二级批发商的开发和维护

2023年12月2日发(作者：重返月球)

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产品在某地区（市）级总经销商的附属二级批发商的开发和维护：

知道可口可乐.也知道健力保.农夫山泉，为什么可口可乐，健力保卖相这么好，为什么农夫山泉一面市就疯狂抢购呢？这里有品牌的知名度问题，也有产品的广告力度问题。但是，对于这些名牌产品到底投入了多少进行产品冲货、窜货的控制，想必大家就不是很清楚了，任何一个产品进入了一个市场首先一定要保持稳定的利润度，进而就是各批发商人缘和信誉度的竞争了。防止冲、窜货是产品成熟期最好的维护方式。下面就总经销商周边的批发商的维护一些注意的小细节具体谈一下：

对于新入市产品如何先期开发客户：

首先要明白二批发商最想了解是作为一个产品在一区域内的销售价格、广告投入，有何促销支持。产品所能产生的利润点等。以上这些就迫使你，你得先期了解竞品的销售价格.批发价格.促销力度、广告投入。在能取消客户对于老客户的依赖同时，以一种新颖的促销方式，促使二级批发商打货。新产品进入市场前期，肯定有一定的难度，这要求你得了解二批发商的心理，打消心理顾虑，利用其攀比心理和一对一的战术促使其进货，又要有一种“耐磨”的精神，就是你得长时间耗在二批发商中间，以博取他们的信誉度，提高产品的价值形象。周旋于二批发商中间不能着急。我曾经认识一做国内知名品牌饮料的二批销售主管，因操之过急，而导致失去了所有的二批客户，深刻教训值得深思。

产品维护期间，一定要做好以下几个细节：

一：保持产品店面强效堆头的效果。（产品强效堆头是指在二批发商的店面门口摆上产品的堆箱，保持其清洁度，加之摆上产品宣传的促销品如雨具或是产品的灯箱、灯柜、广告牌等，以吸引小型商店业主和消费者的眼球）

二：频繁拜访客户，以加深印象和提高信誉度。

三：客户的任何问题都是你的问题，要想方设法为其分忧。

四：承诺给客户的任何促销方案、促销礼品，都得兑现。

五：及时了解到产品竞品的促销方案.促销力度，以期先行一步，达到饱和产品市场缓解竞争压力的作用。

六：二批商型客户，进货量较大，销售能力颇强，在客户能承受的产品空间下，尽量促使其仓库饱满，通俗一点讲，在产品不退货的情况下尽量压货。

七：产品如出现了日期临期，应及时调换，千万不可忽视产品日期的新鲜。很大程度上决定消费者的购买欲望。所以，时刻保持产品鲜活的生产日期是决定产品销售量的最佳措施之一。

八：防止冲.窜货，一定要保持不变的价格，促销时间应有规划的制度，不可随意延长促销时间，也不可滞后促销时间。

职对于总经销附属的二批发商我只能说这么多了，销售要的是灵活的运用，只要不在信誉度上打折扣，那么就毫无所惧，客户看产品，也是要先看你的信誉度的哦！！！

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