社交网络营销的案例

社交网络营销的案例

【篇一：社交网络营销的案例】

赵薇及主创、主演等一众明星及其亲朋好友如黄晓明等高调地在社

交网络上互动，在把所有阵容亮点呈现出来的同时，客观上也让微

博上用户产生 被包围、转发即参与 的感觉，营销传播方式的结果就

是出对电影先入为主的初步认知。

宣传方充分利用了以下三种效应来将影片的信息铺天盖地地传播出

去： 明星效应 王菲献唱主题曲，为电影迅速预热;赵薇借助好友黄

晓明制造话题，呼应 青春 主题。网络上的经典段子有： 有一种感情

叫赵薇黄晓明 甚至 你神经病啊 这句台词都无心插柳地成了新浪微博

几天内的热点话题。

粉丝效应 《致青春》借助明星做宣传取得的成功是其他新导演不可

复制的， 这些明星拥有很多粉丝，他们在微博上与赵薇的互动，对

电影带来的宣传力度无法估量; 共鸣反应 电影上映后掀起的怀旧风

也助票房的 大火 烧得更旺，一时间怀念青春成了网络热门话题。

看《致青春》，感觉那个时代，那一段记忆扑面而来，每个人的青

春，每个人在青春的位置，似乎都能找到影子。

2.杜蕾斯 杜蕾斯在2011年打造的 雨夜传奇 、 两根火腿肠的故事

以及微信的 陪聊 等等都在网络上病毒式地传播开，并成为非常经典

的社交媒体营销案例。在社交媒体时代，没有人愿意与冷冰冰、姿

态高的企业对话。杜蕾斯官方微博的第一步，就是做拟人化定位。

几经调整后，杜蕾斯逐渐变成了一个 有一点绅士，有一点坏，懂生

活又很会玩的翩翩公子。

对杜蕾斯来说，粉丝即用户。杜蕾斯做得最好的功课之一，就是与

粉丝的良性互动。对粉丝的评论，杜蕾斯的回复总是诙谐幽默。而

杜蕾斯与粉丝共同完成的创意内容作品，则数不胜数。

当然，这些营销案例都是建立在杜蕾斯已有的品牌知名度和品牌形

象之上的，起到的是锦上添花的营销效果。而且与杜蕾斯产品的特

殊属性相关，由于私密性与禁忌性，再加上精心的策划，杜蕾斯想

不火都难，但其他企业及产品模仿需谨慎。

3.疯狂猜图 最近两个月， 疯狂猜图 的手机游戏开始在微信圈流行。

这款并未在传统游戏平台进行过多宣传的 轻游戏 ，却利用微信朋友

圈的传播火了一把。

疯狂猜图 的特点是，可以把app上的游戏状态发送到微信上，微信

上的好友看到后，点击链接就可以在网页端上继续玩。而这背后的

技术并不复杂，由于微信支持了网页的打开，仅仅需要开发一个客

户端版本和一个网页版本就可以实现两个版本的互通。因为涉及了

品牌、电影电视、明星等8大类的题库，并非常人能统统知晓，一

旦有题目卡住，那么求助好友模式既起到了人拉人的推广效果、又

使得玩家不会轻易流失。可以说疯狂猜图完全是依据游戏内容跟游

戏方式(求助社交性)来完成了一次成功的微信营销，并带动了话题营

销。

4.小米手机 小米最新公布的数据显示，其在2013年上半年的手机

销量几乎相当于2012年全年的销量，而营收较去年同期的9.5746

亿美元增长了一倍多。

小米手机在本质上是一个电子商务的平台，而其电商系统的本质是

对用户需求的把握。据了解，小米在米聊论坛建成了一个 荣誉开发

组 ，从几万人的论坛中抽一批活跃度相当高的用户，大概200-300

人，他们会和小米内部同步拿到软件更新的版本。最后，内部和外

部的人一起同步测试，发现问题随时修改。这样一来，小米就很好

地借助了外力，把复杂的测试环节很好地解决了。同时，通过miui

论坛、微博、论坛等进行营销，对发烧友级别的用户单点突破，成

功实现口碑营销，避免了电视广告、路牌广告等 烧钱 式营销。

消息称，截至2013年5月底，小米的微信账号已经有106万粉丝，

