2022房地产经纪人之业务操作通关题库(附带答案)

2023年12月8日发(作者：车与人)

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2022房地产经纪人之业务操作通关题库(附带答案)

单选题（共50题）

1、关于房源信息的共享形式，说法不正确的是().

A.私盘制的房源信息由接受业主(委托人)委托的房地产经纪人录入

B.私盘制容易导致效率低下

C.使用公盘制较容易使房源信息外泄

D.分区公盘制可使房地产经纪机构确定分区的边界明晰

【答案】 D

2、房地产销售一般分为销售准备和( )阶段。

A.销售实施

B.售后服务

C.广告定价

D.营销策划

【答案】 A

3、按客户的需求类型，客源可以划分为（ ）。[2006年真题]

A.自用客户和投资客户

B.机构客户和个人客户

C.买房客户和租房客户

D.住宅客户和办公客户

【答案】 C

4、伤寒并发肠穿孔或大出血最常见于病程（ ）。

A.第2周

B.第3周

C.第4周

D.第5周

【答案】 B

5、 甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。

A.6000

B.15000

C.24000

D.30000

【答案】 B

6、借款合同应由（ ）填写。

A.贷款银行

B.房地产经纪人

C.房地产经纪人协理

D.借款人

【答案】 D

7、大叶性肺炎的病理特点有（ ）

A.肺泡的纤维素性炎

B.支气管常受累

C.可合并中毒性休克

D.可合并肺脓肿

【答案】 A

8、从产品定位中可以寻求( )。

A.物业主题

B.客户主题

C.市场主题

D.广告主题

【答案】 B

9、患儿男，9岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。

A.3～5天

B.5～7天

C.7～10天

D.10～14天

E.14～21天

【答案】 D

10、建立一个以客户为中心的记录和数据库，是为了对（ ）信息进行分类和系统管理。 A.客源

B.房源

C.市场

D.交易

【答案】 A

11、房地产经纪人在房屋出租独家代理活动中，错误的做法是（ ）。

A.争取尽可能高的房屋租金

B.争取尽可能短的成交时间

C.向承租人隐瞒房屋质量问题

D.向承租人详细介绍房屋优点

【答案】 C

12、住宅按（ ）来分类，可以分成住宅类房源、非住宅类房源两种。

A.产品性质

B.产权性质

C.使用类别

D.使用期限

【答案】 A

13、在房地产市场营销活动中，满足客户需求是通过（ ）向客户提供房地产产品来实现的。

A.设计客户导向的营销战略

B.理解市场和客户的需求、欲望 C.房地产开发商和存量房卖方

D.房地产开发商和建设方

【答案】 C

14、常导致急性肾功能衰竭的肾小球肾炎是

A.弥漫性新月体性肾小球肾炎

B.弥漫性系膜增生性肾小球肾炎

C.弥漫性膜性肾小球肾炎

D.轻微病变性肾小球肾炎

【答案】 A

15、集中销售的方式适用的楼盘是（ ）。

A.常规楼盘

B.产品、客户均少的楼盘

C.对性质要求较高的楼盘

D.客户少的楼盘

【答案】 A

16、房源营销采用外部推广的优点是( )。

A.操作简单，方便快捷

B.营销成本比较低

C.见效迅速

D.大大增加房屋销售的成功率

【答案】 D 17、用比较定价法制定价目表时，制定均价是关键步骤。其中，（ ）。(2007年真题)

A.均价的制定要考虑房地产本身的成本

B.均价表现为开发商对项目总体销售额的预期

C.均价的确定不必对影响价格的因素以及权重进行修正

D.均价的确定不必对交易情况进行修正

【答案】 B

18、房地产销售人员与客户之间具有互动性，可以建立一对一的客户关系的营销手段是（ ）。

A.直复营销

B.销售促进

C.公共关系促销

D.人员销售

【答案】 A

19、在写字楼项目推广渠道中，（ ）为企业高管、行业客户获知信息的渠道，且具有一定的品牌价值。

A.直邮短信

B.产业杂志

C.活动营销

D.网络推广

【答案】 B

20、发展为慢性硬化性肾小球肾炎最常见的肾炎病理类型是（ ）。

A.新月体肾小球肾炎

B.膜性肾小球肾炎

C.急性弥漫性毛细血管内增生性肾小球肾炎

D.膜增生性肾小球肾炎

【答案】 B

21、“房地产市场参与者较少，并且房地产交易情况不为多数人所知”表明房地产市场具有（ ）的特征。

A.区域性

B.交易复杂性

C.不完全竞争市场

D.供给滞后性

【答案】 C

22、房地产项目竞争环境分析中，( )主要分析与建筑物相关的情况，包括建筑物结构、建筑物在地块内的分布、建筑物质量和使用年限、建筑物的内部交通路线、建筑物特色、地块内各种设施特征。

