大学生创业计划书(5篇)

2023年12月3日发(作者：骆驼祥子读书笔记200字)

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大学生创业计划书（5篇）

高校生创业打算书〔通用5篇〕1

企业名称：

创业者姓名：

联系地址：

邮政编码：

电话：

参赛组别：

a创意组

b创业组

日期：年月

一、创业者状况简介

教育背景，学习的相关课程及企业管理、经营阅历；

二、项目概述

公司的业务和目标及其他。重点包括对公司及产品〔服务〕的介绍；指出新思想的形成过程和对企业进展目标的展望；

三、市场分析

1、目标客户描述；

2、市场的容量/本企业估计市场占有率；

3、市场容量的改变趋势；

4、竞争对手的主要优势；

5、竞争对手的主要劣势；

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6、相对于竞争对手的主要优势；

7、相对于竞争对手的主要劣势；

四、经营管理

1、运作方式，包括产品〔服务〕介绍及产量目标；

2、资源配置，包括生产运作设施配置，生产资料配置和劳动力配置；

3、管理模式，包括公司的物流管理和质量管理；

五、营销策略

1、营销打算；

2、竞争性推销；

3、市场渗透打算〔如何保持、提高市场占有率〕；

六、企业组织结构

1、企业注册的全部制形式；

2、核心管理层，包括工作职责、阅历、力量、专长、月薪；

3、员工支配，包括部门、人数、详细职责、月薪〔可以附加组织结构图和工作描述〕；

4、公司的经营执照及费用预报；

5、公司的责任，包括保险、纳税等费用预报；

七、财务状况

1、预算及投资酬劳；

2、财务数据，包括营业收入和费用、现金流量；

3、财务分析，包括资债平衡预报、月收入表和财务改变、各

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类财务预报的表图；

八、机遇与风险

高校生创业打算书〔通用5篇〕2

一、素食餐饮项目的提出想法

许多人都知道，全球变暖引起的气候将直接影响到地球的生态平衡。但却很少有人知道人类餐桌的必备食品──肉类，也会严峻地破坏地球的环境。主要表现为肉类工业的进展上。到目前人类畜牧活动已有一万年，但只是在最近50多年人们才如此大规模地饲养牲畜。今日，世界上的牲畜数目是20xx年的4倍。为了养活它们，许多热带雨林砍伐作了牧场。这使生活在雨林中种类丰富的动植物消逝了，促使全球环境破坏状况愈加严峻。

注气候变迁，节能减排从我做起，于是，开素食餐厅的想法就应运而生了。

二、市场分析

1、客源：同学，爱美女士，瘦身一族，健康饮食一族。

2、竞争对手：基本无，应为其供应服务的特别性。

三、素食餐饮店的具体打算

1、食店属于餐饮服务行业，是个人独资企业。

2、食物种类。以健康的蔬菜和水果以及一些副产品如豆腐，大豆为主。也供应以豆制类为主的素食产品，其特点是：外行似肉，口感也像肉，特地适合酷爱吃肉的伴侣。

3、面对的消费群体分为低、中、高三个档次，不同的价位。

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使得市场群风光更广

4、午晚餐供应商务套餐型、经济实惠型等养分丰富的菜肴，并供应外送服务。

5、随时预备开发新产品，以适应改变的市场需求。

四、素食餐饮店的营销手段

1、推行会员制。一方面为收集顾客信息。两一方面吸引回头客，并未后期营销打算做铺垫

2、素食餐饮必定吸引爱美女士以及瘦身一族的青睐。定期举办瘦身学问推广(在店面中摆出小学问贴，或者A型架海报)。瘦身大赛，招揽瘦身一族(会员)参加，奖品可供应在店内消费的代金卷等。

3、每月累计消费肯定金额，参加会员抽奖，消费第一名获得什么嘉奖。

4、在实体店的基础上建立网上淘宝店。将店内素食产品在网上平台进行兜售。提高知名度以及肯定的销售额。

主营30万资金的素食餐饮项目。又兼以6万的金融投资来赚取外快。10万的流淌资金又使得素食餐饮项目的实施更加顺当。4万预留出的生活所需使我不为日常生活所牵制，能用心于素食餐饮项目。50万的初始资金，大体上按此进行投资安排。

