灯具市场扫描LED专卖势不可挡

Ｍａｒｋｅｔ ａｎａｌｙｓｉｓ

市场分析■ｌ

主，但目前绝大多数规模较小，且无品牌展示。在各

３０家左右。自临沂灯具城搬迁后开业，市场形象档

ＬＥＤ品牌中，广东品牌占据当地市场大半壁江山，其 次有了质的飞越，ＬＥＤ专卖店达到１２家，较以前增加

中伟来、欧曼、银雨名列前茅。

据正大灯饰总经理孙玲三介绍，近些年来。ＬＥＤ

有向民用照明领域发展之势，但大多数家庭还是用于 加入阵中。整个市场销售最多的还是中低档产品，主

装饰为主，这并不阻碍总体市场份额的增大，众多品 要是因为价格比较低，批发量大。其中，又以大昌、

了３倍。目前，市场知名品牌有香港伟来、勤上、银

雨、格林曼、欧曼、花之语、晶典。雷士ＬＥＤ灯带也

牌及商家涌进就是最好的见证。在销售渠道上主要以 金洋、嘉洋、万虹、满天星等几个商家销售额最大，

工程、批发居多，并开始由被动转为主动，这一表现

在工程领域尤为明显。有的采取上门直接承接或通过

工程公司导入，部分门店也开始注重情景展示。 的商家都经营达１０年时间，客户资源比较多，以批发

均在３００—６００万元之间。

据万虹灯饰罗正保介绍，市场上几个做得较好

为主。另外，今年市场商家翻倍式增长，竞争明显加

华北地区

北京应用照明市场潜力巨大

随着节能环保概念在消费者心目中扎根，ＬＥ Ｄ在

北京各大市场异军突起。北京地区做ＬＥＤ的商户有５０

强，价格利润也下降１０％。但市场前景还是看好，因

为ＬＥＤ商家相比其它灯具商家发货更忙，可见需求量

还在增加。

石家庄市场份额较小

石家庄ＬＥＤ商家市场份额很小，只占整体照明市 家左右，其中以专卖店形式出现的有５家。在北京地

场的５％左右，目前共有２０家ＬＥＤ经销商，其中专卖店 区ＬＥＤ：｝ｔＩ￣名在前５位的品牌是：银雨、花之语、伟来、

只有２家，分别是银雨和伟来。其他商家只是以专卖

城市之光、虹宇。

据ＬＥＤ科技照明晏经理介绍，ＬＥＤ市场因北京奥

运经济的推动，迅速扩展到路灯、显示屏、亮化等应

区、专卖墙甚至是一块货架板的形式出现。市场上主

要品牌有：银雨、伟来、中昌、欧曼、量鑫等。

用，北京ＬＥＤ市场潜力巨大，每年能做到３亿元左右。

石家庄ＬＥＤ商家都以工程为主，零售批发的很

少，而这些产品属于中高档系列，价位不高，很适合

临沂商家成倍增长

目前临沂灯具城从事ＬＥＤ经营的商家超过８０家，

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■Ｉ市场分析

太原价格战正酣

太原市场经营ＬＥＤ产品的经销商有１００多家，品

牌有几十个。目前，专卖店仅有２家，分别是银雨专

卖店和花之雨专卖店。在太原众多品牌当中，综合 兰州市目前专业经营ＬＥＤ的商户只有６家，比较

实力排名前５位的品牌有明九立、银雨、花之雨、敏 好的商户只有四家，分别是天波ＬＥＤ西北营销中心、

华、格林曼等品牌。他们的经销商都是实力比较大的

经销商。对品牌的推广有很大推动作用。

太原泰通灯饰总经理戚松岳表示，目前市场最大 从目前的情况来看，专业经营ＬＥＤ系列的客户销

的变化就是经销商经营ＬＥＤ产品的越来越多了。今年， 售渠道以工程和户外照明为主，而那些零散经营ＬＥＤ

随着ＬＥＤ厂家的增加，尤其是一些中小型厂家进入ＬＥＤ

领域，导致价格激战。这对当地市场的刺激很大。 主，但是销售渠道和产品的品种由以前的单一性不断

西北地区

甘肃以零散经营和小型商户为主

兴邦灯饰商行（豪莹）、温尔泰柯美甘青宁总代理、兰

州七色虹灯饰商贸有限公司。

的商户则以零售方式为主。产品价格以中低价位为

向多元化的方向发展，而仿效的装饰风格和经营模式

天津中低档品牌居多

目前天津市场经营ＬＥＤ照明产品的商家大概有３Ｏ

也是层出不穷。

多家，但较专业经营ＬＥＤ照明的商家仅有７家。在ＬＥＤ

领域，天津市场没有形成专业的品牌专卖店，较知名

的ＬＥＤ品牌主要是利得尔、虹彩、花之语、银雨等品

牌。天津ＬＥＤ照明市场主要还是以中低档ＬＥＤ品牌为

主，高端品牌很少见。