A.经济、财务特征分析

B.区位和地块特征分析

C.地上物特征分析

D.法律特征分析

【答案】 C

23、购房客户信息管理的核心是了解（ ）。 A.客户的购房能力

B.客户的个人职业

C.客户中的实际决策人

D.客户的购买动机和需求

【答案】 D

24、既能降气化痰，又能疏散风热的药物是

A.旋覆花

B.白前

C.前胡

D.紫苏子

【答案】 C

25、住宅项目价格制定过程中，（ ）阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。

A.价目表形成及验证

B.推售安排

C.价格制定

D.确定价格策略及方法

【答案】 C

26、房地产市场细分依据中，( )是最传统的市场细分依据。

A.人口统计因素

B.地理因素 C.心理因素

D.购买行为因素

【答案】 B

27、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。(2012年真题)

A.写字楼区位状况

B.潜在客户的核心价值

C.写字楼的运作模式

D.现有写字楼客户反馈意见

【答案】 A

28、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（ ）。

A.物业的用途

B.物业的权属状况

C.物业自身及其周边环境的物理状态

D.委托方在委托过程中的心理状态

【答案】 C

29、下列选项中，属于房地产市场营销活动市场反响调查的是( )。

A.房地产子市场的销售状况与销售潜力

B.土地供给量、房地产开发企业购买土地的意愿、土地价格 C.房地产市场现有产品的供给总量、供给结构、供给变化趋势、市场占有率

D.新技术、新产品、新工艺、新材料的出现及其在房地产产品上的应用情况

【答案】 D

30、由于商业地产（ ）的不确定，所以在商业地产开发前需要进行市场调查和研究来归避开发风险。

A.外界环境和开发商赢利模式

B.客户需求和开发商赢利模式

C.客户需求和前期价格

D.前期价格和开发商赢利模式

【答案】 B

31、下列调查项目中，属于房地产消费动机调查内容的是（ ）。

A.地段要求

B.购买意向

C.户型要求

D.经济收入水平

【答案】 B

32、根据顾客的比率或距离的范围，商圈由（ ）三个层次构成。

A.重要商圈、次级商圈、竞争商圈

B.核心商圈、中级商圈、竞争商圈

C.核心商圈、中级商圈、次级商圈

D.核心商圈、次级商圈、边缘商圈 【答案】 D

33、（ ）是指受托经纪人只将基本房源信息推荐给其他经纪人，其他经纪人若有合适的客户须联系该房源受托经纪人进行操作，成交之后该受托经纪人和合作经纪人一般对半分佣。

A.一般推荐

B.合作推荐

C.独家代理

D.委托代理

【答案】 B

34、企业的潜在消费者数据来自（ ）。

A.内部资料

B.外部数据

C.直接客户资料

D.间接客户资料

【答案】 B

35、在中国台湾地区的房地产经纪业基本制度中信誉制度的一个最突出特点是( )。

A.建立公示制度

B.建立评分制度

C.建立教育制度

D.建立营业保证金及赔偿制度

【答案】 A 36、 刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

A.4

B.5

C.10

D.16

【答案】 D

37、未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合( )条件。

A.封顶

B.验收

C.预售

D.规划

【答案】 C

38、预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为（ ）。

A.预期投资收益率＝总投资额/总投资回收年限

B.预期投资收益率＝总投资回收年限/总投资额

C.预期投资收益率＝（总投资额÷总投资回收年限）/平均投资额

D.预期投资收益率＝（总投资额÷总投资回收年限）/总投资额

【答案】 D

39、关于存量房居间经纪业务在委托合同签订环节佣金负担的说法，正确的是( )。

A.由买方支付

B.由卖方支付

C.买卖双方各支付1/2

D.卖方支付1/3、买方支付2/3

【答案】 C

40、下列选项中，能够影响写字楼建筑外部形态的要素是（ ）。

A.建筑外立面

B.商务会所功能

C.裙楼商业必要业态

D.生态节能高新技术

【答案】 A

41、客户是客源信息的主体，作为主体，客户的需求意向是清晰的，或买或租，哪个区域，何种物业，能承受的价格范围或希望的价格范围，有无特殊需要等，客户均有明确的指示。体现出客源的( )特征。

A.时效性

B.指向性

C.潜在性

D.固定性

【答案】 B

42、每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了商品交易过程和( )。 A.心理活动过程

B.知识学习过程

C.市场分析过程

D.建立关系过程

【答案】 B

43、下列选项中，不属于新建商品房销售前的宣传资料的是( )。

A.项目楼书

B.户型手册

C.销售导示牌

D.价目表

【答案】 D

44、2～3层扁平细胞，与釉质形成有关

A.星网状层

B.中间层

C.釉结

D.内釉上皮层

E.外釉上皮层

【答案】 B

45、下列关于代办不动产抵押权登记的流程，说法错误的是（ ）。

A.交付材料时，如果本人无法到场，委托他人办理的，提供经过公证的授权委托书即可 B.在接收委托人提供的相关材料时，要注意签收并妥善保管

C.将抵押合同、不动产权证书等资料递送当地不动产登记部门，领取领证回执单

D.与委托人签订不动产登记代办合同，收取代办服务费

【答案】 A

46、在计算单笔住房公积金的贷款最高额度时，家庭月均收入应扣除（ ）。

A.债务利息

B.物业服务费

C.一定额度的生活费

D.房屋登记手续费

【答案】 C

47、空间形式属于建筑策划方法中的( )环节的内容。

A.目标规模设定

B.外部条件调查

C.内部条件调查

D.方案构想

【答案】 D

48、在销售过程中有效地实现各类产品的（ ），是项目价值得以实现的关键。

A.价格过渡

B.大量销售

C.价值让渡 D.使用价值

【答案】 A

49、 李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：

A.一次性付款，价格优惠5%

B.首付20%，余款分两期每隔半年支付一次

C.首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次

D.半年后一次性付款，无优惠

【答案】 A

50、某楼盘有800套住房，按照2个月销售40%的目标，当设计平均成交率为12%时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要（ ）名销售人员。

