马云创业成功的原因(共6篇)

2023年12月2日发(作者：骨碌读音)

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马云创业成功的原因（共6篇）

以下是网友分享的关于马云创业成功的原因的资料6篇，希望对您有所帮助，就爱阅读感谢您的支持。

第一篇

马云调侃成功人生的原因

马云总结世界上很多非常聪明并且受过高等教育的人，却无法成功的原因，是“就是因 为他们从小就受到了错误的教育， 他们养成了勤劳的恶习。 很多人都记得爱迪生说的那句话 吧：天才就是 99％的汗水加上 1％的灵感。并且被这句话误导了一生。勤勤恳恳的奋斗，最 终却碌碌无为。其实爱迪生是因为懒得想他成功的真正原因，所以就编了这句话来误导我 们。 ”这可能是马云为了活跃气氛的随口调侃，不能否定的是有许多冥冥之中的因缘际遇促 成了伟大的诞 1 生。 何为聪明何为笨？何为勤劳何为懒惰？在马云这里似乎成了一个问题。 颠覆传统判别标准， 是许多传统理念里无望的孩子得以重生的理由。 马云在这方面是个 特例：他小时候并没有表现出天才的特立独行，他从小功课就不好，甚至数学考过 1 分。他 说：”我大愚若智，其实很笨，脑子这么小，只能一个一个想问题，你连提三个问题，我就 消化不了。”他瘦小却爱打架，“打了无数次的架”，“打得缝过

13 针，挨过处分。被迫转学 杭州八中。”高中毕业没考上大学去踩三轮车，直到有一天在金华火车站捡到—本书，路遥 的《人生》 。这本书改变了这个傻孩子：“我要上大学。”

后来他坦言自己小学考重点中学考了三次没有考上，大学考了三次才考了个师范学院， 且是由专科升本科。 商业上，真性情，高效率的时代来了。似乎让我们对中国传统商道里要察言观色，巧言 令变，三十六计等等，什么儒商，胡雪岩，曾国藩，产生了怀疑。新的商业时代来临了。这 是一个更简单，更性情，更需要真实，更有效率的商业时代。 他不怕任何对手， 他甚至不看他们， 更不会费尽心思地去研究， 更谈不上下套子挖墙角， 常言道： 知己知彼， 百战不殆。 可是马云知道世界上最难战胜和超越的是自我， 战胜了自己， 就等于战胜了一切。“我认为真正的竞争还是和自己，所以我们不去研究竞争对手。只有研 究明天，研究自己，研究用户，才是根本，才是往前看。研究对手只会伤 2 害了你，因为你把 你自己的强项丢掉了。”这是一个靠智慧竞争的时代，而不是一个靠狡诈竞争的时代。 他说：“我的缺点一大堆，最大的优点是总是开开心心的，特别是大灾难来的时候，压 力越大越开心，如果顺利的时候，比谁都担心。”其实人与人之间很简单，不管是做领导还 是员工，谁也不希望看到愁眉苦脸，深沉的样子，一个公司的文化无疑在快乐的气氛中生气 勃勃，快乐不是骄傲不是自负，是举重若轻，游刃有余的智慧 他经常说，“领导者的艺术无非是这三样：眼

光，胸怀和实力。读万卷书不如行万里路， 你经常跑经常看以后，眼光就比别人看得远，别人就会钦佩你。做领导者一定要有胸怀，十 个有才华的人九个都有种古怪的脾气，总认为自己是最好的，你要去包容他们，而男人的胸 怀是被冤枉撑大的。 还有实力， 你一次一次地失败， 一次次地被打倒再起来再被打倒再起来， 这时候你才会有实力。”

光投诉，光抱怨有什么用呢？国家现在要处理的事太多了，失败只能怪你自己，要么大 家都失败，现在有人成功了，而你失败了，就只能怪自己。就是一句话，哪怕你运气不好，

也是你不对。 看见 10 只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后 可能一只也抓秒住。CEO 的主要任务不是寻找机会而是对机会说 NO。机会太多，只能抓一 个。我只能抓一只兔子，抓多了，什 3 么都会丢掉。 失败一定是自己造成的，要不就是脑子发热，要不就是脑子不热，太冷了。 最大的错误就是停在原地不动， 最大的错误就不犯错误。 关键在于总结我们反思各种各

