厚黑学精华

2023年12月9日发(作者：关于电的知识)

-

厚黑学精华 第一部分 厚黑学的智慧精髓

第一章 厚黑，现今社会的通赢智慧

1、活着，并非为了生存

如今，活着的目的并不单单是生存，渴望成功的人们必须去争、去抢，才能在激烈的社会竞争中谋得一席之地。

2、成功人士的固有特质

李宗吾认为，古之为英雄豪杰者，不过面厚心黑而已。因此，“厚黑”就是古往今来的成功人士必备的固有特质。

3、任何时代都是智者的舞台

任何时代都是智者的舞台，只要“物竞天择，适者生存”的规律不变，厚黑学就不会退出社会舞台。

第二章 “厚”，究竟到个么程度

1、忍一时之气，谓之厚

忍一时之气，谓之厚。不过，厚黑学强调的忍耐，并不是一味地忍气吞声，而是一种待机而动的智慧。

2、喜怒哀乐不发，谓之厚

做大事不能动辄生气，成就大业就得心里能搁事，就得能制怒，不动声色地换来全盘胜利，这正是成就大业者的气魄。

3、聪明之中装糊涂，谓之厚

糊涂的聪明人，心胸似水一般沉静而深不可测，因为在不争的美德，有“糊涂”的处世方法，所以他们永远没有过失，也就没有怨咎。 研究厚黑并不等于实践厚黑，二者有天壤之别。只有将理论与实践相结合，活学活用，才能如虎添翼、左右逢源。

第二章 厚黑的第二层境界

1、厚黑者进阶课堂

厚黑的第二层境界是脸皮厚，厚而硬；心肝黑，黑而亮。这类人即使成就一番大事业，最终也会被人识破真面目，大业虽成却不能久守。

2、用你的欲望做燃料

厚黑学者要有自己明确的目的，有了目的才会产生强大的欲望，行动中才能坚持下去，才能在行动中不择手段。

3、换一换你的老眼光

进入厚黑学的进阶阶段，就要乐观地看待世间的事物，从能带给自己快乐的角度观察世界，从而消除日常琐事带来的心烦意乱，将“厚黑”二字延伸开来。

4、行动就要当机立断

在研究厚黑的过程中要以清醒的头脑去应付迫在眉睫的情况，敢于接受事实，在机遇面前当机立断地行动。

5、知道自己害怕什么

厚黑学看起来偏激，其实正是让你认识到自己恐惧的地方，从而发现自己的弱点，并找到克服它们的方法。

6、不可忽视“潜规则”