属于企业微信账号中的超级大号。小米自己开发了微信操作后台，

通过微信联系的米粉极大地提升了对小米的品牌忠诚度。

我们是把微信服务当成一个产品来运营的。

小米分管营销的副总裁黎万强表示。

小米手机每周会有一次开放购买活动，每次活动的时候就会在官网

上放微信的推广链接，以及微信二维码。据了解，通过官网发展粉

丝效果非常之好，最多的时候一天可以发展3~4万个粉丝。

5.雕爷牛腩 雕爷牛腩玩的是 封测 试营业，并配合明星在微博上的

各种show及能参加封测的 荣幸 。封测这件事，本来是网络游戏界

最常见不过的事儿，但移植到餐厅，好像效果还不错。用雕爷自己

的话说就是 封测直接触发了 迷恋七个触发器 里面的 神秘感 。一个

餐厅，能有啥了不起的呢?但你吃不到时，就会觉得格外想见识见识。

犹如facebook最初， 没有哈佛大学后缀的邮箱，根本不让你注册

这下可好，所有常青藤大学的学生都拼命想挤进来看看，等一开放

常青藤大学的时候，所有一二三四五六七八流的大学生们，也都想

挤进来 扎克伯格轻而易举获得了最初的成功。

反正封测，一堆名人达人、美食专家、以及小明星们，为何不请来

吃呢?伸手不打白吃的饭，放下筷子难骂娘。封测被邀请，多有面

子?!请呗~~ 再配合雕爷自己在微博上晒厨神秘方、高品质食材、极

致装修等，吊足了大家的胃口。

而餐厅一正式营业，花钱来吃的消费者，直接吃到的就是磨炼了半

年的模样，已是一个过了 磨合期 的、相对成熟的餐厅。

6.锤子rom 锤子rom是罗永浩社会化营销的代表之作。从宣布做

手机到锤子rom正式提供下载，罗永浩的社会化营销烙印始终深刻

其中。

老罗罗永浩是名人，之前新东方教英语的竟然也要做手机系统?老罗

的这大跨界，配合形象的广告图片，从一开始就吸引了大家的眼球，

觉得老罗真是一个颠覆性的人物。而老罗也一直持续地在网上 兴风

作浪 ，多次制造话题，吊足了网民的胃口，使得锤子rom发布这一

事件在当今这样海量信息的世界里得以持续发酵，让网民和媒体对

于锤子rom始终保持高度的关注，并产生了极大的期许。老罗的自

我营销方式，首先就是吹牛，老罗说他的公司的未来比google还牛。

吹牛也是营销手段的一种，而且看起来效果很不错。别人赞也好，

喷也好，反正人气和知名度是提高了;吹产品、吹团队、吹福利，天

价办公椅、百万年薪找人、pm2.5补贴 鼓足了劲吹嘘锤子。既能向

众人展示自己公司产品的良好形象及价值观也能鼓励手下人，还让

人觉得他们的团队很和谐、很有实力，自然也能让人觉得这样的团

队做出来的产品也不会错。

然后就是各种攀高枝和找垫背的，他不断高调的向htc、苹果等品

牌进行挑衅，吐槽其他品牌的操作系统;宣称自家的锤子rom将秒杀

魅族flyme和小米 miui，而且还是毫秒 我们可以吐槽老罗的产品，

不屑他的品格，但是不能否认罗永浩在锤子rom营销中取得的巨大

成功。他用最低的成本，最大限度的宣传了自己的产品 7.凡客诚品

凡客当时这个轰动一时的案例已经有些久远了，但确实是经典。那

就是2010年凡客诚品邀请作家韩寒、演员王珞丹出任凡客诚品

(vancl)的形象代言人。

韩寒版广告语为 爱网络，爱自由，爱晚起，爱夜间大排档，爱赛车，

也爱29块的t-shirt，我不是什么旗手，不是谁的代言，我是韩寒，

我只代表我自己。我和你一样，我是凡客 。

王珞丹版广告语为 爱表演，不爱扮演;爱奋斗，也爱享受;爱漂亮衣

服，更爱打折标签。不是米莱，不是钱小样，不是大明星，我是王

珞丹。我没有什么特别，我很特别，我和别人不一样，我和你一样，

我是凡客 。

凡客这次在网络营销上的成功得益于ugc的病毒式传播。尤其是现在，在社交媒体上的网络推广，一