样的错误，为明天跑的更好，错误还得犯，关键是不要犯同样的错误。 三年以前我送一个同事去读 MBA，我跟他说，如果你毕业以后你忘记了所学的东西， 那你已经毕业了。如果你天天还想着所学的东西，那你就还没有毕业。学习

MBA 的知识， 但要跳出 MBA 的局限。

第二篇

马云的创业为什么会成功?马云成功的个人感想---个人启示录

马云，一个打造阿里巴巴、淘宝、支付宝等成功项目的企业家，中国电子商务王国的缔造者。成功者必然有其成功的奥秘，如下，是个人对其成功的个人感想。

1，有梦想，可以实行的梦想，能够大概看清未来的发展方向;

2，能够把梦想付诸实践，并坚持不懈地努力下去;

3，找到合适的人，并能放置于合适的位置，并且能够给予充分的信任;

4 4，用制度和系统管理公司，用文化凝聚和引领公司;

5，让员工和公司一起成长，并一起分享成功带来的果实。

如上5点，是个人的主要认识，当然，还有一些其它因素，如：一个非常大的市尝运气、不断地学习等等之类的。

本职工作是设计品质工程师，负责新产品设计开发阶段的品质工作，个人还是非常喜欢这个工作的，还算比较擅长。

与此同时，作为一个对互联网、信息产业保持高度关注的准创业者，对创业一直都非常地感兴趣，并为之付出了很多，除了创办品质协会()，还创办了【有问题，来查下】()、创业网()、汇率网()、垃圾88 ()等多家网站，应该说，目前都处于起步期，发展得不够理想，好在有一份比较好的工作，而且是个人喜好的，投资收入也不错，有比较多的业余时间和一定资金的支持，虽然一路磕磕碰碰，一直都能够支持下来。

作为一名80后，当人生走到这一步，个人感觉碰到瓶颈了，虽然每天都在努力，但是，进步仍然不大，在品质这个领域，个人感觉很难再有大的突破了，觉得自己更适合做一名创业者，创办创业网，已经让我的理论知识足够丰富了，现在的我，缺少的是突破。

上面，关于马云成功的个人启示录，有感而发，感觉也适合自己的性格，个人稍微强势点。

5 创业者，最重要的还有一点，那就是健康的身体，这一点，很重要，会让你的路更好走一点，也可能决定生死，而这，就是我10来年来，最大的羁绊。

这两年，虽然好多了，仍然不够好。自诩熟读古今中外史的我，却无法完全把握好自己的人生，发文纪念，调整好自己的心态，找回真正的自我。

宠辱不惊，闲看庭前花开花落;去留无意，漫随天空云卷云舒。

第三篇

编者按： 北京时间10月29日凌晨，据新浪财经消息， 阿里巴巴集团股价周二报喜得七连涨，收于99.75美元，涨幅为2.00%，盘中曾触及100.67美元的高点。与9月份每股68美元的IPO(首次公开招股)价格相比，该股已经上涨了47%。阿里巴巴集团如今市值达到2506.74亿美元，超越沃尔玛的2458.47亿美元市值。

作为一个英语老师和互联网创业者，马云于15年前在他的杭州老家创办了阿里巴巴。9月19日，一次美国史上乃至是世界史上最大的IPO，马云从此问鼎中国首富。

市值2500多亿美金的在线电商阿里已经接近了沃尔玛，并且超过了Amazon和eBay的市值之和。

6 然而这只是一个开始，阿里计划在美国和欧洲迅速扩张，迄今阿里已经投入了接近10亿美金在美国的一堆创业公司身上，包括Uber，Lyft，ShopRunner，Fanatics，Tango 及

Kabam。

当下有抱负的创业者以及商界领袖都应该学习一下这位英语老师，他是如何拼凑起一堆朋友以及6万美金，并将其转化为巨额的财富和世界上最大的电子商务公司的。这个问题无疑会被各个商学院反复研究。

学好英语，走遍天下都不怕。意识到英语的重要性之后，马云骑着他的车出没在宾馆旁边，遇到老外之后就带他们在杭州转，并借此学习和练习英语。他的创业激情在很多方面和孙正义类似并最终打动了他，孙正义出身贫寒，带着他的梦想来到美国硅谷并且在UC伯克利毕业，随后创办了软银。作为软银和Sprint的主席，孙现在是日本首富。

