销售顾问价格谈判话术(通用19篇)

销售顾问价格谈判话术（通用19篇）

销售顾问价格谈判话术 篇1

开局：为成功布局

报价要高过你所预期的底牌，为你的谈判留有周旋的余地。谈判

过程中，你总可以降低价格，但决不可能抬高价格。因此，你应当要

求最佳报价价位，即你所要的报价对你最有利，同时买方仍能看到交

易对自己有益。你对对方了解越少，开价就应越高，理由有两个。

首先，你对对方的假设可能会有差错。如果你对买方或其需求了

解不深，或许他愿意出的价格比你想的要高。第二个理由是，如果你

们是第一次做买卖，若你能做很大的让步，就显得更有合作诚意。你

对买方及其需求了解越多，就越能调整你的报价。这种做法的不利之

处是，如果对方不了解你，你最初的报价就可能令对方望而生畏。如

果你的报价超过最佳报价价位，就暗示一下你的价格尚有灵活性。如

果买方觉得你的报价过高，而你的态度又是“买就买，不买拉倒”，

那么谈判还未开始结局就已注定。

在提出高于预期的要价后，接下来就应考虑：应该多要多少?答案

是：以目标价格为支点。对方的报价比你的目标价格低多少，你的最

初报价就应比你的目标价格高多少。当然，并不是你每次都能谈到折

中价，但如果你没有其它办法，这也不失为上策。

中局：保持优势

终局：赢得忠诚

步步为营是一种重要方法，因为它能达到两个目的。一是能给买

方一点甜头，二来你能以此使买方赞同早些时候不赞同的事。赢得终

局圆满的另一招是最后时刻做出一点小让步。强力销售谈判高手深知，

让对方乐于接受交易的最好办法是在最后时刻做出小小的让步。尽管

这种让步可能小得可笑,例如付款期限由30天延长为45天，或是免费

提供设备操作培训，但这招还是很灵验的，因为重要的并不是你让步

多少，而是让步的时机。

你可能会说：“价格我们是不能再变了，但我们可以在其它方面

谈一下。如果你接受这个价格，我可以亲自监督安装，保证一切顺

利。”或许你本来就是这样打算的，但现在你找对了时机，不失礼貌

地调动了对方，使他做出回应：“如果这样，我也就接受这个价了。”