有的事是你的职权范围，但你未必管得了；有的人为你所属，但其实 是指挥不动的“大人物”。世事错综复杂，险象环生，危机四伏，原因就在于有一套“潜规则”。

7、迂回应变，善于变通

迂回应变，善于变通，方能出奇制胜。反之，不善于变通，“一根筋”的人只会四处碰壁，最终被撞得头破血流。

8、头脑冷静，从容应付

厚黑者都要学会控制自己的情绪，避免受情绪牵制，感情用事，尤其是要把握自己在激动的时候任何决定都不要做，迫使自己冷静下来，然后再想一些相应的对策。

第三章 厚黑的第三层境界

1、厚而无形，黑而透明

研究厚黑的第三层境界是厚而无形，黑而透明，厚得有理，黑得有据，已经看不到“厚黑”了。这是厚黑学的最高境界。

2、充分相信自己的力量

厚黑学的最高境界是很难达到的，只有我们对自己的力量与智慧充分尊重，并坚定不移地实践，才能得到最辉煌的成果。

3、用厚黑方法创造机会

机会本身没有多大区别，创造机会本身也没有多大区别，用厚黑的方法为自己创造机会，你会更快地走向成功。

4、随风就势，舍小取大

一个人要想圆熟处世，就要懂得在实力强大的敌人面前，暂时做出一 些妥协和让步，甚至送给对方一些利益，借以保存自己实力，伺机反扑，正所谓“随风就势，舍小取大”。

5、奉承拍马也是一门艺术

要想在这个世界生活得很好，就得学会生存的技巧，奉承拍马的常识就是一门生活离不开的学问。人们不应该用“奉承拍马”去害人，但却可以在坎坷人生道上找个护身符。

6、把自己打扮得招人喜欢

进入厚黑的最高境界，就要摒弃内在标准和外在形象的束缚，将厚黑的准则和形象忘记，不要让这些原则变成你的规律，这就是无招胜有招的道理。

7、把握美德与虚荣的距离

我们不要计较到底是说谎还是守信，世界上本来就没有好坏，只有胜败，无论如何，取胜都是唯一的目标，而不是怎样活着给别人看。

8、真小人远比伪君子可爱

研究厚黑学到了一定阶段，我们就要淡化小人与君子的界限，也不要刻意模仿某人，要脱离模版化生活，就做自己，因为真小人比伪君子可爱多了。

第三部分 厚黑学的处世智慧

第一章 坚守信念，包装形象

1、利用朋友

朋友能依靠就一定要靠，不要有什么不好意思，脸皮厚一点，什么也都过去了，以后的事，管那么多干什么？

2、绝不信命

厚黑学首先告诉人们的一点就是，千万不可相信命运，所有一切都是自己争取来的，你的人生掌握在你自己的手中。

3、嘴尖皮厚

为了获得自己想要的东西，你应该放下心中的包袱，把自己有脸皮磨厚一点，嘴脸削尖一点，勇敢地走上前去碰碰看。

4、王婆卖瓜

为人处世，千万别怕羞，学学毛遂，来几次“王婆卖瓜”，切莫埋没了自己的才干。

5、独家绝活

喊出漂亮的口号，想一个出人意料的新主张，借以吸引他人的眼球，提高自己的名声。

6、我一定能

你必须坚信自己的目的一定能达到，如果没达到，也别着急，只要你对自己充满信心，你就一定能成功。

7、丑不愁嫁

“丑小鸭不愁嫁”，只要内心深处有这样的想法，立志于厚黑，总会 有成功的那一天。

8、绝不否定

从你的字典里丢掉那些否定词，把这些讨厌的词汇从你的口中杜绝掉，还要进一步以肯定语来代替。若能做到这一点，你自然就会具备积极行动的姿态了。

9、风水轮转

厚黑者不可不必在自卑心理，即使你真的目前境况不如人，但是“三十年河东，三十年河西”，这个世界本来就是一个“风水轮流转，皇帝轮流做”的不可逆的循环链。

10、意志刚强

厚黑者之所以成功，就在于他们被击倒后再爬起来，永远不服输，这便是所谓的刚强意志

11、小忍大谋

忍只是手段而已，胜才是最终的目的，任何厚黑者都不应该忘记这一点，而且务必做到在忍耐中等待反扑的时机，一招制敌。

12、自我意识

如果你不理直气壮地坚持得到真正属于自己的东西，别人就不会理睬你。即使你采取行动，别人也会威胁你。这个时候，你就不得不放下先前的形象，变得厚黑一点了。

13、我行我素

厚黑者行事，只要心中目标既定，必有“横眉冷对千夫指”的气概，对他人的议论以及异样的目光，视而不见，充耳不闻，一心一意向着 目标前进。

14、活出威严

现实利益是有限的，而人们对利益的需求又是没有止境的，残酷的现实要求厚黑者要活出尊严，活出气势，千万不要做一个处处受气的老实人。

15、永不放弃

厚黑者的厚黑不仅仅对人而言，对事也同样如此，不怕嘲笑，不惧讥讽，失败了继续尝试，跌倒了再爬起来。

16、佛靠金装

人人都有以貌取人的势利天性，你的外在形象直接影响别人对你的印象，你穿得气派，与人交往时就抬高了自己的身份，别人觉得有利可图，就容易接近你、讨好你。

第二章 面具遮脸，假戏真唱

1、乞丐的逻辑

乞丐的逻辑对于厚黑者有一定的启示，那就是为了实现自己的目的能够放下身段，能够在适当的时候丢弃自尊和虚荣，以弱者的姿态示人。

2、男人的眼泪

当今时代，眼泪已经不单单是女人的有效武器了，任何厚黑者都应该学会这一招，不时地刺激自己的泪腺，抓住别人感情脆弱的地方，从而博得同情，一帆风顺。

3、聪明的傻子 人并不总是聪明就好，有很多人就是吃软不吃硬。你与对方抗争下去，要么你死我活，要么两败俱伤，倒不如做个聪明的傻子见效更快。

4、有心听人言

求人办事时，将他人无意的谈话当真地予以实现，这是厚黑者能博得他人欢心的最佳做法。

5、柔构造的人

处世技巧的作用远远强于学历、能力与容貌的作用，它能发挥厚黑者的巨大威力，使自己的目的迅速达成。

6、贬一贬自己

自我嘲讽，厚黑者的厚脸皮正好可以发挥强大功效，把自己贬到无限低，把别人抬到无限高，看似吃亏，实则占了大便宜。

7、向对方施压

将自己的真实状况隐藏，伪装出可怜兮兮的样子，使对方于心不忍，从心理上向对方施压，逼他让步，自己则迎头赶上，必能事半功倍。

8、我是出气筒

心甘情愿做出气筒，理直气壮做受气包，只要你能忍住，能厚着脸皮不吭声，那么别人自然就会发觉你的用处，同时，你也可以借机达成自己的目的了。

9、浑水好摸鱼

浑水摸鱼，厚黑者既可以亲自将水搅浑，制造混乱，自己坐收渔利，也可以静观混乱，瞅准时机，达成一己私欲。成功与否，关键在于是否胆大、皮厚、心黑。 10、甘心做乌龟

与其口齿伶俐，不如装疯卖傻，尽管前者远比后者正大光明得多，但是后者伪装出的木讷和迂腐足以前者没了脾气，自乱阵脚。

11、短处变长处

人人都惧怕自己的短处曝光，而脸皮厚重、心机多端的厚黑者却能将短处发挥得淋漓尽致，把短处变特长，化腐朽为神奇。

12、增强神秘感

厚黑者不可锋芒太露，要增强自己的神秘感，要么隐而不发，要么暗中发挥自己的长处，这样才不至于成为众矢之的，千夫所指。

13、学会拍马屁

任何人碰到他人的溜须拍马 ，都会轻飘飘起来，即使表面上隐藏，内心深处也美滋滋的。厚黑者就是要抓住人们的这个特点，做点不花钱的投资，日后自会看到效果。

14、赞美送他人

只要稍微动动嘴皮子，就可以将赞美之词免费送人，别小看这无形的语言，它的效用可是不可估量的。

第三章 当断则断，弹无虚发

1、暗黑制黑

当你在与同样精通厚黑之道的人相处时，“明黑”恐怕难以奏效。此时，你不妨假装无事，甚至以吐露某些真言的方式来引对方上钩，采用“暗黑”之法，一举制敌。 2、上屋抽梯

给他人提供一些方便，其“上房”，之后再抽去“梯子”，大谈条件，此时，“房上之人”进退两难，只有惟命是从了。

3、无中生有

无事生非，造谣生事，通过谣言将对方孤立，置其于两难境地，不由得他不顺从于你，只是这谣言双刃剑，贵在巧妙布局，不伤大雅。

4、打草惊蛇

“打草惊蛇”亦有区别：无意识的“打草惊蛇”，会使对手有所警觉，予以防范；有意识的“打草惊蛇”，却可以使对手惊慌失措，答应你所有的要求。

5、兵不厌诈

兵不厌诈，“诈”是关键，有时候“诈”并不一定非要撒下弥天大谎，只是给对方灌输一点危机意识，施加一点压力，以达到事半功倍的效果。

6、车轮战术

“车轮战术”无异于死缠烂打，软磨硬泡，既体现出自己的执著，又令对方感到盛情难却，这样一来，事情就好办多了。

7、借刀杀人

活用“借刀杀人”计，旨在借助外在的力量，克服面前的障碍，化不利因素为有利因素。

8、趁火打劫

丢掉满口的仁义道德，披上凶狠的狼皮，想发达，要成功，就绝不能 心慈手软，乘人之危谋己之利才是上策。

9、机不可失

机会稍纵即逝，对手虎视眈眈，你若不具慧眼，行动迟缓，结局只有一个：人为刀俎，我为鱼肉，任人宰割。

10、给他点颜色

面对喂不饱的“老虎”，厚黑者必须使自己强硬起来，给他点颜色看看，否则对方就会得寸进尺，置你于被动。

11、送礼的学问

同样是送礼，会不会送则直接影响送礼的效果。一个会送礼的人，必须知道什么样的礼物合乎对方的口味，否则你这边花钱花得心痛，而他那边却无动于衷。

15、见人三分笑

见人三分笑，笑得得体，笑得自然，笑得亲切，笑得对方戒心全无，笑得对方不安尽失，人际关系在笑中融洽，事情在笑中办成。

16、黑虎掏心拳

这个世界尽是些蹬鼻子上脸的人，面对这些人，厚黑者当赏罚分明，不时来几记黑虎掏心拳，给对方提个醒。

17、拿自己“开涮”