他有视野和助力。马云很早就看到了互联网在基于大量人口的商业上的巨大潜力。他和他的妻子带着17个朋友凑了6万美金开始创业。这次合伙是公司架构的基础并且形成了独特的文化，这种文化带动团队合作、减少繁文缛节并且促进了公司的长远发展。

要干就要干大的，不然就回家。如果当年阿里成立的时候众筹已经存在，我想马云也不会用它。他不是一个只是想玩玩的小玩家，相反，他和他的朋友拼上了一切，并最终拿到 7 了500万美金的天使投资，2000年的时候又拿到了软银2000万美金，5年后拿到了雅虎的10亿美金，2011年的时候拿到了Silver Lake Partners以及DST Global的16亿美金。这才是大玩家的玩法。

大的问题中潜伏着大的机遇。过去中国基础设施建设的缺乏对大量小商人来说一直是一个难以克服的问题，阿里巴巴解决了这个问题。如今中国电子商务的80%都是在阿里系上完成的，去年2480亿美金的交易额是亚马逊的两倍有余。

革新来自于思考和行动与众不同的个体。最近大家都在讨论改变世界、创造巨额财富，但是真正能做到的是那些特立独行拥有颠覆性想法的人，他们拥有非凡的视野和激情来投入伟大事业。破坏性创新总是来源于那些打破现状、想要用自己的方法来解决问题的个体。

站在巨人的肩膀上，但也要从他们的错误中吸取教训。和Amazon以及eBay类似，阿里巴巴是一个国际电商公司，但他们的相似点也就仅此而已。阿里巴巴自己并没有库存、也不自己去卖商品，它以中间人的角色从大商户那里收取年费和佣金，从小商户那里收取广告费，最终成了这个星球上规模最大、最能赚钱的商业模式。

公司名字里面有什么?比你想象的要少。Apple、Facebook、Google、Microsoft、Uber、One Kings Lane、Fanatics、Starbucks、Whole Foods，这些名字和品牌有什么共同点呢? 8 当然找不到。它们有的是连接词或者合成词，其他一些是常见的词和短语，甚至有一个是水果。事实上，只有公司为客户做了什么才是最重要的，而不是公司名字或者个人品牌，不为尧存，不为桀亡。

马云坐在San Francisco的一家咖啡店里思考“阿里巴巴”和“阿里巴巴与四十大盗”串音的问题，“芝麻开门”，然后打开了数不清的财富之门，这引起来他为中国广大中小商户打开互联网之门的共鸣。现在你知道了他是如何实现他的梦想的。(译/ Caesar )

第四篇

马云经济

2017-05-271评

马云曾说过：“成功的原因千千万,失败的原因就几个”！

我们在参加各种沙龙或者行业聚会的时候，台上的大佬都高谈阔论讲述事业及成功的时候。作为一名创业者，心底在暗自痛骂台上的大佬，又开始吹嘘自己的人生和打广告了。但大佬们在讲述自己创业中遇到的几个坑时，可能也会不屑一顾，心里还在说着：又在矫情了。正式这种心态，让我们很难把一些前辈化解危机的经验学到手，也很难摆脱拿来主义的诱惑，进而在相同的地方栽跟头。

9 千千万万的创业失败案例到了我们眼中，可能也就是失败二字，我们从来不去想他们为什么失败，只是人云亦云的以为：“我们不能这么做，这么做肯定失败”！我想说的是，与其膜拜比人的成功经验还不如去汲取别人失败的经历！我认为失败的案例比一个成功的案例更值得创业者的关注。

对于创业者更应该去面对问题解决问题，而不是盲目的拿来主义的试用。毕竟每个创业团队所处的环境，所面对的都不相同，怎么可能成功。就像一款美食在广州可能很火，但到了北京可能就没那么多人喜欢了，甚至都没人喜欢！

当你对比过这些创业失败的案例后，你会发现，成功的方式不同，但是他们遇到的“坑”基本上都类似。

在职场

和老板因为意见不合出现摩擦的时候;

当员工离心离德、人心涣散的时候;

当老板又给了自己一个任务，却明显超出了自己能力的时候……

你究竟该肿么办？是理直气壮的去跟老板掰持；还是大刀阔斧的把员工全部开除；或者直接撂挑子直接走人......