此时他不会觉得自己在谈判中输给你了，反会觉得这是公平交易。

为什么不能一开始就直接给予买方最低报价?让对方容易接受交易

是其中缘由之一。如果你在谈判结束之前就全盘让步，最后时刻你手

中就没有调动买方的砝码了。交易的最后时刻可能会改变一切。就象

在赛马中，只有一点最关键，那就是谁先冲过终点线。想必在平时的

工作中，你已经掌握了一套属于自己的关于价格的谈判技巧和话术。

不过，关于技巧这东西，还是多多益善，掌握的更多，胜算不是就更

大么!为了达到双赢结果，可以记住五点技巧：

1. 尽可能了解对方最在乎的部分，最好请对方直接说明。

2. 不做无谓的让步，不利人却损己的事情也不做。

3. 尽可能让对方先亮底牌。

人“牵着鼻子走”。

坚持策略。谈判对手一开始不同意是常事，同意了反而不是谈判

对手，而是被你欺负的对象。在谈判中，坚持不住时不是让步，更不

是放弃，而是迂回，消磨其意志，搜集更多信息，拉近距离，就能克

服一切困难。

收放自如。想要在谈判中收放自如，随时有余地，只有一个办法。

唱红脸，唱白脸。白脸在谈判中给对方施加压力，红脸在谈判中专门

负责引导过程和调节气氛。白脸：施加压力，是快速推动的引擎。红

脸：是在压力下缓解神经的润滑剂。

价格谈判要能沉住气。其实有时候，每个人都会担心花了钱没有

买到价有所值的东西或服务(包括我们自己，所以客户的这个想法是完

全可以理解的)，然而对于明白人的自己重点是要把价格的价值解说清

楚，每个客户都是绝顶聪明的人，他们不仅不会说这价格偏高，反而

会觉得这钱花得非常超值。 当然，自己这边也必须讲诚守信，真正做

到言行一致。一言九鼎，一诺千金。说到的必须做到，做不到的就一

定别说。踏实做事，诚信做人。

销售顾问价格谈判话术 篇2

谈判技巧不可以代替销售技巧。整个销售循环涉及到客户接触、

需求挖掘、方案呈现、谈判缔结和关系增进五个环节，每个环节都对

是否最终获得(长期)业务起到关键的作用。每个环节都需要应用不用的

售人员强调在客户对产品或服务还没有认同之前不要进入到讨价还价

等谈判的环节。这是销售人员常犯的错误，也是培训师在谈判训练时

容易忽视的细节。

·客户的顾虑不可以使用谈判技巧解决。销售谈判是发生在客户对

产品或服务已经认同，却希望获得更好交易条款的前提下。比如说客

户要求更低的价格、更长的结算日期、更多的售后服务与保障等。这

里培训师需要向受训的销售人员说明交易条款和客户顾虑是不同的。

比如更低的价格是交易条款，而采购人员担心因为推荐了竞争对手的

产品或服务的副总有意见就是客户的一种顾虑。交易条款是可以通过

销售谈判达成一致的，而客户的顾虑不可以通过谈判来化解，只有通

过熟练的销售技巧才可以打消客户的顾虑。因此，在客户产生顾虑的

情况下，销售人员是不可以通过降价或其他让步等谈判手段化解客户

的顾虑，这点是需要培训师澄清并强调的。

目前企业在对销售人员进行谈判训练时，大多采用集中灌输的方

式，一般只安排一天的时间，由培训师结合些案例进行详尽的讲解和

分析。然而通过培训后对销售人员的访谈得知，这种培训方法对销售

人员并不能起到很好的训练效果，主要体现在两个方面：一是销售人

员很难把握住恰当的谈判时机，而谈判时机的把握是最重要的谈判技

巧之一;二是销售人员在学习了谈判的策略和技巧后，却抱怨在销售实

践中很难想到去应用或者想到了应用却不能得心应手。

如何解决这个问题呢?训练方法是关键。

下面这三个方法值得尝试：

一：销售人员自己的案例分析。在培训前，培训师可以搜集受训

的销售人员因谈判时机不当或技巧欠缺而销售不成功的典型实战案例，

在培训中引导销售人员进行深入讨论，由销售人员自己得出正确的谈

判时机或使用什么恰当的谈判技巧。

二：在谈判策略或技巧讲授前的实战情景模拟。通过情景模拟，

真实再现销售人员谈判中的不足和问题，培训师可以既对销售人员对

症下药，又可以激发销售人员学习谈判技能的热情。

三：在谈判策略或技巧讲授后的情景“赢”销训练。在集中讲解

后，培训师需要设计接近实战的案例，要求销售人员利用培训师讲解

演奏起由周亲自选定的《美丽的亚美利加》时，尼克松总统简直听呆

了，他绝没有想到能在中国的北京听到他如此熟悉的乐曲，因为，这

是他平生最喜爱的并且指定在他的就职典礼上演奏的家乡乐曲。敬酒

时，他特地到乐队前表示感谢，此时，国宴达到了高潮，而一种融洽

而热烈的气氛也同时感染了美国客人。一个小小的精心安排，赢得了

和谐融洽的谈判气氛，这不能不说是一种高超的谈判艺术。美国总统

杰弗逊曾经针对谈判环境说过这样一句意味深长的话：“在不舒适的

环境下，人们可能会违背本意，言不由衷。”英国政界领袖欧内斯特•

贝文则说，根据他平生参加的各种会谈的经验，他发现，在舒适明朗、

色彩悦目的房间内举行的会谈，大多比较成功。

日本首相田中角荣上个世纪70年代为恢复中日邦交正常化到达北

京，他怀着等待中日间最高首脑会谈的紧张心情，在迎宾馆休息。迎

式，是指借以对对方意见的补充，使自己的意见变成对方的意见。

销售顾问价格谈判话术 篇4

20xx年，中海油以185亿美元的价格大手笔展开收购美国优尼科

石油公司，在与雪铁龙公司拉锯战、美国政府干预等情况下，最后撤

回收购。

20xx年，华为和美国贝恩资本试图以22亿美元联手收购3Com

公司，但因美方担忧国家安全而流产。

20xx年，中铝与澳大利亚力拓的195亿美元“世纪大交易”失败。

20xx年，腾讯竞购全球即时通讯工具鼻祖ICQ失败。

20xx年，中海油联合加纳国家石油公司出价50亿美元，竞购加

纳Jubilee油田23.5%股权交易失败。

20xx年，中化集团与新加坡淡马锡联手用约500亿美元收购加拿

大钾肥的计划失败。

20xx年，华为竞购摩托罗拉业务失败，被诺基亚西门子公司以低

于华为报价的12亿美元收购成功。