在社交场合中，嘲笑一下自己是不可多得的灵丹妙药，我们不妨拿自己“开涮”。这就是厚黑者的金科玉律：不论你想笑别人怎样，先厚着脸皮笑你自己。

18、尽信书不如无书 社会是一本永远读不完的书，为人处世是一门高难技巧的学问，唯有实践厚黑才能真正证明你的实力。

第四章 以迂为直，曲径通幽

1、投其所好

与人交往，求人办事，最重要的就是投其所好，对对方的兴趣、爱好了如指掌，只要你迎合了他的脾气和胃口，事情也就好办多了。

2、拐弯抹角

厚黑者求人办事，要学会拐个弯抹个角，探出对方的真实心意，线索一旦出现，问题也就迎刃而解了。

3、虚晃一枪

表面上声东，实则击西，虚晃一枪，将对方置于自己的股掌之中，待其晕头转向之时，一举拿下。

4、关键人物

射人先射马，擒贼先擒王。“王”就是那些关键人物，这些人往往掌握着生杀予夺的权力，你对他们的安置将是决定自己成败的关键所在。

5、后发制人

初来乍到，厚黑者将自己意图深藏不露，待摸清情况再采取行动，此种“后发制人”策略也不失为厚着脸皮耍心眼的高招之一。

6、爱屋及乌

一般人的背后都有一张复杂而庞大的关系网，交往受阻时，这些关系 网就是你前进的突破口，有时候“爱屋及乌”地打通他们，今后的路也就畅通无阻了。

7、换取同情

吹捧加拍马屁有时候并不能完全奏效，这时候就需要在成功天平上加点砝码，示弱、装可怜来换取同情，不失为这些砝码中最有分量的。

8、肉包子打狗

俗话说：“肉包子打狗——有去无回。”其实不然，厚黑者行事当是“有去有回”，关键在于在“肉包子”上面做点手脚，施点手段。

9、夹尾巴做人

要想保护自己，隐藏自己，就得夹起自己的尾巴。让别人去当那被枪打的出头鸟，而子弹横飞过后，你就可以一飞冲天，一鸣惊人了。

10、一锤了买卖

天无绝人之路，即使走投无路，同样也有应急之法。不过，“一锤子买卖”只能做一次，仅为脱身之用，否则便是自掘坟墓。

11、给自己放血

不入虎穴，焉得虎子？不给自己放放血，怎么能引得猛虎下山？要想得到就必须付出，这就是真理。

12、吊对方胃口

人皆有欲望，要想达到自己的目的，就必须紧抓对方的欲望不放，适时地吊一下他的胃口，不时地给点好处，别人也就为你所用了。

13、找死人帮忙

打着死人的招牌，干着活人的勾当，为自己的行为找一个靠山，寻一 点理论根据，那样底气也足，士气也盛，还有什么能难得住？

14、以“礼”服人

厚黑者不但自己要讲“礼”，还应教育儿子，让儿子再教育儿子讲“礼”，这样你的子子孙孙才会一直兴旺发达。

第五章 高瞻远瞩，狡兔三窟

1、攀枝结贵

成功并不容易，个人力量毕竟渺小，所以结交一些贵人，背靠几棵大树，在贵人帮衬，在大树乘凉，事情也就简单多了。

2、礼尚往来

送礼之所以称为艺术，关键在一个“送”字，你的聪明才智将在这个字上表现得淋漓尽致，也可能你的蠢笨愚拙在这个字上暴露得一览无遗。

3、狐假虎威

“狐假虎威”的“老虎”并不单单指人，也可以是一个组织、一种能力、一项职业等。但凡能衬托出你强大形象的人和事物，都可以以“老虎”称之。

4、冷庙也烧香

显灵的菩萨人人顶礼膜拜，而冷庙则少人问津，这是人之常情。但深谙厚黑之道者就要背理而行，目光放长远一些，自然会有所收获。

5、放长线钓大鱼

大鱼不易钓到，需放长线，耐心等待，若只观眼前小利，置自己前程 于不顾，危机来时，势必捉襟见肘、望“鱼”兴叹。

6、吃吃回头草

做人要讲究实际，现在已经不是“好马不吃回头草”的社会了，只要有机会，“回头草”也照吃，要义无反顾去吃，这会让你受益无穷。

7、处处皆资本

聪明的人能够抓住小小的机动，获取丰硕的成果；迟钝的人却对机运视而不见或者不知所措，结果机运从身边白白溜走。

8、敬他人一尺

正所谓“功劳让出去，实惠送进来”。桂冠戴到他人的脑袋上，方便的时候抬举一下别人，使别人从心底敬重你，欠你一份人情，以后自然会一路畅通无阻。

9、给人点面子

抓住人们爱面子的特点，表面上给人留下余地，尽量少做有损他人颜面的事情，日后也必将从中受益。

10、重赏出勇夫

个人本事再大也难以形成气候，必须明白“重赏之下必有勇夫”，通过手段借助他人的力量，唯有如此，才能干出一番大事业来。

11、看我钻裤裆

装聋作哑，扮痴卖傻，听而不闻，闻而不言，言而不动，每个人都必须相当的厚黑功力才能进入高层境界。

12、会弯不会折

在碰到于己不利的环境时，千万不能逞匹夫之勇，别认为“士可杀不 可辱”，而是向别人弯弯腰来换取以后的顺利，这样性能让你获得无穷的益处。

13、人生如演戏

社会是个大舞台，人人都是演员。但有的是主角大明星，有的却是拙劣小丑，关键在于演技，自不自然，习不习惯，这就是症结所在。

14、蠢驴拉磨子

要想发达，思想就别太单纯，那可望而不可即的玩童想法干脆别要。否则，你这辈子都逃脱不了受人驱使的命运。

15、有预谋地靠近

善于伪装，将自己的意图深埋，有预谋地向“猎物”慢慢靠拢，待交情日益加深的时候，不经意间提出自己的要求，结果也就水到渠成了。

16、士为知己者死

