企业成功的背后到底什么原因?

2023年12月2日发(作者：品牌管理)

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企业成功的背后到底什么原因？

2012-2-27 全球品牌网

王文卿

企业无力控制市场网络、业务团队一大堆问题、经销商各自为政、竞品咄咄逼人、企业机制无法摆脱老国企的弊病，加之企业内部派系斗争、产品线乱散差、传播没有主体、战略主导产品推广失败，优质经销商面临被挖走的危险……很多企业都面临这些问题，到底是什么原因，可以让企业在这样艰辛的背景下，取得飞速的发展？

专注一个行业，又如何掌握这个行业的规律，它背后到底是什么在支撑企业的发展呢？

一、假想一：企业的成功归结于经销商的成功

企业通过整顿产品品质、放手发展经销商、财务独立、全员持股的方式，分别激活产品、商业、企业和员工，但面临员工人员数量不能增加无人事权、市场在不断扩大的情况下，企业只能依靠经销商建立自己的网络，就行成了经销商拥有大量优质的网络，并且经销商依靠自己的网络，大肆粗放式发展。在一个传统市场，没有打法的白酒市场，经销商取得了成功，随之而来的是企业跟着经销商网络的扩大，自己得到了发展。但这个发展的背后，企业的盈利性就受到质疑，经销商的成功是伴随大量的开发产品而来的，如此一来，企业利润就可想而知。得到的结果是：企业和经销商开始无利润空间推动主导产品、大量开发产品充斥市场、经销商牢牢把控市场网络、企业只有名号上能号召二批商……如果核心经销商倒戈？其后果是非常严重的。这种成功的背后是拿经销商做赌注的，如何解决厂商关系协调发展，是核心，但经销商和企业都想利润最大化，在这点上，他们又有不可调和的矛盾。一个客户为了避免这种现象发生，首先问询了二批商的意愿，展开大量的调研和开发活动，甩开一批商，直接和二批商建立关系，拿回网络；其次，在核心市场建立办事处，由公司人员掌控市场。经过两个步骤后，企业挽救了市场，但也大伤元气。

二、假想二：企业的成功归结于业务团队的成功

同样和经销商团队有生存和发展的要求，业务团队经过自发的成长和发展，依靠企业产品的改进，招到一批商业，在不断发展中，扶持商业成为大商。也许有人会说业务团队的成功来自于企业的成功，但是有一点可以确定的是，如果业务团队在没有任何经验的情况下，完成了市场的覆盖和成长，这样的结果更多的归功于业务团队，但也是离不开企业的发展的。这个假想结果下，出现的问题是：一旦核心业务和职业经理人的离职，将给企业带来重创，如此的案例不少见，职业经理人往往带走的是一个团队，有时会是一个核心团队。

三、假想三：企业的成功归结于行业的发展

行业的自然发展，带动了企业的整体发展。水涨船高，自发成长。

四、假想四：企业的成功归结于现代管理的提升一部分企业，有能力处理综合问题，不在综述。

总结：现代企业面临更多的风险和陷阱，有人员短缺造成的、有管理机制造成的、有产品无法整合造成的、有竞争环境的恶劣造成的，但归结为企业的成功并非是偶然的，即使是随着行业的发展，有些企业成长了，有些没有，也就看出其实这些企业自发成长的背后，有一定的准备。企业主导市场的局面不断在提升，大量有思路、有发展、有执行能操控团队、操作市场的企业开始涌现，特别是中国的咨询业出现后，思想外包的现象逐步出现，企业开始在咨询行业的协助下，逐步走向现代管理的正路上。

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