20xx年2月25日，通用汽车在底特律总部宣布四川腾中重工未

能按期完成对悍马的收购，此项收购交易失败，通用汽车将逐步关闭

对悍马的运营。通用汽车表示，因为四川腾中无法在拟议的交易时间

里，获得中国监管部门许可，因此这项交易无法完成。

20xx年1月，光明食品集团退出了收购美国维生素零售连锁店健

安喜(“GNC”)的谈判。光明食品与GNC的交易破裂，是因为双方未

能就价格和其他条款达成一致。

20xx年3月21日，光明食品证实，全球第二大酸奶制造商法国

优诺公司已与通用磨坊公司签订了排他协议，其竞购优诺公司的项目

以失败告终。

20xx年2月11日，华为美国并购受阻，美国国会小组以安全考

虑为由，要求中国的华为技术公司剥离已收购美国服务器技术公司

3LeafSystems所获得的科技资产。华为公司曾一度拒绝此项提议，表

示退出该交易将会对其品牌和声誉造成“严重损害”，并等待美国总

统奥巴马作出最终决定。不过随后，华为公司宣布接受美国外国投资

委员会的建议，撤销对美国三叶公司技术资产的收购，这意味着华为

第二次进军北美市场的尝试再次以失败告终。

销售顾问价格谈判话术 篇5

小时候，我们对父母依附，崇拜。进入青春期后，我们有了自己

的思想，开始独立行事，渴望从家长那里拿到“解放证书”，渴望父

母像对待大人那样对待我们，甚至挑战父母的权威。而在父母眼里，

我们永远是长不大的孩子，没有生活经验，没有丰富的阅历，却有自

己的主意。父母责怪我们越来越不服管教，越来越不懂事，而是怀念

我们小时候懂事的乖样子。他们对我们的关爱之心没有变，只是要求

更加严格，免不了多叮嘱几句，在我们听不进时，就觉得家长唠叨，

啰嗦。于是，我们与父母之间就产生了矛盾。

我们对父母的思想方式，管教方法，严格要求，有时产生反感，

里还有几条与父母沟通的有效方法：

1.了解父母，沟通就有主动权。知道父母怎么想，怎么处事，有

什么兴趣爱好、是什么脾气秉性、对我们又什么期望，我们与他们的

沟通就有了预见性和主动权

2.敞开心扉，沟通起来无顾忌。我们要克服闭锁心理，向父母传

递有关自己的信息和情况，表达自己的心情，说出自己的意见，让父

母了解自己。这样，沟通起来就没有隔阂和忌讳了。

3.笑口常开，沟通起来无障碍。就像喜欢晴天一样，人人喜欢笑

脸。沟通的成效与心境的关系很大。开朗幽默，沟通成效乘以正数;沮

丧无趣，沟通成效乘以负数。我们高高兴兴的与父母商量，就不会轻

易招来斥责。

4.耐心解释，沟通之中得理解。与父母发生矛盾时，要耐心解释，

让父母听得进，以得到他们对自己的理解。解释时说话放低声调，斟

酌词句，有商有量，即使父母不对，也要就事论事，不对父母本人，

更不能迁怒与父母。

5.换位思考，有效沟通不可少。当我们不理解父母、与父母冲突

的时候。要学会换位思考，替他们想一想，了解他们是为了什么，有

什么想法，有什么道理。这会使我们变得理智和冷静。

6.尊重理解，正常沟通最关键。尊重是与父母交往的基本要求。

如果连最爱自己、对自己付出最多的人都不尊重，就失去了最起码的

道德。与父母正常沟通首先要理解父母，理解其心情，尊重其意愿，

赛前培训，初赛，二次培训，决赛及最后的表演赛。本次比赛很好地

展示了工商学子在商务战场上的风采。

本次比赛的大致策划是由邱同庆同学提供，学习部改进后完成的。

在前期宣传阶段，我们学习部通过开展学习委员例会等形式宣传我们

的活动。首先进行专业内选拔，组成六只专业队再参加预赛，预赛共

六只队伍参加，分别是大一金融，大一国贸，大一金融国贸组合，大

一投资，大二金融，大二国贸。总得来说，前期宣传还是比较成功，

参与的同学比较多，但问题还是存在的，比如专业内部选拔没有评委

进行指导，没有对商务谈判有一定专业知识的同学或老师来担当评委。

还有就是准备不够充分，策划不够细致，没有制定一些应急方案等，

可能这是首次商务谈判比赛，准备工作有所不足，今后我们会做得更

好的。

进行完预赛之后，根据选手们的表现打分，选出了8名选手参加

决赛。在12月x日，我们在英语楼的225进行商务谈判的决赛，本次

决赛也是为最后在402学术报告厅的表演赛做的预演。选手们准备得

很充分，比赛节奏紧凑，选手们也表现的从容不迫，颇有大将风范。

赛后，主席及副书记都对选手们的表现给予了肯定，并指出了不足及

需要改进的地方。本次决赛所反应出的问题是，选手们还是没有很好

的理解商务谈判的概念，把商务谈判当

成的辩论赛，极力去辩驳对方的观点，却忘记了商务谈判的本质

是双赢。

在这之后我们便开始紧锣密鼓地对12月x日完的模拟商务谈判的

表演赛进行筹备了，各个部门的分工以及现场任务的分配都井井有条

地有序地进行着。然后，我们还对选手的个人信息进行的整理，并拍

摄了选手们的照片及他们的团队照片。

12月x日，从中午开始，学生会的工作人员便开始布置会场，力

求举办一场高标准的学术性晚会。18点，全体学生会成员到场，进行

最后的准备，迎宾，安检，会场布置，PPT展示，茶水，嘉宾及评委

还没有坐满。这在以后的活动中是一定要注意的!19点整点，比赛开始。

选手们进行了激烈的比赛。25分钟之后，上半场时间到，进入了中场

休息时间。比赛休息时，由秘书处部长黄小松同学主持了与观众的互

动环节，把现场的气氛带动了起来，并借机宣传了我系的“奋进之夜”

晚会及明年全院将开展的“七彩”文化节。随着谈判双方签订，本次

比赛圆满的落下了帷幕，之后选手们与院领导及老师合影，结束了此

次为期半月的模拟商务谈判大赛。

本次比赛还是暴露出我们在工作中的许多问题，需要加以改进。

我所在的学习部在今后应该多多地学习自己在经济学科内的知识，多

了解一下学术性活动如何开展，这样在今后开展类似的活动时便能举

一反三，事半功倍。在今后的工作中我们将吸取教训，改正错误，提

升工作质量，更好的完成任务。

相信我们下次一定能做得更好!

