关于店铺最佳库存量计算的方法

2023年12月2日发(作者：大我与小我)

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关于店铺最佳库存量计算的方法

本文介绍了某休闲品牌的店铺最佳库存量计算方法。该品牌的主要展示货架包括高架、中岛架、裤装园岛架、高低水台和之字架，展示手法包括正挂装、侧挂装、叠装等。根据实际现场测算和核实，店铺最佳库存量计算的方法如下：

第一步：计算店铺的陈列量。根据店铺的陈列道具计算店内陈列量，要求货品丰满，每个陈列位置货品陈列至最佳量。具体计算方法如下：

1.计算有几个正面陈列：每个正面陈列会有两组挂钩，每个挂钩的标准的陈列量为4套服装，所以每个正面陈列量为24件。

2.计算有几个横杆陈列：每个横杆陈列量为18～24件，其中春秋装标准陈列量为20件。

3.计算有几个叠装陈列：每个层板可以陈列3到4堆货品，平均春秋装陈列量为10件，每个层板陈列量为40件。 4.计算园岛陈列：园岛以陈列裤装为主，标准陈列量为40件。

5.计算风车陈列：风车以正面挂的上装及下装组合陈列，标准陈列量为12件。

6.计算水台陈列：水台以陈列主推货品为主，由高低两个台组合而成，一般陈列16堆货品，平均每堆春秋装陈列量为10件，所以水台的标准陈列量为160件。

7.计算之字架陈列：之字架以陈列正面挂的上装及下装为主，平均春秋装的标准陈列量为22件。

8.计算铁箱储量：铁箱主要用于储物功能，一般春秋装平均储物量为50～70件，部分店铺平均达到80件，铁箱的标准储物量为60件。

9.模特的陈列：模特的穿衣量一般为3件。

综上所述，店铺的陈列量为A+B+C+D+E+F+G+H+I。

第二步：计算小仓存量。一般小仓库的货品存量应该为店铺7～10天的销售量，保证在1周左右的时间，货品供应还没有到位的情况下，可以保证卖场的陈列饱满。

第三步：计算周转量

为了判断货品库存是否合理，可以使用销售库存比进行参考。一般来说，最正常的销售库存比是50%（月均销售/平均库存量）。不过，由于店铺的性质不同，这个比例会有所调整。例如，人流旺面积小的店铺，销售库存比可以稍高至60%以上，但是货品补充要及时，部分店铺要达到两天补一次货品。而对于形象好的面积大的形象店，人流较少，陈列需求较大，销售库存比可以低到30～40%。

第四步：对于不同时期进行调整

不同季节的货品库存量也需要进行调整。夏装需要比春秋装多20%的件数，而冬装则需要比春秋装少10%~20%。此外，在节假日期间，库存备量还需要增加20%。

第五步：复核标准 店铺的货品陈列量可以用每平方效益复核，一般标准为3000元/平方。如果出入较大，则需要进行调整。以济南7店为例，根据店铺正面陈列面、横杆、层板、园岛、之字架、水台、铁箱、模特等因素，预计每月销售额为10万元，店铺面积为70平方。根据计算，济南某自营店铺的最佳库存为1900件左右（不计饰品）。如果是夏装，则需要2200件到2300件之间，如果是冬装，则大约需要1600件左右。复核后，销售库存比为50%，吊牌价约20万元，每平方陈列量约2900元，接近3000元/平方的水平，因此库存陈列量是合理的。

库存的合理控制与订货的优化管理

销售人员与经销商在正常情况下常规、关键的工作接口点就是：库存的消化和再次订货的问题。为了进行库存的合理控制，需要解决几个观念上的问题。例如，什么是安全库存？如何做到双赢？正常库存与特殊情况库存的辩证关系？如何运用好先进先出的原则？如何进行品类管理等等。优秀的销售人员会因人制宜地总结出一套行之有效的方法，而本文仅就这两个问题从实用性的角度做一个总结和介绍。

作为厂家的业务员，销售任务的完成与客户库存的多少并没有直接的关系。重要的是要确保客户能够多进货以完成销售任务。然而，客户往往担心库存积压，喜欢少量多次进货，宁可减少销量也不愿意积压库存。因此，控制库存的合理度非常关键。只有控制好这个度，才能实现真正的双赢，业务员完成销售任务，经销商没有库存积压风险，货物销售量增加，双方合作愉快轻松。那么，如何把握好库存的合理度呢？

合理的正常库存控制

假设每日正常出库量为120件，即日最低安全库存量为160件，如果经销商每6天向公司报一次订货，而路途运输时间为7天，那么合理的正常库存控制数应为：120×（6＋7）＋160＝1720件。这个公式为：日销量平均数×（定单间隔天数＋运输途中天数）＋日最低安全库存量＝合理的正常库存控制数。根据这个合理的正常库存控制数，双方就能够心中有底。但是，这只是一个标准的参考数，具体情况还需考虑以下几个变数。

二批商和零售终端的库存情况

如果将经销商的库存比喻为水库，那么二批商的仓库就是小水库，零售终端的仓库就是水箱。二批商和零售商的合理的正常库存控制数计算方法与经销商相同。但是，应注意减去订货和送达周期的快捷性，加上日平均销量的不准确性等因素，因此一般应该再加上20％左右的浮动数。经销商不能只计算自己的库存数量，而要按整个区域的销售总量计算包括二批商、零售商的总体库存量。然后根据总体库存量来调整经销商的库存。需深入了解它们的运作情况，定期对它们的销售及库存数据进行分析，避免出现太少的总体库存而影响销量。同时，也要避免二批商、零售商过多的库存，因为二批商、零售商过多的滞留库存最终会成为经销商的定时炸弹。

季节和政策压库

在季节性销售高峰期和政策调整期，经销商往往会面临库存压力。这时，可以通过提前备货、加大销售力度等方式来缓解库存压力。在政策调整期，经销商还可以通过与政府部门沟通协商，争取政策调整的缓冲期，以降低库存压力。

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