疑问式广告语

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疑问式广告语

篇一：身为广告人你必须知道的专业术语

Bigidea(大创意大创意大创意大创意)

Bannerad(横幅广告横幅广告横幅广告横幅广告)

BrandLoyalty(品牌忠诚度品牌忠诚度品牌忠诚度品牌忠诚度)

campaign(广告活动广告活动广告活动广告活动)

clickRate(点击率点击率点击率点击率/点进率点进率点进率点进率)

consumerinsights(消费者洞察消费者洞察消费者洞察消费者洞察)

copy(文案文案文案文案)

copyBa(文案出身文案出身文案出身文案出身)前面artBa的名词

解释中已有阐述,copyBa即指出身于文案!corpor(企业形象片企业形

象片企业形象片企业形象片)即(点击成本点击成

本点击成本点击成本)即costPerclick,广告为每个用户点击所付的费

用;cPc是评估广告效果的指标之一.cPm(千人成本千人成本千人成本

千人成本)

creativePyramid(创意金字塔创意金字塔创意金字塔创意金字塔)要理

解这个就要先了解“金字塔原理”自个人搜索去!比

如:information–>analysis–>(客户关系管理客户关系管理

客户关系管理客户关系管理)cRm是一种以客户为中心以信息技术为

手段的“经/营”策略.cRm不仅仅是软件系统,它的核心是客户细分和

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客户价值定位,所表现出来的空间不是软件所能影响的!dEmo(演示演

示演示演示)demonstration的缩写digitalmarketing(数字营销数字营销

数字营销数字营销)这个词解释这里是绝对做不到以一概全,既然是扫

盲,还是大概解释下:digitalmarketing是使用数字媒体来推广产品和服

务的实践活动.数字营销包含了很多互联网营销(俗称网络营销)中的

技术与实践,但它的范围要更加广,还包括了很多其它媒体渠道,如:手

机,数字户外广告(如Taxi上的触摸屏)等等…技术不断进步,手段也不

断在增加…E-

commerce(电子商务电子商务电子商务电子商务)通过网络等数字媒

体销售产品或者服务.分为:B2B:BusinesstoBusiness(企业对企业),比如

阿里巴巴;B2c:Businesstocustom/consumer(企业对消费者),比如

,卓越;

edm(线上直邮线上直邮线上直邮线上直邮/电子邮件广告电子邮件广

告电子邮件广告电子邮件广

告)onlinedirectmailadvertising/ElectronicdirectmailadvertisingHouads(

自我形象广告自我形象广告自我形象广告自我形象广告/自家广告自

家广告自家广告自家广告)in-Houads!从字面上就不难理解!比

如,Google很少做广告,但Google从今年一月起在推chrome时开始在

YouTube替chrome做广告,这就是一种Houad!iGa(网游植入广告网

游植入广告网游植入广告网游植入广告)即in-Game

advertising.是指在游戏中的嵌入式商业广告.通常分为内嵌式、外挂式

和独立交互式

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三种.国内酷动、nGi、天街、imG、SPT这几家都是比较知名的

(即时通讯即时通讯即时通讯即时通讯)instantmesnger.就

是即时通讯软件,常用的im有Gtalk,QQ,mSn,Skype,icQ,aim,淘宝旺旺,

雅虎通,网易泡泡等等…insights(洞察洞察洞察洞察)

integratedmarketing(整合行销整合行销整合行销整合行销/整合营销整

合营销整合营销整合营销)运用多样媒体组合(我们多指传统结合数

字媒体),偏重多点广告诉求、注重不同类型消费者需求,全方位、立体

化的营销方式.interactivedesign/interactiondesign(交互设计交互设计交

互设计交互设计/互动设计互动设计互动设计互动设计)这个名词真的

要好好说一下,我碰到有很多互动行业内的同学直接把这个名词简单

理解成网页界面设计,甚至个别已经理解成单纯的Flash设计.这是不

对的!交互设计的概念早在80年代就提出来了.在我的理解里,“交互”

这个概念已经完全替代了“使用”,使用是主观的不可逆转的行为方式,

而交互是互动式的.交互设计的目的便是了解目标用户和他们的期望;