经济系分团委学生会学习部

喻思阳

20xx.12.13

销售顾问价格谈判话术 篇7

【速度适中】

一方面体现在语速上，既不要老态龙钟故意太慢让人失去耐心，

也不要像机关枪一样太快让人着急上火。

另一方面体现在说话的层次上，循序渐进，既让人听明白，又让

但幽默一定要适度，过分的逗比就喧宾夺主，影响表达目的了。

【适当的表情和肢体动作】

配合适当的表情和肢体动作能让表达更清晰、更准确。

在一些场合，表情和肢体动作更能调动起听众的情绪，促成良好

的交流与互动。

【适当的修辞】

使用符合场景、听众能听懂的修辞方式以及词汇，能让听众的记

忆更深刻。

销售顾问价格谈判话术 篇8

案例分析

在一建筑工地，操作工王某发现潜水泵开动后漏电开关动作，便

要求电工把潜水泵电源线不经漏电开关接上电源。起初电工不肯，但

在王某的多次要求下照办了。潜水泵再次启动后，王某拿一条钢筋欲

挑起潜水泵检查是否沉入泥里，当王某挑起潜水泵时，即触电倒地，

经抢救无效死亡。

1、事故原因

操作工王某由于不懂电气安全知识，在电工劝阻的情况下仍要求

将潜水泵电源线直接接到电源上，同时，在明知漏电的情况下用钢筋

挑动潜水泵，违章作业，是造成事故的直接原因。

电工在王某的多次要求下违章接线，明知故犯，留下严重的事故

(3)应该建立事故隐患的报告和处理制度。漏电开关动作，表明事

故隐患存在，操作人应该报告电工，而不应要求电工将电源线不经漏

电开关接到电源上。电工知道漏电，就应检查原因，消除隐患，而不

能贪图方便，随意处理。

3防范措施

(1)同本案相似的违章操作很常见，如当保险丝烧断时用铜线代替、

私自退出剩余电流动作保护器等。违章的种类很多，后果都很相似，

常常导致重伤或者死亡事故。

随着科学技术的发展，生产设备的先进性和安全性不断提高，为

安全生产提供了更好的基础，但违章操作仍然存在，且是目前事故多

发的主要原因。由此可见，先进的设备和生产技术不能代替对不断提

高职工素质和管理水平的要求。

(2)仅仅通过完善操作规程和工作标准来规范职工的操作行为、来

预防事故是不够的。因为操作行为受很多因素影响，所以必须树立安

全第一的安全价值观念和预防为主的理念。如果职工对安全的重要性

认识不足，如果职工不知道如何防止事故，再好的行为规范也只能是

一纸空文。

只要安全第一的安全价值观念，预防为主的理念和遵章守纪的行

为规范作为重要的内容，对职工进行安全教育和训练，使职工从“要

我安全“转变到“我要安全，我会安全“，职工的安全素质就会不断

提高，事故就能不断减少。

销售顾问价格谈判话术 篇9

1. 报纸上的广告是一个计量标准：

3400(标价)+144(49000km-25000km的折旧)+225(CD+ABS，

注意空调没有涉及)+100(座椅)=3869元。这是不计算车上设备新旧程

度的最高要价，高过这个一定是对方算错。 3400：报纸上的3400元

是另外商家的报价，可以讲价，不是最终成交价，不作为我们的最终

参考。我们经合理运算后整车得到的保价是3500元，已经包含这些部

件。(材料上写着合理运算)

225：计算折旧可用为8成新得180

100：汽车的实际赔偿金额的标准是以汽车的购买价格，按照汽车

使用年限和实际的折旧程度共同商定。保险只针对车内出厂时原有物

品，你更换过的部件不属于保险范围，除非你有更换座椅后追加投了

针对性座椅的设备损失险。

我方给出的最高价格为3400+144+180=3724 (做最大让步的价

格

接下来就是各种吹了，下面只是参考，总之充分利用自己的筹码

2. 汤姆在公司投有多种保险，且认为保险费用高昂，认为应该从

人情上给更多保费。

答：公司已经有针对老顾客买车后免一年保费的费用，此次汤姆

车被撞坏买新车后，已经对其有优惠措施。

车主停车被撞，如未涉及违章停车，则垃圾车司机需要负全责，

追究相应赔款，而不是由保险公司单方面赔偿，根据规定，“被保险

人负次要责任的赔偿95%”。《道路交通安全法》第七十六条规定：

“机动车发生交通事故造成人身伤亡、财产损失的，由保险公司在第

三者责任强制保险责任限额范围内予以赔偿。超过责任限额的部分，

按照下列方式承担赔偿责任：(一)机动车之间发生交通事故的，由有过

错的一方承担责任。如果肇事方逃逸，保险公司只赔偿70%。

3. 对方提出保险优惠

1)作为承保人，可以对老客户减免一年车险，同时个人可以少拿

10%的提成，把利润让给客户。

2)再购买其他保险，提供更具诱惑力的优惠。

3)在相关领域提供其他帮助，如赠送车载工具箱、灭火器、洗车

加油优惠券等，如承诺快速实现赔偿，让对方早拿到钱买新车。

4)让对方明白，保险实际上有很多学问，跟保险公司保持良好的

关系，甚至是与代理人保持较好的个人关系，能够使自己不吃哑巴亏，

甚至获得有力的法律帮助。

4. 对方可能威胁提起诉讼

应对：

1)个体与公司打官司胜算请考虑清楚，我公司共有位客户，每年

处理起理赔，平均每天起，我们有足够的经验处理好每次理赔。同时，

虽然我公司极少与客户闹上法庭，但如果有必要，我们也有更大的把

握胜诉。

2)打官司的边际成本。败诉的费用以及打官司前后付出的时间和

精力的总成本对于一个公司来说不值一提，但对于个人，偷鸡不成蚀

把米就是一场杯具了。

3)车主应及时提供必要的单证、材料,以证实是否属保险责任事故。

否则，保险公司有权拒绝赔偿。

发生交通事故后，车主应保护好现场，并在48小时内向保险公司

报案，如实陈述事故发生经过，否则，保险公司有权拒绝赔偿。

销售顾问价格谈判话术 篇10

沟通，是人生一笔价值连城的财富。这财富，是悲伤时抹去泪水

的一缕春风，是迷惘时唤醒灵魂的一声号，是孤寂时传送温暖的一束

阳光，沟通的目的是创造和谐，让世界美好，沟通的双方要学会换位

的后果。但我认为他们两人都有一个大错，就是没沟通，如果有了沟

通，就不会发生这样的事了。不是吗?如果廖俊鹏的糕点掉了后，他不

直接打张圆傅，而是问：“谁推的?”那张圆傅就可以回答：“我推的，

对不起啊!”这样就不会发生后面的事了。

生活，因沟通而温馨甜蜜;生活，因沟通而精彩纷呈，我希望生活

中多点沟通，让生活更美好。

销售顾问价格谈判话术 篇11

为了加强财政支出管理，提高财政资金使用效益，从源头上遏制

腐败，依据《中华人民共和国政府采购法》，结合我区实际，制定本

实施方案。

一、政府采购适用单位

凡使用财政性资金(包括预算内、预算外、自筹资金)购置列入政府

采购范围的货物和服务的区属行政机关、事业单位、其他社会团体均

应纳入政府采购。

二、政府采购机构

为了使政府采购工作顺利开展，实施采购和监督两分离，拟成立

两个机构。

(一)成立“杨陵区政府采购管理委员会”及其办公室。管理委员会

下设办公室，办公室设在区财政局，编制3人，设主任一名，办公室

主任由财政局主管领导担任。办公室负责政府采购的管理监督协调工

作。

(二)成立“杨陵区政府采购中心”，中心为财政局下属全额事业单

位，编制3人，设主任一名，人员由财政局内部调配。采购中心在采

购管理委员会办公室的领导下，负责全区政府采购的组织实施工作。

三、政府采购机构工作职责

(一)政府采购管理委员会工作职责是：

采购管理委员会是政府采购的管理、领导协调机构，全面负责政

府采购工作，制定颁布采购政策、制度，听取政府采购工作汇报，解

决政府采购工作的重大问题。

(二)采购管理委员会办公室(以下简称采购办)为采购管理委员会常

设办事机构，工作职责是：

1、拟定政府采购实施细则、配套政策和，负责有关法规制度的解

释;

