商业的本质就是创造价值

2023年12月6日发(作者：干农活)

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一、商业的本质就是创造价值

1、商业过程。

商业过程，就是买家和卖家以商品为载体来实现交易，在交易的过程中满足各自的需求、获取各自的价值。

2、商业活动的五个要素。

任何商业活动都包含五个要素：需求、卖家、买家、商品和交易方式。

需求是商业活动的前提，所以说“需求创造市场”。

卖家、买家是商业活动的主体，是商业活动最活跃的因素。

商品是商业活动中卖家和买家满足各自需求的载体。

交易方式是卖家和买家通过何种方式来完成商品买卖，实现各自价值。

3、两种较为成熟的交易方式。

目前，有两种较为成熟的交易方式，一是传统商铺，二是电子商务。

从本质上来说，传统商铺和电子商务都是商业活动，区别就在于传统商铺和电子商务实现交易的方式是不同的。

传统商铺是商家（卖家）以实体门面的方式向顾客（买家）展示商品信息，为顾客提供所需要的商品，从而实现商品交易。

电子商务是网商（卖家）以虚拟网店的方式向顾客（买家）展示商品信息，为买家提供所需要的商品，从而实现商品交易。

二、传统商铺的类型以及传统商铺的优势和创业局限性。

传统商铺的类型大致有超市商铺、商务区商铺、社区商铺、商业街商铺等。

传统商铺的优势：

1、传统商铺商品的展示方式简洁、直观。

2、传统商铺历史悠久，消费者容易接受。

3、传统商铺接近消费者，贴近消费者的日常生活。

4、传统商铺的购买方式简洁明了。 传统商铺创业的局限性：

1、投资高。传统店铺要付店铺租金、装修费用、水电费等。

2、较稀缺。传统商铺要占用一定的空间资源，在目前用地紧张的情况下，商铺扩张是不可能的事情，而已建商铺绝大多数都已经被其他商家占据了。

3、风险大。传统店铺需要一定的库存量，占用资金比较大，如果项目经营不善，容易出现资金周转不灵而导致创业失败的情况。

总体来说， 传统商铺的优势在于 接近消费者、 商品的展示方式直观、购买方式简单、 消费者容易接受，交易过程中不用考虑如何把商品配送到消费者手中，也不用考虑支付的安全性，缺点在于对于第一次创业的人来说投资高、风险大。

三、电子商务的类型、条件以及电子商务网上店铺的优势和不足。

电子商务的类型大致有B2B、B2C、C2C、ABC等。

做电子商务需要哪些条件：

1、优质的货源（供应稳定、质量好、价格便宜）。

2、电子商务平台（淘宝、当当、拍拍等）。

3、优质的卖家资源（数量大、消费稳定）。

4、安全、及时、准确的物流配送。

5、安全的支付环境。

网上店铺的优势：

1.网上店铺投资少，占用资金少，因而风险小

2.网上店铺不受时间、空间限制 ，目标客户相对较大

3.网上店铺商品数量多、款式新，价格具有相对优势

4.网上商铺购物是一种新的体验方式，比较受年轻一代的喜欢

5.网上商铺购物可以不用出门、不用顶风冒雨逛街，比较适合“宅”一族

网上店铺的不足：

1、诚信问题令人担心，使人担心上当受骗 2、购物环境虚拟化，使人担心商品的品质

3、支付环节虚拟化，使人担心货、款两空

4、物流配送体系不完善，使人担心商品是否能快捷、准确的送到

总体来说，电子商务的优势在于投资少、风险小，属于一种新兴的消费体验，比较受年轻一代喜欢，商品信息量大，价格优势也比较明显，不足的地方就是诚信问题、物流配送问题、安全支付问题。

四、我们的创业就是在川西南地区推广“有西部特色的电子商务”。

（一）西部地区发展电子商务存在很多问题

1、经济落后，信息闭塞。

2、互联网设备缺乏。

3、人才紧缺。

4、物流配送体系不健全。

5、消费方式不适应。

（二）西部地区发展电子商务的解决方法

制约西部地区电子商务发展的瓶颈在于还没有找到一种适合实现西部地区电子商务发展的交易方式。找到了适合的交易方式，也就等于突破了西部地区电子商务发展的巨大市场。

具体方案就是结合传统商铺和电子商务各自的优势，克服不足，走一条适合川西南地区发展的“有西部特色的电子商务道路”。

总体来说， 传统商铺的优势在于 接近消费者、 商品的展示方式直观、购买方式简单、 消费者容易接受，交易过程中不用考虑如何把商品配送到消费者手中，也不用考虑支付的安全性，缺点在于对于第一次创业的人来说投资高、风险大。

总体来说，电子商务的优势在于投资少、风险小，属于一种新兴的消费体验，比较受年轻一代喜欢，商品信息量大，价格优势也比较明显，不足的地方就是诚信问题、物流配送问题、安全支付问题。

优势集中：

1、投资少、风险小

2、商品信息量大，商品要有品质保障：种类、款式、色彩、功用、价格等

3、商品的展示方式直观

4、接近消费者、贴近消费者日常生活

5、购买方式简单、支付方式安全

6、商品配送准确、便捷

解决方案：淘宝创业投资计划

1、淘宝创业投资计划是基于ABC模式而设计的一个适合西部地区发展的电子商务模式。ABC模式是新型电子商务模式的一种，是由代理商（Agents)、商家（Business）和消费者（Consumer）共同搭建的集生产、经营、消费为一体的电子商务平台。

2、不管是什么模式，只要是商业活动，都包含五个要素：需求、卖家、买家、商品和交易方式。为了适应川西南地区的发展，特殊情况特殊处理，所以在整个“淘宝创业投资计划”的设计中，设计了四个重要因素：

创业投资工作室、淘宝卖家、货源、买家

3、淘宝创业投资计划的设计思想

淘宝创业投资计划是通过电子商务是网商（卖家）以虚拟网店的方式向顾客（买家）展示商品信息，为买家提供所需要的商品，从而实现商品交易。

成立淘宝创业投资工作室的目的就是以投资淘宝创业为载体为在校学生提供一个兼职就业的机会，以帮助大学生积累就业经验为理由发展淘宝玩家，其运作模式就是让创业投资工作室具体承担联系货源、发展淘宝卖家，以经营淘宝卖家的人际关系网络来进行营销商品，在经营人际关系网络和营销商品的过程中获取财富。这样做既能体现我们的社会责任，也能赚得我们发展的第一桶金。

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