2023年房地产经纪人之业务操作题库附答案(基础题)

2023年12月8日发(作者：吩咐的近义词)

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2023年房地产经纪人之业务操作题库附答案（基础题）

单选题（共40题）

1、下列选项中，不属于房地产市场营销活动调查的内容的是( )。

A.房地产市场竞争情况调查

B.房地产价格调查

C.房地产促销策略调查

D.房地产消费动机调查

【答案】 D

2、商业业态指经营者为满足不同的消费需求而形成的经营模式或经营形态，其区分依据是（ ）。

A.提供商品的方法、商品的种类

B.商品的种类、商品的价值

C.提供商品的方法、商品的销售方式

D.商品的销售方式、商品的种类

【答案】 C

3、采用电话拜访开拓房源渠道的方式的缺点是（ ）。

A.比较费力，但可联系的人较少

B.受时间和地点的限制

C.花费时间较多

D.容易遭受拒绝

【答案】 D 4、对出租或出售房屋的权属审核，经纪人要询问客户是否取得的证书不包括（ ）。

A.《房屋所有权证》

B.《房屋购买协议证书》

C.《土地使用权证》

D.《他项权利证书》

【答案】 B

5、杭州某房地产开发集团为开展业务需要建立一个下属房地产营销公司，则该集团应明确哪些问题及如何进行规划

A.房地产市场营销必须对所在区域的城市规划、市政基础设施、商业设施等因素充分把握，根据区域环境制定适宜的营销计划

B.房地产市场营销者不需要和潜在消费者接触沟通，让消费者自己接受该房屋价值后就能实现成功营销

C.企业市场营销不需要考虑消费者非理性预期的营销，应采取以往的营销策略确保企业盈利目标实现

D.房地产营销策略可以不用理会国家当期发布的财政政策、货币政策、房地产产业政策

【答案】 A

6、好发于儿童的恶性肿瘤是

A.肾母细胞瘤

B.黑色素瘤

C.骨髓瘤

D.鳞状细胞癌 【答案】 A

7、可以引起槟榔肝的原因有（ ）。

A.上腔静脉压迫综合征

B.缩窄性心包炎

C.门静脉高压症

D.二尖瓣狭窄

【答案】 B

8、对出租或出售房屋的权属审核，经纪人要询问客户是否取得的证书不包括（ ）。

A.《房屋所有权证》

B.《房屋购买协议证书》

C.《土地使用权证》

D.《他项权利证书》

【答案】 B

9、媒体广告带来的客户占经纪人生意的（ ）。

A.25％

B.30％

C.35％

D.40％

【答案】 D

10、（ ）是房地产开发企业不动产销售重要决策的执行者。

A.房地产开发商

B.房地产建筑商

C.房地产经纪人

D.房地产经纪机构

【答案】 D

11、研究消费者的消费行为、消费动机和消费方式是为了对房地产项目进行（ ）。

A.产品定位

B.形象定位

C.客户定位

D.功效定位

【答案】 C

12、以一个客户去匹配多套房源的配对方法，是以______为基础，以______为标准，房地产经纪人围绕客户需求将多套房源逐一与之相匹配的过程。（ ）

A.客源需求、房源

B.房源、客源需求

C.客源、房源需求

D.房源需求、客源

【答案】 B

13、根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具是（ ）。

A.销售导示牌

B.户型手册

C.置业计划

D.价目表

【答案】 C

14、存量房市场具有很强的（ ），在存量房交易时，必须正确区分产权形式，分别对待。

A.政策依赖性

B.相对性

C.差异性

D.政策强制性

【答案】 A

15、对于租赁房屋的交接，房屋内物品应登记在（ ）中。

A.房屋实地查看表

B.房屋状况说明书

C.看房确认书

D.房屋交接单

【答案】 D

16、新建商品房核心均价的确定方法不包括（ ）。

A.外部替代法 B.市场比较法

C.成本法

D.收益法

【答案】 A

17、直营连锁模式的优点不包括( )。

A.由于所有权与经营权的统一，加上直接行政管理的管理制度，这种模式的可控程度高，有利于制度的贯彻执行

B.信息搜集范围扩大，信息利用率高，在房源、客源不断增加的同时提高了双方的匹配速度，使得成交比例提高

C.对员工的统一培训和管理，使业务水平提高，客户信任度增大，竞争能力相应提高，完善的培训体系和较大的发展空间可以留住很多优秀的房地产经纪人

D.不易出现总店资金周转不灵或亏损的情况

【答案】 D

18、心室壁瘤时，血栓形成的主要原因在于（ ）。

A.心室内膜粗糙

B.血液浓缩

C.涡流形成

D.心源性休克

【答案】 A

19、房地产居间业务活动的过程是( )。

A.联系客户，接待客户，了解客户需求，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务 B.联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务