高校生创业打算书〔通用5篇〕3

一、创业背景

据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示，目前我国女性饰品市场人均占有率缺乏5%，而发达国家一般都在45%左右，其中

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最高的是xx的xx为98%。据专家估计，我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增，特殊是在校同学，随着社会的进展对饰品的需求越来越高，可期盼的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜亮的对比。就目前而言，可供消费者满足的产品并不多，市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品德业的市场进展空间是很大的。

二、项目概述

独特饰品店起源于xx，流行于xx，意为风格独特、更具专业化、创意鲜亮的饰品店铺。在店铺漫天飞的今日，独特是店铺的灵魂，是店铺的生命。由于同学对饰品的需求相对比较大，我们将会以出售同学饰品为主，供应各种各样饰品以满意同学的要求，以玩具和各种家居装饰品为辅，供应各种玩具及有独特的装饰品。

三、市场分析

中国是一个人口众多的国家，随着中国经济的进展，人们对生活的要求也越来越高，特殊是小孩对各种新颖的玩具及饰品。中学校生对饰品的要求不再是好看，简洁，廉价，更要求新奇。女孩都是爱美丽的，大多数女孩都留着飘逸的长发，头花成了她们必需的饰品，大方美观自然成了他们对饰品的最低要求。说到玩具，每个小孩都有，高校生中大多数女孩都喜爱玩具，经过调查，许多女生花费在饰品上的金钱是她们总花费的30%~40%，这是个很好的市场。但由于饰品店许多，所以竞争也很大，所以我们必需供应最新颖的饰品，最具独特的饰品，和最好的服务才能在这个市场中的到进展，因此，我们供应

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学习自己做各种各样饰品的机会，让她们不仅饱眼福还能亲身体验做饰品，体验其中的喜悦！

四、市场环境

网上开店，好处多多，最主要的有以下几个突出的优势：

〔1〕从启动资金来看，传统的地面开店，门面租金加装修费，还有首批进货资金，少说也需要几万元的启动资金。而网上开店所需的启动资金却少的多，根据我们的打算，你只要有一台可以上网的电脑和你的勤奋〔是用来管理你自己的网站〕您就可开店营业！网上商店比同等规模的地面商店要低的多，在网上，您不用为增加营业面积而增加租金，也不用为延长营业时间而增加额外的费用。

〔2〕从流淌资金来看，传统商店的进货资金少则几千元，多则数万元，而网上商店则不需要压资金，您完全可以在有了定单的状况下再去进货。

五、公司介绍

1、公司经营宗旨及目标

本公司坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求，以公司网站为平台，留意客户反馈信息，为客户供应各种询问服务。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的饰品的优质与时尚，满意人们追求独特、简洁、潮流的欲望。靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计，赚客户认可度，这就是我们的经营之道。信任依靠公司成员的努力，我们的产品会赢的良好的信誉，在获的丰厚利润的同时，也帮顾客制造出温馨舒适的家居气氛。实现

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公司与客户的双赢，这便是我们的目标！

2、公司简介

〔1〕公司名称：霓裳饰品

〔2〕业务范围：各种头花，玩具，及家居饰品，如各式壁挂、花瓶、布质靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等。

3、公司管理

〔1〕管理思想：以质量管理理论为指导，要求人员和产品必需不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进行再思索和再设计，以便在业绩衡量标准上取的重大突破，完成企业再造。公司实行网络化层级管理体制，稳定和改变统一，一元化和多元化统一。

〔2〕管理队伍：以总经理为管理中枢，下设产品服务总监，市场营销总监、网站技术主管，财务主管，饰品设计师等。

〔3〕管理决策：以总经理为核心召开公司会议，各部门主管参与，共同商量公司相关事务。涉及公司战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题，总经理拥有最高决策权。公司管理在强调统一指挥和肯定程度集权的同时，也注意分权。工作单元内的一线人员，也就是各部门主管，有权在公司战略参数的范围内自主地处理可能消失的紧急状况。