了解“人”本身的心理和行为特点;了解用户在同产品交互时彼此的行

为.所以交互设计涉及到许多学科(心里学,人机工程学等首当其冲)!扯

的有点多了,这里所说的当然多指进行webdesign时的交互设计,但这

并不仅仅是界面视觉上的设计,在界面上可以更美,更艺术化但交互设

计更加注重网站和用户之间交互的过程。Flash设计之所以较容易被

同学们直接和交互设计划上等号是因为Flash这个载体的互动性较之

以往的图片文字等更强!interactivemarketing/advertising(互动营销互动

营销互动营销互动营销/广告广告广告广告)交互式广告,一种利用交

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互式媒体(如

internet、iPTV、waP、SmS以及亭式终端等媒体)在线上或线下来推

广或影响用户购买、达到用户与品牌广告主双向传播目的的广告形

式.internetmarketing(网络营销网络营销网络营销网络营销/互联网营

销互联网营销互联网营销互联网营销)网络营销,通常被我们直接叫

成’互动营销’或’在线营销’甚至’数字营销’(主要是因为目前

在数字营销领域internet还是占有主导地位),把互联网的创意和技术

方面联系在一起,包括

Localagency/advertising(本土代理商本土代理商本土代理商本土代理

商/本土广告公司本土广告公司本土广告公司本土广告公司/地方广告

公司地方广告公司地方广告公司地方广告公司)一般相对国际广告公

司(internationalagency,4aagency…).microsite(微型网站微型网站微型

网站微型网站)微型网站是设计用来满足单独的目标,有独立的网址

(或一致资源定址器URL)作为它的主页.一般来说我们所说的微型网

站是设计来推广更大的企业网站的特定部分或品牌的.minisite(迷你

网站迷你网站迷你网站迷你网站)minisite关注一个窄的对象,或者有

时是一个大站点的一小部分,相似的名词术语有microsit和Sitelet.相

关的术语实在是很多了…onBrief(符符符符合简报的创意合简报的创

意合简报的创意合简报的创意)

onlinemarketing(线上营销线上营销线上营销线上营销)线上营销,和

internet

marketing基本一个概念.叫法不同PageView(浏览量浏览量浏览量浏

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览量/访问量访问量访问量访问量)简称PV.网页被浏览的总次数.一个

用户有可能创造十几个甚至更多的PV,用户每次刷新即被计算一次

(因此现在虚假刷PV的网站很多);是目前判断网站访问流量最常用的

计算方式之一,也是反映一个网站受欢迎程度的重要指标之一.另外还

有两个重要指标:UV(独立访客独立访客独立访客独立访客):即

Unique

Visitor/Ur,访问您网站的一台电脑客户端为一个访客,00:00-24:00内

相同的客户端只被计算一次.iP(独立独立独立独立iP):即

internetProtocol,指独立iP数.00:00-24:00内相同iP地址之被计算一

次.Quotation(报价报价报价报价/引用引用引用引用)这个词一般有两

种意思,查一下字典就有了!一般工作中用到多以估价、报价为意;而网

络上,特别是如论坛、博客的功能选项中也会经常碰到,多数引用的意

思PPm(拍摄前会议拍摄前会议拍摄前会议拍摄前会议)

即:Pre-Productionmeeting.一般在拍TVc或广告硬照前,影视制作公司

与agency一起和客户开会讨论拍制的方向性问题。Promotion(促销促

销促销促销)促销是指企业利用各种有效的方法和手段,使消费者了解

和注意企业的产品、激发消费者的购买欲望,并促使其实现最终的购

买行为。Richmedia(富媒体富媒体富媒体富媒体)富媒体指的是一种应

用,

这种应用采取了所有适合的最先进技术,以最好的传达广告主的信息,

甚至与用户进行互动!目前通过2d或3d的Flash、Video、audio、Java

等技术产生的网络广告形式较之前的GifBanner而言,信息承载量大,

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表现丰富,形式多样!Roi(投资回报率投资回报率投资回报率投资回报

