主题乐园项目策划

2023年12月10日发(作者：摘黄瓜)

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第一章 概要

项目名称:仙峰岩主题乐园旅游项目

萍乡市为江西省所辖的十一个地级市之一，位于江西省西部，湘赣两省边界。东与本省宜春、南与吉安相毗邻，西与湖南醴陵、北与湖南浏阳接壤。紧靠长株潭，对接长珠闽，是江西对外开放的西大门。因古代萍乡生有一种水面浮生植物萍草，是萍草之乡而得市名。全市总面积3802平方千米，人口187万。丘陵、山地和平原各占土地面积的66.4%、27.3%、6.3%。市中心城区面积58平方千米，城市绿化率46%。辖安源、湘东两个市辖区和莲花、芦溪、上栗三个县。煤储量丰富，因此享有“江南煤都”之称。

本项目位置座落于市辖区湘东麻山镇,麻山镇可待开发的旅游资源十分丰富, 这里山河秀丽、风光旖旎，人文景观，独具魅力。一个景观美不美，除了要有具体的客观标准和尺度外，还应重视这块土地是否有丰厚的人文积淀，若有人文积淀，即使自然景观一般，也会使人产生思古之幽情，甚至留连忘返，这里很多景观就具备这一特征。如黄花渡，因有“旧有桥，因文姓植菊桥边”，以及“里人置船为渡”的记载而得名，又如五峰山，因有名人黄庭坚和刘凤诰到此游历并留下了不朽诗篇而变得更加迷人；独特的区域位置,方便的交通条件,丰富的自然资源以及良好的投资环境给这里势必带来发展的无限空间。

湘东麻山自然风光

项目管理模式

项目前期成立仙峰岩主题乐园项目部,负责项目规划、资金运作、项目招商、项目审核报批、施工建设，后期成立仙峰岩主题乐园旅游项目开发公司，负责主题公园的统一管理、运营。

项目投资

该项目预计投资 元， 其中政府以土地入股投资方式投资

元，企业固定资产投资 元。

主题乐园项目总投资预估算表（略）

项目运作方式

该项目采用以下六钟运作方式，以期达到最佳运营效果：

（1） 政府土地入股或农村集体土地入股投资

（2） 企业联合体投资

（3） 国家相关项目投入

（4） 对口援建项目投入

（5） 各主题区分区招商

（6） 旅游房地产开发模式

第二章 项目建设的意义

1、 项目的建设是仙峰岩旅游开发公司的实体化经营，是萍乡乃至整个赣西文化的具体传播载体。

2、

项目的建设是萍乡市民落实文化生活与娱乐休闲的具体体现。 3、 项目的建设极大拉动萍乡三产服务业，创造就业岗位，缓解就业压力

4、 项目的建设凸显城市现代气息，提升城市品位，增加区域综合竞争力

5、

6、

项目的建设符合城市发展规划中的文化休闲娱乐的城市定位

项目的建设有利于实现空间上扩充承载来访客流，并通过延长客流逗留时间可以扩大其消费，使其“集客设施”和“收益设施”的优势得到极大发挥

第三章 项目规划设计方案

项目规划设计原则

（1） 坚持珍惜合理利用土地和其实保护地表的原则

（2） 坚持经济、社会、生态效益相统一的原则

（3） 坚持因地制宜的原则

项目规划设计方案

该项目规划设计充分利用湘东独具魅力的旅游资源形象，以全新的理念和全新的策划，塑造一个注重运用现代景观设计，将人文景观与现代休闲娱乐的时尚精密结合新型旅游文化景区及萍城最大的综合文化、娱乐休闲之都。集中各项娱乐之大成，涵盖多个老少皆宜，丰富多彩的娱乐项目。

本项目规划用地 亩，其中主题乐园区占地 亩，附属区占地 亩。

仙峰岩主题乐园规划总平面效果图（待定）

1、 主题区

仙峰岩主题乐园主题区占地 亩，规划设计十大游乐主题区：大型户外娱乐嘉年华、卡丁车、冒险山、军事主题实战区、临湖休闲会所等。

2、 附属区

主题乐园附属区占地 亩，规划设计内容有：品牌折扣购物城、美食街、酒吧街、文化艺术品街、国学院（棋院、书画院、琴院、书院 ），疗养院等常规和新兴业态。

第四章 项目经营与营销策略

本项目建设通过充分利用湘东独具魅力的旅游资源形象，以全新的理念和全新的策划，塑造一个注重运用现代景观设计，将人文景观与现代休闲娱乐的时尚精密结合新型旅游文化景区及萍城最大的综合文化、娱乐休闲之都。集中各项娱乐之大成，涵盖多个老少皆宜，丰富多彩的娱乐项目。