得人心者得天下，只要能真正获得对方的心，还有什么要求不能满足的呢？

第四部分 厚黑学的经营智慧

第一章 简简单单说服他人

1、表白缺点

缺点人人有，人人避之唯恐不及，而厚黑者不然，他们敢于点破自己的缺点，把别人抬上天，与人方便就是与己方便。

2、小小高帽

高帽人人爱戴，经营者务必抓住这一点，厚着脸皮说几句别人太肉麻的好话，巧妙地把对方的“不”转变成“是”，一旦说服成功，东西也就卖出去了。

3、找共同点

共同点是人们沟通交往的桥梁，说服别人时，这也不失为一个突破口，正所谓“物以类聚，人以群分”。

4、装蒜到底

首先认错的一方必然是在示弱，示弱就必然被欺负。厚黑学主张，表面上冷静如磐石，装蒜扮糊涂，顽抗到底，必会出现转机。

5、死缠烂打

人心肉长，要征得他人同意，必须紧抓情义不放，以热情感染对方，如此三番两次，世间哪还有铁石心肠？

6、反面强调

正面进攻失效的时候，反面入手，在时候倒显得更为逼真可信。

7、推波助澜 在一个人犹豫不决之时，其他人不经意的几句推波助澜，就足以使他作出决定，推波助澜者必是厚黑高手。

8、循循善诱

遇到顽固对手，硬碰硬只会两败俱伤，一层层，一步步开导，循循善诱则可皆大欢喜。

9、晓以大义

谨慎而固执的人，多持不信任人的态度，并以这种心态来左右自己的行为。其实，他并不是不相信别人，而是更具有希望别人能够信任自己的强烈意念。

10、揪住尾巴

倾听别人说话，找寻他人的漏洞，一旦发现，就揪住他们的尾巴不放，狠狠攻击，如此方能始终居于有利位置。

11、寓假于真

人们对明显的谎言断然不会相信，但如果其中掺杂着1%的真实性，则其余的99%纵使都是谎言，他们也会毫不在意。

12、自贬身价

谁都希望站在他人的肩膀上，那么厚黑者就得把握人们的这个心理，给他们一个肩膀落脚，至于何时掀翻就全看自己的心情了。

13、练好口技

经营者的口才直接与赚钱联系在一起。口才越好的人越会赚钱，越会赚钱的人口才越好。

第二章 轻轻松松搞定顾客

1、制造气氛

周遭的环境非常容易影响一个人的心态，个体团体中往往会丧失自我意识，因此，制造蛊惑人心的气氛很重要。

2、巧用数字

尽管只是“换汤不换药”，但是汤换掉了，最起码出现了一种新鲜的口味。巧用数字，多变花样，顾客也就很容易上钩了。

3、价格文章

物以稀为贵，同一种东西换个环境价格便会反差明显，承认也好，不承认也罢，事实就是如此。

4、开卷有益

不要担心损坏货物，便不能摆出一副拒人千里之外的面孔，所谓“闲人克人”往往是自绝财路的表现。

5、广结人缘

结交人缘，就是要聆听别人的感觉，只要有人情味，让人觉得温暖，那么不论是商品或者是人，都是很受欢迎的。

6、贼喊捉贼

自己明明是贼，却大喊大叫、混淆视听，趁机谋点私利，这无疑是厚着脸皮耍心机中成色最为浓重的一招。

7、一见钟情

人与人之间有一见钟情，顾客与商品之间同样存在这种关系，面对那些“以貌取物”的顾客时，经营者就要在商品形象上大动一番脑筋了。 8、诱导对方

聪明的经营者常常化险为夷，扭亏为盈，被动为主动，变不利为有利，即让客户说出不满，又让对方无处发泄不满，他们永远占上风。

9、消除不满

让顾客“喜欢”并不容易，但是让他们“不讨厌”却是件很简单的事情。接受批评，适当改良，只需稍稍改动，便可收获甚丰。

10、形象问题

厚黑者无不具备两大特点，除去心黑之外就是脸皮厚，经营者更需如此，做好冠冕堂皇的表面功夫，无论这些是否是内心真实所想。

11、一叶蔽目

商业界为了推销产品，不惜花费巨额的经费制作广告，至于供给顾客的情报正确与否则另当别论，因为这不是广告宣传的最终目的。

12、从众心理

当经营者货物大量积压时，不要担心，不要害怕，试试运用顾客从众心理，局面马上得到缓解。

13、拒绝道歉

责任不在自己一方时，坚决不随州，拒绝道歉，始终置自己于有利位置。当今之人都不傻，尤其经营者最为精明。

14、最后通牒

面对婆婆妈妈的顾客，经营者就得斩钉截铁，给他们下一道最后通牒，拔掉这些钉子户。

第三章 经营就是如此简单

1、见缝插针

商人一定要学会见缝插针、钻空子，并且不放过任何可以钻插的“缝隙”。唯此才能大捞一笔、飞黄腾达。

2、不可强攻

商场如战场，面对竞争对手，如若正面冲突，势必两败俱伤，此时更需要动动脑筋，变换战术，克敌制胜。

3、利人利己

企业都是从客户身上赚取利润而生存的，可是，越是如此，他们越是强调“奉献真诚之心”，“无私为顾客服务”，为什么呢？原因就是厚黑学中所说的“利人利己，公私两益”。

4、六亲不认

越是有亲朋好友在你手下干活，你越是要注意影响，不要成为员工的话柄，也不要使员工远离你。

5、软磨硬泡

因为别人的一次拒绝而退缩的人，绝对成不了厚黑高手。若想突破对方，就必须有足够的耐心和厚重的脸皮。

6、创意优先

别忽略了大街上行色匆匆的人们，也不要介意在嘈杂的公共场合多逗留几分钟，因为也许正是那不经意的一瞬间，灵感已涌上你的心头，创意便有了。

7、敢于放大 不想当将军的士兵不是好士兵，不想赚大钱的生意人不是成功的生意人，不敢于干大事的老板不是好老板，这一点千真万确。