2、制定集中采购范围,发布《政府采购目录》，并定期进行调整;

3、负责审批采购单位采购计划;

4、负责供应商资格审查，建立供应商档案;

5、确定招标方式;

6、负责资金结算。

(三)政府采购中心工作职责是：

1、依据审批后的采购计划，组织实施集中采购;

2、根据相关法律，组织招标、竞争性谈判、询价和单一来源采购;

3、编写采购公告，制作《招标文件》商务标与技术标，合成后报

经采购办审查同意后发布;

4、公布招标结果，负责签订招标合同，参与招标商品或劳务的验

收;

5、协助办理资金结算。

四、政府采购的原则

政府采购遵循公开、公平、公正、信用的原则，旨在节约资金，

提高效益。

五、政府采购的方式

依据《政府采购法》采用以下方式：

(一)公开招标：一次采购量较大，供应商超过三家的采购，采用公

开招标。

(二)邀请招标：对于采购范围受限制的，采用邀请招标。

(三)竞争性谈判：公开招标未成立或技术性复杂的采购，采用竞争

性谈判。

(四)单一来源采购：适用来源单一的采购。

(五)询价：适用货源充足、价格变化幅度较小的采购。是政府采购

中普遍运用的一种采购。

(一)采购单位根据资金落实情况编制采购计划，5万元以上报采购

管理委员会审批，5万元以下报政府采购办公室审批，审批后交采购中

心。

(二)采购中心依据采购计划，采用招标、询价等方式组织采购。

(三)采购单位或采购单位委托采购中心与供应商签订供货合同。

(四)采购单位会同采购中心对采购的工程、货物进行验收。

(五)采购办依据供货合同和货物验收单办理资金结算。

七、政府采购范围

(一)货物：计算机、打印机、复印机、通讯工具、空调、电冰箱、

电视机、音响、传真机、高级照相机、摄录机、机动车辆及办公设备、

教学科研设备、医疗器械等由采购中心统一采购。日常办公用品由采

购中心公开招标后定点，单位自行采购。

(二)服务：公务用车的保险、加油、维修、公文印刷、来客接待、

会议由采购中心公开招标定点，单位自行采购。

八、政府采购的资金来源及管理

(一)采购资金来源：采购资金由采购单位负责落实，资金落实后报

采购办。

(二)政府采购资金管理：政府采购资金由采购办设立专户进行资金

管理。凡符合采购条件，由单位将资金划入采购办专户，待采购完成

后办理支付。节约的资金按原渠道返回，不足部分由单位补足。

九、建立内部控制制度

采购办、采购中心应依据采购法、会计法建立内部控制制度，实

行不相容岗位分离，互相监督，互相制约，各负其责。

十、政府采购工作的监督检查

任。

(二)采购单位、政府采购机构、招标机构的工作人员与供应商恶意

串通的;在采购过程中接受贿赂，或获取不正当利益的;在有关部门依法

监督检查中提供虚假情况的;开标前泄露标底等不正当行为的，依《政

府采购法》有关条文严肃处理。

本方案自20xx年11月1日起实施。

销售顾问价格谈判话术 篇12

假如心灵是河的两岸，那么沟通就会是架在这两岸之间的桥梁;假

如心灵是两座大山，那么沟通就是紧挨着它们的山谷;假如心灵是两片

树叶，那么沟通就是连接它们的枝条。

我想，早在那一天起，我认识了沟通。

是那样一个清晨，天空黑压压的，显得很低很低，仿佛触手可及。

狂风在窗外呼呼的刮着，好想拥有可以摧毁一切的力量。在屋内的压

抑，与屋外无差。甚至连空气中都弥漫着浓重的火药气味，好像只要

有一点火星，便可以燃烧一切。这不为别的，只为了我前一晚没有整

理好书包。我是多么的委屈啊!前一天我写作业写到很晚，便直接倒在

床上睡着了。可大人却不能理解我。我气愤的背起书包，摔门而去。

到了学校，我赫然发现作业没有带，此时窗外已下起了倾盆大雨。

正在焦急时，我感到有人拉了拉我。我抬起头，看见母亲正站在门口

张望，她的手中拿着我的作业。我接过作业时，发现她的衣服已经湿

了，可我的作业，却依然散发着墨香味。我转身进了教室,留下她站在

门口欲言又止。

中午回到家，母亲拉着我在沙发上坐下。她告诉我，今天早上是

她不好，没有顾及到我的感受，但也希望我能够体谅她。母亲的表情

让我很难用言语来形容，很温和，却又透着一点严肃。

我为什么不答应呢?于是我很用力的点了点头。

那天午后的阳光，异常明媚。

随着时间的推移，小鸟渐渐展翅，花蕾渐渐绽放，我们也渐渐长

大。可沟通却离我们渐渐远去。那把沟通取而代之的是什么?是争吵，

是愤怒，是一言不发。究竟什么才能把那一串串心结解开?不是争吵，

不是愤怒，更不是一言不发。而是那被人们遗弃了的沟通。数一数，

我们有多少次在跟父母争吵，又有多少次是在跟父母心平气和的交谈。

我们究竟遗失了什么?是沟通，还是互相之间的信任。

原本是如此简单的一件小事，却被各种情绪夸张成如此惊心动魄

的争吵。假如我们没有遗弃沟通，争吵声就不会回荡在天空;假如我们

没有遗弃沟通，愤怒就不会乘虚而入;假如我们没有遗弃沟通，一言不

发将会被尘封。

就让沟通再一次走进我们的生活，让它为我们的心灵打开最美好

的一扇窗。

销售顾问价格谈判话术 篇13

1、我没有钱!

