培训机构引流实战方案范文5篇

培训机构引流实战方案范文5篇

培训机构引流实战方案范文 第一篇

一、活动主题

向问题要进步，向效率要提分

二、活动目的：

通过试题分析、问题诊断、一对一免费体验、公益课堂、家长帮等一系列

活动邀约家长上门，制造人气。

三、活动内容

1、试卷分析：主要是针对老学员（包括班课及一对一）公立校进行月考的

学员月家长约定时间找老师进行试卷分析，请老师写一份试题诊断书，之后由

学管师与家长进行沟通，通过此举主要是从老学员中挖掘一对一。

2、问题诊断：此项活动要求家长带领孩子同时到校做学习能力测量表，学

管师根据孩子所做试卷情况进行打分，与家长做简单沟通，并告诉家长会请专

业老师根据学员所做测试卷写一份诊断书，并约好与家长面谈时间。此活动主

要针对低年级，尤其是初一家长，与家长沟通学习习惯及效率问题。

3、一对一免费体验：根据诊断结果，告知家长在活动期间可享受一对一免

费体验课一次，尤其是英语、数学、物理。

4、公益课堂：包括三方面:英语公益讲堂、物理趣味实验课、博古通今课

程。英语公益课堂主要面对初一学员，尤其音标及基础知识，以增加低年级学

员量。物理趣味实验课主要针对初三、初四学员，尤其是初四学员，通过实验

课程发现学员基础知识掌握情况，进行一对一挖掘。博古通今课程面向初一至

初三学员，以初三学员为主，主要是推会考科目课程。

5、家长帮课程：这项活动主要是针对家长，通过家长帮课程告知家长孩子

的成长需要家长的关爱以及陪伴，让家长参与到孩子的学习中来。

6、送礼品活动：

（1）到校即送礼包一份：即新华手袋一个、新华中性笔一支、橡皮一个、

铅笔一支

（2）报名即送紫砂杯一个、能力测评试卷、博学多才卡

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（3）满20某某送“博古通今金卡”、紫砂杯一个、能力测评卷

