房地产市场营销转型策略

2023年12月3日发(作者：自强不息厚德载物)

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房地产市场营销转型策略

主讲人:吴洪刚 博士

第一章：房地产企业面临营销环境

1、正确判断房地产的发展趋势

2、同质化竞争时代的结束

3、房地产的行业特征对市场营销的影响（不可移动性、长期使用性、附加收益性、易质性、资本与消费品两重性、政策影响性、社区影响性等）。

4、房地产营销模式的的转型

5、行业由共赢竞争转向零和竞争

6、回归消费品的市场特征

第二章：实现由“价格”向“价值”营销的转变

1、看不到趋势就输掉了未来！

2、产品同质化下的竞争难题

3、给消费者购买一个充分的理由

4、房地产品牌化集中的趋势

5、如何实现房地产的价值营销

第三章：房地产营销策略的创新

1、市场逐渐向细分化，满足消费者不同的需求

2、根据不同目标市场制定产品策略

3、给消费者一个值得信任的品牌价值承诺 知识改变命运 为明天事业腾飞蓄能

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4、营销策略的服务化转型

5、互联网使得销售渠道面临巨大的转型

第四章：房地产品牌推广与促销策略

1、给楼盘一个响亮的品牌名称

2、楼盘基础品牌要素的设计与传播

3、房地产六大促销方法

（1）特价促销

（2）联合促销

（3）买赠促销

（4）活动促销

（5）抽奖促销

（6）名人促销

4、有效实现差异化的品牌定位是关键

第五章：房地产如何实现“+互联网”营销

1、互联网给房地产带来什么样的影响？

2、“网络拦裁”将先于“终端拦截”

3、房地产如何实现“线上线下”的整合销售

4、互联网给了房地产企业“弯道超车”的机会

5、互联网给房地产企业带来的决不至是“电子商务”

6、网络营销成败关键在于品牌创意 知识改变命运 为明天事业腾飞蓄能

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7、品牌创意的形成过程

第六章：整合互联网营销模式（IO2O）的特征

1、线上线下两向互动，互为支撑

2、线上线下信息的畅通和整合利用；

3、线上信息与线下服务功能整合，实现互补；

5、线上线下品牌策划和推广的一体化。

6、互联网改变传统的客户关系模式

第七章：大数据给房地产营销带来的机会

1、什么是大数据

2、大数据让房地产公司准确找到目标客户

3、大数据改变传统的客户关系

4、大数据使得客户定制化成为可能

第八章：房地产互联网品牌传播方法及应用

1、互联网广告

2、链接推广

3、新闻事件和软文

4、IM营销（QQ推广）

5、SEO推广（搜索引擎推广）

6、博客及微博推广

7、微信推广

8、社交网站（SNS）及论坛推广 知识改变命运 为明天事业腾飞蓄能

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9、知道、百科、贴吧、文库、图片的推广

10、分类信息

11、EDM和RSS推广

12、APP推广

13、其它方式（游戏植入、病毒营销、捆绑销售等）

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