8、人无我有

“人无我有，人有我新”，只要你认准这个方法，狠下心干一阵子，肯定会有收效，自然也会赚上大把大把的钞票。

9、杀价制敌

看起来自己杀价是“大出血”，是吃亏的。其实不然，只不过比原先预定的计划少赚一些而已，与那些亏损对手相比较你还是赚的。

10、积极拼抢

两种气质的老板往人群中一站，反差相当大，一大一小，一强一弱，非常明显。

11、出奇制胜

商场竞争残酷，就得看谁出招够准够狠，想别人不敢想，做别人不敢做，经营者的头脑在这个时候显得异常重要。

12、不同角度

经营者要善于触类旁通，举一反三，从多角度各方位多层次来开发产品，这样你就是常胜将军。

13、只是错觉

将毫无关联的事情捏合在一起，使别人产生错觉，并且心甘情愿相信，这就是精明生意人的厚黑技巧。

14、特异功能

经营者的特异功能就是化腐朽为神奇，化垃圾为元宝，化积压为畅销， 只要无所畏惧，动动脑筋，特异功能也不是那么难以练就的。

15、制造陷阱

面子上为对方着想，苦口婆心，实际上利己主义，毫不留情。经营者理应拥有这种智慧，挖好小小陷阱，杀人于无形之中。

16、做活广告

活广告与经营者的想像力和胆魄紧密相关，如果瞻前顾后，或者想不出新招，那就永远别想超过对手、赢得顾客。

17、分清主次

有钱之后，清闲休息，找一找女人也未尝不可，这是一个主次分清的问题。赚钱要专心，切莫三心二意，千万不要让女人阻碍了你的宏图伟业。

18、推败拉成

两难之中取其中道，强推不行，慢拉则成，看似软弱可其欺，实则坚硬如铁。

19、剑走偏锋

难缠之人必当以剑走偏锋的招数制之，偷换概念，暗度陈仓，不知不觉中争取到主动权，此招于对手于顾客都屡试不爽。

20、形式主义

将老药换一种新汤，打着为顾客着想的名义，其解除防备，一举拿下。形式主义有时亦可收获可效。

第四章 赚钱就是这么容易 1、我爱赚钱

“我根本不适合发财”，如果一个人的脑子里一直被这个念头占据，又如何能抓住滑溜溜、来去匆匆的钱财呢？

2、心存杂念

人往往被一种成见束缚，经营者尤其应该注意，不妨心存杂念，即使有点黄花绿毛，也总比在一棵树上吊死强得多。

3、自我暗示

“自我暗示”是赚钱的助力，也可说是意志力的一种表现。有关此种说法，最好不要以理论分析它。有些东西硬要分析，就失去了它的真正意味。

4、终有所得

世界上很多脑筋好的人，不一定万事皆成。因为他们都以理论来解释人生，如果光凭理论就能赚来大钱，那么每一个人都钻研理论、坐享其成就可以了。

5、贫穷是福

那些只图“三餐温饱”的人最好能采用饥饿精神方法，使自己为三餐而愁眉不展，深深体味到没钱不好受，转而产生强烈的赚钱欲望。

6、直觉胆量

直觉和胆量是赚钱的焦点，忽视了这两者，你永远不可能发财。

7、年年有余

技不如人，自当潜心修炼，虚心求教，其他皆不足为患。待鲤鱼打挺之日，翻身为龙，看哪个敢不另眼相瞧、刮目相看？ 8、赚钱野心

想赚大钱的人就要立志当商人，而且目标要定在一千万以上。如果不将目标定这么高，你永远不可能算是“富翁”，也永远不能赚到一千万元。

9、树大招风

树大招风，一个人有了很多钱时，不意思意思搞点善举，旁人也看不顺眼。“千金散尽还复来”，它不会一去如黄鹤，毫无反馈，它会给你带来更多的和没有的东西。

10、超越常规

胆大心细脸皮厚，做别人没做过或者很少做的事，就能产生意想不到的效果。

11、乞丐精神

老板在发家之前，也要有一些乞丐精神，运用得好，照样财源滚滚，像那些聪明的乞丐一样无本万利。

12、不安现状

一个想赚大钱的人经常抱有这种想法，就是“今晚下暴雨，刮飓风，都要流到对岸去”。不安于现状的想法使许多人功成名就，换句话说，这种想法才是成功的关键。

13、意志力量

当你遇到挫折的时候，千万不能接近那些悲观的人。否则，两人相遇的时候，必然会互相抱头痛哭，将困难哭得更加严重，人的意志力也随之崩溃了。 14、想法单纯

赚钱没有个么固定的理论，假如有固定的理论，那么，人人都不必辛苦就可赚大钱，如果你愈想探求赚钱多的理论，机会就愈离你远去。单纯、简单的想法才是一个人行动的标准。

15、人脉是财

人生中最大的财富便是人脉关系，因为它能为你开户所需能力的每一道门，让你不断地成长，不断地获取财富。

16、反比理论

真正的学问，应是一套生存的方法和技巧，书本的知识，反成次要。

17、合作双赢

唯有愚蠢的人才想尽方法去奴役他人，希望他人毫无条件地为自己尽力。你要获得别人帮助，必先帮助别人，帮助别人愈多，未来的收获也愈大。

18、燃烧欲望

每一个人的机会都是均等的，都站在同一起路线上，决定你能否成功的关键在于你是否有赚大钱的欲望，以及为之表现出来的勇气和魄力。

第五部分 厚黑学的管理智慧

第一章 翻云覆雨 妙法无穷

1、大处着眼

大处着眼，成就大事；抓大放小，不斤斤计较；要有大度量、大手笔，但如何去衡量何为“大”，何为“小”呢？这就需要琢磨你得到的回报与付出是否相称了，倘若成正比，脸再厚、心再黑也在所不惜。