（4）满4000送全年晚自习、紫砂杯、能力测评卷、博古通今金卡

（5）一对一“报一送一”（送相对应课时的内部晚自习）报100课时以上

送博古通今金卡、紫砂杯一个

除以上礼品兑换外还可参加新华公益课程

三、活动形式

1、电话邀约：未报名老学员、新学员

2、地推：主要集中在中午进行迎胜、北实小西校、御碑楼三个校区进行传

单发放，告知家长活动内容尽可能与家长沟通

3、设摊摆点：主要是针对迎胜中学，迎胜东路、计生中心、迎胜西门三个

位置，家长聚集较多的地方，告知活动内容，以及礼品的摆放。

4、大众媒体广告：对于礼品、以及活动内容及时间写短文进行宣传

5、学校附近的广告牌宣传本次活动内容

四、活动组织框架

总指导：赵校长监督人：王部长组长：各校区主管责任人：各校区员工二

校区结构框架

指导：葛老师

监督人：葛老师

责任人：张老师、高老师、巩老师

五、活动具体分工

1、葛老师：

1）活动过程中负责本校区人员调配；负责整个活动的记录、监控；时刻做

好补位工作，打电话、宣传；与巩老师轮流做好中午及下午所负责区域的宣

传；物资准备。

2）活动当天接待家长

2、张老师：

1）活动过程中负责初二、初三老学员的电话邀约、中午负责北实小、御碑

楼的宣传、下午负责迎胜东路的设摊摆点。

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2）活动当天负责老学员上课接待、一对一学员接待。

3、巩老师：

1）活动过程中负责初一、初四老学员的邀约、中午负责北实小、御碑楼的

宣传、下午负责计生中心附近的设摊摆点。

2）活动当天礼品发放及记录。

4、高老师：

1）活动过程中负责新学员的电话邀约、中午负责迎胜中学的宣传、下午负

责迎胜西门的设摊摆点。

2）活动当天负责到校家长的记录、面谈。

六、活动过程监控

二校区由葛老师负责，记录活动过程中电话邀约数据、缴费数据、物资消

耗、礼品领取登记。

七、活动现场安排及控制

活动当天：张老师负责学员上课接待包括班课及一对一，辅以巩老师进

行。巩老师主要是负责礼品发放及记录，辅助张老师进行学员及老师接待。高

老师主要负责学员及家长的接待，葛老师主要负责家长接待、老师接待。当天

人员调配。

培训机构引流实战方案范文 第二篇

---培训机构的招生工作是非常重要，面对现在的培训机构招生，除了传统

的一些宣 传单的形式，还需要策划好的招生方案，吸引大量的学生来参加，或

是通过一些活动 方案来维护老生，进而通过活动来吸引转介绍。

所以做为管理者，校区的活动方案策划也是非常必备的能力，以下分享的

活动方 案的设计，是在阳光喔作文校长培训上学习到的，我觉得还是好多学校

可以学习和使 用的。

一、活动概述

阳光喔感恩节活动旨在通过测评微小说、奖励电影兑换券形式，达到拉动

到访、老生维护和品牌建设的目的。活动期间新生携带微小说参与评选，按教

师给予的等级 进行奖励；老带新两人均提交微小说（亲子到访）各获得电影票

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一张；邀请优秀老生（有续费意向）参与活动，根据教师评级进行奖励。