定要留给粉丝、用户充分的参与空间，要和用户充分互动，用户的参与才会将话题或产品病毒似的传播

扩散开去。

【篇二：社交网络营销的案例】

相对于国内社交媒体广告没有一个成功的模式可以借鉴，国外就靠

谱得多，他们分别总结了tweet、facebook、pinterest、youtube

社交媒体上最成功的社交广告营销案例，用具体数字向我们证明社

交媒体应该怎样利用才能达到病毒营销效果。所以在向开心、人人、

qq空间、新浪下手之前你不防看看老外是怎么捣鼓社交媒体的。

传播内容的时候没有一个通用法则，一个好的病毒性传播内容不管

是视频、图片、社交媒体肯定有其过人之处；当有内容、有魅力、

有情感共鸣的内容摊开在互联网上，我们不分享都不行，下面是在

twitter, facebook, youtube，pinterest几个网站上病毒性营销最成

功的4个例子，一起来看看吧。

1. tweet: 童年受欺负电影

如果你想分享一部很有社会意义的电影却被电影局拒绝了怎么办？

就是一部以童年欺凌为题材的电影，在它5月30号上映之前，因为

过于直白的台词被美国电影协会定义为r级。因为被禁，发行者

hirsch无法让它到达青少年的眼前，所以不得不转战社交媒体

tweet。

5月27号那天hirsch发了一条tweet：每年美国有1300万孩子会

被欺负，300万孩子会因为被欺负而退学，我支持@bully movie，

让我们用实际行动支持吧！ 结果当天这条tweeter被转发100多万

次，人们纷纷点击在@bully movie私人空间里观看了这部电影。

2. youtube:

你跟女朋友走进电影院，座位上坐满了身材魁梧、赛车手外表的壮

汉，而且最糟的是只有中间还有剩下的位置，你必须顶着无数壮汉

虎视眈眈的眼神穿过过道并坐过去，很多情侣看见这种情况来了又

走了，但你想证明自己是勇敢的，你走过去，坐下来，发现没发生

什么异常，然后那些壮汉把嘉士伯啤酒递过来，并为你们的勇敢行

为鼓掌。

这个视频于2011年9月在youtube上发布，截止到2012年5月已

带来1100万的播放次数，而且在2011年第四季度嘉士伯啤酒销售

额提高了4.3%。

3. pinterest: ??

想要吸引眼球找pinterest是再适合不过的了，jettter本身的摄影

技术非常出色，它作为一个专注度假创意和旅游内幕交易的网站，

和pinterest绚丽、轻松、娱乐的风格定位非常吻合。所以它最近发

起了“pin it to win it”的pinterest比赛，而且pinterest作为今年的

网络新星，能带来大量的推荐流量、具有迅速增长的用户基础。通

过这次比赛，从pinterest到jettter??的推荐流量增长了100%，

页面访问量增长了150%，jettter的会员数也在大赛期间由2000

个飙升到5300名。

4. facebook: ??美容活动

网络上有许多美容达人，而且他们已经把美容的激情带到社交网络

上来了。phora在facebook上开展了一个“15天的美丽刺激”活

动，活动的奖品包括一辆和gucci合作的fiat汽车、到巴黎 make

up for ever academy化妆学院的四人行旅行以及5000美元的丝芙

兰购物券。这驱使大量的facebook粉丝对指甲油、眼影和精华液开

始关注，最后phora facebook的粉丝上涨到350万、同时刺激

tweeter 52万的转发和3万个pin。现在phora 在同行里已经拥

有最大的听众基础了。

via??