我们不是小孩子，很多事不是一时的气急败坏的发通脾气就能搞定的！

遇事不妨多设身处地的为对方考虑考虑，隔阂也就解开了！

遇着难事不妨多去看看别人是怎么解决这样的问题的，那 10 这问题还叫问题吗！

合理的是锻炼，不合理的是磨练！我一直觉得，无论做什么事有一颗勇往直前的心才最重要！

这是个最好的时代，因为只要有了钱，似乎没有买不到的服务;

这也是个最坏的时代，因为没有钱和事业，似乎再多的选择也和自己无关。

奋斗的路选对了，成功就离我们很近！

解决问题的方法找到了，这问题也就不叫问题了！

第五篇

《马道成功》内容介绍：

马云：

他是全球电子商务第一品牌阿里巴巴的创始人

他是中国第一位登上《福布斯》杂志封面的企业家

他是中国第一位被冠以“骗子、疯子、狂人”的创业“榜样”

他在CCTV《赢在中国》现场征服了几乎所有选手和观众

他用成功告诉所有人：“如果我可以成功，那么80%的创业者都可以成功！”

11 本辑精选CCTV《赢在中国》的赛场实况，精彩再现“创业教父”马云的传奇风采，全程收录马云经典点评，配以特别策划，从创业启蒙、资本运作、战略管理、市场销、创意执行、人力开发、风险控制、成功创业八个方面与您分享马云的经营哲学，共享马云的成功之道。敬请收看：《马道成功--创业教父马云的经营哲学》。

《马道成功-创业教父马云的经营哲学》各集主要内容：

第一集：创业启蒙

引言：马云说：100个人创业，有95个人连怎么死的都不知道……残酷的市场面前，马云活了下来，成为创业者们梦想中的财富奇迹。可谁又能想到他成功背后的辛酸艰险？毕竟市场不是乱世的江湖，创业不是侠客的游历。创业之路充满未知的险阻，您是否充分考虑过自己有足够的准备面对这一切了呢？

本集语录：

做人、做事、做企业必须一贯。

建立自我、追求忘我。

做一份工作，做一份喜欢的工作就是很好的创业。

小公司的战略是两个词：活下来，挣钱。

五年以后你还想创业，你再创业。

12 创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

本集小结：

马云之“创业启蒙论”

创业者的品格将直接决定创业的成败，“成功创业者”必须具备的5大基本素质：

1、优秀的人格魅力

2、正确的做事原则

3、恒定的创业梦想

4、坚定的事业目标

5、保持做人、做事、做企业的一致原则与方向

第二集：资本运作

引言：创业时刻，一分钱就能逼死英雄好汉。创业者们似乎都跳脱不了资本的怪圈，当的是自己的老板，却是资本的奴隶，面对着事业刚刚起步，就被资本断奶，问题究竟在哪？50万元的成本成就市值近百亿的互联网帝国，六分钟内融资8200万美元，马云的手中资本总是掌运自如，秘诀究竟在哪？

本集语录：

最优秀的模式往往是最简单的东西。

13 很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。

赚钱模式越多越说明你没有模式。

记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。

这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。

本集小结：

马云之“资本运作论”

1、资本不是凭关系，而是凭项目。只有成功的项

目才具备投资的价值，才能吸引投资者的目光。

2、选择项目、制定项目的方法就是争取资本的方法。

3、一个优秀的创业项目是做好而不是做大，更需要注重项目细节的可执行性。

第三集：战略管理

引言：

创业如同建房，脑海中先有房子的形状，画下来形成图纸，按照图纸选址定位，施工建造，一砖一瓦，终于化为摩天大楼矗立在现实中。战略通常被创业者们理解为脑海中的雄伟图像，或图纸上的先进设计，却忽略了战略的本意——实战 14 实用。

本集语录：

战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。

蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。

小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。

所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。

关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。

本集小结：

马云之“战略管理论”

