大学之中，消费的比例将会

非常高

1.4.2消费者需求

作为一家饮品店，要想获得消费者的青睐，除了口感重要之外，店铺的装修是否和年轻人的口味也是非常重要的一环。店面的装修会以时尚为主，能够将年轻人喜欢的元素加入其中，不落俗套。 并且我们会加入外卖的需求，在4杯起能够接受外卖，这在学校的其他店铺中是没有的，这又是会成为我们与其他店铺的优势所在。

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