六、市场与竞争

依据社会的进展，由于现今每个家庭大都只有一个小孩，理所当然这个小孩会的到大家的宠爱，家长之间也就因宠爱小孩而消失竞争，给小孩的各种玩具当然也会追求创新，所以本公司会推出最新玩

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具以求满意家长们的要求。对能够自己支配金钱的同学来说，购置精致的饰品对他们来说也是一种竞争，性价比比较高更能表达她们的追求，因此本公司将会有极大的市场。

现今大多数精品店都是门面店，为了赚取店面房租，许多店都会以抬高产品价格已到达猎取利润，而本公司会将全部商品明码标价，由于本公司是网上店铺，所以没有店面费，商品的价格理所当然比市场上的价格要低，顾客通过在网上比较价格就可以确定是否值的在网上购置，这便是本公司与其他市场店铺在竞争方面所占的优势！

从网络进展看，现今大多数家庭都有电脑，网上购物比去市场购物要便利的多，市场购物不但要考虑是否拥挤外，还要担忧是否会遇到小偷，使的根本就不能全身心的去选择自己喜爱的物品，而本公司是网上购物公司，不会消失市场拥挤的现象，也不会担忧自己的钱包。除此之外，本公司是货到才付款，只有顾客满足本公司的产品后才付款，使的顾客能够更放心在本公司选购产品，而不必担忧会被哄骗。

七、市场营销

诚信，时尚，忠诚，精致。——霓裳饰品的品牌内涵

依据市场分析，市场竞争及公司经营目标，本公司确定了自己的品牌营销战略，主要分为三个阶段，第一阶段，用一年的时间在网上树立自己的品牌形象。这个阶段主要是以“精致，美观，大方”为主题进行宣扬和策划，打造全新的企业形象，让广阔消费者了解我们的品牌，关注我们的品牌，爱上我们的品牌。其次阶段是在宣扬阶段

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树立品牌的诚信度，在品牌的信任度基础上增加品牌内涵，强化品牌想象，将“诚信，时尚，忠诚，精致”的理念注入到品牌中。第三阶段将我们的品牌时尚化，让人们更加了解我们的品牌，信任我们的品牌，继而设立一个免费体验的基站，我们将聘请特地的设计师来教爱好饰品设计的消费者，让顾客在饱眼福的同时“饱”手福。

同时霓裳饰品店制定了较为具体的市场销售策略，分三个阶段。

第一，公司形象建立期，及产品引入期：以网络为工具，大力宣扬公司产品的形象；

其次，公司形象成长期，及产品成长期：通过网络宣扬为主，媒体广告为辅进行宣扬；

第三，公司形象成熟期，及产品成熟期：通过前两个阶段，公司的形象在人们心中及基本已经建立，人们对产品也相对比较了解，在这种情形下，利用广泛的关系营销网络宣扬，以扩大品牌知名度和影响力及强大的品牌效应。

公司将依据不同的阶段，实行不同的营销手段进行广泛宣扬，此外，公司坚持不懈地走品牌化的道路，一次树立品牌策略，强化品牌策略和延长品牌策略。其中树立品牌策略是关键阶段，公司在完成企业形象设计后将逐步通过各种宣扬活动建立品牌的良好形象。

八、风险与对策

知难而进，稳中求进，坚持不懈。——霓裳饰品的经营看法

市场经济必定是风险与收益并存的，霓裳饰品要做的是科学规避风险，制定正确的对策。

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我们认为主要存在如下风险：

第一，市场风险，主要是我们的产品和服务能不能被市场接受的问题。通过严谨的市场调研和科学的数据分析可以关心我们降低这种风险，但主要还是要依靠与我们对于市场改变的敏感性和市场机会的把握，细化市场和精确的产品定位是关键。

其次，管理风险，主要是决策的失误和企业规模扩大以后带来的管理问题。这种风险的对策主要是决策层必需亲密关注行业动态，增添企业的执行力，使用合适的管理细听和模式，将人力资源转化为企业的战略部门。