项目经营过程中，巧用价格杠杆，尊重市场规律，门票的价格十分敏感，对项目的经营有决定性的影响，要符合周边地区的经济水平和居民的收入水平。项目运营过程中，将从客源市场的实际出发，采取“中档定价，让利销售”的定价方针，并向游客提供多种优惠和优质服务，来开拓和稳固客源市场。在接待游客团体时，又可制定实行“效益共享，争取双赢”的营销方针，给予旅行社和团体较大优惠，从而使得客源市场逐年扩大，逐步提高仙峰岩旅游景区的声誉。

1、 主题乐园与零售业相结合策略

仙峰岩主题乐园采取与零售业相结合的方式经营，在仙峰岩主题乐园内建设品牌折扣购物城、美食街、酒吧街、文化艺术品街、国学院（棋院、书画院、琴院、书院 ）疗养院等商业业态，主题公园与零售业结合有利于吸引投资、延长顾客滞留时间，增加收入。

2、 灵活定价策略

定价要在考虑公司成本的基础上真正让利于游客，并把这种实惠很明显地传达给游客，突出性价比的衡量，让游客感到物有所值、物超所值。不仅采用现在的园区通票制，并加大针对特定人群(如家庭团体、儿童、老年人和残疾人等)的价格优惠，但这只是入场的门票，内部设置的一些项目是另外收费的，针对这种情况，可以将入场门票与分项目整合起来，设计多种产品组合，针对不同的组合收取不同的费用，并给予一定的优惠，同时要将这些组合产品的费用与单项产品的收费做一个明显的对比，让游客感觉到实惠;也可以将品牌折扣购物城、美食街、酒吧街、文化艺术品街的购物优惠设计在产品组合中，以拉动这几个地方的消费。

3、 市场开发策略

仙峰岩主题乐园将不断开发市场，通过多种多样的业务增加其市场占有率。不采取其他主题公园只注重游艺项目的业务的经营方式，而是将硬件游艺项目、节目表演和节庆活动齐头并进地发展，增加了仙峰岩主题乐园的游乐性。

4、 产品创新策略

仙峰岩主题乐园采取全天候活动项目创新，开发淡季特色活动，永远给游客不一样的游玩感受。

不断挖掘体验型“寓教于乐”活动的内涵挖掘，如公司员工拓展训练基地、青少年夏令营活动基地、家庭亲子活动及儿童教育基地等。

仙峰岩主题乐园将引领时尚潮流，开展极限运动、探险记野外活动培训中心、边缘活动尝试场所及另类娱乐活动主持人选拔及试用基地等，以此来吸引时尚新潮类游客。

仙峰岩主题乐园将用创新来保持公司的活力与吸引力，不断建设新的项目设施，不断更新升级原有的产品，坚持产品创新战略，使游客常玩常新。

5、品牌经营策略

品牌经营是企业针对市场需求的基本态势，以企业理念为核心，以品牌为手段，通过品牌营销、品牌推广、品牌资产管理等各种经营方式以实现企业利益最大化的最终目标。

仙峰岩主题乐园将通过实施品牌经营策略以期获得较好收益。

品牌经营将为仙峰岩主题乐园赢得支持，形成了差异化竞争优势。仙峰岩这一品牌在人们心目中就是欢乐的代名词，它树立了良好的企业与产品形象，增强了消费者对仙峰岩主题乐园的认知度，并在赣西地区乃至全国范围内形成了良好口碑，从而为其带来了广泛的客源聚集效应。

品牌经营将自始自终成为本项目经营策略重点，在这个充满 竞争的时代，衣食住行、旅游娱乐、休闲健身、置业购物等各种各样的消费活动，无不围绕着消费品牌而运转.这是第三产业市场不断发育和市场竞争日趋激烈的结果.消费者选择这种消费之前无不看重经营者所创建的服务品牌。

