华为绩效管理之道

全力创造价值、正确评估价值、合理分配价值

---华为绩效管理之道

主 讲：原华为人力资源高管

开课时间：可拨打老师助理电话或加QQ询问开课的时间和地址

收费标准：5800元/人

课程对象：公司创始人、总裁、企业核心高管、部门总监等（支持企业经营团队

集体参加本次学习）

老师助理电话：400-777-1221 | QQ:2801796759

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【课程背景】

中国成长型企业面临诸多困境，一骑绝尘，形不成阵型齐整的管理团队；顾此失

彼，不能兼顾打仗与建设；事倍功半，抓不住管理的本质；管理无效，不能产生

绩效的管理就是浪费；应变无方，没有围绕核心能力构建管理体系„„

26年的华为，中国最出色的高科技公司，全球通信设备产业的领先企业，收入

接近600亿美金的巨无霸，靠的是不断夯实的管理体系建立起来的后发优势。任

正非在他的讲话中曾多次提起瑞典“瓦萨”号战舰的典故，一艘17世纪装备最

全、武装程度最高的战船，却在初次航行出海10分钟就沉没了。原因何在？战

舰的目的就是为了作战，任何装饰都是多余的。华为建立的“以客户为中心，以

生存为底线”的管理体系，就是要从自由王国走到必然王国 。

该课程既有讲解，又有互动，讲解华为成功的案例和案例背后的管理实质，互动

成长型企业的疑惑和借鉴。最精彩的环节是实战演练，选部分参培企业拿出实际

情景进行实战演练，华为前高管既带领大家演练，进行点评和总结。最终全实现

认知、借鉴和行动。

【课程价值】

1、详细解构华为期望为客户创造什么价值，如何聚焦这些价值，形成华为独特

的经营要素；

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2、将经营要素分解成一项项价值创造的活动，通过战略、年度计划层层解码为

组织绩效和个人绩效目标；

3、掌握组织绩效和个人绩效考核的核心机制与操作工具、方法；

【培训内容】

华为创始人任正非先生在2016年市场部会议上，针对绩效管理和人才选拔，特

别提出：“各级主管的目标与责任要清晰，责任结果导向的考核机制，导致内部

的机制简单，风气正派，脑袋对着客户的勇士更多。责任结果导向，必然是优秀

干部辈出，迎合作风消失。”

那么华为究竟如何将“责任结果导向”解码到每一个岗位的绩效考核上呢？

1.大绩效管理：绩效是经营的结果

1）企业文化对绩效的影响 2）商业模式对绩效的影响

3）战略对绩效的影响 4）总结：绩效是经营的结果

2.绩效目标解码：全力创造价值

1）起点——客户价值 & 经营要素

2）价值创造的关键活动 3）绩效目标解码过程

4）目标管理和绩效管理

5）组织绩效和个人绩效

6）组织KPI和个人KPI必须责任结果导向

7）绩效目标设定原则

8）总结：对准商业价值的目标才有意义

3.评价绩效贡献：正确评价价值

1）组织绩效考核要点

2）组织绩效考核方法

3）个人绩效考核要点

4）个人绩效考核方法

5）误区1∽8

6）总结：如果没有正确的绩效评价„„

4.绩效管理支撑：管理价值及分配

1）绩效管理的导向

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2）绩效管理全景图

3）组织绩效和个人绩效管理

4）组织绩效管理程序

5）个人绩效管理程序

6）价值分配：利益共同体

7）价值分配：激活各种价值创造的要素

8）价值分配：合理的薪酬结构

9）总结：绩效管理控制战略地图确保商业成功

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