第三，财务风险，虽本公司没事门面租金，但仍旧存在财务风险，主要是筹资方式不当可能暗含杀机，化解此类风险必需留意筹资时选择的负债额度。

第四。网络风险，本公司是建立在网络的基础上的，而如今网络黑客有比较多，网络系统被攻击的可能性很大，一旦网络系统被攻击，我们的企业将会消失瘫痪状态，解决此类风险的策略是留意维护网络系统，定期对网络系统进行检查，并修复，以保证网络系统的正常运行，以到达对消费者的诚信，赢取消费者的信任。

本着对顾客负责的看法，我们公正客观第分析了可能存在的风险，并提出了相关的解决方案，“知难而进，稳中求进，坚持不懈”是霓裳饰品面对风险的看法。

高校生创业打算书〔通用5篇〕4

一、团队概述

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1〕团队简介

跃进创业团队成立于20xx年3月17日，经过一周的'市长/市场调查和分析，选择拖鞋作为创业项目销售男女时尚拖鞋。我们是一个具有敏锐市长/市场洞察力的专业团队，具有布满活力和进取活力。队员们结合各自的优势，发挥所长，互补，学习，提高，表达团队最大的力气，使拖鞋事业做大做强。

2〕事业

各种男女时尚拖鞋

二、产品和服务

1〕产品说明

拖鞋使人们享受悠然的心境，轻松的生活。放慢匆忙的脚步，遗忘紧急的生活节奏，渐渐走，专心体会人生。

我们的拖鞋是时尚、舒适、健康、主要元素，为顾客供应优质的商品，是一个秀丽的夏天。

2〕产品风暴分析

优点：时尚，满意高校生的独特化追求；价格合理，明码标价。

缺点：产品进口价格高，渠道不稳定。种类不全。

机会：夏天的到来，拖鞋市长/市场需求大。

威逼：由于业界的竞争，拖鞋的设计越来越多，冲击力也越来越大。

3〕销售方法

A、实习超市线下销售基础

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B、以摊位形式辅佐

三、市长/市场分析

1〕目标消费群

民政学院内的同学和老师中，以18—25岁追求独特、追求时尚的时尚一族为主要目标客户。郊区居民是二级顾客。其中特殊是以1区女同学为重点的顾客。

2〕市长/市场环境分析

据调查，高校学校市场是一个人流量高度集中和稳定的市场，民政学院及周边市场销售拖鞋的商店主要是精品、超市和鞋店。据现场调查，这种卖鞋的商店有22家，竞争激烈，产品种类多样，主要以中低端为主。

跃进队销售的主要地区在1区寝室。我们发觉1区3000左右的女同学为8—12人以寝室为单位。消费者层大，集中，发觉消费行为简单受到寝室会员的影响，可以凭借口碑的效果带动销售。

消费力量方面也以中低水平为主，对价格比较敏感。观看了主要目标顾客的消费行为后，制定了我们的营销战略。产品选择上的要求是依据舒适度、时尚、时尚追究时尚、美观的需求，价格定位区间在12—15韩元以内。

在销售战略上，以实习超市为主要卖点，平常晚上在1区门口进行展现销售，使目标顾客的近距离购置意向更加便利。如此激烈的是，在市场上，我们跃进是一种精密营销方式，特殊是针对一群目标顾客进行专业化销售，可以充分满意消费者。

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四、营销战略

1〕销售战略阶段性目标

我们把公司的营销打算分为以下三个阶段。每个阶段都有不同的目标，对于这些目标，我们将实行不同的详细操作手段。

A、通知阶段

以实习超市的春季促销为契机，进行产品的市长/市场宣扬和宣扬，打造本公司的知名度。

B、开头阶段

在民政学院1区寝室门口进行持续的产品展现，培育顾客对本团队产品的认知度，促进产品销售。

C、推动阶段

买一双拖鞋，赠送一份精致的礼物等一系列打折活动。

好事成双。一次买两双的话，可以享受其次个8.8%的折扣

2〕营销原则

A营销理念：优质服务原则

我们团队信奉优质服务，是在竞争激烈的市场中立于不败之地的惹眼法宝。我们的经营原则是用微笑迎接全部顾客，用真诚打动全部消费者。

“三心”xx意图、留意、忍耐

销售前仔细观看全部顾客，揣摩他们的心理。

在销售中细心发觉顾客的需求，满意顾客的需求。

售后耐烦地告知客户留意事项及维护措施。

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B营销功能：差异化营销

作为同学，我们接近同学市场，所以当然能更好地理解同学的消费需求和消费心理。因此，戴尔的营销特点是能够满意每个客户不同需求的独特产品和服务。从消费者的角度进行每一次购置产品、定价、销售方式。

