老板学系列五:范蠡“经商十八法”与“致富十二戒”是怎样的一部商学

老板学系列五：范蠡“经商十八法”与“致富十二戒”是怎样

的一部商学？

在中国的商业史上，要说功德圆满、全身而退并且活的惬意潇洒

的，非春秋时期范蠡莫属。

我曾不止一次撰文写过他懂得进退之道，在大红大紫之时，不贪

恋权势，及时抽身，携手西施，泛舟五湖；弃政从商后，三次经商，

三次成巨富，又三次散尽家财，重义轻财，几乎成为千古一完人。但

今天，我们主要来讲述他的商业智慧及其对于时下企业的借鉴与启发。

先来看看范蠡其人：范蠡（公元前536年—公元前448年），字

少伯，华夏族（汉族前身），楚国宛地三户（今河南南阳淅川县滔河

乡）人。先祖为晋国大夫范武子，他的后人、唐朝宰相范履冰又是北

宋文学家、政治家范仲淹的先祖。他出生贫贱，但博学多才，且文武

双全，曾师从宋国经济学家、谋士计然（计然有说是老子弟子）。传

说，计然传授范蠡七技，用其五技灭了吴国。

国失败后，曾与勾践一起入吴为奴三年，充当人质。归越后，勾践卧

薪尝胆。在范蠡建议下，勾践劝农桑，务积谷，不乱民功，不逆天时，

施民所善，去民所恶。内亲群臣，下义百姓。二十年磨一剑，后讨伐

吴国，围而不攻，吴军自溃，越灭吴，吴王夫差自刎。

范蠡深知“狡兔死，走狗烹；飞鸟尽，良弓藏”的道理，跟随了

勾践二十余年的他，更知“大名之下，难以久居”，就像他写信劝告

文种说勾践“可与共患难，不可与共乐”，他对勾践太了解了，不想

看到自己的好朋友文种身受其害。因此，在越王实现霸业后，传说他

义：

第一、薄利广销。首先是“薄利”，只赚取10%的利润，其次是

因为薄利，产品更受欢迎，因此能够“广销”。因为销的广，所以量

大，最终积少成多而财源滚滚。我家附近，有一个十年前搬迁过来的

老牌拉面馆，凭借着大众消费：花钱不多，拉面量足、筋道、肉多，

三两个人小聚，百元左右，时间待久一点，也从不赶人，因此，很受

周围百姓的青睐，经常人满为患。在经济形势不好的当下，不狠利，

讲究性价比，也许能够帮助企业更好地“过冬”。

第二、“谷贱伤农”的重农思想。范蠡主张“劝农桑，务积谷”。

第六、要经营高质量商品的“务完物”、加速资金周转的“无息

币”、“货勿留”。“务完物”，就是务求经营完美无缺的高质量商

品，这是商业成功的关键。“无息币”，就是防止商品积压，应像水

流一样，加速资金周转，财富就会滚滚而来。“货勿留”，就是商品

要及时出手和更新，加快流通，就像现在所说的存货周转，良性循环。

第七、“人弃我取”，差异化经营。与白圭一样，范蠡深谙“贵

优劣要细分，切勿混淆，混淆则耗用大；

货物要修正，切勿散漫，散漫则查点难；

期限要约定，切勿马虎，马虎则失信用；

买卖要随时，切勿拖延，拖延则失良机。

上述商训，涉及商人素养、为人处事、经营管理、产品、价格、

服务、交易规则、财务规劝等建议和警示。这些内容，即使是在今天，

也仍然具有现实的指导意义。

此外，还流传有商圣《经商十二则》，不但有条理，而且也充满

了高超的商业理念：

勿懒惰，取讨不力，账目无有。

勿轻出，货物轻出，血本必亏。

勿急趋，货重争趋，须防跌价。

勿昧时，依时贮发，各有常道。

勿固执，拘执不通，便成枯木。

勿贪赊，贪赊多估，承卖莫结。

勿薄蓄，货贱贮积，恢复必速。

勿痴货，优劣不分，贻害非浅。

作者介绍：

崔自三，工商管理硕士研究生，著名营销实战培训专家、经销商

战略发展研究专家——清华大学、浙江大学、中山大学、哈尔滨工业

大学、上海交通大学海外学院总裁班、总监班客座教授、特约讲师、

全球500强华人讲师、工信部中小企业局“全国中小企业互动俱乐部

战略合作专家”、“营销OJT”现场实战训练模式创造者，2007中国

十大最受欢迎营销专家、2009中国十大营销培训师、2010中国十佳

博客营销暨社会化营销大师评选第一名、2011年度影响中国十大培训

名师，2014中国年度品牌专家，2015年中国百强讲师，中国品牌研

究院研究员，中国百家讲师经纪“2016十佳讲师”、“2018年度课

程百朗百花奖”、“2019年中国十佳讲师”，曾在《销售与市场》、

《商界》、《销售与管理》等各类媒体发表销售与管理文章300多万

字，出版中国第一部励志、实战营销小说《挑战》第一部、第二部、

经销商研究专著《做一名会赚钱的赢销商》、《营销破局的八大策

略》、《小公司变大有办法——近百个真实案例解读家族企业做大的

秘密》、光盘《年度营销计划的有效制定与执行》等十一部作品，十

余年一线市场营销实战经验，历任多家大型企业集团企划总监、营销

总监等职、曾担任中国啤酒行业四强金星啤酒集团全国营销总监，曾

游学美国、新加坡、马来西亚、日本、澳大利亚等国家以及台湾、香