免费营销策略模式到底是什么?

免费营销策略模式到底是什么？

恭喜你进⼊了这个页⾯，在接下来以后的时间⾥，我将为你⼀⼀揭秘当下真正实战的最前沿的

营销圈⼦与你分享最新的创业项⽬、最前线的实战营销案例，顶级的营销资讯。

⼀⼩部分顶尖隐形⾼⼿们背后⾼超的项⽬运作⼿法，他们是如何轻松快速赚到⾃⼰⼈⽣百万······

千万······亿万级的财富

我猜你⼀定在想，这家伙可能在吹⽜吧，钱真的可以赚得那么轻松那么快？好的，我先尊重你

的意见，当你关注我，然后你会看到我所揭秘的⽣意世界，是你所不了解的···········

毫不夸张的说，⼀旦你也掌握了这些⾼⼿们背后的运作逻辑，只要拥有⾜够的执⾏⼒，⼀步步

狠狠执⾏下去，你也可以在⼀年之内赚到你⼈⽣的第⼀个⼀百万，你敢来挑战⼀下吗？

在正式为你揭秘之前先让我为你做⼀个简单的⾃我介绍。我叫郭浩，是来⾃⿊龙江省哈尔滨市

⼀名营销策划⼈，曾经当过多年的教师、从事保健销售，搞过教育培训、设计、传媒。做过⼴

告公司的销售经理、活动策划，2011年开始全⾯专注营销领域，操作过⼀些⼤型线下社区活动

项⽬，参与很多有关品牌营销的宣传线上及线下推⼴。2013年成⽴了⾃已的⼴告公司，与康佳

集团就⽩电产品有过深⼊良好的合作，现在，同时也在不断测试⼀些新的项⽬···········

接下来我会在以后的时间⼀⼀分享，都是我最新学习、领悟、实践、总结到的东西。在正式分

享之前，我必须要提醒你的是，不要⽤我所分享的东西去⼲⼀些灰⾊的、⾮法的事情，⼯具并

⽆好坏之分，关键在于运⽤⼯具的⼈，拿去⼲坏事就会产⽣坏的结果，⼲好事就会产⽣好的结

果。

好了，⾔归正传，开始步⼊正题，我们先来弄清楚⼀个词语——商业模式，在我看来，不管多

么复杂多么先进的商业模式，本质上都可以说是⼀种分钱游戏，都是整合各个利益相关者参与

进来⼀起做事⼀起分钱的⼀个游戏。

当你深⼊分析他们的游戏规则之后，你会惊讶的发现，这些顶层设计者不仅可以吸引到⼀⼤帮

想赚钱的⼈，很⾃愿的给他们钱，⽽且还⾮常积极主动的给他们⼲活，宣传，销售，帮他们赚

钱，这个游戏规则对那些顶层设计者⽽⾔，根本就是为他们量⾝定做的。

相反，绝⼤部分的游戏参与者，赚钱都⾮常的⾟苦，甚⾄成为炮灰，这⾥⾯能赚钱的⼤部分都

是顶层设计者，也就是商业模式的设计者。⽽最⽜的顶层设计就是免费的商业模式！

有⼀个段⼦：

110多年前，⼀个聪明的犹太商⼈在经营灯油。他通过免费赠送你⼀盏灯，然后销售你灯油，轻

松占领了当地的灯油市场。

⼜有这么⼀个段⼦：

1895年的⼀天，吉列先⽣早上要刮胡⼦是发现，⼑⽚已经很钝了，但⼑架还好好的。吉列先⽣