C.联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，拟订合同，直辖市谈判，促成交易，售后服务

D.联系客房接待客户，了解客户需求，现场扭楼，介绍情况，解决问题，协商谈判，售后服务

【答案】 A

20、（ ）是进行市场营销工作的第一步。

A.制订推广策略

B.判断项目市场定位

C.进行市场调查

D.制订销售计划

【答案】 B

21、按照房源的交易形式划分，房源不包括（ ）。

A.出租房源

B.出售房源

C.住宅类房源

D.租售房源

【答案】 C

22、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（ ）属性。 A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理

【答案】 C

23、经纪人对客户信息进行（ ）数据处理，才能确保客户信息内容的准确和有效。

A.完整性

B.系统性

C.持续性

D.快捷性

【答案】 C

24、新建住宅项目采取自然销售方式的开盘销售率（ ）。

A.由客户储备量决定

B.由客户满意度决定

C.由现场销售氛围决定

D.对楼盘性质要求较高

【答案】 D

25、房地产市场调研观察法不包括( )。

A.直接观察法

B.实验法 C.实际痕迹测量法

D.行为记录法

【答案】 B

26、关于有效房源的说法，错误的是（ ）。

A.有效房源应及时关注和访问

B.有效房源可能从有效变成无效

C.有效房源是指客户交纳定金后的房源

D.有效房源应按成交难易程度分别对待

【答案】 C

27、阳经郄穴多用于治疗

A.腑病

B.脏病

C.血证

D.痛证

【答案】 D

28、吸入性窒息的急救最重要的是

A.气管切开术

B.将后退的舌牵出

C.悬吊下坠的上颌骨骨块

D.插入气管导管

E.以上都不是 【答案】 A

29、一般来说，得到一个新顾客的费用是维持一个老顾客所需费用的（ ）倍。

A.2

B.5

C.10

D.15

【答案】 B

30、城市次级商圈的特点为（ ）。

A.顾客的集中度高，消费额高

B.顾客的集中度高，消费额低

C.顾客比较分散

D.顾客非常分散

【答案】 C

31、户外部分应由（ ）负责查验。

A.开发建设单位

B.物业服务企业

C.装修公司

D.房地产经济机构

【答案】 B

32、中医学理论体系形成的基础有 A.古代自然科学的渗透

B.古代哲学思想的影响

C.对生命现象的长期观察

D.长期医疗经验的积累

【答案】 A

33、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.最大利润目标

B.安全收益率目标

C.最小利润目标

D.预期投资收益率目标

【答案】 A

34、对房源的业主（委托方）进行（ ），这是保证房源信息时效性的重要手段。

A.周期性访问

B.访问信息的累积

C.访问信息的筛选

D.直接接触

【答案】 A

35、影响上颌发育的错 A.前牙反，下颌前突

B.Ⅲ度深覆

C.下颌后缩

D.下颌偏斜

E.乳前牙间隙

【答案】 A

36、 张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。

A.房屋特征

B.广告费用

C.租金数额

D.佣金结算

【答案】 A

37、房地产经纪机构承担最多的销售代理项目是（ ）。

A.住宅项目

B.写字楼项目

C.商业地产项目

D.工业厂房的物业销售项目

【答案】 A

38、乳腺癌的组织学类型包括（ ）

A.浸润性导管癌

B.浸润性小叶癌

C.黏液腺癌

D.小管癌

【答案】 A

39、与血栓形成有关的因素包括（ ）。。

A.血管内膜损伤

B.血流变慢

C.血小板数量增多

D.癌细胞崩解产物

【答案】 A

40、下列选项中，（ ）是指企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有的资源优势，为目标客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程。

A.目标产品

B.市场分析

C.产品定位

D.市场战略

【答案】 C

多选题（共20题）

1、细胞增殖周期为 A.M→G1→S→G2

B.M→G1→G2→S

C.M→S→G1→G2

D.S→G1→G2→M

E.G1→G2→S→M

【答案】 A

2、房地产市场细分必须遵循的原则主要有（ ）。

A.可衡量性

B.可进入性

C.赢利性

D.稳定性E:制约性

【答案】 ABCD

3、张某委托甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）购买一套住房。张某对拟购住房的要求是：位置在其单位附近，面积为70～90m2，价格合适，装修比较精致。甲机构指派本机构的房地产经纪人王某为张某提供经纪服务。经过王某带张某多次看房，张某最终购买了一套比较满意的住房。

A.个人所得税

B.契税

C.土地增值税

D.印花税

【答案】 BD

4、房地产项目定位中属于客户定位要回答的问题有（ ）。 A.房地产项目针对哪些不同的消费群体

B.如何让消费者理解产品的内涵

C.如何让消费者对项目产生认同感而发生购买行为

D.消费者对房地产项目的消费习惯是什么

E.消费者自身所处的阶段和生活习惯是什么

【答案】 AD

5、在商圈研究指标中，边缘商圈主要的研究指标有().

