华红兵:中国企业普遍存在的九大营销问题

中国企业普遍存在的九大营销问题

有人说：知识和视野是构成优秀人才的核心。的确，优秀之

人所以优秀关键在于其有宽广的视野。全国第一位获得“双

十佳”荣誉的资深营销人，中国第三届营销金顶奖杰出销售

总经理获得者华红兵，在全国各地以主讲实战营销的培训达

到260场之多，理论和实践相结合用提出了中国企业普遍存

在的九大营销问题。

第一，没有持续增长销量的营销模式。要想产品的销量

持续增长，首先要注意营销模式陈旧、滞后变化成不稳定因

素，而影响产品质量。其次，营销模式的关键是否更新了；

最后是要学会系统思维。

第二，营销理念没有做到真正的与市场对接。我们只有

做到迎合、适应消费者的心理，才能做到真正地与市场对

目前营销手段滞后的现状。

第四，接收信息不完整、不对称。企业一般只了解行业

内的信息、自身营销体系的信息、企业内部的信息。华红兵

提出，企业应该全方位的去接受外界的信息。

第五，资源整合能力差。信息时代，企业资源越来越依

赖于资源，而我国的企业资源整和能力没有发挥其能动性作

用。企业必须“编辑资源”。编辑资源主要是指那些不是企

业本身的、独立的而被企业忽略掉的资源通过编辑整合，为

自己企业营销创造价值。

兵提出，企业应该从自身的实际情况出发，进行成本控制，

降低投入大，产出少的比例。

最后华红兵认为，企业只有认清存在的这些营销问题，

才能找到突破瓶颈。

姓名：华红兵

性别：男

地点： 北京

专长领域：市场营销

专家简介：

北京华红兵营销策划院院长，美国民族大学教授博士生

导师，培训在线名师团高级讲师。精细营销理论的奠基人，

实战营销54把金钥匙理论的创始人。

擅长领域：

策划咨询 营销策略

1、策划金钥匙

由CCTV、人民日报海外版、中国工业经济联合评选出的

全国十大策划专家，并被誉为“新一代策划界的掌门人”，

是目前中国唯一持有公认的策划金钥匙的国家级专家。

2、营销金鼎奖

第三届中国营销人金鼎奖——最佳杰出营销总经理奖

的获得者，这一奖项是由营销界影响力最大的权威媒体《销

售与市场》杂志联合CCTV等一百多家财经类专业媒体共同

评选的，被誉为中国营销界的“诺贝尔奖”。

3、首届国际营销节“中国十大杰出营销经理人”、中

国首届培训师大会评选出的“中国十大培训师”、“中国酒

业风云人物”、“中国酒业营销第一人”等。

中国十大杰出营销经理人

北京华红兵营销策划院院长

北大、清华、复旦、中山客座教授

美国民族大学教授 博士生导师

业界普遍认同的“中国第一理论仓库”。

1、精细营销理论的奠基人

所谓精细营销是指精确策划、精细营销与诚信操作。该

理论被天津天士力集团总裁阎希军、王老吉董事长施少斌、

娃哈哈总裁宗庆后等众多成功企业家普遍认同。

2、实战营销54把金钥匙理论的创始人

集十五年理论创新成果与上百家中国企业成功营销的

实战经验，终成一套完整的理论体系。从此中国营销界结束

了照搬西方理论的历史。该理论被中央电视台录制成光碟

——《实战赢销54把金钥匙》，它是目前中国营销市场上

第一套也是唯一一套完整的营销理论体系产品，该理论体系

没有从4P、4C、或6P角度，而是从顾客、产品、渠道、竞

争、沟通和战略等六大核心竞争力的角度，全新演绎了中国

版的“菲利浦.科特勒”。该理论指导了当前中国市场最红

火的百年品牌“王老吉药业”、中国果汁大王“汇源果汁”

等上百家成功品牌。

3、中国财经最具权威的《商界》如此评价华红兵的营

销理论：华红兵的理论对于直面市场一线的企业营销人员而

言，是最实用的、最具操作性、最有价值的营销模式。通俗

的讲最实用的也就是最好的。

4、2005年北京大学针对营销理论及实战经验特别录制

出版发行一套《大营销 大策划》光盘，刚刚进入市场不久，

就成为营销界人事关注的热点。

指出现在各企业所面临的问题：1、产品利润区低。2、

市场占有率低。主要原因是：资金回拢慢，企业只是做了产

品的研发制造的一小部分，并没有完成产品整体资金回拢的

运营全部分，相当于一个企业只是个半圆，失去了另外一半

营销理论同十几年的市场营销实战经验有机的结合起来，打

造出特有的中国式营销，为中国的企业及中国的营销界创造

了一个又一个奇迹。

授课经历：

胸怀决定事业，视野决定水平，道德决定能力

只要思想不滑坡，办法总比困难多

大道理管小道理，大方向管小方向

胸怀有多大，事业有多大

真诚有多少，朋友有多少

营销精彩观点

“顾客至上”原则：

原则一：顾客永远是对的

原则二：如果顾客错了，请改用原则一

中国企业国际化，国际企业中国化，所有企业实战化

全天候营销：

天津摩托罗拉公司公关广告企划案

石药集团欧意营销策划

天津运通房地产公司公关广告企划案

天津泰达房产公司公关广告企划案

天津万科城市花园主打广告语的设计

润通养颜胶囊行销策划

山东扳倒井集团公司酒类营销策划

山东扳倒井集团保健品整体营销企划及督导执行

石家庄珍极酿酒集团公司营销企划

石家庄圣心食品有限公司铁蛋水饺连锁经营策划

河北怡兆公司99’营销策划及督导执行

山东钢山酒业98’全国市场启动方案及新品上市方案

完达山奶粉天津市场调查及营销企划方案

河北省省会城市形象礼仪小姐大赛整体策划

河北国贸假日中心企业形象企划方案

河南黄河林业股份有限公司全程策划

中国移动北京分公司总策划

重庆新庆房地产开发有限公司总策划

广东雪赖特光电公司总策划

著作：

著作《全天候营销》、《反向营销》、《强势品牌与强

势营销》等10多部理论专著，强烈的震撼了传统的营销理