房屋租赁谈判记录

2023年12月8日发(作者：一个雨一个齐)

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公司

谈判细则记录 篇二：谈判会议纪要范文

隽水大道营业厅扩建房屋租赁谈判会议纪要

会议主题: 孝昌隽水大道营业厅扩建房屋租赁事宜 会议时间:2014年 4月 18 日

会议地点: 孝昌联通公司5楼小会议室

主持人 ：卢杰（乙方） 记录人： 付鹏（乙方）

谈判双方人员:

出租方（甲方）：

卢旺达，李明

承租方（乙方）：

丁春华（孝昌联通公司副总）

黎炜（孝昌联通公司纪检组长）

卢杰（孝昌联通公司渠道管理员）

娄萍（孝昌联通公司市场部经理）

徐龙（孝昌联通公司建设维护部经理）

易华（孝昌联通公司综合办公室主任）

李娜（孝昌联通公司会计）

付鹏（孝昌联通公司市场部项目经理）

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谈判会议内容：

一、甲方陈述意见：甲方将孝昌县隽水镇隽水大道225号四个门档（210平米）租予乙方;四个门档年租金28万，以后租金年递增10%，租赁期5年，并要求联通公司承担部分原租户装修损失和搬迁费用。

二、乙方陈述意见：因周边单个门档（40-50平方）租金一般为5万元（不含税金）上下，我公司认为应参照此行情，要求租金降到单个门档年租金6万元且甲方提供税票，年租增幅以6%为宜；因原租户退出引起的装修损失和搬迁费用，联通公司没有接受承担的惯例。

三、 甲乙双方共同意见：

经甲乙双方多轮坦诚协商，达成如下一致意见：

1.房屋租金按年结算， 2014.6.1日至2014.12.31租金为贰拾万元整（小写200000元），2015.1.1日至2015.12.31租金为贰拾伍万玖仟贰佰元整（小写259200元），以后三年内租金按前一年的基数的8%进行递增，如下表：

2

2.原租户退出过程中，产生的任何其他纠纷，均由甲方自行处理，乙方概不负责；

3.要求甲方按时交房，不得影响乙方进场装修。如甲方不能及时交房，需按两倍日租给予乙方赔偿。

四、本谈判纪要作为合同附件，与合同具有同等法律效力。

甲方参会人员签字：

乙方参会人员签字：

3篇三：商务谈判 关于阿彬潮衣社店面租房的谈判方案

阿彬潮衣社店面租房的谈判方案

系院 水利与生态工程学院 年级11级水利水电工程 班级 一、二班 组员 周友峰、高云元、李越晨、段珊珊、袁细平

目录

一 、谈判主题2 二、 谈判团队人员组成2

三、 双方利益及优劣势分析2

四、 谈判目标3

五、 程序及具体策略4

六、 准备谈判资料6

七、 制定应急预案6

八、 附录7

1、阿彬潮衣社的店面房屋租赁合同7

2、关于商铺出租的相关法律10 3、国家对大学生创业优惠政策14

4、商务谈判市场分析16

一 、谈判主题

阿彬潮衣社的店面租房租金

二、 谈判团队人员组成 主谈：段珊珊，公司谈判全权代表； 决策人：袁细平，负责重大问题的决策；

法律顾问：高云元，负责技术和法律问题（会议记录）； 市场顾问：李越晨，负责市场调研； 财务顾问：周友峰，价格分析以及资金管理；

三、双方利益及优劣势分析

我方核心利益：1、已尽可能低的价格去拿下店铺。

2、尽快开始营业，缓和资金的流动压力。

3、作为创业者在启动资金有限的大前提下，低成本启动是保障项目能健

康运行的基础

对方利益：1、在房租到期的前提下最大限度的收回投资甚至实现回报是其的谈判底线 2、在有限的时间内尽快把房子租出去，并尽可能的取得最大利益。

我方优势： 1、大学生自主创业面临着良好的环境。

2、在学校受过创业培训，了解相关风险和知识。

3、国家对大学生自主创业有很大的扶持，贷款利率比较小。

4、，我们有专业的人才对电子商务有足够的了解。网购成为一种趋势， 我们将运用现代营销方案，线上线下一起售卖，拓展销售渠道利润最大化。 5、有激情。大学生往往对未来充满希望，他们有着年轻的血液、蓬勃的朝

气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。

6、有技术。大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的技

术优势，

7、现代大学生有创新精神，有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望。

我方劣势：.1经验不足，常常盲目乐观，没有充足的心理准备。对于创业中可能的挫折

和失败感到茫然，甚至沮丧消沉 。

2急于求成、缺乏市场意识及商业管理经验的缺乏，虽然掌握了一定的书本知识，但终究缺乏必要的实践能力和经营管理经验。

对方优势：1、在尽快的时间内把房屋出租出去。 2、在讨价方面具有优势。

对方劣势：1、很少人在后街买衣服，网购能够为一种趋势。2、 后街以吃为主，而不是购买衣服。

3、 风格过于局限。 4、 地理位置比较偏僻。

5、 路不够宽敞，马路地面坑坑洼洼。 四、 谈判目标

我们秉承利润共有，风险共担，利益共享的合作原则，争取达成此次合作，并通过谈判得到双赢的合作方案。

在双赢的前提下，以最小的成本获得利益最大化。 以解决双方合作前的疑难问题，达到合作为目的。 我们的底线

以3 万元左右的价格接收阿彬潮衣社。 价格可以在3 ~3.5万之间浮动。

五、程序及具体策略 1、开局：

开局阶段属于谈判的气氛营造阶段，虽然占用时间不长，谈论话题也与整个谈判的核心主题关系不大，但由于可以起到确定整个谈判的基调作用，因此，这个阶段还是很重要的。

感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的

谈判气氛中

欲擒故纵策略：在谈判中给以对方希望，给以对方礼节，给以对方诱饵，放慢脚步，让

对方着急，出现破绽。

2、中期阶段：

1．在涉及己方的重大利益问题上力求对方先让步，而在己方的次要利益问题上可根据情况的需要，己方做出让步。

2．做出让步要三思而行既要考虑局部利益与全局利益的关系，也要考虑短期利益与长期利益的关系。

3．让对方给出价格，通常情况下，一次让步的幅度不宜过大，节奏不宜太快，要做到稳扎稳打、步步为营。

4．不要作无意义的让步，每次让步都要尽量换取对方的让步，而且让步的幅度基本相当。

一共有以下几个策略：

投石问路的策略：当己方对对方的商业习惯或真实意图等不大了解时，通过巧妙地向对

方提出大量的问题，并引导对方尽量作出正面的全面地回答，然后从中得到一般不易获得的资料以到达其目的。买方经常运用投石问路的策略，通常都能问出很有价值的资料，这样知道的资料越多，就越能 作出有利的选择。

软硬兼施的策略：软硬兼施策略通俗地讲，又叫做“红白脸”策略，是指在商务谈判过 程中原则性问题好不退却、细节问题是当让步的一种策略。谈判过程 中，当对方在某一问题上应让步，或者可以让步，但却坚持不让步时， 谈判便难以继续下去。在这种情况下，谈判人员可以利用软硬兼施策略。

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