这次创业不以利润为主要目的，所以经过这次创业的实践，重点是了解创业过程中的全部阶段。选择进入合适的市场、如何进货、向消费者销售技巧等。学习是我们的最终目的，利润只是起到推动作用，因此我们团队推崇“学习营销”为思想指导和行动理念。而且，这也制造了一个独特的理念，即我们的整体营销与其他商店不同，通过开展差异化营销来吸引和稳定我们的客户。

五、管理小组

1〕组建团队，

团队是一个自由的共同体，能够合理利用各成员的学问和技能，解决问题，实现共同目标。众志成城，力气大，成果大。

球队的组成具有非凡的意义。选择合适的人群，合适的职务支配将成为今后有效开展工作的重要因素之一。经过多次严格的选择，我队已经初步形成。

A、球队数：6人

B、成员结构：管理xx章xx〔协调员〕

销售——张xx利xx〔革新者推动者〕

财务——里x〔主管〕

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购置—— xx数量xx〔从业者信息〕

C、团队成员要求“熟识大势意识、创业打算”的全过程、无私精神、慷慨、活力、团队合作、应变力量等。

2〕管理打算

小组与工作组不同，由于小组同时要求个人和互相负责。团队可以通过成员的共同努力制造一个工作成果，取得比全部团队成员个人最高业绩总和更大的成果。因此，要想取得好的进展，必需制定好的可预报性和管理打算。

A、借迪克特法，在那里引用为“专用时间”。团队的每个成员都根据日程选择自己的工作时间，除了课外，其余时间都专注于团队选择的项目，努力不做与项目无关的事情。

B、在信息共享：团队项目进行过程中，每个人都可以获得相应的实践收获，并为信息共享留出特定时间，包括一段时间的销售业绩、个人体验等有利于团队进展的信息。

C、分工与合作共存：首先，团队成员依据自身责任做好团队内工作。其次，队员遇到困难时，队员要进取地关心队员，按时按期完成团队任务。

D、会议要求：

——次全体组员不应当召开目的、意义、议程不明确的“混乱会”，做好相应的预备

——实际联系，解决问题，不进行简洁的“全会”

——优先考虑，聚焦，不进行“扯皮会”计算

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——实效，2补充，3强调，4票，5总结式“8周会议”不进行

——不进行7点会议、8点延迟、9点领导人报告的“迟到会”

E、嘉奖政策：在团队项目实施过程中，依据团队成员对团队奉献的大小和影响供应适当的嘉奖

F、假如团队项目正式启动，将依据失误的严峻性、损失和影响进行惩罚。

六、财务管理

凉鞋是季节性强的产品，受今年气候影响，气温始终寒冷，影响凉鞋的销售，因此我们坚持保守的财政政策，努力将财务风险降至最低水平。为了最大限度地提高企业的利益，我们尽可能降低本钱，在人力消费上，压缩每一分钱，肯定不盲目支出。在鞋的利润掌握上，决不比别人卖的贵，以优待的价格和优质的服务吸引消费者，走薄利多销的销售路线，一方面可以增加我们的营业额，另一方面可以加强我们的人脉关系，在销售过程中积累人脉也是我们的收获。

这一系列严格的财务管理都是我们创业的重要工作，将确定我们利润收入的重要管理方式。

1〕融资方法

6人共募集1200元，其中购置费用939元，目前总营业额876元。

2〕财务记录数据〔单位：xx元〕

3〕对现有资产的分析

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截至20xx年5月10日，跃进创业团队共投资1200韩元，总购置费用939韩元〔包括交通费〕，总销售额876韩元，总库存约337韩元。经理、销售人员、购置者、财务等工资尚未结算。

4〕财务趋势

随着天气变热，估计其次天将是凉鞋销售的热季节，企业估计销售额会激增，销售额也比2月份大幅提高，同比增长约80。37%，总销售额为1580韩元。

5〕财务

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