因此，本项目作为综合性多元化休闲服务业态项目，树立自身的整体形象、构造自身特色品牌是赢得消费者的最佳选择。

本项目打造品牌的方法拟为：在定位于普通消费者的基础上，通过个性创意、优质服务等打造“内功”；通过公共关系、政治权力等营销技巧和形象宣传，打造良好的外部形象；注意开发消费者对服务产品的心理特性，提升附加值.在形式产品的基础上开发核心产品和无形产品，树立现代整体产品概念，精心提供出迎合消费者心理的现代概念，用仙峰岩观光旅游服务等概念引导休闲消费，创造品牌。

6、文化制胜策略

欢乐和美，是人生最珍贵的巅峰体验，是生活最甜蜜的精神元素，仙峰岩将目光瞄准时尚、浪漫和未来，把创造百姓生活的欢乐与美作为终极的价值追求。

仙峰岩带给人的不仅是一种品味和陶醉，更包含着释放欢乐、情感的人文价值。

仙峰岩给人们带来的是一种文化，任何企业的发展，都需要一种文化的支撑，仙峰岩观光旅游是我们萍乡地区的盛事和骄 傲，更是整个江西的盛事和骄傲，借助文化的感召和力量深入老百姓的心中，更好地宣传了仙峰岩旅游，更多的人更加深入了解了仙峰岩，对宣传仙峰岩有很大的作用。

仙峰岩主题乐园借助萍乡这座城市所特有的自信而开放、因为开放而自信的气质，打造别样的现代休闲、浪漫、时尚的现代主题公园。

7、服务制胜策略

仙峰岩主题乐园将以高质量的服务水准吸引游客，公园运营过程中，首先保证客人舒适安全；其次保证员工优质服务水准；最后是在满足以上二项准则的前提下保证工作具有高效率。在全体员工中有效落实这些经营理念和服务承诺，打造仙峰岩主题乐园优质、高效、细致的服务水准，以此赢得顾客良好的口碑效应和较高的重游率。

在任何情况下，保障游客安全是仙峰岩主题乐园首要的价值诉求。每逢节假日由于客流量增加导致拥挤混乱时，工作人员将为了保证游客享受到应有的服务标准以及出于安全考虑会采取诸如限制入园人数以及游客的移动途径等措施以保障游客安全。虽然这样会减少收入，而且会招来等待入园游客的不满，但是安全始终是仙峰岩主题乐园的首要考虑。在一些惊险、刺激的娱乐项目中，园区都会有详细的安全提示，并为有特殊需要的游客提供专门服务。

8、营销管理策略

仙峰岩主题乐园在营销管理方面独具特色，首先强调企业对员工的“内部营销”，然后才是企业对消费者的“外部营销”。主题公园将以内部营销管理为员工营造“享受工作、快乐工作”的工作氛围，以激励员工为顾客提供高质量的服务。努力为员工营造“享受工作、快乐工作”的工作氛围，造就快乐的员工为顾客提供快乐服务的良性循环。确保员工对企业的忠诚度一直保持在很高的水平上。

在外部营销方面，仙峰岩主题乐园将花费大量资金用于电视、广播、报纸、灯箱等传统宣传媒介的同时，辅之以多样化的营销手段.利用网络建立仙峰岩主题乐园网站，将企业文化作为商业宣传手段，在宣传企业文化的同时大做商品广告；与当地电视媒体、旅行社合作开展主题营销活动等。

主题乐园十大主题区经营策略

1、大型户外娱乐嘉年华

仙峰岩主题乐园用心打造集运动、音乐演出与娱乐活动的大型户外运动型嘉年华，计划定期举办国际运动盛事。拟设立滑板、特技单车、极限越野等比赛项目，国内外的运动高手将一比高下。

以及火箭蹦极、极速飞车、顶级回环过山车、星球大战、 激流勇进等十余项刺激游艺项目，异彩纷呈，绝佳体验。

2、“智勇大冲关”大型户外竞技项目

仙峰岩主题乐园内的类似智勇大冲关节目区别于常规的竞技节目，将在"智"、"勇"两方面做足文章，借鉴并加大设计创新，将参与者的潜能进行无限的发掘。另外，除了有观众精彩的表现值得期待之外，关卡设计和嘉宾主持阵容同样也会是节目中的独特亮点。

“智勇大冲关”将以全新赛道设计图，热情欢迎充满活力、勇于挑战的世界各地游客来公园内体验非一般的刺激。

3、冒险山

仙峰岩主题乐园用心打造设计惊险刺激的冒险山,冒险山居高临下，惊险刺激，太空梭激情体验，终生难忘；漂流河险中有险，绝处逢生；九龙花街奇花异草，赏心悦目；青蛙跳全情参与，其乐无穷。