2、表面功夫

假大方仗着厚脸皮，真小气靠着黑心肝，以假乱真，以脸遮心，真真假假，变幻无穷。

3、化敌为友

通过“作秀”来获得“仁义”的名声，进而去感化对手为己所用，这对于正在创建自己事业或者事业正处于上升阶段的领导者尤为重要。

4、攻心为上

攻心意在沟通，拉拢人心。攻心战应循序渐进，不能一蹴而就，要慢慢接近对方，使对方一点一点对你解除防范，直到进入对方心田。

5、拴羊吃草

管理者运用“拴羊吃草”最简单的方法就是给下属工作，别让他们闲着。这样，他们就没有工夫去琢磨对你不利的事情了。

6、二难选择

领导在与他人打交道时，提出两个方案供对方选择，事实上这两个方 案都是于对方不利而于我方有利的。这种“二难选择”的方法同样是一种高明的厚黑心理战。

7、矜持一点

好色可以说是男人共有的特性之一，但为了事业的成功，一开始不妨伪装一下，矜持一点，绝不正眼看女人，等待别人自投罗网，自己则坐收渔利。

8、喜怒无常

管理者应学会喜怒无常。这里的喜怒无常，有两层意思：一是指翻脸不认人，昨天把你当朋友，今天就可能把你当敌人；二是指不可捉摸，让别人揣摩不透。

9、口才制胜

好的领导，不仅要有威力、有魄力，还要有鼓动力。领导的口才，是涉及他个人形象是否真正在手下心目中高大起来的关键。

10、冷面领导

领导要能适应多种场面，与人洽谈的时候有说有笑，表扬和奖赏员工的时候平易近人，但很多时候要冷峻寡言，不怒自威，做一个富有手腕的冷面领导。

11、不动声色

做领导不是说说那么容易的，而要处事不惊，沉得住气，或悲或喜都不动声色，这样方显大家风度。

12、女性绝招

女性的绝招就是自己的天生丽质，趁着还有几分姿色时捞些好处，免 得到人老珠黄时，受冷落白后悔。

13、智斗员工

别小看一分钱二分钱的成本和利润，它对公司长远发展来说很重要，处理得好，就财源滚滚，否则，就可能“小洞不补，大洞吃苦”。

14、突破防线

在领导与下属打交道的过程中，心理战不可或缺。只有抓住对方弱点，深入其内心深处，扰乱其心理防线，才能出奇制胜，事半功倍。

15、搪而塞之

凡对方提无理要求时，就需避开对方的问题本身，而用基本问题来搪塞，所谓基本问题既是长远的问题。

第二章 主动出击 长驱直入

1、第一印象

制造声势之法关键在于以势取人，也就是兵圣孙武所说的“求之于势，不择于人”。只要声势造得好，就会取得群众的拥护，有了群众基础。这样不但会增强自己的实力，而且还会削弱对手的力量。

2、假意关心

领导与人交往，要善于假意关心对方，多来几句不花钱的嘘寒问暖，多做几个不花钱的关切表情，这样的感情投资终有回报。

3、投石问路

前方道路情况不明，可能有蛇蝎隐伏，如果贸然踏过去，风险太大，通过“打草”或“投石”发出声响，使其暴露自己的位置，这才是上 上之策。

4、登高望远

如果管理者还沉迷在既往的个人英雄时代中，妄想靠一己之力纵横天下，总有一天会死得很难看，而且死得莫名其妙！这绝对不是危言耸听！

5、强力反击

树大招风，领导很容易遭人嫉恨，小小举动便会谣言四起，有鉴于此，不能折戟沉沙，要强力反击，以求明哲保身。

6、忆苦思甜

与别人把光辉历史挂在嘴上相反，把自己的苦难历史挂在嘴上，这才是厚黑领导的智慧所在。

7、对方认错

管理者身份特殊，有时候为保证自己的位子，就得拉一个人出来垫背，“诱使对方认错”就是一个不错的办法。

8、心理暗示

愈是心底如白纸的人，愈容易被暗示所左右。这就是利用了人类心理的作用，即所谓的“前提暗示”。

9、对比效应

只要先将对方意识不到的前提掩藏起来，就可以使“对比效果”成为一种强有力的说服工具。

10、先发制人

出现突发情况，领导务必要在摸准情况后当机立断，即刻行动，先下 手为强，这样才能化险为夷，变被动为主动。

11、责骂技巧

骂人谁都会，而有本事的老板既骂了人又没有坏结果，没本事的老板骂过以后就要等着挨骂人报复了。

12、察言观色

聪明的老板，只要稍微放几枪，就可以引出对手的大量火力，让对手暴露在自己的整个视线里，然后根据对方的实力，适度施压。

13、全面考虑

缜密的思路，敏捷的思维，在事情还没有发生之前，做全盘考虑，充分准备，如此未雨绸缪的领导，管理起来怎么可能不得心应手？

14、善送高帽

几顶高帽送出去，几句美言飘出去，管保他人飘飘欲仙，待防线解除之时，只需稍微用力，便可轻松拿下。

15、突发事件

不怕不知道，就怕不想知道。管理者面对突发的状况，一定要顶住压力，本着厚黑的精神打破沙锅问到底，弄不出人所以然来决不罢休。

16、弹簧策略

领导的管理工作固然琐碎，但是掌握了弹性原则，便可化繁复为简单，给自己留有充足的余地，化解困难于无形之中。

第三章 虚实并用 战无不胜

1、明升暗降 “人前一套，人后一套”的做法不受巨人欢迎，可是有几个人不在实践着？管理者要懂得包装自己，把自己装扮得光明下大，不能把本质透露出来，那么保证你百试百灵。

