什么才是有效的营销行为?

2023年12月4日发(作者：想念父亲)

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什么才是有效的营销行为？很多企业为什么运用了那么多营销手段却没有效果，不是因为渠道选的不够好，创意不够新颖，真正的根源是没有正确的营销思维。我们观察到，很多企业在做营销工作时存在以下通病：1、

模仿外来大创意：每天看国内外获奖案例，但是生搬硬套的并不一定适合你，营销的效果在于品牌核心优势的传播模仿外来大创意：度，单纯追求所谓的创意和美感，并不能带来期望的效果。2、

自嗨的客户定位：“我觉得用户需要这个”，“用户应该不喜欢那个”，这样的说法很多，问题是，你觉得用户喜欢就是喜欢吗，你有问过用户吗？从消费者嘴里说出来的广告语才会打动真正的目标群体。3、

缺失有效数据分析：单纯追求转发数和阅读量，甚至用发红包的形式吸粉，但问题是，这样的流量对于实际转化有没缺失有效数据分析：有效果，需要对于传播内容的转化率进行监控，从终端采集究竟多少客户是因为看到转发文章而产生购买行为，并做记录去进行内容的安排和调整。什么是无效的营销行为？比如和别人打招呼都不介绍自己的，这就是无效的营销。软文就算不是标题党，但没有品牌名露出，就失去了关注度和印象。因为有品牌名的标题，受众就算不点击内文，品牌至少拥有一次传播机会。有人会说，我品牌名字长啊，不方便啊。的确好的品牌名是应该自带定位的，所以品牌名是基础，这也证明营销中每一个传播的元素，都是非常重要，彼此影响的。其实营销不难，传播之前想明白你是谁？你是干啥的？你有什么特点？顾客知道这三个事情后会不会买？当然也有想明白这些问题的顾客还是没买的。比如百雀羚在微信里做的大长图，阅读十万加，被爆转化率只有0.00008。原因其实很简单，品牌成功露出了，但百雀羚团队为用户购买设置了重重障碍，比如你要在大长图里先找到一张特定的图片，截图后搜索天猫旗舰店再跟天猫客服兑换优惠券，拿到优惠券终于可以下单了，你会发现要先支付定金，赢了广告的传播热度，却输在了和顾客建立连接的互动体验上，这也是无效营销。什么是有效的营销行为？1、

让品牌具有差异化定位，让消费者铭记在心智中；2、

创造具有行动指令的话语，让消费者产生购买行动；3、

时效的互动性和良好的服务体验，让消费者产生好感；让消费者在你这里购物一次就对你的感情增加一分，这就是有效的营销行为。语境认为，不是说一个好的定位就能解决企业所有问题，一句行动指令就能让顾客不顾一切的买买买。在如今高速多变，复杂多元的竞争环境下，营销的传播度和互动性，决定了定位是否能够有效落位。包括产品设计，终端空间营造，渠道拓展，使营销体系成为一个整体推进的品牌力量。语境提炼“每周好滋味“行动指令后，每周都会推出一款主打新品，并配合新品的营销活动，让本来每三周消费一次的购买频率，提升为每周一次，当月营业额直接提升40%以上。语境观点：1.

品牌营销的核心是要找到企业的战略定位，让企业具有排他的差异化竞争力，所谓先胜而后战，战略第一，战术第二。2.

不说人话，假大空的广告语都是无效营销。说话是为了行动的，广告语作为营销传播的重要元素，一定是具有让客户产生购买行为的力量。一句行动指令节省千万广告费。营销落地是关键！协调各部门、各资源，围绕品牌定位打出组合拳，聚焦核心点，不断重复击打，实现品牌的心智预售，这才是有效的营销战略。

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