二、活动简介

活动名称：阳光喔岁末答谢季

活动目的：品牌建设、拉动转介绍、挖掘新学员 活动主题：乐享岁末答谢

有礼

活动时间： 2023 年 12 月 1 日——2023 年 1 月 6 日 活动地点：全国

各校区

活动对象： 3-12 年级学员（家长陪同）三、活动内容 文章要求

形式微小说，主题不限，内容不限（正面向上），文体不限，字数 四、宣

传形式

单页宣传（所有中心堵校门发放）报纸硬广 中心海报

培训机构引流实战方案范文 第三篇

流量转化为付费学员，要依靠销售人员对人性的理解，而非简单的记忆招

生营销话术。人性是大自然的规律，只要能抓住人性的其中一点，在招生的路

上，就能一招制敌。

教育行业常用的人性弱点：

1、贪婪：喜欢占便宜，可以分解为免费资源获取、赠送礼品、优惠券等，

提供额外价值，给家长意外的价值。

2、好奇：大部分人都有从众心理，招生时可以制造一个爆点，很多人跟着

报名。

3、虚荣：制造一个噱头，给学员贴上超优等的标签，很多家长会挤破头的

报名。

先从流量池中区分出可付费的精准学员，然后再按照低价产品→过渡产品

→正价产品→锁客产品逐步升单。

培训机构引流实战方案范文 第四篇

一、策划主题

二、策划目的

以策划促招生，为招生做规划

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三、招生目标

尽一切力量挖掘所有潜在顾客，在竞争激烈的同类机构中站稳脚跟，打出

优势，打响品牌！

四、招生时间

六月中下旬

五、招生对象

分配点各中小学生

六、前期准备

1、重点加强对老师的岗前培训，提升老师自身素质与解说技巧，熟悉本辅

导中心的特点（包括优点和缺点）、发展历史、师资力量、竞争对手、收费标

准、教学环境等基本信息，以便良好应对招生期间学生及家长提问。

2、熟悉招生市场，了解近年来本中心及其他竞争对手在生源地的招生情

况。善于分析并借鉴之前的招生方式，去粗取精，避免犯同样的错误。

3、资料准备：简章、海报、横幅、报名表等。

七、市场营销及运作手段

1、市场调查，了解目标市场。认清自身的市场定位，应了解消费者对同类

辅导机构的认知印象，此类辅导机构在学生眼中的地位、独特形象及优势，由

定位可以确定营销方法及手段。方式：以学校为单位，分为领导、教师、学生

和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步了解实质

情况。如每年参加此类辅导班的比例人数，老师、家长及学生对辅导班的意见

和看法，哪些年级的学生参加辅导班的几率更高等。以此来确定目标市场，了

解市场需求，从而将招生工作中的人力、物力集中于这一目标市场。

2、打好广告，建立知名度。广告具有面广、生动、迅速的特点。在简章的

内容设定上，要诉诸理性、情感等诸多因素，其涵盖了辅导中心自身的特点、

优势、师资、课程内容、教学环境与服务等。尽量贴近学生的实际需求，激发

学生内心的潜在欲 望。

培训机构引流实战方案范文 第五篇

主题：向问题要进步，向效率要提分

目的：通过试题分析、问题诊断、一对一免费体验、公益课堂、家长帮等

一系列活动邀约家长上门，制造人气。

二、活动内容

1、试卷分析：主要是针对老学员（包括班课及一对一）公立校进行月考的

学员月家长约定时间找老师进行试卷分析，请老师写一份试题诊断书，之后由

学管师与家长进行沟通，通过此举主要是从老学员中挖掘一对一。

2、问题诊断：此项活动要求家长带领孩子同时到校做学习能力测量表，学

管师根据孩子所做试卷情况进行打分，与家长做简单沟通，并告诉家长会请专

业老师根据学员所做测试卷写一份诊断书，并约好与家长面谈时间。此活动主

要针对低年级，尤其是初一家长，与家长沟通学习习惯及效率问题。

3、一对一免费体验：根据诊断结果，告知家长在活动期间可享受一对一免

费体验课一次，尤其是英语、数学、物理。

4、公益课堂：包括三方面:英语公益讲堂、物理趣味实验课、博古通今课

程。英语公益课堂主要面对初一学员，尤其音标及基础知识，以增加低年级学

员量。物理趣味实验课主要针对初三、初四学员，尤其是初四学员，通过实验

课程发现学员基础知识掌握情况，进行一对一挖掘。博古通今课程面向初一至

初三学员，以初三学员为主，主要是推会考科目课程。

5、家长帮课程：这项活动主要是针对家长，通过家长帮课程告知家长孩子

的学习需要家长的关爱以及陪伴，让家长参与到孩子的学习中来。 6、送礼品

活动：

（1）到校即送学习礼包一份：即新华手袋一个、新华

中性笔一支、橡皮一个、铅笔一支

（2）报名即送紫砂杯一个、学习能力测评试卷、博学

多才卡

（3）满2023送“博古通今金卡”、紫砂杯一个、能力

测评卷

（4）满4000送全年晚自习、紫砂杯、能力测评卷、博古通今金卡

（5）一对一“报一送一”（送相对应课时的内部晚自

习），报100课时以上送博古通今金卡、紫砂杯一个

除以上礼品兑换外还可参加新华公益课程

三、活动形式 1、电话邀约：未报名老学员、新学员

2、地推：主要集中在中午进行迎胜、北实小西校、御碑楼三个校区进行传

单发放，告知家长活动内容尽可能与家长沟通

3、设摊摆点：主要是针对迎胜中学，迎胜东路、计生中心、迎胜西门三个

位置，家长聚集较多的地方，告知活动内容，以及礼品的摆放。

4、大众媒体广告：对于礼品、以及活动内容及时间写短文进行宣传

5、学校附近的广告牌宣传本次活动内容

四、活动组织框架

总指导：赵校长 监督人：王部长 组长：各校区主管 责任人：各校区员工

二校区结构框架

指导：葛老师

监督人：葛老师

责任人：张老师、高老师、巩老师

五、活动具体分工

1、葛老师：1）活动过程中：负责本校区人员调配；负责整个活动的记

录、监控；时刻做好补位工作，打电话、宣传；与巩老师轮流做好中午及下午

所负责区域的宣传；物资准备2）活动当天：接待家长

2、张老师：1）活动过程中：负责初二、初三老学员的电话邀约、中午负

责北实小、御碑楼的宣传、下午负责迎胜东路的设摊摆点2）活动当天：负责

老学员上课接待、一对一学员接待

3、巩老师：1）活动过程中：负责初一、初四老学员的邀约、中午负责北

实小、御碑楼的宣传、下午负责计生中心附近的设摊摆点2）活动当天：礼品

发放及记录 4、高老师：1）活动过程中：负责新学员的电话邀约、中午负责迎

胜中学的宣传、下午负责迎胜西门的设摊摆点2）活动当天：负责到校家长的

记录、面谈

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六、活动过程监控

二校区由葛老师负责，记录活动过程中电话邀约数据、缴费数据、物资消

耗、礼品领取登记、七、活动现场安排及控制

活动当天：张老师负责学员上课接待包括班课及一对一，辅以巩老师进

行。巩老师主要是负责礼品发放及记录，辅助张老师进行学员及老师接待。高

老师主要负责学员及家长的接待，葛老师主要负责家长接待、老师接待。当天

人员调配。

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