2、牢牢拴拄

给员工灌输一种“同在一条船上”的思想，把员工与公司紧紧捆绑在一起，于是同仇敌忾、士气高涨，公司业绩也就水涨船高了。

3、捏住命根

员工也是会思考的，但老板要想得更深、更狠，只有如此，才能制伏员工的小聪明，拿捏住他们的命根子。

4、给点温暖

只知严厉、只会采用强迫手段的管理者必然失败，相反，管理者若软硬兼施，恩威并重，严寒之中带点温暖，则另有一番效用。

5、真假难测

善于管理的老板总是在“真”、“假”二字上大做文章，说哄就哄，说骗就骗，一点也不比那些走江湖耍贫嘴的人差。

6、给点暗示

给员工一些看得懂的暗示，老板平时要多训练一些习惯性动作，让员工心领神会，听命随机应变。

7、不露声色

所谓“好汉不提当年勇”，发了财也不露声色，把过去的历史藏在自己心里，少说一点，多做一点。

8、身体语言 一言不发，躲在一处冷面观瞧。外表平静，内心却在算计如何解除他人防备。善于察言观色的管理者最为可怕，同时也最为无敌。

9、使用视线

用眼睛杀死人，光明正大并不可怕，就怕暗地偷窥。对别人的所作所为了如指掌，如此一来，要么自己适时出击，要么对方不攻自破。

10、狗嘴象牙

但凡拥有这套技术的管理者，大部分都在领导员工时得心应手，发财赚钱时易如反掌，因为他们始终坚信“狗嘴里吐得出象牙”。

11、大吊胃口

吊胃口可以帮助管理者办大事，达到事半功倍的效果，一旦谁的兴趣被老板吊了起来，他们就不能不听从上司的摆布了。

12、以小掩大

一个小小的过失，转移对方的注意力。过失只是虚招，实则掩盖更大的骗局，不知不觉之中瞒天过海、蒙混过关，结结实实地厚黑一把。

13、夸大难度

将原本简单的事情无限拔高，刻意夸大难度，从而表明自己的作用和效应，待柳暗花明之时，给人以出乎意料之感，此为赚取好人缘的上上策。

第六部分 厚黑学的口才智慧

第一章 说什么，怎么说

1、不再沉默

要想随心所欲地做人，易如反掌地做事，第一步就是要打破沉默，无视别人的流言飞语，磨厚脸皮从沉默孤寂中挣脱出来。

2、背水一战

要想自如地发挥口才，心中首先要坚定，不可顾虑大多，把自己摆在没有其他选择的绝境，才能背水一战，哀兵必胜，置之死地而后生。

3、一鸣惊人

在社交场合轻易不说话，但却头脑冷静，这种心思奸猾至大智若愚的人，深得做人三昧，深谙厚黑之道。

4、拒绝内向

讲一个笑话，如果你担心自己不能逗别人开心，那么事实上的确不会引起反应，而且还让自己尴尬；可是如果你自己真的相信这笑话很可笑，带着这种感觉说给大家听，就会产生强烈的感染力，带来哄堂大笑，带来人们对你的喜欢。

5、瞎子打架

这种技巧，需冷静灵活的头脑，及感受揣摩他人心思的敏感本能，而且务必死心塌地确立一种认识：没有绝对的正确，亦无绝对的错误。

6、揣摩心思 只要人有欲望，就有机可乘，而要想让自己有准确的交际感觉，就必须多观察，多练习，大胆地跟不同的人打交道，不怕难堪，不怕吃亏，换来自己对人心险恶的详细了解。

7、流言飞语

承受打击，吸取教训，使自己的流言飞语之术更高明，让别人更难抓住把柄，多年的实际经验教训才会造就出通过飞短流长达到目的的处世高人。

8、抒发情怀

在一定范围内、一定程度上表露内心是应该的，不必顾虑过多。因为抒发自由情怀，有助于减轻因地位、职业、名声而带来的心理压力。

9、以我为主

每个人都是一个独立的欲望之源，人类各自独立而又本质相同的欲望造成了人与人之间的矛盾。

10、善于挑逗

不要尝试跟人讲道理，至今为止人类在理智方面的进化还很不成功。要把人当成动物园笼中的动物一般，去挑起、满足他们的欲望，去讲他们愿意听的话，才能诱使他们接受你，直到为你所用。

11、以假乱真

热情洋溢地去阐述自己的观点，明明是在欺骗，也会有人信以为真。即使有的人能明显感觉出我们是在说谎，但却不能分辨出我们是在什么地方欺骗自己，这就是高明的诡辩。

12、流脑工作 希特勒的所作所为纵然不值得我们效仿，但是他的一些蛊惑人心的做法却是值得我们借鉴的。

13、言多必失

所谓厚黑，并不是一味地厚颜无耻、肆无忌惮，而是要精通明哲保身、驱灾避难之道，不怀袒露之心便是技巧之一。

14、理智分析

人类有法律，有道德，一切有章可循，井井有条。可是事实上，有几个人是依据这些去生活的？大多数人行动的最根本的动力是本能，是欲望，是感情。

15、语言障碍

古人说龙生九子，人也是多种多样的，一个人就是一人世界，十个人对于同一句话会有十种不同的理解，一个小孩和一个老人同样说一句“活着很痛苦”，其中的感受却有着天壤之别。如果不明白这个道理，一味固执己见，那就太愚蠢了。

第二章 三寸不烂之舌

1、处变不惊

“马有失蹄，人有失言”，日常交际中，言语多了难免有失误的时候，而失言往往又会导致许多矛盾发生和激化。可是，一旦失言能否挽回，这就要看你“厚脸心黑”的功力了。

2、辩论艺术

人与人之间争论一件事情，从表面上看，似乎纯粹是属于理智上的事， 但实际上，却与感情有着密切的关系，要在争辩中获得胜利，除了自己具有充分的理由，还必须懂得一些争辩的厚黑技巧。