A.附近商业的租金

B.各类商业规模、业态及经营

C.主要商业分析

D.交通情况E:常住人口及消费水平

【答案】 C

6、国内渗出性胸水最常见的病因是（ ）。

A.肺结核

B.气胸

C.胸膜肿瘤

D.结核性胸膜炎

【答案】 D

7、商业地产的定位依据有（ ）。

A.要适合本土化

B.要有适度的前瞻性 C.坚持量力而行原则

D.符合商业发展规律

E.与城市发展方向一致

【答案】 ABD

8、潜在购房客户是房地产经纪人应重点培养的目标，其特征通常包括（ ）。

A.购房需求强

B.要求成交时间较短

C.有明确购房计划

D.物业条件适合时可转为成交客户

E.熟悉目前房地产市场情况

【答案】 CD

9、“物业勘查表”的填写细则中，交通条件主要是填写物业附近的（A.公交数量

B.公交便捷程度

C.附近交通状况

D.生活方便程度

E.道路通达程度

【答案】 B

10、对于出租客户来说，通常最关心的问题有（ ）。

A.成交时间

）。 B.租金水平

C.出租流程

D.安全性E:服务费用

【答案】 ABD

11、下列情形中，不得上市交易的房屋有( )。

A.仅有使用权的房屋

B.已经被列入拆迁公告范围的房屋

C.未依法登记领取权属证书的房屋

D.已经抵押，但经抵押人书面同意的房屋E:房屋已出租他人，出卖人未按规定通知承租人，侵害承租人优先购买权等权益的

【答案】 ABC

12、关于个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的关系，表述正确的有（ ）。

A.贷款主体不同

B.贷款用途不同

C.贷款政策不同

D.银行放款方式相同

E.银行考核在内容相同

【答案】 ABC

13、患者，女，67岁，有心绞痛病史。参加轻体力活动感心前区不适。连续步行300米或上1层楼梯等均可诱发心绞痛。按加拿大心血管病学会心绞痛严重度分级，应为（ ）。 A.Ⅰ级

B.Ⅱ级

C.Ⅲ级

D.Ⅳ级

【答案】 C

14、不论是卖方代理人还是买方代理人，都要带客户进行看房，约看时不但要掌握步骤，而且要注意一些重要的细节。下列关于约看说法正确的有（ ）。

A.房地产经纪人在看房前，应与业主和看房人约定具体的看房时间、见面地点

B.约见的地点最好是在门店，经纪人可以利用带客户到房屋的这段时间，展示自己的专业，获得客户的信任

C.在看房当天，经纪人出发前与客户确认好联系方式及约定时间、地点

D.业主尽量不在看房当天在家中接待购房或承租客户

E.约定的时间、地点要准确，尽量与客户约定在人流多、有明显标志物的地点见面

【答案】 ABC

15、房地产经纪机构采用讲座揽客法开拓客源时，正确的做法有（ ）。

A.介绍房地产基本知识

B.宣讲竞争项目的缺陷

C.解读房地产市场政策

D.免费发放机构宣传资料

E.承诺压低出售房屋价格

【答案】 ACD 16、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

A.客户主动上门

B.通过渠道拓展的客户

C.房地产经纪人主动上门

D.老客户介绍

【答案】 AB

17、枳实薤白桂枝汤中桂枝的配伍用意是

A.助阳化气

B.通阳散寒

C.温阳化痰

D.降逆平冲

【答案】 BD

18、房地产经纪人在向客户推荐房源时应对房源信息进行列表，表格中应显示符合委托人需求的（ ）。

A.地理位置

B.小区环境

C.房地产经纪人的专业观点

D.交通条件

E.户型

【答案】 ABD 19、市场营销组合的可控变量主要有（ ）。

A.市场

B.价格

C.渠道

D.促销E:产品

【答案】 BCD

20、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）独家销售甲公司开发的某项目的70套住宅，乙公司在当地主流媒体和房地产专业媒体发布了该销售信息，以期广泛开发客户信息，尽快完成这些住宅的销售任务。

A.获得的信息量大

B.成本低

C.间接推广公司品牌

D.得到的客户信息准确

【答案】 AC

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