1、战略≠结果：从战略到结果，企业需要落实执行每一个过程的细节，需要落实产品、质量、服务的管理机制，更需要踏实谨慎的态度。

2、关注对手≠发展自身：要关注对手更要发展自身，学习失败比学习成功更实用，战略初期要轻功利重发展。

第四集：市场营销

引言：营销、营销顾名思义经营在前，销售在后，经营为本，销售为末。实践证明，在商品市场经济的时代，新产品 15 的寿命不断缩短，任何时候都有可能会被超越，被取代，营销正是适应这种新变化而产生的。

本集语录：

“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。

免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。

要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。

有价值观，没有业务称为小白兔，一个公司小白兔多了以后，那就是一种灾难。

男人的胸怀是冤枉撑大的，多一点冤枉，少一些脾气你会更快乐。

本集小结

马云之“市场营销论”

1、市场与产品：先了解市场需求再开发产品；时刻拥抱市场变化，倾听客户声音，才能在市场利于不败之地。

2、“营”与“销”：“营”是过程是影响力，“销”是结果是数字，二者缺一不可。

3、经营与服务：经营好比经营多更重要；不要盲目免费客户服务；营销需要快乐积极、诚信真实的态度。

16

第五集：创意执行

引言：“愿为你的一个想法付一千万”，投资者们常常这样告诉创业者。“我的想法可以卖到一千万”，创业者常常这样对自己说。也许能够执行的创意离想象中的差了十万八千里，但请记住这个用一千万能被执行的创意就是具有一千万价值的好创意。

本集语录：

我们应该为结果付报酬，为过程鼓掌。

文化贯彻是最关键的。

改变文化很难，但也不是不可能。

很多人的问题是因为他们回答的全是对的。

公关是个附产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。

短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。

本集小结

马云之“创意执行论”

1、创意构想是过程，执行实现才是结果。

17 2、企业的创意归根结底要服务于企业的效益——服务并完善企业的管理、决策、文化、制度、公关……等各个方面。

3、不要因为创意而创新，创意最初和最终的目的是为企业创造收益和效益，也更需要贯彻落实、执行到位。

第六集：人力开发

引言：创业者也许有多重身份，但最重要的就是领导身份，领导者的意义在于不是一个人把所有的事情都干完，也不是把所有的事情交给别人干，而是带领别人一起干。创业路上，创业者们不要做孤胆英雄。

本集语录：

最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

我不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。

多花点时间在你的其他员工身上。

有时候学历很高不一定（能）把自己沉下来做事情。

什么都想自己干，这个世界上你干不完。

永远要相信边上的人比你聪明。

现在你需要踏踏实实，实实在在跟你一起干的人。

18 本集小结

马云之“人力开发论”

1、用人判断准则：职业道德、团队意识、学习态度、适合发展

2、用人遵循原则：平等对待、公私分明、礼贤下士、突破信任

第七集：风险控制

引言：企业是艘船，创业者是船长兼舵手，水手是团队，乘客是客户。遇到暗礁与暴风雨，船长应该如何安排乘客、水手、自己的位置？在机会面前怀疑，在困难面前乐观，相信很多灾难都能避而过之，企业之船也将更加稳健地前进。

本集语录：

上当不是别人太狡猾，是自己太贪，是因为自己才会上当。

领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。

有时候死扛下去总是会有机会的。

暴躁某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。

本集小结：

19 马云之“风险控制论”

1、风险可能：投资风险、逆境风险

2、风险应对：

客户第一、员工第二、对手第三；

坚持下去，永不放弃；

吸取教训，有所放弃。

第八集：成功创业

引言：成功是一，失败是九十九。在现在信息如此发达的时代，创业者的成功已经不是秘密，他们的成功故事可以不断复制，印成书、制成光碟、在互联网上人人传颂，但是他们的成功的经历却不可复制，扪心自问，同处相同

的环境里，自己的选择是什么，自己的策略又会是什么，结果又会引向什么样的道路？

本集语录：

一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。

80年代的人还需要摔打，不管做任何事，要检查主观原因。

永远把别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了。

没有一个良好的过程任何一次成功都不可能被复制。

不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。

20 有结果未必是成功，但是没有结果一定是失败。

本集小结：

马云之“成功创业论”