率)即:Returnoninvestment。在网络广告领域,让消费者/用户实现某种

行为所花费的成本来衡量Roi,即cPX(costPerX),其中”X”可以是广告

曝光率,也可以是用户的访问,还可以是click,乃至用户的下订单购买

等等诸多行为。所以业界形成了一些约定俗成的costPerX,例如之前

有讲的cPm,cPc,costPerPlay…RSS(新闻聚合技术新闻聚合技术新闻

聚合技术新闻聚合技术)即RealSimpleSyndication,新闻聚合技术.具体

解释请点这里RSSReader(RSS阅读器阅读器阅读器阅读器/订阅器订

阅器订阅器订阅器)一种应用程序,一般有web版(如

GoogleReader,Xianguo,zhuaxia)和客户端(如周博通)两类,用于订阅和

检测所订阅的RSS信息源(也叫种子).Schedule(工作进度计划表工作

进度计划表工作进度计划表工作进度计划表,日程安排日程安排日程

安排日程安排)每个项目都会有一个Schedule,就是工作进度计划表。

agency中一般由Pm或Traffic或accountTeam来制定。因每个公司每

个项目情况不同而不同Script(脚本脚本脚本脚本)

Slogan(口号口号口号口号/标语标语标语标语/广告语广告语广告语

广告语)如:“科技以人为本”、“让我们做得更好”、“没有最好只有更

好”、“大家好才是真的

好”…Spam(垃圾信息垃圾信息垃圾信息垃圾信息)你并不想要收到的

电子邮件(垃圾邮件),网站、论坛、博客留言甚至是im信息等等都可

以叫Spam!StoryBoard(故事版

故事版故事版故事版)故事版由迪士尼发明,当初主要用于动画制作领

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域,处于它的优势优点,逐渐运用到电影电视及广告制作等来表达故事

或创意想法.在广告创意领域故事版通常为手绘形式,作用主要是在初

期将创意进一步视觉化!

StoryLine(故事大纲故事大纲故事大纲故事大纲)故事情节,故事主线,

故事列…

Stickiness(粘性粘性粘性粘性)一个网站对用户吸引度的标准,即一定

时间段内,用户的回访次数.次数越多粘性越高.Strategy(战略战略战略

战略/策略策略策略策略)个人认为策略是个很模糊的概念,还分产品

策略,传播策略,销售策略等等…在广告领域,我们多数谈的是传播策

略,也就是通俗意义上的广告策略.我把它简单的理解为:为广告活动

策定的计划.指定广告战略钱的疑问:传播对象?传播内容是什么?怎么

说?什么时候说?在哪说?Streaming(流媒体流媒体流媒体流媒体)在线

访问的通信渠道,如视频和音频.可以是事先保存好的可访问剪辑,也

可以是用流式传输技术的实时信息源,如网络广播等!格式就有很多了,

从以前的rm,ra,wmv,wma,asf到现在主流的flv,还有苹果的

mov…Targetaudience(目标受众目标受众目标受众目标受众)缩写Ta,

大概的讲就是广告投放对象.TVc/cF(电视广告电视广告电视广告电视

广告/影视广告影视广告影视广告影视广告)

篇二：广告常见问题

广告常见问题

中国大陆恶俗的广告其实很多，每年都有网民或是报刊杂志评选出来

的“十大恶俗广告排行榜”。在每天有意无意接受的大量广告信息中，

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我们不难发现其中所包含的广告问题。我仅以广告受众的视角整理出