我能够理解你的感觉，特别是有关钱的情况，我发现我们基本保

养护理每天花不到一包零品的价钱(10 元/天，每年就 3650 元)，女人

不能为钱而活，要为美丽而活。钱是创造财富，更要创造价值，要不

然，可是钱在银行，人在天堂。

2、我没有时间，很忙?

太好了!我喜欢跟忙的人合作。她们往往很有能力，当然知道如何

有效利用我们的时间，姐，现在如果不注重肌肤的保养，一心做事业，

将来在这方面可能会花更多时间。另外，不规律的生活，过度拼博会

导致皮肤黑黄、衰老、色斑，如果不及时使用有效的产品，导致皮肤

问题的严重后果。强女人也要的好的身体，好的面子。如果你同意，

我会合理帮你安排时间。通过预约，让您花最少的时间来呵护您的肌

肤，好吗?

3、我是使用“世界知名品牌”我才不信你们?

太好了，你使用的是国际流行的大品牌，我也听说过这种产品，

确实不错，这是我特别要找你的理由，因为一种产品如果使用久后会

出现饱和现象，就像我们经常吃东西一样，有时我们还要换个口味，

调整饮食结构，可能会更科学，全面。山珍海味吃还可以吃点农家菜，

我们这个品牌是目前最新科技的结晶，您可以给自己一个尝试的机会，

因为有一句适合自己才是最好的。

销售顾问价格谈判话术 篇14

本学期的谈判课程已以模拟谈判的形式圆满结束。虽然在上课的

过程中有过一次模拟谈判的经历，但是这次考试对我们两个小组成员

来说还是是感触颇深。

商务谈判最初在我的脑海是一种十分专业的概念，但是这学期老

师却带给我们一种完全不同的商务谈判课程。通过课程的学习，我了

解到商务谈判是应用广泛、十分实用、灵活性强、技巧多样并 且讲究

策略的学科。而通过实验的演练，我对商务谈判有了更进一步的了解。

商务谈判是谈判的一种，作为应用与商业活动的一种谈判，他有着自

己的特点。首先，商务谈判以经济利益为目的。经济利益是商务谈判

过程中谈论的主要内容，更是商务谈判的最终目的。谈判过程中，谈

判的双方都为了自己的经济利益最大化而使用各种谈判技巧和策略。

经济利益有包括很多种，有长期的，有短期的，有有形的，有无形的

等等，总之，谈判人员在谈判前，先确定好自己的利益空间，然后按

照平等互利、公平竞争、 讲求效益的原则，运用各种技巧和策略，尽

量使对方让步，最后达成一致，进行合作。在几种谈判结果中，我认

为双赢是最好的结局，这样有利于长期合作，也可以从一定程度上保

证是服务或产品质量。 其次，商务谈判以价格为谈判中心。 商务谈判

的各种内容，最终都是可以折算成价格，以价格的升降体现出来。这

专业知识和理论，我们依然会谈判，比如生活中我们每个人都必须买

东西，与人交往有时求人办事。但是书本上的理论毕竟是很多专业人

士多年经验的积累，是出书人总结的谈判精髓，它很全面并且是一种

捷径。在筹备谈判的过程中，甚至一直到谈判考试前，我们小组的所

有成员都一直在翻阅书籍，了解各种能有的上的谈判技巧和策略，希

望考虑到各种可能发生的状况，能让整个过程跌宕起伏，找到创新的

看点，不

至于千篇一律。所以，稿子一直在改，希望能精益求精。

团队合作是做好一切的基础。我们两个小组共有七个成员。每个

人的风格各异，看上去似乎也 许不太和谐，但这也刚好是我们小组的

优势!有句老话叫：“人多力量大”。谈判小组正是这样，有人强势，

就要有人打圆场;有人不拘小节，就要有人精打细算;有人霸道横行，就

要有人以礼相待;有人不动声色，就要有人引蛇出洞。这次合作真的是

很有趣，演练时郑重其事，去也不乏欢声笑语。我们合作的十分默契，

每个人都有自己展现才能的机会，每个小组成员都在为这次考试尽自

己的最大努力。

一场成功的谈判就像是一场博弈，比的是双方的头脑。但是只有

头脑也不一定有用，很多成功的谈判，不一定要巧舌如簧，而是谈判

人员的细心程度。“细节决定成败” 同样适用于谈判桌上。通过这样

一次谈判实验，我们还学会了如何运用技巧掌控全局，学会了求同存

异、追求长期利益。这样的考试形式是我们以主人公的角度，身临其

境的感受一场无硝烟的商战，把理论运用到实处，给我 们的印象十分

深刻，相信我们这一生都有所收益。

销售顾问价格谈判话术 篇15

每天傍晚，回到家里。妈妈总是在厨房里做饭炒菜，而爸爸在房

间里写教案。我放下书包，自己看电视。

每个晚上都这样度过：我在台灯下看书、写作业;爸爸写教案;妈妈

自己看电视节目。我多么希望父母能和我沟通沟通，听听我一天的开

心事和伤心事啊!