1、成功背后的支撑：制度、人才、执行力

2、成功必经的磨炼：摔打、批评、总结、检讨

3、成功者的素质：眼光、胸怀、实力

后记：

马云说：“我无法定义成功，但我知道什么是失败！成功不在于你做成了多少，在于你做了什么，历练了什么！”作为这个时代草根创业的代表人物，以及继续在创业路上的先行者之一，马云的企业经营论断或许不能直接给创业者们带来成功，却能给予一个提示，一个视角，一个忠告，一个鼓励，告诉所有创业中的人们，创业不是孤军奋战，处处都有同伴！

第六篇

《马道成功》内容介绍：

马云：

21 他是全球电子商务第一品牌阿里巴巴的创始人

他是中国第一位登上《福布斯》杂志封面的企业家

他是中国第一位被冠以“骗子、疯子、狂人”的创业“榜样”

他在CCTV《赢在中国》现场征服了几乎所有选手和观众

他用成功告诉所有人：“如果我可以成功，那么80%的创业者都可以成功！”

本辑精选CCTV《赢在中国》的赛场实况，精彩再现“创业教父”马云的传奇风采，全程收录马云经典点评，配以特别策划，从创业启蒙、资本运作、战略管理、市场销、创意执行、人力开发、风险控制、成功创业八个方面与您分享马云的经营哲学，共享马云的成功之道。敬请收看：《马道成功--创业教父马云的经营哲学》。

《马道成功-创业教父马云的经营哲学》各集主要内容：

第一集：创业启蒙

引言：马云说：100个人创业，有95个人连怎么死的都不知道……残酷的市场面前，马云活了下来，成为创业者们梦想中的财富奇迹。可谁又能想到他成功背后的辛酸艰险？毕竟市场不是乱世的江湖，创业不是侠客的游历。创业之路充满未知的险阻，您是否充分考虑过自己有足够的准备面对这一切了呢？

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本集语录：

做人、做事、做企业必须一贯。

建立自我、追求忘我。

做一份工作，做一份喜欢的工作就是很好的创业。

小公司的战略是两个词：活下来，挣钱。

五年以后你还想创业，你再创业。

创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

本集小结：

马云之“创业启蒙论”

创业者的品格将直接决定创业的成败，“成功创业者”必须具备的5大基本素质：

1、优秀的人格魅力

2、正确的做事原则

3、恒定的创业梦想

4、坚定的事业目标

5、保持做人、做事、做企业的一致原则与方向

第二集：资本运作

引言：创业时刻，一分钱就能逼死英雄好汉。创业者们似乎都跳脱不了资本的怪圈，当的是自己的老板，却是资本的 23 奴隶，面对着事业刚刚起步，就被资本断奶，问题究竟在哪？50万元的成本成就市值近百亿的互联网帝国，六分钟内融资8200万美元，马云的手中资本总是掌运自

如，秘诀究竟在哪？

本集语录：

最优秀的模式往往是最简单的东西。

很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。

赚钱模式越多越说明你没有模式。

记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。 这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。

本集小结：

马云之“资本运作论”

1、资本不是凭关系，而是凭项目。只有成功的项目才具备投资的价值，才能吸引投资者的目光。

2、选择项目、制定项目的方法就是争取资本的方法。

3、一个优秀的创业项目是做好而不是做大，更需要注重项目细节的可执行性。

24 第三集：战略管理

引言：

创业如同建房，脑海中先有房子的形状，画下来形成图纸，按照图纸选址定位，施工建造，一砖一瓦，终于化为摩天大楼矗立在现实中。战略通常被创业者们理解为脑海中的雄伟图像，或图纸上的先进设计，却忽略了战略的本意——实战实用。

本集语录：

战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。

蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。 小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。

所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。

关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。

本集小结：

马云之“战略管理论”

1、战略≠结果：从战略到结果，企业需要落实执行每一个过程的细节，需要落实产品、质量、服务的管理机制，更需要踏实谨慎的态度。

2、关注对手≠发展自身：要关注对手更要发展自身，学习失败比学习成功更实用，战略初期要轻功利重发展。

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第四集：市场营销

引言：营销、营销顾名思义经营在前，销售在后，经营为本，销售为末。实践证明，在商品市场经济的时代，新产品的寿命不断缩短，任何时候都有可能会被超越，被取代，营销正是适应这种新变化而产生的。

本集语录：

“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。 免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。