了一下观点。广告词恶俗

征途网络：

我所说的广告词恶俗主要指那种已经到了让人感到庸俗、雷人的境界

的广告台词。最近我经常看到一则只有14秒的征途网络——狂笑篇

的广告，画面里是一个对着电脑狂笑的女生，不知道她在笑什么，但

是就是拍桌子露牙齿的那种狂笑，然后是“征途网络，网络征途”的广

告语，和结尾奇怪音调的“征途2”，接着再重复一遍。这是关于网络

游戏的广告，可是不得不说这则广告中的不管是女子的狂笑还是奇怪

的“征途2”，都让人大跌眼镜，确实让人联想到了一个数字“2”。

关于这类广告语恶俗的广告也是数不胜数的，大家印象最深的肯定是

“脑白金”的产品系列广告，还有诸如“妇炎洁”广告。

广告词重复唠叨

28商机网：

电视上由范伟代言的商机网的广告经常是2则或3则重复播

放，本来在一则广告中“28”的广告语就不下3次，结尾“28、28，咔

咔就是发”的广告语在连续的重复中更是让人有点厌烦。本来广告语

的适当重复的手法是为了增强消费者对产品的印象，可是过多的重复

就显得唠叨，反而引起消费者的厌烦情绪。

广告语重复过多的这种恶俗广告，无疑是“恒源祥”最具代表性。在恒

源祥商标静止不动的画面中从“鼠鼠鼠”到“猪猪猪”不厌其烦地重复。

这种将重复手法应用到极致的广告，无疑给我们留下了恶俗难耐的印

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象。

晦涩难懂

急支糖浆：

有些广告在长达数秒的时间里，所展现的画面和最后出现的产品实在

是让人摸不着头脑。就比如急支糖浆，即治疗喉咙的药品。广告画面

里是一个身穿白衣的女子在草原里疯狂地奔跑，后面追着一直豹子。

女子一直在尖叫，画面很惊险。后来才发现她手里有急支糖浆。这是

对产品功效的介绍呢，还是对产品特点的描述呢，实在让人很难理解。

诸如这种在广告播放的大部分时段中，消费者很难判断产品的广告也

是有的。很多外国广告，中国人也很难理解，这其中不乏文化差异的

原因。

大同小异

卫生巾广告：

我看过的大多数卫生巾广告都有个类似的画面，就是画面上特写一个

产品，即该品牌的卫生巾，再用蓝色的液体注入产品表面，以此来体

现该产品的吸水防漏的功能。比如护舒宝、苏菲的大多数广告。类似

的手法实在是很多，让我不经有个疑问，是不是卫生巾的广告商都有

这个要求，向消费者这样清晰地展示产品？

其实卫生巾广告如果都用这样的手法，反而会使很多消费者因为长期

的印象而对于产品丧失兴趣。因为卫生巾的品牌差异还是很小的。

过于夸张

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“快给你的肠子洗洗澡吧”，我想这句广告词大家应该很熟悉，广告词