A.6～7

B.7～8

C.8～9

D.9～10

【答案】 C

多选题（共20题）

1、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

A.购房需求强烈

B.购买能力较强 C.购房条件特别苛刻

D.购房目的比较模糊

【答案】 AB

2、商业地产项目的赢利模式有（ ）。

A.租售并举

B.自行经营

C.只售不租

D.只租不售

E.作价入股

【答案】 ABCD

3、在看房过程中，出现（ ）情形时，房地产经纪人应当加以提醒。

A.客户询问房屋详细信息

B.在房间里谈价格

C.客户查看房屋四至

D.客户看房时评价房屋

E.客户对房屋的确定

【答案】 BD

4、关于消化性溃疡幽门螺杆菌的根除治疗，不正确的是（ ）。

A.可促进溃疡愈合

B.可彻底治愈溃疡

C.可预防溃疡复发 D.初发溃疡不给予根除治疗

【答案】 D

5、既能疏散风热，又能利咽、透疹的药物是

A.薄荷

B.牛蒡子

C.蝉蜕

D.浮萍

【答案】 ABC

6、房地产经纪人获取业主委托是专业化服务过程中的一个重要环节，可以分为( )等步骤。

A.获取业主信任

B.收集物业及业主信息

C.评估房地产市场出售价格

D.办理相关房贷业务E:签署委托协议

【答案】 ABC

7、在风险管理方法中损失控制方法主要包括( )。

A.减少风险行为的程度

B.分散化

C.提高预防能力

D.投资信息E:保险

【答案】 AC 8、在房地产营销中，电子商务可以应用在( )方面。

A.成本规划

B.销售渠道

C.广告宣传

D.信息发布E:物业管理服务

【答案】 BCD

9、男性，50岁。患肺血柱栓塞症2日，血压14.7/11.5kPa（110/86mmHg），应该用的药物为（ ）。

A.尿激酶溶栓

B.阿司匹林

C.低分子量肝素

D.多巴酚丁胺

【答案】 C

10、租赁居间主要业务包括( )。

A.房屋理财

B.招租居间业务

C.代租代管

D.项目转让与合作

E.租售结合

【答案】 BC

11、住宅项目价格制定过程中的市场调研应侧重于收集（ ）等。

A.全社会消费零售总额

B.人均收入水平

C.竞争项目销售与价格信息

D.价格表

E.各房号之间价格平面差与垂直差

【答案】 CD

12、销售规则培训主要是指针对（ ）、相关合同文件的签订规则等方面的培训。

A.销售现场管理制度

B.接待制度

C.区域整体规划

D.项目地理位置

E.付款方式

【答案】 AB

13、办公用途物业伴随其企业客户群的核心需求变化不断演绎，形成的细分产品有（ ）等。

A.别墅

B.商务公寓

D.写字楼

E.商务综合体

【答案】 BCD 14、有助于慢性肺心病和扩张型心肌病鉴别的是（ ）。

A.右心室扩大

B.有心衰竭

C.呼吸困难

D.全心增大

【答案】 D

15、房地产经纪人对卖房客户采集的信息应包括（ ）。

A.房屋售价区间

B.客户售房动机

C.客户工作经历

D.客户最高学历E:客户身份

【答案】 AB

16、某市土地储备中心准备拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为商业的熟地，甲房地产开发公司（以下简称甲公司）准备参与竞标。

A.写字楼供给行情

B.写字楼供给的市场反响

C.写字楼租售企业

D.写字楼建筑设计及施工企业的有关情况

【答案】 ABD

17、房地产经纪人在搜集社区交通流量资料时，应选择的时段有（ ）。 A.单号日与双号日

B.周末与工作日

C.节日与非节日

D.上班前与上班后

E.早晨、中午与晚上

【答案】 BCD

18、细胞增殖周期为

A.M→G1→S→G2

B.M→G1→G2→S

C.M→S→G1→G2

D.S→G1→G2→M

E.G1→G2→S→M

【答案】 A

19、个人住房抵押消费贷款是指以个人或者他人名义的房产做抵押，向银行申请用于各种消费用途，其主要适用人群有（ ）。

A.全款购房，现有资金需求的借款人

B.正在贷款的借款人

C.无抵押房产的借款人

D.无力偿还的借款人

E.贷款购房但已经将贷款还清，且又有资金需求的借款人

【答案】 A

20、采用人际关系法开拓客源的优点有（ ）。

A.成本小

B.简单易行

C.受众面广

D.成交可能性大

E.不受时间场地限制

【答案】 ABD

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