就产⽣了把⼑架和⼑⽚分开的想法，并付诸实践，⼏年后终于推出了⼑架和⼑⽚分开的刮胡

⼑。但是⼀开始吉列的刮胡⼑销售情况不是很好，在这种情况下，吉列先⽣尝试把⼑架免费赠

送，与茶叶、调料等其他产品捆绑在⼀起，作为免费礼物赠送给顾客。于是吉列先⽣靠卖⼑⽚

赚钱开始，产品销售急剧增长。

第三个段⼦是：

我们的红⾐教主，在电脑杀毒软件⼏个巨头⽠分市场的残酷竞争中，推出了360免费杀毒软件，

通过完全免费的策略，轻松地打破巨头的垄断，占拒了杀毒软件的头把交椅！从⽽通过后续的

电脑优化加速、升级、⼈⼯⼀对⼀服务来进⾏盈利。

免费营销策略模式到底是什么？

免费是⼀种涤荡旧有思维的商业体验;⽽对企业来说，免费更多的是⼀种⽣存法则，⼀种可以改

变旧有发展模式实现脱胎换⾻的“动⼒机器”。

免费营销策略将要横⾏于21世纪的市场上，这主要是由“免费价格策略”和“交叉补贴策略”两个理

论作依据的。

免费策略的3⼤模式

完全免费营销模式

产品完全免费，即产品从购买、使⽤和售后服务所有环节都实⾏免费，但从其他的服务或第三

⽅为其付费。

如新浪⽹在2005年推出“名⼈博客”这⼀新闻形式之后，经过⼀年多的发展，⽬前新浪博客的⽇访

问量已经过亿，巨⼤的访问量为新浪⽹的⼴告增收和⽆线业务增收打下了很好的基础。虽然博

客是免费的，但是读者浏览博客的时候就会发⽣价值交换。因为我们在浏览个⼈博客内容时，

就会为其博客上增加了浏览量或是链接，这都提⾼了博主的信誉等级，博主可以⽤信誉等级来

获得他的交际圈，甚⾄通过⼴告服务转换为⾦钱。

从2003年5⽉18⽇起，“免费西湖”成为杭州市旅游惯例。不收门票，收益何来?杭州市政府这项

免费⾮但没有造成亏损，反⽽实现了赢利。

⼀组数据可以说明这个问题，实施“免费西湖”后的2004年，杭州市共接待国内游客3016万⼈

次，同⽐增长8.65%，实现国内旅游收⼊361.18亿元，同⽐增长24.12%。

2004年⼗⼀黄⾦周，杭州⼤厦、百货⼤楼、银泰百货和杭州解百等四家商场的销售额同⽐增长

了19%;楼外楼、知味观、天⾹楼、太⼦楼、张⽣记、新花中城等六家餐饮企业的销售收⼊超过

1100万元，成为那⼏年旅游收⼊增长最快的年份之⼀。

“免费西湖”就是⽤的交叉补贴策略的原理，⼈⽓多了，收⼊也就⾃然地增加了。

对产品实⾏限制免费模式

免费模式有许多种，根据《免费》⼀书作者美国⼈克⾥斯?安德森(Chris Anderson)的观点，将

限制免费模式分为四种。

1.限定时间。⽐如30天免费，之后收费。这种模式的有利之处是容易实现，市场侵蚀的风险⼩;