中一直在强调的产品功能“喝了常润茶，口气清新了，色斑淡了，皱

纹少了，腰身也变小了，不上火，不长痘，皮肤越来越好了”，真是

功能丰富，神奇至极。我每次看到这个广告都感觉这是个老少皆宜，

家庭必备的“良方”。可是，碧生源常润茶的产品定位应该是茶保健方

面，产品疗效顶多就是改善胃肠道功能，润肠通

便。可是其广告语向我们消费者传递的瘦身、去痘等信息对于许多女

性消费者是很大的诱惑力。然而，这种带有腹泻作用的产品并不是每

个人都能喝的，也不能代替正规的药品。因此无疑的是，碧生源常润

茶广告夸大了产品的疗效，是对消费者的不负责。

这种过于夸张的手法不仅减少了消费者对产品的信任，也有可能带来

许多法律问题。

星光过度，与产品关联小

金嗓子喉宝：

罗纳尔多曾经代言过金嗓子喉宝的广告，结尾画面中他拿着金嗓子喉

宝在傻笑。我其实不是很明白，金嗓子喉宝作为润喉的产品，和足球

明星罗纳尔多之间的关联实在是太小，为什么广告商要聘请罗来代言

这个广告。这反而减弱了我们对产品的印象。

诸如这种产品与代言人之间脱节的广告现象也很多。其实关于明星代

言也有许多问题，诸如明星气质与产品不符，如赵本山代言的南极人

保暖内衣广告，就无法给人一种该产品科技含量高的印象；明星特征

与目标消费者不符；明星影响力超过产品，无法最大化为产品带来利

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益等。

综上所述，即是我以一个观看广告的普通大众的角度，对广告出现的

常见问题的总结。

篇三：最经典营销文案标题

杰亚伯拉罕的100个最著名的标题

1．如何让人一瞬间喜欢人的秘密

耗资大约$500,000打出这个标题的广告。它吸引了一个有数不清人的

人流来关注这个广告。只是这个广告，一个广告就成了一笔大生意。

绝对不可思议？

2．一个小错误让一个农夫每年损失$3，000

花一笔相当可观的费用在农场杂志登出了这个广告。有时候有关抵消

减少，或消除“危机的损失”这些负责的想法比“有收获的前景”更吸引

人。

某大公司的总裁柴斯德曾说“为了挣$100我一个晚上也不愿意等，可

为了减少损失我愿意等7个晚上。”

华特诺瓦在六个成功销售技巧上说“人们在避免他们已有的损失方面

所做的工作，比如在他们还没拥有的，但可以获得更大的收益方面所

花的工作多多了。”事实上他们的感觉就是补救浪费和损失比获取的

利润容易得多。

当农夫们读到这样的标题时，他们会想：“这个小错误是什么呢？为

什么它是“小”错误？我犯过这样的错误吗？它让那个农夫损失了

$3,000，我的可能会更多？这个可能也会告诉一些别的我可能会犯的

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错误。”

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3．给那些丈夫不会省钱的妻子的建议----一位妻子

这个标题里“建议”的震撼力是经常得到验证的。大多数人需要它，不

管他们是否听从这个建议。这个特定的“小毛病”很普通，但它足够可

以吸引许多读者。“它或许跟我有关系”抛出了砖，“一个妻子的建议”

更增加了人们读它的渴望。（这个广告比这个广告商以前任何的广告

都吸引人。解除金钱担忧。）

4．一位赢得所有人心的小孩

这个广告带来了相当可观的利润。它是刊登在妇女杂志上的。它抓住

了感情这个主线，（给出的图片）描述了一个每个父母都希望自己女

儿能成为那样的女孩形象，她开心大笑，戏闹着，向着张开臂膀的怀

抱跑去。这个画面从这个广告里跳了出来，跳进了读者的臂弯，跳进

了读者的心里。

5．聚会上您是否曾像个局外人？

激发了无数的自我意识，舞会上落单？“啊，那就是我！我要看这个

广告；它可能告诉我该如何去做呢。”当你读下去的时候，你会发现

这些标题里有很多都会让人产生疑问。他们向那些想知道答案的人提

出了问题。他们激起了人们的好奇心和对主要内容的兴趣。它毫

无罗嗦，直截了当。提出挑战是最好的，它很难被忽视，而且不可能

被一个“是”或“不是”忽略掉，不用继续读下去，就发现它与自已息息

相关。记下有多少的标题运用了这个特点。

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6．一个新发现如何让一位相貌平平的女孩变漂亮

超具吸引力；相貌平平的女人绝对没有漂亮的女人多——这个讲的正

是怎么样可以让她们变漂亮。

7、如何赢得朋友和影响他人

这个广告标题曾让那些用了同样标题的书卖了几百万本。强的基本吸

引力；大家都想去做到的事情。但是如果没有“如果”这两个字，这个

标题也就只是个缺乏新意的宣传标语。

8．最后的2个小时是最长的——也是您省下的2个小时

一个飞机广告突出了快速旅行的特征。旅行时最后的那没完没了的两

个小时，足可以消磨掉那些经常搭飞机的旅客的神经和耐心。这个广

告绝对可以吸引到他们的眼球。就如那些好的标题一样，它来自于创

作者的亲身经验。这个标题（和其它这里讨论的所有标题）即使没有

任何画面来造势也具有很大的吸引力。如果还有一个手表，显示1到

10的小时刻度紧连在一起，10，11，12却离得很远，这个画面肯定

能增强它的效果。

9．还有谁想成为荧幕明显？

谁不想呢？除了这个成功且很有趣味的广告没有准备针对的那些人。

“有谁”也有“赶时髦”的涵义：不是“可以吗？”，是“还有谁想是呢？”