【篇三：社交网络营销的案例】

社会化营销刚好有点了解，看了些案例，我就把我觉得比较好的案

例分享下。

案例一：爱的距离

川崎尚平（shohei kawasaki）和阿倍野衣织（iori abeno）是一对

相识两年半的真实恋人。因为工作关系，川崎（男）住在福冈，阿

倍（女）住在东京。他们两人相距1 000公里，难慰相思之苦。有

一天，他们决定不顾一切要见对方一面，但是他们选择了一个轰轰

烈烈的形式，而且要让全世界见证他们的伟大爱情。于是，他们决

定放弃使用任何交通工具，以跑步的形式跑到福冈跟东京之间的城

市大阪见面。

一行字：“and yet, love needs distance”（可是，爱仍然需要距

离），然后，距离显示从0.00mm跳到0.02mm。终于，品牌赞助

的信息出现了“sagami original. the world’s thinnest condom”

（相模原创，世界上最薄的安全套）字样。这时，观众才如梦初醒，

明白了这个活动原来是一个处心积虑的营销计划！而品牌赞助商，

也就是相模原创安全套，要推广他们的新产品：世界上最薄的安全

套！

视频链接： 爱的距离-超薄避孕套广告 案例二：汉堡王，朋友贵还

是面包贵

朋友贵还是面包贵，这个美国的汉堡王在facebook上的一个营销活

动，是一个名为“王牌的牺牲品”的游戏，设置在汉堡王企业主页的

一个应用程序里。

戏很简单,只要你删除你的10位facebook上的好友，就可以免费获

得一份王牌汉堡。不过，当你删除好友的时候，你的好友是会被通

知的。信息是这样写的：“我为了一个免费的王牌汉堡，把你从我的

好友名单中删除了！”意思就是，参加游戏的人“卖友求包”——宁愿

牺牲好友，也要得到一个免费的汉堡！被牺牲的人，可能感到很疑

惑：难道我是他最不好的好友吗？于是可能会报复，甚至会翻脸。

这个删除好友显然是违反了facebook建立社交网络的精神，也有可

能对朋友之间的相的信任产生冲击，但汉堡王确实是达到了营销的

目的，数以万计的人删除了共234000位好友，共13000个博客网

站报道过这个活动，在搜索器上有超过14万的帖子。

案例三：床褥公司的招聘广告

丝涟床褥公司（aly）旗下的sleepy’s品牌，从来没有投入大量的

推广预算，去传播sleepy’s床褥的特色，更不要说请明星、名人当

他们的品牌大使。营销部想了一个办法，决定让普罗大众做他们的

品牌代言人。他们用的是自己官方网站的一般招聘页面，再加上

facebook上sleepy’s的主页。

他们刊登了一个广告，聘请“打盹儿总监”(snooze director)，这是

一个兼职工作，时薪10美元，申请人必须能在白天随时随地都能沉

睡，而且要在自己的博客、twitter和facebook上发表自己的睡觉

感受以及sleepy’s床褥带给他的感觉。

很明显，很多人都觉得自己是适合的人选，有舒适的床褥，还可以

有工资，这份工作太好了。这个特别的点子，得到了大量转发和媒

体关注，成为社会化媒体营销的一个经典案例，很多公司纷纷效法。

结果，超过1 000人申请这份工作，每天都有人在不同的门店试睡，

这样每天不足100美元的花费就换来每天超过1 000次的口碑传播