在一天的晚上，我们依旧那样：我在台灯下写作业;爸爸写教案;妈

妈自己看电视节目。忽然，“啪”的一声，一片黑暗，停电了。这时，

父亲拿出一支蜡烛，点燃。燃烧的蜡烛发出微弱的光。大家都围在桌

子旁，父母诉说他们的往事，我也讲了一些学校里的开心事，大家都

在欢笑。

忽然又是“啪”的一声，强光射过来，来电了。我们都停止了笑。

妈妈说：“快去做作业。”我很快地回到了房间……

我想：要是每晚再多停几次电，我和父母就有了更多沟通的机会。

销售顾问价格谈判话术 篇16

人生一世，必须交际，进行交际，需要规则。所谓礼仪，即人际

交往中的基本规则。也是人际交往的行为秩序。

礼仪是一种自我修炼，律纪行为。礼仪不仅仅关系 到我们的个人

形象，更是一门非常有用的学问，也是一门高深的文化体现。

经过昨晚的商务 礼仪实训，受益匪浅，在当中领悟到一个人的言

行举止在商业活动中是如此的重要，才知道一个人的言行举止中蕴含

了如此多的东西，从而理知礼仪一词所涵盖的文化与修养。

而商务礼仪的重要性还体现在员工个人的能力构成上，个人的能

力由两部分构成：一为业务能力，这是个人的基本能力;二为交际能力，

这是个人的可持续发展能力。交际就是处理人际关系，而学习好商务

礼仪知识，在实际交往中运用好商务 礼仪知识有助于搞好人际关系，

从而促进个人发展的前提。 我们首先学习了接待礼仪基本概念，在培

训过程当中以演习方式表现，起到一个很好的亲身体验效果，更能让

人体会到自己多么缺乏这方面知识 。演习内容说明：美国CEO带领其

下团队，来中国广东东莞康丰公司考察，如一拍即合，则将此300W

美金项目签约于康丰公司。示范分为两队，则看两分队哪一队伍能在

最后将此大项目拿下。接待、怎样与客人沟通，其间技巧就要看各团

队的表现能力了。

两场演习下来，美中不足的问题点还存在不少，因素为接触得少，

实践得少，所以很多细节是有所欠缺的。

式规范、形象设计、语言艺术，注重沟通技巧，以尊重为本，真诚相

待，顺利实施商务交往，在展示个人素质的同时，也维护了企业形象。

一个人的的礼仪品行是由内而生的，教养体现于细节，细节展示

素质，总而言之，细节决定成败!

20xx-8-2 唐

销售顾问价格谈判话术 篇17

世界上有这样一种爱，它如山，沉重无比，它可以帮你战胜一切

艰难险阻，那便是像“矛”一样的父爱;也有一种爱，它如水，温情体

贴，却可以帮你抵挡一切狂风暴雨，这便是像“盾”一样的母爱。

当似“矛”的父爱与似“盾”的母爱在一起，还有一个在中间的

我会发生什么故事呢?

故事1：“美女”与“野兽”

早晨，天蒙蒙亮，太阳才刚刚升起，我还在我的“温乡”里做着

美梦呢，母亲大人可不依了。美女与野兽虽然是两个差别很大的词语，

但它们却是形容我母亲大人的关键词。因为我的母亲长得如花似玉，

可算得上是一个美人呢!可性格呢?唉，待会就知道了。

“快起床!一日之计在于晨，你得赶快起床背书了!”母亲大人发出

了她的狮吼功，可我却还是无动于衷，母亲大人见我动都不动，便上

火了。哼，敬酒不吃吃罚酒。母亲大人拿起鸡毛掸子就往被子上打了

几下，发出了“咻咻”的声音。

“痛死了!痛死了!”我赶快从“温乡”里爬了出来。

可就在这时，爸爸站出来反对了：“教育好孩子就要好好给她讲

道理，你打她干什么!”

“好好说，孩子会听吗?”

“但你不能这样打孩子”

“不打她她肯定听不下去。《》里都说了‘玉不琢，不成器’。”

“好了好了，我以后一定听话，你们别吵了!”在这个时候，只有

我出来才可以解决事情。果然，“矛爸爸”和“盾妈妈”是一对欢喜

冤家。我也知道他们都是不论用何种教育方式都是出于对我的爱。

“我不，凭什么家务事都是我做!”。母亲看到家里这永远做

不完的家务，终于爆发了。

“我也不会做!”父亲一直以来都认为家务事是女人做的。

父母就这样僵持着，谁也不理谁。时间一分一秒的过去了，两人

都没有妥协的举动。后来两人索性眼不见心不烦，都爬到床上去会周

公了。

这可急坏了我，怎么办啊，都不做，该谁做呢?眼看这晚餐时间就

到来了，别人家都飘来了饭菜的香味，而我家却冷冰冰的，一片狼藉。

看到这样，我决定缓和缓和家庭矛盾，动手做做家务。

在我把家里的地拖了、碗洗了、家具擦了之后，我便累得走不动

了，真是可怜我这苦命的“灰姑娘”!我又拖着疲惫的身子献上了我的

“处女作”——面条。当我把父母叫醒，叫他们共进晚餐时，看到眼

前的这一切，他们除了吃惊、高兴还有内疚，于是达成共识：

以后共同攻克家务难关，保证家庭和谐。

能把这一对“矛盾”处理好，我这“灰姑娘”当得可真值 !

故事3：“白雪公主”与“小矮人”

天气阴沉沉的，正如我此刻的心情。我怀揣着不尽人意的分数，

好。我想：这也是全天下父母表达的意思!