4、军事体验实战区

军事娱乐项目中的野战乐园设有多种野战战区：有山地攻防战区、室内城市巷战区、反恐CS地道战区、对垒战区、丛林狙击战区等。除了为客户提供惊险刺激的野战游戏、军事训练和拓展训练外，我们独有的搜捕游戏、寻宝游戏等惊险刺激乐趣横生。我们拟从部队特请专业从事特种突击部队训练的教官任游戏设计和游戏教官，为来此活动的客户提供良好的指导、训练服务，是开展国防教育、团队活动的绝佳去处。

野外实战游戏区作战区域地域广阔，战争场景逼真，整个山地景区将被精心分布成数个作战区域。场地内丛林密布，高地、开阔地、沟壑、山丘自然分布，按照野战游戏要求修建的野战工事、战壕、掩体、碉堡星罗棋布，指挥台、了望塔巍然耸立。其中包括：排环形防御阵地、丛林场地、障碍场地、地道场地、两山头攻坚场地。适宜进行CS野战丛林搜索、丛林对抗、反恐战争、抢占高地夺旗战等课目。依附山势自然的特点也地形，一些山地植物，隐蔽性和作战条件绝佳。还可以乘新型体育娱乐项目空中溜索，感觉跳伞般的惊险刺激，天地合一的畅快。

示图：

5、卡丁车俱乐部

规划卡丁车赛道设计曲折蜿蜒，独具匠心，设置21处弯道，弯道惊险刺激，最大的弯度约为180度，富有极战性，可令赛手兴奋、刺激、尽情挥洒车技。

卡丁车俱乐部将为赛车爱好者全天候提供赛车娱乐竞技的场所及设备，计划将卡丁车俱乐部建设成为一所集体运动、培训、竞赛、娱乐于一体的现代化新型高档场所。

6、仙峰岩临湖娱乐会所、私人会所

引进国内外娱乐业先进管理理念和演艺界名家名品，推出与政府投资环境、旅游资源相配套的新潮餐饮、娱乐精品，使之更好的振兴赣西区域经济，服务百姓大众。景区内娱乐会所、私人会所建成后，有望成为萍城规模最大，档次最高的综合性休闲娱乐场所。

主题乐园附属区经营策略

仙峰岩主题乐园附属区计划打造集购物、餐饮、休闲、娱乐为一体的广场，广场内各建筑物的外观精心设计。主体建筑和环境的建筑风格采用与园区环境相协调一致的风格，能够景区、园区、建筑三者相和谐、统一。

广场内设品牌区、皮具箱包区、运动休闲区、儿童娱乐区、品牌折扣购物区、美食区、酒吧区、文化艺术品区等独特而完善的配套服务区域。

第四章 效益分析

社会效益分析

本项目建设将带来良好的社会效益，主要表现在以下几个方面：

1、 项目的建设是仙峰岩旅游开发公司的实体化经营，是萍乡乃至整个赣西文化的具体传播载体。

2、 项目的建设是萍乡市民落实文化生活与娱乐休闲的具体体现。

3、 项目的建设极大拉动萍乡三产服务业，创造就业岗位，缓解就业压力

4、 项目的建设凸显城市现代气息，提升城市品位，增加区域综合竞争力

5、 项目的建设符合城市发展规划中的文化休闲娱乐的城市定位

6、 项目的建设有利于实现空间上扩充承载来访客流，并通过延长客流逗留时间可以扩大其消费，使其“集客设施”和“收益设施”的优势得到极大发挥

经济效益

仙峰岩旅游景区方圆300公里（2.5小时经济圈）都是消费水平比较高的地区，人们对休闲娱乐需求较大，周边南昌、新余、宜春区域人口1000万，区域年工资水平年均3-5万元，萍城地区居民收入不高但消费不低，个性中喜好消费，追逐名牌，喜好娱乐。周边地区的休闲娱乐消费习惯将为本仙峰岩主题乐园提供了稳定性的收入来源。

间接经济效益

项目建设完成后，将借助萍乡市的资源枯竭城市的特色转型路径的城市发展号召以及“实现萍乡在江西率先崛起”的新奋斗目标，继续拉动该地区第三产业的发展。通过建设仙峰岩主题公园，萍乡市的知名度、仙峰岩景区的知名度和销售量都得会到明显的提升。

主题乐园项目投资收益预估算表（略）

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