要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。

有价值观，没有业务称为小白兔，一个公司小白兔多了以后，那就是一种灾难。

男人的胸怀是冤枉撑大的，多一点冤枉，少一些脾气你会更快乐。

本集小结

马云之“市场营销论”

1、市场与产品：先了解市场需求再开发产品；时刻拥抱市场变化，倾听客户声音，才能在市场利于不败之地。

2、“营”与“销”：“营”是过程是影响力，“销”是结果是数字，二者缺一不可。

3、经营与服务：经营好比经营多更重要；不要盲目免费客 26 户服务；营销需要快乐积极、诚信真实的态度。

第五集：创意执行

引言：“愿为你的一个想法付一千万”，投资者们常常这样告诉创业者。“我的想法可以卖到一千万”，创业者常常这样对自己说。也许能够执行的创意离想象中的差了十万八千里，但请记住这个用一千万能被执行的创意就是具有一千万价值的好创意。

本集语录：

我们应该为结果付报酬，为过程鼓掌。

文化贯彻是最关键的。

改变文化很难，但也不是不可能。

很多人的问题是因为他们回答的全是对的。

公关是个附产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。 短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。

本集小结

马云之“创意执行论”

1、创意构想是过程，执行实现才是结果。

27 2、企业的创意归根结底要服务于企业的效益——服务并完善企业的管理、决策、文化、制度、公关……等各个方面。

3、不要因为创意而创新，创意最初和最终的目的是为企业创造收益和效益，也更需要贯彻落实、执行到位。

第六集：人力开发

引言：创业者也许有多重身份，但最重要的就是领导身份，领导者的意义在于不是一个人把所有的事情都干完，也不是把所有的事情交给别人干，而是带领别人一起干。创业路上，创业者们不要做孤胆英雄。

本集语录：

最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。 我不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。

多花点时间在你的其他员工身上。

有时候学历很高不一定（能）把自己沉下来做事情。

什么都想自己干，这个世界上你干不完。

永远要相信边上的人比你聪明。

现在你需要踏踏实实，实实在在跟你一起干的人。

本集小结

马云之“人力开发论”

28 1、用人判断准则：职业道德、团队意识、学习态度、适合发展

2、用人遵循原则：平等对待、公私分明、礼贤下士、突破信任

第七集：风险控制

引言：企业是艘船，创业者是船长兼舵手，水手是团队，乘客是客户。遇到暗礁与暴风雨，船长应该如何安排乘客、水手、自己的位置？在机会面前怀疑，在困难面前乐观，相信很多灾难都能避而过之，企业之船也将更加稳健地前进。

本集语录：

上当不是别人太狡猾，是自己太贪，是因为自己才会上当。

领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。

有时候死扛下去总是会有机会的。

暴躁某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。

本集小结：

马云之“风险控制论”

1、风险可能：投资风险、逆境风险

2、风险应对：

客户第一、员工第二、对手第三；

29 坚持下去，永不放弃；

吸取教训，有所放弃。

第八集：成功创业

引言：成功是一，失败是九十九。在现在信息如此发达的时代，创业者的成功已经不是秘密，他们的成功故事可以不断复制，印成书、制成光碟、在互联网上人人传颂，但是他们的成功的经历却不可复制，扪心自问，同处相同的环境里，自己的选择是什么，自己的策略又会是什么，结果又会引向什么样的道路？

本集语录：

一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。

80年代的人还需要摔打，不管做任何事，要检查主观原因。

永远把别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了。

没有一个良好的过程任何一次成功都不可能被复制。

不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。

有结果未必是成功，但是没有结果一定是失败。

本集小结：

马云之“成功创业论”

1、成功背后的支撑：制度、人才、执行力

30 2、成功必经的磨炼：摔打、批评、总结、检讨

3、成功者的素质：眼光、胸怀、实力

后记：

马云说：“我无法定义成功，但我知道什么是失败！成功不在于你做成了多少，在于你做了什么，历练了什么！”作为这个时代草根创业的代表人物，以及继续在创业路上的先行者之一，马云的企业经营论断或许不能直接给创业者们带来成功，却能给予一个提示，一个视角，一个忠告，一个鼓励，告诉所有创业中的人们，创业不是孤军奋战，处处都有同伴！

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