10．使用英语您犯过这些错误吗？

直截了当。省掉关键字“这些”，再来读这个标题。这个字眼可以“钩”

住你去读下面的内容。“这些错误是哪些呢，我犯过吗？”它（主溃退

这里的其它标题一样）同时也暗示这些错误来自于亲身经历，不仅仅

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是“建议”。

这个特征的吸引力在于：第一眼就让我们在脑滑稽戏里留下这个印

象，这个特色在这些如此多如此好的标题里如此的重要。它在吸引人

们去看主要内容方面很有力度。所以当你继续看下去时，留心一下看

在这些标题里有多少包含这个特色词和短语，他们肯定的告诉你：怎

么样，这里有，这些，这些中的哪些，有谁，哪里，什么时候，什么，

为什么。还有一些确定的数字也频繁的出现：天数，夜晚数，小时数，

分钟数，金钱的数量，办法数量，类型的数量。这些“特色的吸引力”

值得你去特别的关注——不仅仅是关系词和短语本身，还有标题本身

所提出的想法。比如，比较一下“我们会帮助你挣更多的钱”和“我们

帮助你付租金。”这两个说法。

11．为什么一些食物在你的胃里“爆炸”？

具有煽动意味的“为什么”型标题。根据完全可以理解的事实——一些

食物组合在一起真的可以在胃里“爆炸”。概括性的吸引力。（相当的

画面就是一个像胃一样的化学蒸馏器皿开始爆炸了。）

12．让你的手在24小时内更完善·否则全额退还

一般对女人有吸引力。结果保证：“全额退还。”

13．您可以笑对金钱的烦恼——如果按照这个简单的计划

每个人都希望可以做到的事情。广告成功的关键在于联系到了很多人

都经历过的事情。

14．为什么一直有人在股票上赚取

一个经验豆腐皮过很有收益的广告，销售一本由一个住在有名的且佣

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金很高的房屋里的人写的书。重要的关键字：“一些”和“几乎”——它

们让人们去信任这个标题。

15．当医生感觉“糟透了”时所做的事情

这个著名的广告成功的秘密是什么？第一：似是而非具有一定的建议

性。我们很少会去想想医生他们的身体不健康。如果他们不健康，他

们对于这个“从马嘴里”来的消息会做什么呢；带着权威人士的便条和

看这个广告得到回报的巨大保证。“这就是他们所做的”带给读者很积

极的回报。

还有，随便化的口语式说法“感觉糟透了”也有吸引力，听上去有人情

味，也很自然。另外，它有让人吃惊的一面——刊登广告页所用的字

词既单调又呆板。标题之所以能吸引读者看下去就是因为它的词语是

如此的陈词滥调。在这个标题里没有任何词语或是短语有能引起人注

意的东西，没有任何的词语，表达方式或是点子是一般广告标题里所

应有的。如果这个标题由“当医生感觉糟透了”改为“医生感觉不能胜

任了。”就只有一般的吸引力。（还有其它运用了这些普通的口语和词

语的好标题的例子）

因为这样的标题词语一般在广告里是不会被考虑的，所以来多看几个

这样的例子。比如愿一本科学方面的书里：批“罐-腹部”一个词。（一

点也不优雅，但它确被证明非常有效。）一本词典里：一个简单的字

词（洋葱，肥猪，西鲱，鹈鹕，臭鼬，袋鼠等等。）在一系列间隔很

小的广告里作为标题的重点部分。在那些页面上你不会错过他们而且

还想去了解他们到底是什么。一些特殊用途的词典里会运用这些概念

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简单，清晰的短语。比如在一本高尔夫指导手册里：“不再为你的高

尔夫胃痛！”

