商业模式的本质是什么

2023年12月6日发(作者：一块变九块打一成语)

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商业模式的本质是什么

1、商业模式的本质

是指在企业现有资源情况下，企业家要解决如何赚钱，赚多少钱，以及如何持续性赚钱的经营根本问题，所以就需要通过商业模式的设计，创造一套为客户持续创造价值的盈利模式。

商业模式本质3条

（1）公司如何赚钱？（客户细分、价值主张、关键业务）

（3）如何保证持续挣钱？（核心资源、重要伙伴、渠道通路、客户关系）

2、商业模式的核心逻辑

商业模式最核心的三个组成部分：创造价值，传递价值，获取价值是三个环环相扣的闭环，三者缺一不可，少了任何一个，都不能形成完整的商业模式。

创造价值是基于客户需求，提供解决方案；

传递价值是通过资源配置，活动安排来交付价值；

获取价值是通过一定的盈利模式来持续获取利润。

商业模式描述企业如何创造价值、传递价值和获取价值的基本原理。再用通俗的话来描述，就是我有什么样的有价值的产品，怎样找到我的客户，并将有价值的产品卖出去。

3、商业模式六要素 定位

一个企业要想在市场中赢得胜利，首先必须明确自身的定位。定位就是企业应该做什么，它决定了企业应该提供什么样的产品和服务来实现客户的价值。定位是企业战略选择的结果，也是商业模式体系中其他有机部分的起点。

业务系统

是指企业达成定位所需要的业务环节、各合作伙伴扮演的角色以及利益相关者合作与交易的方式和内容，业务系统是商业模式的核心。

关键资源能力

是让业务系统运转所需要的重要的资源和能力。

盈利模式

指企业如何获得收入、分配成本、赚取利润。是在给定业务系统中各价值链所有权和价值链结构已确定的前提下，企业利益相关者之间利益分配格局中企业利益的表现。

自由现金流结构

是企业经营过程中产生的现金收入扣除现金投资后的状况，其贴现值反映了采用该商业模式的企业的投资价值。不同的现金流结构反映企业在定位、业务系统、关键资源能力以及盈利模式等方面的差异，体现企业商业模式的不同特征，并影响企业成长速度的快慢，决定企业投资价值的高低、企业投资价值递增速度以及受资本市场青睐程度。

企业价值 即企业的投资价值，是企业预期未来可以产生的自由现金流的贴现值。是评判企业商业模式优劣的标准。

4、商业模式画布

商业模式画布是一种分析企业价值的工具，通过将商业模式中的元素标准化，引导思维，并方便将素材进行归档。通过9个模块的阐述，覆盖了商业的四个主要方面，即客户、产品服务、基础设施以及财务生存能力。

客户细分：

主要描绘一个企业想要接触和服务的不同人群或组织。

这个模块主要表述两个问题：

我们正在为谁创造价值？

谁是我们最重要的客户？

价值主张：

主要描绘为特定客户细分创造价值的系列产品和服务。

这个模块主要表述四个问题：

我们该向客户传递什么样的价值？

我们正在帮助我们的客户解决哪一类难题？

我们正在满足哪些客户需求？

我们正在提供给客户细分群体哪些系列的产品和服务？

渠道通路：

主要描绘公司是如何沟通、接触其客户细分而传递其价值主张。 这个模块主要表述六个问题：

通过哪些渠道可以接触我们的客户细分群体？

我们现在如何接触他们？

我们的渠道如何整合？

哪些渠道最有效？

哪些渠道成本效益最好？

如何把我们的渠道与客户的例行程序进行整合？

客户关系：

主要描绘公司与特定客户细分群体建立的关系类型。

这个模块主要表述四个问题：

我们每个客户细分群体希望我们与之建立和保持何种关系？

哪些关系我们已经建立了？

这些关系成本如何？

如何把它们与商业模式的其余部分进行整合？

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