不利之处是许多潜在客户不愿意试⽤，因为他们知道30天试⽤期后就会收费。如微软在推出

office2007的时候，授权电脑⼚商们在新电脑上安装⼀个免费试⽤60天的零售版office2007，在

过了2个⽉的试⽤期后，消费者则需要通过买⼀个合法的密码来“解锁”你的office2007。

2.限定特征。⽐如基础版免费，⾼级版收费。这种模式的有利之处是会使产品知名度最⼤化;不

利之处是需要创造两种版本的产品，如果你在免费版本中添加过多的特⾊服务，就不会有⾜够

的⽤户转变为付费⽤户。⽽如果你在其中添加的特⾊服务过少，同样也不会有⾜够的⽤户在使

⽤相当长时间免费版本后转变为付费⽤户。

3.限定⽤户数。⽐如⼀定数量⽤户的可以免费使⽤该产品，但超过这⼀数⽬则需要收费。这种模

式的有利之处是易于执⾏、易于理解;不利之处是可能侵蚀低端市场份额。如⽬前许多培训公司

常常会有这样的⼴告，如某⽉某⽇之前报名的，其费⽤打折扣或前12名报名者免⼿续费等。

4.限定⽤户类别。⽐如低端的⽤户可以免费使⽤该产品，⾼端的⽤户则需要付费。这种模式的有

利之处是可以根据其付费能⼒向公司收取相应费⽤;不利之处是复杂且难于监管的验证程序。如

微软BizSpark项⽬就是使⽤的这种模式，在该项⽬中成⽴时间少于3年且营业收⼊低于100万美

元的公司可免费使⽤微软的商业软件。

对产品实⾏捆绑式免费模式

对产品实⾏捆绑式免费，即购买某产品或者服务时赠送其他产品。

⽐如⼀些软件会实⾏捆绑式免费策略，通过成熟软件的销售带动新软件进⼊市场。捆绑式免费

策略并不能为企业带来直接收⼊，其好处是让企业的产品迅速占领市场份额。

中国移动会免费送你⼀部⼿机，其条件是之后2年内你每个⽉都要花很多钱打电话;咖啡供应商免

费送⼀台咖啡机放在你办公室⾥，但你要购买他们的咖啡⾖。

惠普的打印机最便宜⼀款才300元⼈民币，但打印墨盒正是这家年营业收⼊逾千亿美元的IT公司

的主要利润……这些现象的出现都是使⽤的捆绑式免费模式。

下⾯来说⼀个年赚100万免费营销案例：

丁⽼板在⼤学城开了⼀家书店，但是，他不卖书，他免费提供租书。他每年可以净赚上百万

元。免费租书，却能赚到上百万元？原因是丁⽼板在免费的基础上通过后续的产品服务来赚

钱！丁⽼板书店⾥的书基本上是考研、雅思、托福、考公务员必备的⼀些参考书，同时还有⼀

些考试必备的教辅材料，也提供⼀些往年考试的卷⼦，这些都是免费向⼤学城的学⽣租⽤。免

费的，完全免费！由于完全免费，吸引了⼤量的⼤学⽣向丁⽼板租书。租书，还书，让这群学

⽣不停地要来丁⽼板的店，同时，每个⼤学⽣租书都会有针对性，⽐如：考研的就会租考研的

书，考雅思的就会租考雅思的书，考公务员的也⼀样。丁⽼板通过系统登记学⽣们曾经租过哪

些书，现在在租哪些书，从⽽发现，既然考研的学⽣向我租了这些书，那么他们是否要上培训

班？⼤部分学⽣还是要上这种强化班的。但是丁⽼板没有培训公司，没有⽼师。

没关系！丁⽼板与培训雅思的合作，与培训公务员的合作，与培训政治的合作，与培训英语的

合作。。。能合作的都合作了，然后，招⼀个学⽣，这些机构就给相应的提成！这些学⽣免费

在丁⽼板那⾥租书，也经常与丁⽼板交流，信任⼏乎不成问题，丁⽼板推荐的培训班，成交率

就⽐普通的业务员要⾼很多！于是丁⽼板通过免费租书吸引了⼤量的学⽣，学⽣们之间⼜会相

互传播，互相介绍，来的学⽣更多！接着丁⽼板都知道他们接下来要考什么，是考研，还是考

公务员，然后针对性的推⼴给每⼀个学⽣对应的培训班，帮助相应的机构招⽣，⼀年轻松赚百

万元。

免费是让客户体验价值的最棒的⽅式！当你不去处⼼积虑地思考如何掏空消费者的⼝袋，⽽是

考虑如何塞满消费者的⼝袋时，奇妙的事情就会发⽣——消费者开始回报般的将真⾦⽩银塞满

你的⼝袋。作为商家，能够利⽤给予的最佳⼿段——免费，这个市场中最有⼒的杠杆，必然可

以撬动挡在消费洪流前⾯的巨⽯。

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