16．不可思议，你售出了那些有签名的原版蚀刻画——每个只有$5

想想一下读者看到这些价廉物美广告时会自然的有什么样的疑问吧。

让他们认识到它的可能性可以帮助他们消除疑问。

17．5个熟悉的皮肤问题——你想解决哪些呢？

“让我看下去----看看我是否有这个5个里面的一个。”老套的讲法“这

些里的哪些”只是在兜售技巧；不用“你想不想？”而是“你想要哪

些？”（疑问句式的标题可以诱导读者看下去。注意一下这一百个标

题里有多少用了疑问句！）

18．$2.50到$5的畅销货里您想要哪些——每个只要$1？

这个广告让那本书卖了几百万本。价钱上的强烈对比增加了它的吸引

力。

19．谁曾听说过一个正在减肥的女人还可以同时享有3顿美食呢？

又一个使用了可以预料到答案的疑问的标题，让读者来找解决问题的

办法。

20．我如何在一夜之间增强我的记忆力

这个著名的“西雅图艾狄森”广告成了一般的用语。你难道会不去看？

21．发掘隐藏在您薪水里的财富

“发掘隐藏的东西”的绝佳标题之一。（注意其它类似标题。）“薪水之

外的收益”这点足以诱惑读者。

22．医生证明：3个女人中有2个可以在14天让皮肤更完美

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女人都想知道的。“为什么是3个中的2个呢？我是那2个中的一个

吗？医生是怎么证明书的？短期内就可以有效果正是我想要的?只有

14天！”

一个标题里应该有多少字呢？?你可能发现在标题里再也没有比一个

确切的数字更有说服力的了。然而，接下来我们要指出的是，所引用

的标题（其它的标题）用一般的标准来看是长了点。但尽管他们很长，

他们还是很成功的。很明显，让一个标题比它一般功能所要求的长度

还长是不太明智的。但是，你不必担心它比一般应有的长度长了一点?

因为这样它在结构上是分开的，让重点更能引入注意?马克斯哈特（哈

特，萨夫纳和马克斯）和他的广告部经理乔治·岱尔之间的一个故事

值得一提。他们在争论一个长句。为了抓住这个论点，岱尔先生说“睹

$10，我可以在报纸的一页上只用一句话，你必须每个字都看。”哈特

先生嘲笑的说“为了证明我的论点，我一行都用不了。”岱尔反驳到，

“我只告诉你标题就行；这页的所有东西都是关于马克斯·哈特！”

23．我是如何运用一个“蠢方法”致富的

自相矛盾的说法激起兴趣。概括性的吸引力：几乎每个人都曾有过一

个别人认为很蠢并且不切实际的赚钱办法。读者对这些失败者肯定有

同情心：“这个可以在嘲笑他的人的身上‘转桌子’的家伙到底有什

么样的故事呢？”

24．你常对自己说“不，我还没有阅读：不过我会去做”

一个著名的图书俱乐部花了大笔的钱打出了这个广告。标题一言点中

了巨大市场的核心----那些“必须”但却还没有看过这些新书的人。

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25．数以千计的人都拥有无价的天赋——只有没有被发掘出来！

“什么样‘无价的礼物’？为什么是‘无价’的？”如果那么多的人有，

我也应该有吧。“还未被发现”这个字眼具有很大的吸引力。很多人都

确信他们自己拥有别人从未发现的天赋的能力。这样的结果就是他们

的能力或天赋被低估或是误判。

26．孩子不听话是谁的错呢？

有哪些父母看了这个标题不自问呢？“我就是那个应该责备的人。这

个情况挺糟——重要的是，好像说的就是我。也许这个广告会告诉我

应该做点什么！”

27．我是如何运用一个“愚蠢的噱头”成为销售明星？

“这个‘愚蠢的技巧’是什么？为什么要这样叫它？这旨怎么让事实

说话个家伙改变的？我也要可以‘销售’我自己和我的点子——尽销

售不是我职业。”（一大笔的钱花在这个广告上，收益也很可观。）

28．您有这些神经耗尽的症状吗？

每人都希望看一看他的“症状”。概括性的吸引力；“神经耗尽”很普通

的。

29．有保无险的走过冰面，泥泞地或是雪地—否则我们会帮你付拖车

费！

如果你对你的产品提供有力的保证，就坚决且快速的把它加到标题

里。别把它放在不显眼的地方。很多产品因为有力的保证确定取得了

一定的成功，但是他们的广告并没有把他们放在最重要的地点。

30．您是否有一支“令你担心”的股票？

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