大家要记住，我这个温馨的家庭是由“矛爸爸”“盾妈妈”还有

一个站在中间的我组成的。

销售顾问价格谈判话术 篇18

乘车座次排序

商务面包车

上座位为车辆中前部靠近车门的位置。

此类汽车上座位置的确定，一般考虑乘客的乘坐舒适性和上下

车的便利性。

越野吉普车

前排副驾位置为上座位。

越野车功率大，底盘高，安全性也较高，但通常后排比较颠簸，

而前排副驾的视野和舒适性最佳，因此为上座位置。

双排座轿车

情况一

主人或熟识的朋友亲自驾驶汽车时。

这种情况下，副驾位置为上座位。你坐到后面位置等于向主人

宣布你在打的，非常不礼貌。

如果有两位客人，则与主人较熟悉、关系密切的一位坐在前面

副驾位。

情况二

专业司机驾车，一般商务或公务接待场合。

特点：不分身份、不分地位;

范围：适合非正式交往如亲友团圆、，以及难以排列

座次的时候，比如都是重要客户，无法分清主次时。

中心式

特点：犹如众星捧月，具有较明显的尊卑关系;

范围：适用于主题庆祝、给重要人物或长辈过生日、老师和专

家小范围讲学等场合。

相对式

特点：相对而坐，有一定距离;

范围：主要用于公事公办，需要拉开彼此距离的情形或用于双

方就某一问题进行讨论。

例如：部下向上司汇报工作、求职面试、洽谈生意等。

并列式

特点：平起平坐，亲密友善;

范围：主要用于会见朋友宾客或较为轻松的场合。

例如：国家领导人会见外宾，熟人或老朋友来访等。

行进位次排序

情况一：平面行进时

两人横向行进，内侧高于外侧。

多人并排行进，中央高于两侧。

对于纵向来讲，前方高于后方。

情况二：上下楼梯时

纵向：上下楼时宜单行行进，以前方为上。把选择前进方向的

权利让给对方。

男女同行时，一般女士优先走在前方。但如遇到着裙装(特别

是短裙)的女士，上下楼时宜令女士居后。

如有特殊情况时，如双方均为首次到一个陌生房间，陪同人员

宜先入房门。

出入电梯顺序

平面式电梯

游戏规则：单行右站。

无人操作升降电梯：

陪同人员先进后出。

陪同人员先进后出，以便控制电梯。先进去可以把按钮摁住，

让客人进去方便，不会有被夹的危险。同时可以更方便帮客人

按楼层。

有人操作升降电梯：

陪同人员后进后出。

陪同人员后进后出，但也不绝对。比如电梯里人太多，你最后

进来已经堵在门口了，如果你还硬要最后出去，那别人就没法

参加者列队站在签字者之后。

中央高于两侧，右侧高于左侧。

多边签字：

签字桌横放，签字座席面门而设，仅为一张。

签字者按照一定顺序依次上前签字。

宴会座次排列

座次安排，是宴会礼仪中最为重要的一部分。

中餐宴席桌次排列规则

排序原则：

面门为上，以远为上。

居中为上，居右为上。

临台为上，开阔为上。

桌次分布：

以主桌位置作为基准;

情况一：一位主人

宴请时主要是照顾好主宾。主人坐主位，主宾坐主位右手位置。

其他的随员和宾客可以对面坐也可以交错坐。

情况二：两位主人

此时，第一主位为右图面门位置，第二主位为背对入口位置。

1 号、3 号客人分别坐主位右手和左手，2 号、4 号客人分别坐

副主位右手和左手。其他客人位置类推。

西餐座次原则

女士优先(女主人：主位/男主人：第二主位)

恭敬主宾(男女主宾分别仅靠女主人和男主人)

以右为尊(男主宾坐于女主人右侧，女主宾坐于男主人右侧)

距离定位(距主位越近，地位越高)

面门为上(面对门口高于背对门口)

交叉排列(男&女，生人&熟人)

销售顾问价格谈判话术 篇19

销售谈判技巧一：的表达

开场白是如何大开局面的关键,良好的开始是成功的一半.

这就验证了一句话：开始决定结果。

A 迂回方式：一般是谈判开始不要直接设计到谈判的主题.为谈判

铺垫良好的交流氛围。

巧妙的寒暄或艺术的赞美是最好的开场白，比如：

1) 今天的天气很好

2) 某女士你真魅力,女强人啊!(魅力是通用词)

通过这些放松的话题可以自然导如主题。

B 直接方式：单刀直入

开门见山。直接告诉对方我来的目的、想法。让对方一听就明白。

这种方式一般在时间紧迫或非常熟悉的情况应用.要具备一定心理

素质，具备一定气质，甚至有骨子里的霸气。

销售谈判技巧二：良好的语言技巧

商务谈判的语言技巧——成功的商务谈判都是谈判双方出色运用

语言艺术的结果。

1、针对性强;

2、表达方式婉转;

3、灵活应变;

4、恰当地使用无声语言。

销售谈判技巧三：谈判与交涉的艺术

1、障碍之一：没有调控好自己的情绪和态度;

2、障碍之二：对对方抱着消极的感情，即不信、敌意……

3、障碍之三：自己“固守”，忽视交涉双方的共同需求。

4、障碍之四：出于面子的心理需要，对妥协和必要的让步进行抵

抗。

5、障碍之五：把交涉和谈判看成是一种“胜负”或“你死我活的

战争”。

6、以上五种障碍能够被突破和解决，是谈判和交涉成功的关键;

7、五条心理学对策……

8、第一，控制你自身的情绪和态度，不为对方偏激的情绪……

9、第二，让交涉对方的情绪保持冷静，消除双方之间的不信

任……

10、第三，多与交涉对方寻找共同点……

11、第四，在交涉、谈判过程中，让对方保住面子……

12、第五，让交涉对方理解“相互协调，相互合作”是……

销售谈判技巧四：报价

价格虽然不是谈判的全部，但毫无疑问，有关价格的讨论依然是

谈判的主要组成部分，在任何一次商务谈判中价格的协商通常会占据

70%以上的时间，很多没有结局的谈判也是因为双方价格上的分歧而

在第一次报价时由为关键。