3、补锅大法

在对方固执己见的时候，先给他描绘一个可怕的前景，令他惊慌失措，然后再把自己并不是无懈可击的方案推荐给他。如此一来，自己得了好处，对方明明吃了大亏，却还对你感恩戴德呢。

4、面相问题

世人大都喜爱轻化浮浅的批评，因此，与具有理论的批判相比较，大都喜爱以面相作为批判的目标，也就是说，大家对面相的判断皆有“嗯，一点也没错”如此同感。

5、应付陌生

和陌生人谈话，要比老相识更加留心对方，因为你对他所知有限，更应当重视已经得到的任何线索。此外，他的声调、眼神和回答问题的方式，都可以揣摩一下，以决定下一步是否能纵深发展。

6、口才制胜

一个说话少的人可能是很有口才的人，因为他的每句话都说得恰到好处；一个嘴时刻不闲着的人可能是缺乏口才的人，因为他越就越让人厌烦。

7、舌头赚钱

曾经有人说过：“做生意就是嚼舌头”，此话很有道理。同样的一桩生意，口舌笨拙者费力不讨好，而能言善辩者则不费吹灰之力一举拿下。

8、化解尴尬 在这种交锋中，谁先变了脸谁就失败，陷于更加难堪的境地。厚黑认为，脸上要嘻嘻哈哈，保持同事之间开玩笑的气氛，用几句刻薄的话将对方置于死地，这是对一个人口才能力的巨大考验。

9、语言魔力

说话是可以不算数的，智者利用语言可以施展骗术，好口才令人神魂颠倒，投怀送抱，而且一分钱不用花。

10、话中有话

人最计较的不过是可怜的自尊心，最怕最恨被人否定，一旦如此，就不能再保持冷静。因此，学会话中话，就不会触及对方的自尊心，他才会冷静虚心地考虑你的意见。

11、批评与否

有人也许觉得说话毕竟不是打人杀人，伤不了多深，然而“唇枪舌剑”才是真正刀刀见血的利器，“砍”出来的伤口甚至无药可医。

12、探听虚实

通过这些试探，你就能归纳出对方的身价和状况了，这就好比你设计了一套问卷，在 交谈中一道一道给对方答，问卷的分数就是你要了解的结果。

13、拒绝别人

无论是迂回婉转的拒绝，还是直截了当的拒绝，都要记住的一点就是，心中信念不能动摇，脸皮不能太薄，否则在别人三言两语之后，你很可能就会前功尽弃。

14、可以道歉 承认自己不对，做起来并不容易，不过你一旦决心面对现实，不再倔犟，便会发现认错对消除宿怨和恢复感情确有奇效。

15、解话接话

生活中有大量的话不用直接说出来，话里带出来就行了，更有不能直言的意思，得靠暗示来表达，于是便有一语双关、含沙射影、指桑骂槐等旁敲侧击的艺术语言。

16、老药新汤

美国新闻界曾经流传这么一句名言：“狗咬人不是新闻，人咬狗才是新闻。”此话生动地道出了语言和异常和独特具有非一般的诱惑力。

17、说奉承话

奉承话，只不过是将难听的话换一种全面的说法，好使人听起来舒服，从而达到自己的目的。

18、舌战诡辩

大家都已有用语言来说服别人的观念，就不能再因袭过去的习惯，既然要学习欧美的长处，在诡辩方面也应该多少要学习一些。

第三章 男女之间的情话

1、口才征服

君子动口不动手，现在的男人吸引女人已经不能再通过角力的手段，而是出现了口才这样一种表现自我的手段。

2、诡辩爱情

许多恋人爱情消退后，方回想以前热恋的情形，才发觉谈恋爱的时候 充满了诡辩性，就像乱开空头支票一样。

3、潇洒恋爱

无论是男女初次见面，还是长相厮守，只要在交往中稍微掺杂一点小小的诡计，便可潇洒自如地玩转爱情，且无伤大雅。

4、调情手段

诡辩只不过是一种调情的手段，只可用来渲染气氛，酝酿感情，若使用者居心叵测、意在玩弄，则可能功亏一篑，得不偿失。

5、敲开金口

尽管情爱的发展并不单单只靠谈话，但是从最初相识到互相爱慕的整个发展过程中，谁能够抹杀言语在传情示爱中的重要作用呢？

6、共同语言

异性聊天，如果你不愿坚守缄默，又不便离开，那就设法打破这个局面，大胆说话，将谈话的主题引到较为广泛的范围里，就大家最感兴趣的问题发展下去。

7、慷慨赞美

称赞是欣赏和感谢，它给人的喜悦是无可比拟的，即使不真心实意又何妨呢？毕竟一张冷漠的面孔和一张缺乏热情的嘴巴确实是很令人失望的。

8、以柔克刚

女性要取得成功，一定要从自身的生理、心理特点出发，扬长避短，形成自己独有的一套“性战”手段，才能以柔克刚，在男性中间巧妙周旋，游刃有余，立于不败之地。 9、说话技巧

会话的目的不仅是表达意思，更重要的是在内容之中隐藏技巧，听者心中自然感觉舒坦愉快，这就是讲话的技巧。

10、散发味道

女性的魅力并不在于极高的智慧、勾魂摄魄的魅力或是有如孩童般的可爱，最要紧的应该是“女人味”——时时刻刻都在散发的“女人味”。

11、职场生存

无论上司怎么讲，皆点头说“是，是”，不违背上司意愿，服从上司方为最佳方法。如此的演技将会使你及他的心情逐渐好转，相安无事。

12、透视人心

窥探别人的秘密，这是一般人都有的心态，也是一般人生活乐趣的源泉之一。想知道他的一些秘密，是人之常情，但你又不好意思正面问他，此时，巧妙地让对方自己说出来是一个好办法。

13、幕后操作

时移世易，现代女性也应掌握一点儿主动权。然而，并不是要女士们由被动转为主动，而是用暗示的方式，向男士做出引导。虽然主动权仍在男性身上，但背后的控制权，仍在女性手中。

14、好聚好散

在浑然不知之际从他的面前消失，男性将会留恋恋恋不舍，你的风采和以前所说的每一句话都会深深地烙在他的脑海里。

-